國際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)的分析與控制

王云松

【摘要】隨著改革開放政策的持續(xù)深入進(jìn)行，我國對外開放的力度和規(guī)模越發(fā)增大，市場經(jīng)濟(jì)體系也得到了優(yōu)化，在這樣的背景下，我國企業(yè)的對外貿(mào)易規(guī)模每年都在擴(kuò)大。但是，由于我國企業(yè)普遍存在國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)不足，對貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)尤其是合同風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估和判斷能力不強(qiáng)，很容易出現(xiàn)在對外貿(mào)易過程中利益受損的狀況，因此在進(jìn)行國際貿(mào)易的過程中，企業(yè)必須對合同進(jìn)行嚴(yán)格的檢查和分析，及時(shí)規(guī)避其中的風(fēng)險(xiǎn)情況，從而避免合同風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)利益產(chǎn)生威脅，還要仔細(xì)研究風(fēng)險(xiǎn)的成因，避免類似情況再次發(fā)生，進(jìn)而提高我國企業(yè)的國際競爭力和競爭水平。

【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易 ?合同風(fēng)險(xiǎn) ?分析和控制

國際貿(mào)易也成為通商或者世界貿(mào)易，由進(jìn)出口貿(mào)易所組成，是范圍跨越國界的商務(wù)活動(dòng)，國際貿(mào)易合同是在進(jìn)行國家貿(mào)易的過程中簽定的合同，交易雙方或多方為了規(guī)定交易過程中的權(quán)利和義務(wù)等要素而簽訂書面合同。一旦簽訂，國際貿(mào)易合同就對簽訂方同時(shí)起效，發(fā)生利益糾紛時(shí)，國際貿(mào)易合同是調(diào)節(jié)糾紛和進(jìn)行法律仲裁的最有力的法律依據(jù)。因此如果要參與國際貿(mào)易活動(dòng)，必須重視國際貿(mào)易合同，了解可能出現(xiàn)的合同風(fēng)險(xiǎn)，對其進(jìn)行分析和控制，從而維護(hù)自己的利益。接下來對國際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對方法進(jìn)行詳細(xì)說明

一、國際貿(mào)易中合同風(fēng)險(xiǎn)的種類

國際貿(mào)易與一般的國內(nèi)貿(mào)易有很大的不同點(diǎn)，由于貨幣匯率、國家經(jīng)濟(jì)政策等因素的多變性，國際貿(mào)易的交易環(huán)境和市場環(huán)境往往都非常復(fù)雜，并且交易步驟較為繁瑣，所需耗費(fèi)的時(shí)間較長，在進(jìn)行交易協(xié)議的簽訂時(shí)，其中的內(nèi)容較多，很容易忽略某些可能導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)損失的細(xì)節(jié)，因此國際貿(mào)易合同比一般的國內(nèi)貿(mào)易合同的潛在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生幾率大，其中，最主要的風(fēng)險(xiǎn)分為兩部分：擬定與簽訂合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)、履行合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。

（一）簽訂合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)

簽訂合同之前，交易的各方都必須要對合同中所涉及的重要部分進(jìn)行協(xié)商，并且仔細(xì)分析合同中所需要用到的法律條款以及相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，如果沒有提前做好這部分工作就會(huì)產(chǎn)生合同風(fēng)險(xiǎn)，在合同生效之后會(huì)因?yàn)檫@部分內(nèi)容的分歧而產(chǎn)生矛盾。此外，還要對合同中所涉及到的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)術(shù)語進(jìn)行審核，專業(yè)術(shù)語理解或者運(yùn)用方式不同也是糾紛的產(chǎn)生原因之一。

（二）履行合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)

在合同簽訂完畢，進(jìn)行合同履行時(shí)，某些居心不良的企業(yè)也可能會(huì)借助合同中的漏洞或者對方的盲區(qū)進(jìn)行類詐騙操作，從而導(dǎo)致簽約方出現(xiàn)嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失，在我國剛開始進(jìn)行對外貿(mào)易活動(dòng)，由于缺乏國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致這種情況經(jīng)常出現(xiàn)。除此之外，隨著我國對外貿(mào)易范圍的擴(kuò)大，另一些因素例如當(dāng)?shù)亓?xí)俗、政治環(huán)境變化以及跨國物流運(yùn)輸?shù)纫沧兂闪寺男泻贤瑫r(shí)的風(fēng)險(xiǎn)來源之一。

