造車新勢(shì)力的10000輛“起跑線”

從造車新勢(shì)力概念的提出，到如今各家產(chǎn)品陸續(xù)下線，造車新勢(shì)力的發(fā)展已經(jīng)過(guò)去了幾年時(shí)間，有人看好，有人唱衰;有人鼓勵(lì)，有人貶低。但外界紛紛擾擾的言語(yǔ)中，卻沒(méi)有一個(gè)人能夠指出最科學(xué)最準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)一家造車新勢(shì)力的維度有哪些，尤其是當(dāng)造車新勢(shì)力的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者的訴求似乎在新模式、新玩法的沖擊下被各方選擇性地忽略了。

本周，寰球汽車針對(duì)新造車企業(yè)發(fā)生的多件大事進(jìn)行解讀，既有萬(wàn)輛交付節(jié)點(diǎn)下的思考，也有對(duì)造車新勢(shì)力關(guān)鍵問(wèn)題的回應(yīng)。通過(guò)這些典型案例的報(bào)道，呈現(xiàn)當(dāng)下一個(gè)真實(shí)的造車新勢(shì)力生態(tài)。

如果把造車新勢(shì)力的競(jìng)爭(zhēng)比作一場(chǎng)馬拉松，那么融資、量產(chǎn)、交付等這些初期的硬指標(biāo)就像是雜亂無(wú)章的起跑，真正考驗(yàn)選手耐力的節(jié)點(diǎn)反倒是途中補(bǔ)給站的再出發(fā)，因?yàn)閷?duì)于全馬選手來(lái)說(shuō)，此時(shí)才是耐力較量剛剛開(kāi)始。如果要給新企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重畫(huà)一條平等的起跑線，那就應(yīng)該從第10000輛開(kāi)始，來(lái)做這場(chǎng)比賽的重新計(jì)算！

6月18日，小鵬汽車宣告第10000輛產(chǎn)品在鄭州下線。此時(shí)包括蔚來(lái)、威馬、小鵬這些國(guó)內(nèi)造車新勢(shì)力的頭部企業(yè)已經(jīng)先后完成了第一個(gè)10000輛的籌備工作，有人將這比作造車企業(yè)開(kāi)始向第二階段的跨越，可事實(shí)上，這場(chǎng)關(guān)乎優(yōu)勝劣汰的行業(yè)內(nèi)部較量才剛剛打響。

對(duì)外行人而言，10000輛是市場(chǎng)的先期認(rèn)可，是初創(chuàng)企業(yè)快速發(fā)展的象征，也是新模式演變后整個(gè)商業(yè)生態(tài)不斷走好的信心與肯定。

可對(duì)于內(nèi)行人而言，第一個(gè)10000輛是內(nèi)部訂單的長(zhǎng)期蓄水，是渠道與生產(chǎn)端配合的初次打磨，也是企業(yè)正視下一個(gè)一萬(wàn)輛乃至幾萬(wàn)輛目標(biāo)之前的自我審視與整裝再發(fā)。

10000輛為什么是起跑線？

與傳統(tǒng)汽車制造企業(yè)不同，今天的新能源車企幾乎分裂地站成了兩個(gè)陣營(yíng)。一方是主推輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，主動(dòng)選擇代工的“激進(jìn)派”，一方是呼吁自建工廠把生產(chǎn)握在手里的“中和黨”。可就在這兩種截然不同又相互嫌棄的生存方式背后，產(chǎn)品的量產(chǎn)效率與發(fā)展進(jìn)度又成為了兩個(gè)陣營(yíng)里企業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)情況與競(jìng)爭(zhēng)節(jié)點(diǎn)。

那是否意味著誰(shuí)先做到了10000輛誰(shuí)就拿到了市場(chǎng)先機(jī)的通行卡？

顯然，答案是否定的！本報(bào)記者梳理了目前頭部企業(yè)完成10000輛計(jì)劃的時(shí)間點(diǎn)與完成情況發(fā)現(xiàn)，左右企業(yè)10000輛目標(biāo)完成的快慢，與其在入場(chǎng)時(shí)間、先期的資金儲(chǔ)備以及生產(chǎn)端的實(shí)際交付能力、真實(shí)訂單數(shù)量都有著很大關(guān)聯(lián)。

不同于傳統(tǒng)車企在新品上市后拉開(kāi)的統(tǒng)一銷售，新勢(shì)力造車企業(yè)大都會(huì)選擇在產(chǎn)品發(fā)布后進(jìn)行真實(shí)訂單收集、排產(chǎn)，最后在實(shí)現(xiàn)陸續(xù)交付。盡管有人將這樣的模式比作“低效率”，但在如今新能源汽車還無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)前，這種“策略經(jīng)營(yíng)”成為企業(yè)降低自身風(fēng)險(xiǎn)的最有效保障。

