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    激活動(dòng)銷 彎道超車

    2016-10-19 07:35:13本刊編輯部
    現(xiàn)代家電 2016年16期
    關(guān)鍵詞:動(dòng)銷代理商廠家

    ■ 本刊編輯部

    激活動(dòng)銷 彎道超車

    ■ 本刊編輯部

    招商,是將工廠的產(chǎn)品搬到市場上的過程,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由工廠到渠道的轉(zhuǎn)移;動(dòng)銷,是將市場里的產(chǎn)品搬到消費(fèi)者家里的過程,最終完成銷售的臨門一腳。

    動(dòng)銷的意義絕不僅僅在于清庫存和銷售產(chǎn)品,更重要的是對(duì)于所有“動(dòng)”起來的經(jīng)銷商,都意味著決戰(zhàn)市場的信心和勇氣。在當(dāng)前市場增長趨緩,競爭壓力增大的背景下,產(chǎn)品的動(dòng)銷是每一個(gè)家電廠商都必須考慮和面對(duì)的問題,動(dòng)銷做不好,銷量起不來。

    然而,事情往往是易言難行。目前,動(dòng)銷難、難動(dòng)銷已經(jīng)成為家電企業(yè)和經(jīng)銷商遇到的頭疼問題。

    “成功的經(jīng)銷全在于產(chǎn)品的動(dòng)銷”。由于每個(gè)廠家的市場運(yùn)作手法不同,與代理商的合作方式以及給予代理商的政策支持都有區(qū)別。代理商要通過深入考察和溝通,做到對(duì)廠家的市場規(guī)劃和營銷手法有深刻認(rèn)知,然后結(jié)合市場現(xiàn)狀及自身資源,形成系統(tǒng)的動(dòng)銷模式和動(dòng)銷計(jì)劃, 并與廠家的戰(zhàn)略達(dá)成一致。

    動(dòng)銷過程中,核心在于兩個(gè)“動(dòng)”:即渠道的推動(dòng)和消費(fèi)者的拉動(dòng)。也就是我們要解決兩個(gè)問題:一是終端門店“賣不賣”的問題,二是要解決消費(fèi)者“買不買”的問題。所以,動(dòng)銷可以圍繞這兩個(gè)基本點(diǎn)去展開。

    人動(dòng)起來才能銷。產(chǎn)品不動(dòng)銷背后的問題才是代理商更應(yīng)該關(guān)注的。動(dòng)銷是個(gè)系統(tǒng),也是個(gè)苦力活,沒有捷徑,也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。動(dòng)銷是對(duì)代理商從目標(biāo)制定、方案策劃、活動(dòng)執(zhí)行到總結(jié)提升等各個(gè)環(huán)節(jié)的控制能力和推動(dòng)能力的考驗(yàn),任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,最終的效果都會(huì)大打折扣。

    動(dòng)銷源于好的營銷策略,更離不開好的渠道執(zhí)行。以動(dòng)銷拉動(dòng)市場已經(jīng)成為家電廠商的共識(shí),讓產(chǎn)品動(dòng)起來,讓渠道動(dòng)起來,讓終端動(dòng)起來,市場最終才能動(dòng)起來。宏觀經(jīng)濟(jì)的下滑對(duì)市場存在一定的沖擊,家電廠商也會(huì)面臨動(dòng)銷不暢的問題,但與其將經(jīng)濟(jì)下滑作為經(jīng)營不善的借口,更應(yīng)該認(rèn)真研究市場的變化,尋找實(shí)現(xiàn)彎道超車的機(jī)會(huì),以新的思路解決新常態(tài)下的動(dòng)銷難題。

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