以賽促學(xué)、以賽促教，以賽促研推動(dòng)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革

陳若湘

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)營(yíng)銷人才的需求不斷增多。高職院校作為人才培養(yǎng)的重要基地，在社會(huì)人才輸送方面發(fā)揮著重要的作用。結(jié)合當(dāng)前我國(guó)高職院校教育的發(fā)展現(xiàn)狀，在市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方面，較之從前有了很大的進(jìn)步，但是也存在一些問(wèn)題。職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽也是高職院校教學(xué)改革發(fā)展的重要內(nèi)容，大賽的舉辦對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)改革有重要的指導(dǎo)意義。本文結(jié)合當(dāng)前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐中以賽促學(xué)、以賽促教和以賽促研的實(shí)踐，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：高職院校;市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)改革

中圖分類號(hào)：G710 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2019）015-0429-02

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求也不斷提升，近些年高職院校不斷擴(kuò)招，學(xué)生人數(shù)不斷增加，教育教學(xué)改革也在不斷推進(jìn)。當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)技能與企業(yè)崗位要去相比還存在一定的差距，這也成為教學(xué)改革的重點(diǎn)。多年的教學(xué)實(shí)踐中，市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽的舉辦，為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐提供了新的思路，市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽在促進(jìn)教學(xué)改革發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生技能水平的提升和促進(jìn)專業(yè)教學(xué)研究方面有積極意義。因此，在當(dāng)前社會(huì)發(fā)展中，需要重視市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽舉辦的重要性，提升專業(yè)人才的實(shí)踐能力。

一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)及技能大賽分析

1.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系概況

高職院校與普通本科院校相比有著明顯的職業(yè)性和技能型，是實(shí)踐性比較強(qiáng)的專業(yè)化教學(xué)，這也就決定了在教學(xué)活動(dòng)中要圍繞學(xué)生的職業(yè)技能培訓(xùn)展開(kāi)。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)來(lái)講，課程體系包括課程實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)、論文教學(xué)和社會(huì)實(shí)踐等教學(xué)環(huán)節(jié)。

實(shí)踐教學(xué)主要是根據(jù)理論課程內(nèi)容，通過(guò)案例分析和課堂討論等方式，重視學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)和技能的掌握，提升學(xué)生分析問(wèn)題的思維和能力。實(shí)訓(xùn)和實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，主要是學(xué)生在掌握了基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，通過(guò)實(shí)習(xí)了解具體的項(xiàng)目，將專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐融合，不斷加深對(duì)專業(yè)和社會(huì)的認(rèn)識(shí)，從而提升自己的專業(yè)水平;畢業(yè)論文教學(xué)是見(jiàn)證，需要與學(xué)生所學(xué)專業(yè)和崗位結(jié)合，采用實(shí)踐和綜合訓(xùn)練結(jié)合的方式，讓學(xué)生結(jié)合實(shí)際的生產(chǎn)選題;社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，主要是讓學(xué)生了解更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升綜合能力。

2.高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽概述

高職院校職業(yè)技能大賽主要是有教育部舉辦，具體內(nèi)容包括營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的展示，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的分析，還包括情境營(yíng)銷的內(nèi)容。參賽者主要是根據(jù)自身所學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等方面的內(nèi)容，賽項(xiàng)的舉辦，對(duì)高職院校自身來(lái)講，有了更多與社會(huì)和企業(yè)接觸的機(jī)會(huì)，以賽促教，促進(jìn)教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，豐富教學(xué)手段和內(nèi)容;對(duì)專業(yè)建設(shè)來(lái)講，更促使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展對(duì)接，課程內(nèi)容與專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)接，以賽促學(xué)，促進(jìn)人才培養(yǎng)質(zhì)量的提升;同時(shí)，能有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的市場(chǎng)認(rèn)可度。

三、技能大賽對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的作用

隨著高職院校教育教學(xué)改革的不斷推進(jìn)，近些年來(lái)，組織開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽，在教學(xué)實(shí)踐中也得到了一定程度的推廣，從教學(xué)實(shí)踐來(lái)看，在促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)水平提升、推動(dòng)教學(xué)改革發(fā)展、帶動(dòng)專業(yè)教學(xué)研究方面發(fā)揮著重要的作用。

1.鍛煉學(xué)生專業(yè)能力，以賽促學(xué)

比賽的形式比較靈活，參與比賽者除了具備市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)外，還需要掌握如經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)等方面的文化知識(shí)和相關(guān)的實(shí)踐能力，這對(duì)學(xué)生綜合能力的提升有很大的幫助作用。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)比賽包括了實(shí)戰(zhàn)展示、商務(wù)數(shù)據(jù)分析。情境營(yíng)銷等競(jìng)賽內(nèi)容，主要鍛煉的是學(xué)生的在大賽中團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作能力，營(yíng)銷應(yīng)用能力，辦公軟件使用掌握的水平、商務(wù)禮儀的掌握和展示能力，實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)操控等方面的能力，同時(shí)在大賽中涉及到的不同課程，所學(xué)知識(shí)、技能碎片化狀態(tài)會(huì)有機(jī)粘合一起，形成學(xué)生頭腦中穩(wěn)定的知識(shí)與技能架構(gòu)，及時(shí)讓學(xué)生了解到自身在學(xué)習(xí)中的不足和問(wèn)題，從而更加明確學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐的方向，提升學(xué)生參與學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，讓學(xué)生在參賽準(zhǔn)備和比賽中學(xué)習(xí)更多的文化知識(shí)，鍛煉自身的實(shí)踐能力。

