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    南陽家電大世界品牌推廣存在的問題及對策探析

    2019-08-16 06:56賈方源黃志剛
    智富時代 2019年7期
    關(guān)鍵詞:品牌推廣家電市場

    賈方源 黃志剛

    【摘 要】目前,傳統(tǒng)地方家電企業(yè)不僅受到線上銷售的擠壓,也受到線下連鎖大品牌家電企業(yè)的打壓。地方家電企業(yè)如何發(fā)展?是一個值得研究的課題。本文闡述了南陽家電大世界品牌推廣的現(xiàn)狀,分析了其存在的問題和不足,并提出了相應(yīng)的解決對策。

    【關(guān)鍵詞】家電市場;南陽家電大世界;品牌推廣

    今年3月25日,中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布了《2018年中國家電行業(yè)年度報告》。《報告》顯示:2018年中國家電市場規(guī)模達到8104億元,同比增長1.9%。其中,線下銷售占比為63.7%,銷售額同比下降4.4%;線上銷售占比為36.3%,且品牌高度集中,僅蘇寧、京東、天貓三家就占據(jù)了其中93.9%的市場份額。

    因此,在傳統(tǒng)大家電這樣相對成熟且競爭激烈的行業(yè),增長空間本就有限,品牌之間基本是此消彼長。市場份額持續(xù)向頭部品牌集中,就是在不斷壓縮中小品牌家電企業(yè)的生存空間。在2018年,中小品牌家電企業(yè)的生存環(huán)境不容樂觀。而在2019年,中小品牌家電企業(yè)還將繼續(xù)被邊緣化,被整合,甚至被淘汰。

    對于那些眾多而傳統(tǒng)的地方家電企業(yè)而言,不僅彼此之間要殘酷競爭,還要受到線上大品牌家電企業(yè)的擠壓,更要受到線下大品牌家電企業(yè)的打壓。傳統(tǒng)地方家電企業(yè)究竟應(yīng)該如何發(fā)展?確實是一個值得研究的課題。

    本文闡述了南陽家電大世界品牌推廣的現(xiàn)狀,分析了其存在的問題和不足,并提出了相應(yīng)的解決對策。

    1.南陽家電大世界品牌推廣現(xiàn)狀

    南陽家電大世界成立于2000年12月29日,是河南省南陽市的一家大型民營家電企業(yè)。經(jīng)過近20年的發(fā)展,南陽家電大世界由小到大、由弱到強,一步步發(fā)展、壯大。截至目前,南陽家電大世界已發(fā)展成為豫西南規(guī)模最大、管理規(guī)范、檔次較高、功能齊全的集批發(fā)、零售、維修、配送、倉儲、辦公等為一體的中高端、體驗式家電生活廣場,年交易額超十億元,年創(chuàng)利稅兩千余萬元,數(shù)百個國內(nèi)外知名品牌、數(shù)萬種家電匯聚于此,既滿足了制造商對于高端產(chǎn)品的推廣和展示的需求,又滿足了不同層次消費者的購物需求和體驗。

    1.1品牌的市場定位

    南陽家電大世界品牌的市場定位是:成為豫西南規(guī)模最大、管理規(guī)范、檔次較高、功能齊全的集批發(fā)、零售、維修、配送、倉儲、辦公等為一體的中高端、體驗式家電生活廣場。

    1.2銷售渠道

    南陽家電大世界主要采用零售和批發(fā)這兩個傳統(tǒng)的銷售渠道。這種銷售方式,使得南陽家電大世界及其經(jīng)銷商的營銷人員,可以和消費者面對面的親情溝通、交流,通過提供良好的營銷服務(wù),引起消費者的好評和關(guān)注,不斷提升其品牌知名度和美譽度。

