謹(jǐn)慎判斷市場大小

黃云剛

市場的大小有時候是會被創(chuàng)業(yè)者低估或高估的。

我做投資最早時候很相信創(chuàng)業(yè)者判斷的，我認(rèn)為他們在行業(yè)里做了那么久，對行業(yè)非常了解，總要聽他們的，后來發(fā)現(xiàn)不是。比如打車市場，有人說這是個10億美元的市場，后來發(fā)現(xiàn)是百億美元甚至千億美元的市場。因為，一旦把出租車叫車市場延伸到專車叫車市場，這個市場的體量就會變大許多。

有些創(chuàng)業(yè)者會把一個小事情講成一件大事情，比如O2O比較熱的時候，有個創(chuàng)業(yè)者做在線洗車，他稱自己做的是萬億汽車后市場。我問他做修車市場嗎？他說不做，那怎么能說萬億市場呢，洗車市場可能就是幾百億，當(dāng)然確實是汽車后市場，但做的只是洗車這一個環(huán)節(jié)。

因此，創(chuàng)業(yè)者最好能謹(jǐn)慎判斷市場的大小。對創(chuàng)業(yè)者來說，不是每個企業(yè)都要選擇做大，有些行業(yè)做不出大公司，有些模式也做不出大公司。馬云也說過一句話，有時候做小做美其實就可以了。對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵是既能看到市場與行業(yè)的空間，又能內(nèi)觀自己。在做不大的生意里拼命融資，日漸焦慮痛苦，不如好好經(jīng)營一個小而美的生意。大小沒有對錯，都是冷靜理智思考之后的選擇。

市場大和小，我們還要去分辨。什么樣的企業(yè)能夠做大？需要考量幾個效應(yīng)：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

如果一個企業(yè)用的人越來越多，它的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就越來越強(qiáng)，比如說社交網(wǎng)絡(luò)、電商網(wǎng)絡(luò)、物流網(wǎng)絡(luò)等，強(qiáng)者愈強(qiáng)，對個體公司聚集度有更大的幫助。有些事情可以做大，有些事情可以做小，你不用變得很大。就算是開個包子鋪也是種剛需，只要人們有需求，你就有立足之地。未來五年、十年要去創(chuàng)業(yè)，哪怕去選擇加入公司，你們也要看看符不符合這個標(biāo)準(zhǔn)，什么樣的企業(yè)可以做大、什么行業(yè)是朝陽行業(yè)，需要好好了解一下。

失敗的創(chuàng)業(yè)者各有各的失敗，成功的創(chuàng)業(yè)者都有共同點。我認(rèn)為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都有幾個特點：求真開放、長遠(yuǎn)思考、注重執(zhí)行。

求真開放，有些人是聽不進(jìn)意見的，你說他不好，憑什么不好，他馬上開始抵觸反抗申辯，而不是認(rèn)真思考別人提的問題到底是不是有價值、是不是有意義。很多人會在一定階段膨脹，爬了一座小山就覺得自己成功了。膨脹之后就開始虛榮，虛榮之后團(tuán)隊、他人不敢提負(fù)面意見，就開始拍馬屁，那就很容易出問題。

長遠(yuǎn)思考也是一樣的，現(xiàn)在為什么人們要去講延遲滿足，要去定更多目標(biāo)呢，因為很多人到了一定階段，就容易短視了，就會為了中期和短期目標(biāo)做一些長期有害的事情。

怎樣把長遠(yuǎn)的目標(biāo)定出來，需要長遠(yuǎn)去思考。如果你剛畢業(yè)，目標(biāo)是在北京五環(huán)內(nèi)買套房子，或者在杭州西湖區(qū)買套房子，有可能你人生路線就完全不一樣。長遠(yuǎn)的思考，更加開放靈活地調(diào)整自己，沒有邊界的提升認(rèn)知，再加上更好的執(zhí)行力，這是我認(rèn)為好的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的。

總而言之，著眼長期，做好短期?！秾O子兵法》有一個篇章講怎么打仗的：“故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒?！睍蛘痰娜送ǔv史沒有記載，因為他太會打仗了，都是十萬大軍開過去碾軋式的，一點不精彩。做投資也是這樣，扎扎實實做工作、穩(wěn)步推進(jìn)，到哪個階段是自然而然的事。

投資要賺回報，但同時也要比較純粹，不應(yīng)該盯著錢做事情。我們不應(yīng)該去問創(chuàng)業(yè)者，這個商業(yè)模式怎么賺錢，從第一天開始不應(yīng)該問這個問題。很多傳統(tǒng)投資人都會問這個怎么賺錢，互聯(lián)網(wǎng)通常是免費+增值模式，開始不賺錢，只要為用戶創(chuàng)造價值之后都是能掙錢的，已經(jīng)被很多公司摸索出來了。比如騰訊、比如打車，開始都不賺錢，后來都賺大錢。企業(yè)的核心是為用戶創(chuàng)造價值，那么，它的商業(yè)模式構(gòu)建便水到渠成。