湯臣倍?。浩放茝埩?qiáng)勁，延續(xù)高成長

江彬

日前，湯臣倍健發(fā)布2019年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.70億元，同比增長36.88%;歸屬于上市公司股東的凈利潤8.67億元，同比增長23.03%，位于此前業(yè)績預(yù)告的中樞偏上位置，略超市場預(yù)期。

主品牌發(fā)力，引領(lǐng)全品類增長

湯臣倍健正逐步實(shí)現(xiàn)由渠道驅(qū)動(dòng)向品牌驅(qū)動(dòng)的過渡，由渠道型品牌向知名大眾品牌的過渡。為此，公司在2016年開始實(shí)施全新品牌推廣策略，推出“全球營養(yǎng)，優(yōu)中選優(yōu)”的品牌定位，2017年開始實(shí)施大單品戰(zhàn)略，這些策略在2018年取得了超預(yù)期效果。2019年上半年，公司加快建立“匯聚23國營養(yǎng)，只為一個(gè)更好的你”的品牌新形象，以蛋白粉作為主品牌和品牌接觸點(diǎn)，進(jìn)一步加大品牌構(gòu)建和市場培育。

目前湯臣倍健已擁有“湯臣倍健”、“健力多”、“健視佳”、“健樂多”、“天然博士”等自有品牌，并通過收購先后獲得兒童營養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌“Penta-vite”、澳大利亞益生菌品牌“Life-Space”等，不斷構(gòu)筑和豐富公司的品牌矩陣?！皽急督　逼放茦I(yè)已成為膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)中的領(lǐng)先者。

卓越的品牌戰(zhàn)略取得了豐碩成果，2019年半年報(bào)顯示，公司主品牌增長較快、大單品表現(xiàn)靚麗。其中，主品牌“湯臣倍健”同比增長14.44%，成為公司業(yè)績強(qiáng)勁成長的引擎;關(guān)節(jié)護(hù)理品牌“健力多”通過推出新包裝、新產(chǎn)品覆蓋更多消費(fèi)人群，業(yè)績表現(xiàn)出眾，營業(yè)收入同比增長53.71%。此外，定位于護(hù)眼市場的第二個(gè)大單品"健視佳"正穩(wěn)步擴(kuò)大試點(diǎn)區(qū)域，聚焦中老年人群及六大重點(diǎn)省份市場。去年收購并已完成交割的益生菌 "Life-Space" 國內(nèi)產(chǎn)品作為第三個(gè)大單品，積極推進(jìn)LSG業(yè)務(wù)整合，推動(dòng) "Life-Space" 國內(nèi)產(chǎn)品在藥線、母嬰線、商超業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

完善渠道建設(shè)，推動(dòng)業(yè)績持續(xù)成長

就目前的態(tài)勢來推測，湯臣倍健2019年上半年的良好業(yè)績表現(xiàn)有望進(jìn)一步延續(xù)。一方面是公司著力完善品牌矩陣戰(zhàn)略，提升品牌張力。截至2019年6月30日，公司擁有144項(xiàng)營養(yǎng)素補(bǔ)充劑和保健食品批準(zhǔn)證書，89項(xiàng)保健食品備案憑證，并在2019年上半年獲得2項(xiàng)新的備案憑證，繼續(xù)保持行業(yè)第一。與此同時(shí)，公司陸續(xù)推出線上專業(yè)年輕品牌YEP、IWOW等系列產(chǎn)品，并建立線上對用戶和市場的超級響應(yīng)機(jī)制，以及專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)筑新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。另外，公司將持續(xù)加大“湯臣倍健”品牌的廣告投放，重點(diǎn)輸出蛋白粉可覆蓋更多免疫力低下人群的消費(fèi)屬性，拓寬消費(fèi)群體;通過禮品裝進(jìn)一步拓展新的消費(fèi)渠道，建立新的消費(fèi)習(xí)慣。在“健樂多”等運(yùn)動(dòng)品牌上，公司也積極參與體育賽事，提升其品牌影響力。

根據(jù)IMS的2019年一季度數(shù)據(jù)，地級市以上藥店系統(tǒng)中，湯臣倍健的市場占有率為32%，遠(yuǎn)高于行業(yè)競爭對手，位居第一。因此，藥店渠道仍然占據(jù)主要角色，是公司未來業(yè)績成長的強(qiáng)勁推力。

在強(qiáng)化藥店渠道的基礎(chǔ)上，公司還將進(jìn)一步完善銷售渠道。一是將開啟電商品牌化3.0戰(zhàn)略。由于部分電商平臺(tái)的政策發(fā)生變化，對頭部商家銷售產(chǎn)生一定影響，為了緩解這一壓力，公司將進(jìn)一步深化和落實(shí)電商品牌化3.0戰(zhàn)略，在線上渠道實(shí)施更為精準(zhǔn)和精細(xì)化的運(yùn)作。目前，湯臣倍健在線上舉辦數(shù)場重點(diǎn)推廣活動(dòng)，如“女王節(jié)”、“歡聚日”、“618”等，將代言人推廣與平臺(tái)活動(dòng)相結(jié)合，通過IP加持為營銷助力;二是加速商超渠道建設(shè)。2019年，公司結(jié)合商超渠道特性，推出更多新品類，進(jìn)一步豐富和提升商超銷售的品種和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，促進(jìn)渠道下沉。報(bào)告期內(nèi)公司營養(yǎng)軟糖上市，開展了數(shù)千場軟糖試吃、路演、新品發(fā)布會(huì)等形式的活動(dòng)，聯(lián)合電影院在玩具總動(dòng)員4上映前做多場宣傳促銷活動(dòng)，逐步形成營養(yǎng)軟糖獨(dú)特的動(dòng)銷模式，同時(shí)以軟糖試吃為突破口，提升“湯臣倍健”品牌和產(chǎn)品的曝光度和關(guān)注度，為未來產(chǎn)品推廣及商超整體動(dòng)銷模式的穩(wěn)固奠定了基礎(chǔ)。未來，公司將通過開拓商超網(wǎng)點(diǎn)覆蓋數(shù)量、完善商超門店產(chǎn)品分銷體系、創(chuàng)新終端動(dòng)銷模式等方式，進(jìn)一步挖掘商超渠道市場機(jī)會(huì)。

值得指出的是，在品牌力和服務(wù)力提升方面，公司投資建設(shè)的湯臣倍健營養(yǎng)探索館也在上半年完工，并于7月23日正式開幕，這是公司布局大健康、構(gòu)建消費(fèi)者溝通新模式的關(guān)鍵一步。通過種種努力，公司的品牌價(jià)值、銷售能力均有望迅速提升，從而推動(dòng)公司業(yè)績持續(xù)成長。