    1.3促銷方式

    南陽家電大世界經(jīng)常舉辦各種優(yōu)惠活動,以降價、有獎、打折、抽獎等銷售方式,讓利于消費者,回報于消費者,不斷提升其品牌知名度和美譽度。

    1.4服務(wù)策略

    營銷服務(wù)既是維護客戶資源的紐帶,也是企業(yè)獲得利潤的重要途徑。南陽家電大世界的服務(wù)要求是:“不僅讓顧客滿意,還要讓顧客感動”。

    1.5媒體推廣

    南陽家電大世界主要借助電視媒體廣告、公司網(wǎng)站推廣、微信公眾號三種方式,進行品牌推廣。

    2.南陽家電大世界品牌推廣存在的問題

    2.1市場占有率不斷被蠶食,品牌市場定位不確切

    近年來,隨著線上、線下家電企業(yè)的競爭越來越激烈,南陽家電大世界的市場占有率不斷被蠶食。面對嚴(yán)峻的形勢,南陽家電大世界的品牌市場定位,就顯得有些不確切,不清晰。雖然內(nèi)容不少,但缺乏實力,缺乏特色,缺乏核心競爭力。

    2.2銷售渠道單一守舊,品牌推廣范圍較窄

    南陽家電大世界主要以零售為主。這種等客上門的銷售模式,占用和耗費了企業(yè)大量的資源,邊際效益效益不斷遞減。而其所采用的批發(fā)銷售方式,因與經(jīng)銷商的理念、利益等差異,也存在著不少問題,長久來說,對企業(yè)的品牌推廣起不到促進作用。

    2.3促銷方式過于傳統(tǒng),品牌知名度不高

    南陽家電大世界采用的促銷方式,雖然符合消費者的心理,在一定程度上可以刺激消費。然而,對于企業(yè)來說,一方面是銷售利潤大大降低;另一方面,如果僅僅依靠這三種促銷手段,長此以往,消費者對其品牌的形象和名譽認(rèn)知度會降低,并盲目地去關(guān)注和等候低價優(yōu)惠促銷活動。

    2.4商場服務(wù)不到位,品牌美譽度不高

    南陽家電大世界一直倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù),但在服務(wù)過程中還有諸多不到位的地方:

    (1)銷售人員的服務(wù)意識不強,對待顧客主動熱情、耐心不夠;業(yè)務(wù)熟練度、家電相關(guān)專業(yè)知識欠缺。這些問題導(dǎo)致消費者對商場服務(wù)產(chǎn)生置不滿情緒,最終降低他們的消費動機。

    (2)服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)成效不佳。雖制定了一些服務(wù)質(zhì)量管理辦法,然而在實施過程中,存在責(zé)任不落實、監(jiān)管不到位的情況,服務(wù)質(zhì)量管理成效不佳。

    2.5媒體推廣效果不顯著,消費者反響低

    目前,南陽家電大世界主要采用電視媒體廣告、網(wǎng)站推廣和微信公眾號推廣三種媒體推廣方式,但效果都不顯著。

    電視媒體廣告受地域電視臺、頻道和播出時段的影響,使得觀眾不能及時收看到他們想看的廣告;網(wǎng)站推廣和微信公眾號推廣,南陽家電大世界投入力度不大,影響一般。

    3.促進南陽家電大世界品牌推廣的幾點思考和建議

    3.1確立具體市場定位,擴大品牌市場占有率

    目前來說,南陽家電大世界品牌在南陽家電市場上影響力較大,但隨著家電業(yè)的發(fā)展,南陽地區(qū)家電商場的越來越多,競爭也越來越激烈。南陽家電大世界應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、具體確立目標(biāo)市場定位、企業(yè)定位、競爭定位以提高南陽家電大世界的品牌影響力,促進南陽家電大世界品牌推廣。

    (1)目標(biāo)市場的科學(xué)定位:南陽家電大世界應(yīng)科學(xué)、準(zhǔn)確的確定公司的目標(biāo)市場,要根據(jù)其自身處于南陽中心城市的地位、影響力、區(qū)域輻射力等優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場。比如,動員一切資源競爭,先成為南陽家電市場的龍頭老大;然后,再以連鎖或加盟的形式向周邊城市輻射。

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