2.推動(dòng)教學(xué)改革，以賽促教

新的發(fā)展時(shí)期，高職院校教育教學(xué)改革也在逐步推進(jìn)，大賽所涉及到的知識(shí)點(diǎn)和技能點(diǎn)比較多，如果參賽者只是在賽前進(jìn)行培訓(xùn)突擊，難以取得好的比賽成績(jī)。因此，需要教師將競(jìng)賽的內(nèi)容融入到平時(shí)的教學(xué)和訓(xùn)練中，讓學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中提升自身的參賽水平，如可以將一些核心課程中的具體案例等進(jìn)行分析，結(jié)合社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的具體案例，分析其中所涉及到的與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)，從而探尋市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革建設(shè)。除此之外，還要了解國(guó)際相關(guān)比賽的內(nèi)容，豐富比賽內(nèi)容，了解國(guó)際化的水準(zhǔn)，并加強(qiáng)專業(yè)課程與實(shí)踐的聯(lián)系，這樣也能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程與其他課程的聯(lián)系，推進(jìn)專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革的穩(wěn)步發(fā)展。

3.推動(dòng)教師關(guān)注市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展，以賽促研

在學(xué)生參與比賽的過(guò)程中，教師主要起到引導(dǎo)和帶動(dòng)的作用，很多環(huán)節(jié)需要教師親身參與其中，在這個(gè)過(guò)程中教師也積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有了與更多企業(yè)接觸的機(jī)會(huì)，這對(duì)教師后期開(kāi)展教學(xué)和課程研究有很大的幫助作用。因此，通過(guò)專業(yè)比賽，能搭建科學(xué)研究的平臺(tái)，有效提升教師的科研能力和水準(zhǔn)，讓教師的科研工作與社會(huì)實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)聯(lián)系更為密切，用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，總結(jié)和歸納教學(xué)成果，從而達(dá)到培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)人才的目的。

四、將競(jìng)賽項(xiàng)目融入市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革實(shí)踐的策略探討

高職院校專業(yè)人才的培養(yǎng)，需要了解社會(huì)對(duì)人才的需求和標(biāo)準(zhǔn)，將競(jìng)賽融入到教學(xué)實(shí)踐中，推動(dòng)教學(xué)實(shí)踐改革的進(jìn)步，帶動(dòng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革創(chuàng)新，也是新時(shí)期教育教學(xué)活動(dòng)中需要重視研究的問(wèn)題。

1.以營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)展示模塊的課程改革

競(jìng)賽中包括營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)展示的內(nèi)容，要做好這方面內(nèi)容的準(zhǔn)備，需要做好包括市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)分析、營(yíng)銷和廣告策劃、推銷技術(shù)及管理等內(nèi)容的課程改革。要求參賽的學(xué)生要提前選定真實(shí)的產(chǎn)品，然后制定切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃，并在本校開(kāi)展?fàn)I銷策劃活動(dòng)并加以實(shí)施，學(xué)生要做好這一活動(dòng)，需要掌握營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷和管理等方面的課程內(nèi)容，更好地掌握實(shí)踐教學(xué)，市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)課程也至關(guān)重要，對(duì)學(xué)生參與大賽有很好的指導(dǎo)作用，要借助網(wǎng)絡(luò)信息等技術(shù)手段，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，撰寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告，在調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)上，采用營(yíng)銷策略和廣告及推銷等方面的課程知識(shí)，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，并在實(shí)踐中加以應(yīng)用。

2.商務(wù)禮儀和辦公自動(dòng)化在內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革

根據(jù)大賽要求，需要在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)展示中寫(xiě)出方案和PPT，并做好答辯，具體內(nèi)容包括營(yíng)銷的基本知識(shí)，還涉及到商務(wù)文化，商務(wù)禮儀等內(nèi)容，因此在實(shí)際的教學(xué)中要重視將市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)概論、商貿(mào)素養(yǎng)等融入到具體的教學(xué)實(shí)踐中，同時(shí)答辯中需要撰寫(xiě)PPT，需要掌握一些自動(dòng)化辦公軟件，在專業(yè)教學(xué)中，也需要重視學(xué)生在這些方面的技能培養(yǎng)。

3.做好市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)等相關(guān)課程改革

參賽者需要在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上了解一定地區(qū)某時(shí)間段的產(chǎn)品銷售信息，并做好市場(chǎng)分析，這類比賽內(nèi)容主要考察的是學(xué)生數(shù)據(jù)分析和調(diào)查的能力。如快速了解某類商品的銷售總量，并根據(jù)不同時(shí)間段作出銷售走勢(shì)圖，分析其市場(chǎng)占有率，因此在日常的教學(xué)活動(dòng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)中，需要根據(jù)時(shí)代發(fā)展背景，引導(dǎo)學(xué)生了解大數(shù)據(jù)等先進(jìn)的技術(shù)手段，并借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，掌握相關(guān)的分析和預(yù)測(cè)工具，加強(qiáng)訓(xùn)練。

4.加大市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的投入

要發(fā)揮以賽促教和以賽促學(xué)的效果，需要高職院校重視市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的積極作用，并重視在此方面的投入，全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，制定切實(shí)可行的教學(xué)改革方案，并將方案落到實(shí)處。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著教育教學(xué)改革的不斷推進(jìn)，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中，要結(jié)合時(shí)代發(fā)展對(duì)人才的要求，發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的積極作用，推動(dòng)教育教學(xué)改革的不斷推進(jìn)，提升人才培養(yǎng)的質(zhì)量。