二、國際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)形成原因

國際貿(mào)易是多國家多企業(yè)之間的復(fù)雜貿(mào)易過程，因此國際貿(mào)易合同的簽訂也受到種種因素例如不同國家的政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等的制約，如果對其中的某一種因素考慮不周就很容易出現(xiàn)合同風(fēng)險(xiǎn)，造成企業(yè)利益損失，就目前的我國國際貿(mào)易過程而言，合同風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)原因可總結(jié)為以下幾方面：

（一）對國際貿(mào)易的認(rèn)識不足

許多企業(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)往往習(xí)慣按照中國的法律和政策角度來看待問題，但是實(shí)際上國際貿(mào)易是涉及不同國家的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，每一個(gè)合同簽署方的地方政府的法律規(guī)定、政治政策因素甚至當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗等都會(huì)對整個(gè)貿(mào)易造成影響，如果不能將各方的獨(dú)特地方因素都考慮進(jìn)去就很可能出現(xiàn)合同風(fēng)險(xiǎn)。舉食品方面的例子來說，我國的食品準(zhǔn)入要求與歐美國家是存在較大差距的，歐美國家的規(guī)定更為嚴(yán)格，如果在進(jìn)行食品交易時(shí)未能考慮到對方國家的食品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，交易的貨物被判為不合格食品而退回，則會(huì)造成無法彌補(bǔ)的損失。另外，從政治角度來看，很多亞非國家的政治環(huán)境和市場環(huán)境都是相當(dāng)不穩(wěn)定的，甚至?xí)霈F(xiàn)內(nèi)戰(zhàn)等嚴(yán)重情況，我國企業(yè)在與它們進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，如果沒考慮到這方面因素，一旦戰(zhàn)爭或地區(qū)沖突等意外情況發(fā)生，不僅會(huì)使得自身的經(jīng)濟(jì)效益受損失，甚至還會(huì)造成駐外人員傷亡。

（二）未能清楚了解交易對象的具體情況

國際貿(mào)易是跨國的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，因此進(jìn)行交易的雙方或者多方往往都是位于不同國家，對于彼此的了解也礙于地理因素而限于書面資料，不能通過更為可靠的當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和品牌情況來獲取，彼此了解不全面，這也會(huì)導(dǎo)致合同風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，甚至出現(xiàn)跨國詐騙情況，某些企業(yè)通過偽造憑證，提供假的經(jīng)營資歷給貿(mào)易對象，欺騙其進(jìn)行虛假交易而得到非法利益。這種情況所帶來的負(fù)面影響和經(jīng)濟(jì)損失是相當(dāng)大的，因此一定要吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高國際貿(mào)易警惕性，嚴(yán)格審核交易對象的各項(xiàng)經(jīng)營資質(zhì)等，防止這種情況發(fā)生。

（三）不能完全了解合同中的內(nèi)容

雖然隨著國際貿(mào)易交易量的上升，我國大部分國際貿(mào)易交易過程已經(jīng)較為完善，簽訂的合同中的內(nèi)容以及風(fēng)險(xiǎn)分析情況也較為良好，但是由于國際貿(mào)易涉及的企業(yè)和內(nèi)容數(shù)量眾多，我國企業(yè)對很多在合同中涉及到的條款都不能正確分析甚至注意不到。另外，國際貿(mào)易中的語言通用為英語，如果企業(yè)對英語術(shù)語用法的理解程度不夠深刻，不能正確分析合同中的關(guān)鍵性術(shù)語和存在漏洞的語言，就會(huì)在之后的簽訂以及合同履行時(shí)失去主動(dòng)權(quán)。

（四）合同變更問題

之前提到過，國際貿(mào)易會(huì)受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國家政策等因素的影響而不斷變化，因此就算之前簽訂好了國際貿(mào)易合同往往也無法在整個(gè)交易過程中面面俱到，對于受突發(fā)外力因素而產(chǎn)生的影響需要額外制定合同補(bǔ)充條款，就實(shí)際情況而言這部分補(bǔ)充條款擁有非常大的重要性，但是我國很多企業(yè)不太重視補(bǔ)充條款，這種做法會(huì)產(chǎn)生極大的風(fēng)險(xiǎn)，很可能會(huì)造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失。