根據(jù)資料顯示，目前新造車陣營(yíng)的頭部企業(yè)中，蔚來(lái)率先于去年11月27日完成了第一個(gè)10000輛;威馬緊隨其后于201 9年的3月完成考核，位列第三的小鵬汽車也已經(jīng)于近日成功下線，似乎既定目標(biāo)達(dá)成讓外界輕松地以為1萬(wàn)輛、2萬(wàn)輛甚至幾萬(wàn)輛的目標(biāo)不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題，很難以此評(píng)判企業(yè)效率的高低甚至體系成熟的好壞。但其實(shí)從1到10000的整個(gè)過(guò)程背后，車企更多是對(duì)預(yù)留訂單的消化而非對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)能力的體現(xiàn)。

此時(shí)“蓄水”就成為所有企業(yè)在完成先期目標(biāo)前要經(jīng)歷的必然階段。從宣布產(chǎn)品上市后，新企業(yè)對(duì)來(lái)自終端市場(chǎng)的常規(guī)接線上預(yù)訂外，大都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)確定可控性較大的“大客戶訂單”，而這部分訂單中既有供新出行所用的共享汽車，也有滿足1、2線市場(chǎng)的分時(shí)租賃產(chǎn)品，甚至不乏個(gè)別車企能夠快速獲得一些公用車訂單以及大經(jīng)銷商的先期囤貨訂單。因此，只要能夠確保生產(chǎn)端的正常運(yùn)營(yíng)，第一個(gè)10000輛的目標(biāo)就可以有條不紊地推進(jìn)，整個(gè)環(huán)節(jié)就是業(yè)內(nèi)俗稱的“蓄水期”。

蓄水期時(shí)間的長(zhǎng)短考驗(yàn)了相關(guān)企業(yè)對(duì)于上、下游供應(yīng)體系的整合能力以及初期階段企業(yè)內(nèi)部體系的運(yùn)營(yíng)能力，也真實(shí)地向內(nèi)部反饋了市場(chǎng)發(fā)展的多重不確定因素。

甚至可以說(shuō)，新勢(shì)力造車的初期，生產(chǎn)磨合的壓力要明顯大于爭(zhēng)取訂單的壓力。而真正考驗(yàn)新企業(yè)的市場(chǎng)化程度以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，恰恰是預(yù)訂訂單與前期產(chǎn)能被徹底消化的時(shí)候，此時(shí)從第一個(gè)10000輛開(kāi)始，造車新企業(yè)才正式進(jìn)入到一場(chǎng)關(guān)乎長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的公平競(jìng)爭(zhēng)。

蓄水期過(guò)后的競(jìng)爭(zhēng)在哪？

那么在目前已經(jīng)達(dá)成10000輛目標(biāo)的頭部企業(yè)中，誰(shuí)又是蓄水期最短的企業(yè)？

據(jù)了解，蔚來(lái)ES8于2017年12月正式上市，截止到首個(gè)10000輛目標(biāo)的達(dá)成花費(fèi)接近一年的時(shí)間，威馬EX5從推出到達(dá)標(biāo)也基本耗時(shí)11個(gè)月。對(duì)于小鵬而言，似乎10000輛的籌備時(shí)間已經(jīng)被大大縮短，從2018年12月12日小鵬G3上市到如今，整個(gè)幕后的籌備時(shí)間不過(guò)半年有余。換言之，如果單純從內(nèi)部效率與整合程度的角度而言小鵬在時(shí)間上的滯后已絕非短板。

也許敏感的輿論從去年李斌與何小鵬之間有關(guān)新車交付所定下賭約就不難體會(huì)到，如今新勢(shì)力車企之間交鋒的矛盾點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始從訂單量的錙銖必較轉(zhuǎn)向交付量高低的抗衡。而在沈暉宣布威馬將延遲交付的時(shí)候，“交付難”已經(jīng)成為阻礙新企業(yè)鋪貨的客觀因素。

由于新勢(shì)力企業(yè)與傳統(tǒng)汽車制造企業(yè)在體量以及供應(yīng)商整合能力以及經(jīng)驗(yàn)上存在差別，導(dǎo)致新造車企業(yè)很容易在供應(yīng)鏈的流轉(zhuǎn)上出現(xiàn)問(wèn)題，這其中動(dòng)力電池以及核心部件的短缺問(wèn)題尤為嚴(yán)重。

此外，品控問(wèn)題、軟件與系統(tǒng)BUG、與代工方溝通成本高等因素，都是限制新企業(yè)在交付問(wèn)題面前要面臨的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。如今伴隨頭部企業(yè)先后完成萬(wàn)輛目標(biāo)后，盡管磨合了一部分來(lái)自生產(chǎn)端的壓力，但絕不意味曾經(jīng)的問(wèn)題被徹底消化。

