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    許可欣:蹲下來看孩子的世界

    2019-08-13 07:57李果
    風(fēng)流一代·TOP青商 2019年3期
    關(guān)鍵詞:早教許可數(shù)字

    李果

    許可欣自己也沒想到,成為媽媽之后,她的人生之路徹底發(fā)生了改變。她畢業(yè)于美國紐約大學(xué),后來就職于谷歌,是地道的精英人士。即便不創(chuàng)業(yè),她的生活也足夠豐富多彩。不過,孩子的降臨,為許可欣推開了人生的另一扇窗。

    2011年,女兒“包子”出生,這讓剛做媽媽的許可欣有些焦慮。她花很多時間在BabyCenter等網(wǎng)站查看育兒知識,了解在什么階段要發(fā)展孩子的肢體能力,什么階段要培養(yǎng)她的語言能力和社交情感能力?!霸瓉碜鰦寢尣皇怯袗劬托?,這也是一件需要學(xué)習(xí)的事情?!庇辛诉@個想法的許可欣,便在教育啟蒙的領(lǐng)域中一往無前。

    創(chuàng)辦“嘰里呱啦”

    “很自私啊,自己成為媽媽,就想做一個自己可以用的產(chǎn)品,然后就開始做大量的研究,最后,決定從事啟蒙教育,希望也可以幫助其他家長?!闭劦絼?chuàng)業(yè)初衷,許可欣笑著說。

    做新手媽媽的經(jīng)歷讓許可欣開始了解這個群體的痛點(diǎn)。于是,2012年,她和團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一款面向北美市場的早教游戲移動產(chǎn)品Knoala,輔助新手爸媽發(fā)展0~6歲小朋友的各種能力。當(dāng)時,國外的育兒市場尚處于初步階段,國內(nèi)更不用說,后來,在投資人的建議下,許可欣開始考慮國內(nèi)的早教市場。

    經(jīng)過調(diào)研,她發(fā)現(xiàn),相對于泛早教知識和技能,國內(nèi)英語啟蒙的需求更強(qiáng)烈?!拔耶?dāng)年二三年級才開始學(xué)英語,到后期學(xué)習(xí)壓力就有點(diǎn)大。所以,我認(rèn)為英語學(xué)習(xí)應(yīng)該在孩子進(jìn)行母語學(xué)習(xí)的時候就開始?!?014年年中,許可欣辭掉谷歌的工作,和丈夫一起創(chuàng)辦了“嘰里呱啦”,聚焦英語啟蒙,開始為0~8歲孩子提供英語教學(xué)。

    半年后,嘰里呱啦1.0版本上線,作為一個早教英語學(xué)習(xí)資源聚合平臺,定位工具+社區(qū)產(chǎn)品?!敖绦∨笥褜W(xué)習(xí)英語,第一個階段是聽,主要是‘磨耳朵,給孩子進(jìn)行正確的語言輸入,我們把精選過的原版兒歌、動畫和繪本資源提供給父母?!痹S可欣表示,當(dāng)時早教市場對資源的需求性更強(qiáng)。這一階段,借助微信生態(tài),團(tuán)隊(duì)積累起一批核心用戶。

    嘰里呱啦剛成立的時候,還是一個“社區(qū)+資源”型的英語啟蒙平臺。但是面對很多零基礎(chǔ)的家長,僅僅為他們提供英語啟蒙的資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?!白隽艘荒甓嘀螅筒粩嘤杏脩舴从?,問能不能直接提供一個英語啟蒙的體系化的學(xué)習(xí)模式,這時我們才意識到要轉(zhuǎn)型,然后花了一年多的時間,走遍了全世界各個學(xué)校、幼兒園,看他們是怎么把孩子的英語教好的,最后才回來開發(fā)正式體系化的課程。”

    基于此,嘰里呱啦開始由UGC(用戶生成內(nèi)容)的資源平臺向PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)的產(chǎn)品平臺過渡,著手打造體系課程。經(jīng)過兩個版本的迭代后,2016年,嘰里呱啦APP4.0版上線。

    研發(fā)原創(chuàng)數(shù)字內(nèi)容

    2017年年中,嘰里呱啦團(tuán)隊(duì)開始商業(yè)化探索。他們起初選擇了數(shù)字付費(fèi)內(nèi)容、電商及一對一直播三種模式。“驗(yàn)證期間,數(shù)字內(nèi)容的數(shù)據(jù)明顯優(yōu)于其他兩者?!?/p>

    半年后,團(tuán)隊(duì)開始全部投入數(shù)字內(nèi)容研發(fā)。學(xué)習(xí)語言,最好的環(huán)境是母語環(huán)境。不同于VIPKID采用外教直播授課營造外語環(huán)境,嘰里呱啦面對的孩子是0~8歲,年齡段偏小,于是主要通過提煉嬰幼兒生活場景,提供原創(chuàng)英文數(shù)字內(nèi)容來營造接近母語的語言環(huán)境。

    在課程展現(xiàn)上,“嘰里呱啦”打造了一套原創(chuàng)家庭IP形象表現(xiàn)內(nèi)容。這組家庭IP以許可欣一家四口為原型,涵蓋爸爸Tony、媽咪Cat、姐姐包子和弟弟饅頭以及一些代表情緒的動物形象,比如可愛的鸚鵡呱呱、暴躁的鱷魚、懶惰的熊和機(jī)靈的小狐貍。這個想法源于團(tuán)隊(duì)的調(diào)研結(jié)果。“孩子們對動畫更敏感。”

