業(yè)務(wù)多元化成出國組展單位重要經(jīng)營策略

北京新展智慧大數(shù)據(jù)技術(shù)研究院最新發(fā)布的《2018中國出展行業(yè)調(diào)查報告》調(diào)查并統(tǒng)計了全國組展機構(gòu)的業(yè)務(wù)情況。出國組展機構(gòu)作為連接境外主辦方和國內(nèi)參展企業(yè)的橋梁，其經(jīng)營業(yè)態(tài)直接反映了中國出展行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。該研究院面向全國出國組展單位展開調(diào)研，從業(yè)務(wù)運營的各個微觀層面反映中國出展行業(yè)的基本面貌。本項調(diào)查的企業(yè)地域分布為：北京、上海、廣州、福州、杭州、廈門、南寧等多個城市。按照企業(yè)性質(zhì)來分，民營企業(yè)占比74%，國有企業(yè)占比26%。如下為若干重要結(jié)論：

業(yè)務(wù)多元化成重要經(jīng)營策略

在業(yè)務(wù)類別上，本次調(diào)查顯示，超過半數(shù)的企業(yè)（58%）僅從事境外展會組展業(yè)務(wù)。32% 的企業(yè)在出國組展業(yè)務(wù)以外，還利用長期所積累的相關(guān)業(yè)務(wù)資源拓展業(yè)務(wù)范圍。在受訪企業(yè)中， 還從事海外搭建的企業(yè)數(shù)量占到27%，國際機票業(yè)務(wù)占 21%，國際會展物流占 23%，咨詢及其他業(yè)務(wù)占比 30%）。這些業(yè)務(wù)類別跟組展機構(gòu)本身的性質(zhì)和既有的業(yè)務(wù)資源有關(guān)。通過開拓多元業(yè)務(wù)，企業(yè)既有效降低了經(jīng)營風(fēng)險，也增加了收入渠道。在當(dāng)前行業(yè)競爭激烈、國際市場風(fēng)險因素增加的整體背景下，業(yè)務(wù)多元化成為組展機構(gòu)較為重要的經(jīng)營策略之一。

“一帶一路”國家項目數(shù)占絕對優(yōu)勢

在受訪企業(yè)代理的項目中，72% 的展會項目在“一帶一路”沿線國家，尤其是亞洲地區(qū)；28% 的展會項目在歐美等發(fā)達會展市場。該結(jié)果與貿(mào)促會的調(diào)查結(jié)果基本一致，可見，“一帶一路”等新興市場深受中國參展企業(yè)歡迎，其商機值得進一步挖掘。

企業(yè)青睞傳統(tǒng)市場的老牌展會

2017 年，在選擇境外展會時，中國參展商的考量因素從最重要的排起，依次為：以歐美傳統(tǒng)市場的老牌展會為主；新興市場展會；看有無政府補貼；無固定的參展計劃，以自身市場開拓計劃為決定依據(jù)；主要聽取組展代理機構(gòu)的推薦；其他因素。2018 年，“以歐美傳統(tǒng)市場的老牌展會為主”依然是企業(yè)選擇海外展會最首要的指標(biāo)，表明了成熟市場的展會吸引力依然巨大。而第二名的因素則從“新興市場展會”變成“有政府補貼”，可見在整體經(jīng)濟不景氣、出國參展成本本身較高的情況下，是否有政府補貼仍是大部分參展企業(yè)選擇展會的重要因素之一。

大部分企業(yè)不會繼續(xù)增加項目

2017 年，92% 的企業(yè)表示在近兩年會新增出展項目，僅有 8% 的企業(yè)表示不會增加。而在 2018 年，計劃開拓更多項目的組展單位占比降至 40%，另有 60% 的企業(yè)表示將不會拓展。有意思的是，本次調(diào)查顯示，企業(yè)開拓業(yè)務(wù)的主要原因包括：增加企業(yè)和員工收入，以及更充分地發(fā)揮當(dāng)?shù)貐^(qū)位優(yōu)勢，并通過境外參展更好地帶領(lǐng)企業(yè)開拓國際市場。不開拓業(yè)務(wù)的理由跟外部經(jīng)濟環(huán)境無關(guān)，而是跟本身的發(fā)展策略相關(guān)。2017 年，出展企業(yè)“不會拓展至新業(yè)務(wù)”的原因之一是為了專注于自身現(xiàn)有的優(yōu)勢行業(yè)，與本次調(diào)查的情況基本相同。