三、國際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)控制方法

根據(jù)以上所述的風(fēng)險(xiǎn)原因，可以具體地提出風(fēng)險(xiǎn)控制方法。

（一）對貿(mào)易對象做出全方面了解

鑒于國際貿(mào)易的異域性和政策多樣性，在進(jìn)行合同制定和簽署之前要對貿(mào)易對象做出全方位了解。要注意了解工作不能僅限于紙面，要派出專門的人員進(jìn)行實(shí)地考察，從企業(yè)的歷史情況開始對對方進(jìn)行全面了解，還要綜合其企業(yè)體量、歷史貿(mào)易記錄、資金運(yùn)作情況等對其做出綜合評判，對存在疑點(diǎn)的部分要嚴(yán)格進(jìn)行排查，除此以外信譽(yù)情況也是一項(xiàng)重點(diǎn)參考內(nèi)容。另外，在合同成功簽訂之后也不能放松，要對貿(mào)易對象做出長期的觀察，如果出現(xiàn)可能的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)要做好應(yīng)急反應(yīng)，盡量避免或者減小自身的經(jīng)濟(jì)損失。

（二）對合同內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)分析

確定貿(mào)易對象的資歷之后，要對合同本身進(jìn)行嚴(yán)格擬定，要遵循以下的幾個(gè)原則：首先是要保證實(shí)事求是，根據(jù)雙方的情況和交易具體步驟按事實(shí)來進(jìn)行合同制定，為了保險(xiǎn)起見可以通過公證處公證的方法來作為保險(xiǎn);其次要對合同中的條款進(jìn)行逐條的推敲，尤其是要弄清楚其中的專業(yè)英文術(shù)語，必要時(shí)可以咨詢相應(yīng)的專家學(xué)者進(jìn)行輔助分析;另外，在合同中也可以適當(dāng)設(shè)置對自己有利的部分，為自己設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)緩沖區(qū)。

（三）提高專業(yè)程度，加大重視程度

國際貿(mào)易不僅涉及到企業(yè)本身，還關(guān)系到國家的利益，因此必須從心理上開始，提高對國際貿(mào)易的重視程度。首先要提高風(fēng)險(xiǎn)意識，要注意尋找貿(mào)易合同和交易過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，在損失出現(xiàn)之前就制止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生;其次要提高相關(guān)人員的專業(yè)化程度，國際貿(mào)易的交易復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)商貿(mào)活動(dòng)，需要相關(guān)人員擁有很高的專業(yè)水平，而就我國現(xiàn)在的情況而言，很多國際貿(mào)易人員的綜合素質(zhì)不能滿足要求，因此要對相應(yīng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專門的素質(zhì)培訓(xùn);除此之外還要打起精神，時(shí)刻保持理性，在談判和審查合同的過程中要對每一個(gè)步驟進(jìn)行清醒的評判和分析。

（四）做好合同中的糾紛裁決設(shè)置工作

國際貿(mào)易過程中出現(xiàn)糾紛是比較常見的情況，而糾紛裁決的重要依據(jù)就是雙方簽訂的合同內(nèi)容，因此進(jìn)行國際貿(mào)易合同簽訂時(shí)要注意在其中設(shè)置好糾紛方面的內(nèi)容，在進(jìn)行合同簽訂時(shí)就要分析好可能出現(xiàn)的糾紛情況，劃分好責(zé)任依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛就要根據(jù)這部分依據(jù)來進(jìn)行責(zé)任分配。另外，要正確選擇解決方法，根據(jù)對方或我方在彼此國家有無實(shí)際資產(chǎn)這一點(diǎn)來選擇訴訟或者仲裁。糾紛解決最重要的是在保護(hù)我方利益不受過多損耗的前提下盡快處理，使損失最小化。

四、總結(jié)

國際貿(mào)易合同是國際貿(mào)易過程中的關(guān)鍵文書，是進(jìn)行國際貿(mào)易之前的前提條件，也是出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛時(shí)的重要法律依據(jù)，在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)交易的每一方都要嚴(yán)格履行國際貿(mào)易合同中規(guī)定的內(nèi)容。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，國際貿(mào)易時(shí)刻面臨著沖擊、更新和變化，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)無處不在，因此我國在進(jìn)行國際貿(mào)易合同制定時(shí)要進(jìn)行嚴(yán)格審核，對其中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)情況做好分析和控制，還要提高相應(yīng)貿(mào)易工作人員的專業(yè)素質(zhì)水平和心理重視程度，從而防止自身經(jīng)濟(jì)效益受損。

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