而在銷售渠道環(huán)節(jié)的成熟程度同樣是考驗(yàn)新企業(yè)能力的一個(gè)硬指標(biāo)。由于先期處于蓄水期，車企更多消化的是已有的預(yù)留訂單，而在蓄水期徹底后，新企業(yè)就需要快速樹(shù)立起產(chǎn)品的用戶口碑、打通銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)終端到生產(chǎn)的快速反饋，此時(shí)內(nèi)部機(jī)制與體系就很可能成為制約企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題。

在這一問(wèn)題上，小鵬對(duì)于內(nèi)部體系的建設(shè)就顯得格外關(guān)注。何小鵬這樣說(shuō)過(guò)：小鵬汽車的運(yùn)營(yíng)體系還在快速地搭建，無(wú)論從銷售到運(yùn)營(yíng)還是充電體系，甚至包括互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、自動(dòng)駕駛AI運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)等，小鵬關(guān)注每一個(gè)環(huán)節(jié)。在小鵬看來(lái)，這套智能運(yùn)營(yíng)理念很可能在伴隨規(guī)模的推進(jìn)后不斷得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

對(duì)于蓄水期過(guò)后新企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡，一位行業(yè)專家表示：“生產(chǎn)和銷售將成為考驗(yàn)企業(yè)下階段發(fā)展的硬指標(biāo)，市場(chǎng)的權(quán)益將必然掌握在統(tǒng)籌與整合能力更強(qiáng)的企業(yè)手中”。

為什么說(shuō)體系關(guān)乎生死？

如今在市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷、政策退坡，行業(yè)整體增速下行的大背景下。造車新企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境甚至比汽車剛剛進(jìn)入中國(guó)所面臨的外部壓力更加嚴(yán)峻。對(duì)于今天的汽車生態(tài)而言，生存與毀滅的問(wèn)題已經(jīng)不僅體現(xiàn)在各環(huán)節(jié)的穩(wěn)定即可，甚至于連“按部就班”都已不再是企業(yè)安身立命的經(jīng)營(yíng)法則。

在過(guò)去的幾年里，僅是成熟的傳統(tǒng)乘用車領(lǐng)域就不乏曇花一現(xiàn)的企業(yè)。以幾年前出現(xiàn)的一家新造車企業(yè)為例，既能背靠強(qiáng)大的股東方給予充沛的資金支持，又能具備初期就擁有成熟的生產(chǎn)能力，為產(chǎn)品制造提供充足保障，還能在初創(chuàng)的兩年內(nèi)快速搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，完善渠道的下沉與擴(kuò)張，讓企業(yè)短期就能突破傳統(tǒng)汽車的盈虧平衡線，卻始終無(wú)法長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)因市場(chǎng)快速升級(jí)而帶來(lái)的外部壓力，最終脫離主戰(zhàn)場(chǎng)。

與傳統(tǒng)企業(yè)相比，新勢(shì)力造車不但要面臨比傳統(tǒng)車企品牌弱勢(shì)的短板，還要承擔(dān)選擇差異化后所帶來(lái)的體系壓力，甚至要平衡去環(huán)節(jié)所引發(fā)的行業(yè)矛盾。那么在這樣惡劣的生態(tài)中，誰(shuí)又能成為行業(yè)中的幸存者？

小鵬汽車董事長(zhǎng)何小鵬曾這樣說(shuō)過(guò)，從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售以及服務(wù)運(yùn)營(yíng)，小鵬一直以來(lái)著重強(qiáng)建流程、建體系的重要性，甚至格外強(qiáng)調(diào)“慢就是快”的生存理念，因?yàn)樵谛※i來(lái)看，過(guò)分求快是今天新勢(shì)力造車的誤區(qū)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前提是要讓每一個(gè)環(huán)節(jié)健康，只有在前期厚積在后期薄發(fā)。

為了構(gòu)建成熟的內(nèi)部體系架構(gòu)，小鵬始終沒(méi)有選擇毀滅式的擴(kuò)張發(fā)展，甚至折中地選擇“2S+2S”模式既線上+線下全渠道布局、直營(yíng)+加盟結(jié)合的創(chuàng)新模式，不完全拋棄傳統(tǒng)，也不徹底追求新興的理念，嘗試打通銷售與服務(wù)的數(shù)據(jù)。

在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，小鵬汽車通過(guò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能和功能增強(qiáng)，逐步完善了個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，以此保障產(chǎn)品全生命周期的用戶體驗(yàn)形式。或許規(guī)劃清晰的小鵬早已清楚地認(rèn)識(shí)到，只有當(dāng)戰(zhàn)略、管理、資金、品質(zhì)和產(chǎn)品各個(gè)方面協(xié)調(diào)推進(jìn)才能讓企業(yè)的適應(yīng)市場(chǎng)的能力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力做到最強(qiáng)，才能成為新浪潮中一個(gè)均衡發(fā)展的造車新勢(shì)力。