    許可欣夫婦每年都會進(jìn)行兩次7~10天的調(diào)研,包括在國外不同層次的幼兒園觀察學(xué)校的教學(xué)模式、學(xué)生的語言能力,與孩子及用戶進(jìn)行訪談等?!爱?dāng)動畫形象反射出自己的生活場景和身邊人的人設(shè)時,會引起小朋友的共鳴,更愿意通過自己的生活體驗(yàn)去理解和學(xué)習(xí)?!?/p>

    基于此,團(tuán)隊(duì)將國外的課程標(biāo)準(zhǔn)和教材進(jìn)行拆解,結(jié)合國內(nèi)幼兒的生活場景通過IP(知識產(chǎn)權(quán))形象呈現(xiàn)。因此,數(shù)字課程內(nèi)容能不能吸引孩子也就取決于課程對孩子生活場景的挖掘是否到位。

    “蹲下來,蹲得再低一點(diǎn)。蹲下來才能看到孩子的世界?!边@是許可欣在團(tuán)隊(duì)里經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話。她解釋,比如對0~3歲的小孩子,課程中的洗澡要用單詞bath,而不能用shower,因?yàn)樾『⒆佣嗍窃谠「字邢丛琛榱吮WC課程的吸引力,嘰里呱啦每節(jié)課程都會做出多個版本,確保課程在每隔幾分鐘內(nèi)埋一個笑點(diǎn)。通過對不同版本的測試,觀察孩子的反應(yīng)并進(jìn)行調(diào)整后,才確定最終版。

    許可欣舉例,“在一節(jié)講過春節(jié)的課程里,我們設(shè)置了幾個不同的城市。當(dāng)小孩子選擇城市后,課程就會根據(jù)孩子的主動選擇呈現(xiàn)不同城市春節(jié)相關(guān)的內(nèi)容,這能夠增強(qiáng)孩子的互動性,也拓展孩子的知識面”。

    不久前,團(tuán)隊(duì)對原創(chuàng)家庭IP進(jìn)行升級?!吧壓蟮膭赢嬓蜗蟾Ⅲw,表情和動作更加逼真。情感的共鳴是小孩子學(xué)習(xí)很重要的一部分,一個有影響力的IP會影響一個人一輩子?!痹S可欣補(bǔ)充說。

    給孩子一扇窗口

    “媽媽,我好好吃完飯能去看嘰里呱啦嗎?”

    1年前,90后新手媽媽劉貝給女兒購買了英語啟蒙課程,本來還擔(dān)心孩子不喜歡。令她沒想到的是,現(xiàn)在看一節(jié)嘰里呱啦課程倒成了自己獎勵孩子的一種方式。

    在嘰里呱啦平臺,像劉貝這樣的家長越來越多。在許可欣看來,所謂啟蒙就是給孩子一個窗口,去接觸這個世界各個維度的東西、不同類型的學(xué)科,最后根據(jù)興趣進(jìn)行個性化的學(xué)習(xí)選擇和規(guī)劃。

    許可欣介紹,成立4年多來,嘰里呱啦現(xiàn)有用戶2000多萬,付費(fèi)用戶近200萬,完課率60%以上。項(xiàng)目盈利來源包括數(shù)字內(nèi)容付費(fèi)收入和實(shí)體教具等商品售賣收入,現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)盈利。

    對于嘰里呱啦的優(yōu)勢,許可欣認(rèn)為,市場上部分啟蒙英語學(xué)習(xí)平臺的學(xué)習(xí)資源相對單一,多是從繪本、兒歌或游戲切入,通過培養(yǎng)客群為后期的直播服務(wù),但嘰里呱啦是從體系課程切入,打造原創(chuàng)數(shù)字內(nèi)容從聽說讀寫四個方面服務(wù)孩子,產(chǎn)品力有保證。

    教學(xué)內(nèi)容本身是有趣的、游戲化的,孩子就會自然產(chǎn)生“自我驅(qū)動力”,這時再對孩子進(jìn)行英語啟蒙教育就會更容易了。嘰里呱啦采用沉浸式的教學(xué)方法,所有的課程內(nèi)容,包括選用的單詞、劇情等,都是0~8歲孩子生活場景里會出現(xiàn)的內(nèi)容,不同于生硬地教對標(biāo)國外的教材內(nèi)容,嘰里呱啦會對內(nèi)容進(jìn)行二次的本地化開發(fā),使其更貼近中國孩子的生活場景。

    “學(xué)英語跟學(xué)習(xí)母語一樣,聽說讀寫是分不開的、沉浸式的,孩子在幼兒園學(xué)兒歌,在其他地方就能看到漢字,我們不是希望孩子3歲就要會讀、寫,但是要有熟悉和掌握程度,等到正式開始學(xué)英語讀寫的時候,就不會吃力了?!痹S可欣說,“我們最終的目標(biāo)是讓孩子在離開嘰里呱啦的時候,可以達(dá)到劍橋少兒英語的考試能力,自然拼讀上也能夠達(dá)到美國幼兒園大班的水平?!?/p>

    據(jù)最近一次人口普查結(jié)果報(bào)告顯示,國內(nèi)0~6歲嬰幼兒數(shù)量達(dá)到1.05億人,其中城市0~6歲嬰幼兒數(shù)量為2291萬人。隨著二孩政策的全面放開,預(yù)計(jì)每年新增新生兒250萬人?;诖?,許可欣對嘰里呱啦的未來充滿信心,她分析:“新一代家長消費(fèi)升級、二孩政策下新生幼兒的增量,以及技術(shù)驅(qū)動,使得啟蒙英語領(lǐng)域的增長空間很大?!?/p>

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