國聯(lián)股份：“一體兩翼”創(chuàng)新發(fā)展 引領(lǐng)B2B2.0時(shí)代

袁靚

2019年6月13日，北京國聯(lián)視訊信息技術(shù)股份有限公司順利過會(huì)，并于2019年7月30日在A股主板公開掛牌上市（股票簡稱：國聯(lián)股份，股票代碼：603613），發(fā)行價(jià)15.13元。據(jù)了解，國聯(lián)股份成立于2002年，一直深耕于B2B電子商務(wù)領(lǐng)域，當(dāng)前已邁入B2B2.0（網(wǎng)上商品交易）時(shí)代，并成功走上了以商業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)為“一體”，以涂多多、衛(wèi)多多、玻多多等網(wǎng)上商品交易平臺(tái)和國聯(lián)全網(wǎng)等“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)為“兩翼”的創(chuàng)新發(fā)展模式。本次成功登陸主板，并募資5.3億元，為其B2B“一體兩翼”多個(gè)項(xiàng)目的開展和升級(jí)增添助力。

業(yè)績連年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長

在全球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的巨大機(jī)遇下，我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可謂一路高歌猛進(jìn)，B2B電子商務(wù)市場的交易規(guī)模更呈現(xiàn)出連年飛速增長之勢。據(jù)悉，2012年我國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模就已達(dá)6.25萬億元，到了2017年更是突破20萬億元，復(fù)合增長率高達(dá)26.82%。根據(jù)中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)預(yù)測，2020年我國B2B電商市場的交易規(guī)模將會(huì)達(dá)到31.50萬億元，其中，工業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展更是得到了國家的重視和鼓勵(lì)。據(jù)悉，2017年9月工信部印發(fā)了《工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》，特別提出“到2020年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)電子商務(wù)采購額達(dá)到9萬億元、電子商務(wù)銷售額達(dá)到11萬億元，重點(diǎn)行業(yè)骨干企業(yè)電子商務(wù)普及率達(dá)到60%”的發(fā)展目標(biāo)。

據(jù)了解，國聯(lián)股份深耕工業(yè)電子商務(wù)近二十年，已經(jīng)從商業(yè)信息服務(wù)業(yè)務(wù)的B2B1.0時(shí)代進(jìn)化到網(wǎng)上商品交易環(huán)節(jié)的B2B2.0時(shí)代。近些年，公司借助工業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域的迅猛發(fā)展和國家對(duì)該領(lǐng)域的大力支持，業(yè)績幾乎連年翻番。數(shù)據(jù)顯示，國聯(lián)股份2016年到2018年的營收分別達(dá)到了9.09億元、19.998億元和36.74億元，分別同比大增了348.50%、119.89%和83.70%;凈利潤分別實(shí)現(xiàn)2422萬元、6217萬元和1.08億元，分別同比大增101.77%、156.65%和73.66%。同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，國聯(lián)股份2019年1季度營收也達(dá)到了10.47億元，同比大增89.82%，凈利潤實(shí)現(xiàn)0.22億元，同比增長103.52%。值得一提的是，據(jù)國聯(lián)股份近期發(fā)布的首次公開發(fā)行股票上市公告書顯示，預(yù)計(jì)其2019年半年報(bào)營收將達(dá)到22億—23億元，凈利潤預(yù)計(jì)將達(dá)到0.61億元—0.64億元，表明國聯(lián)股份2019年業(yè)績依然將延續(xù)大幅增長之勢。

國聯(lián)股份業(yè)績連年大幅度增長的背后，離不開其B2B“一體兩翼”的創(chuàng)新發(fā)展模式。記者了解到，國聯(lián)股份旗下最早成立的國聯(lián)資源網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站集群，其作為工業(yè)領(lǐng)域知名信息服務(wù)綜合平臺(tái)，一直通過收取營銷通會(huì)員費(fèi)、行業(yè)理事會(huì)會(huì)員費(fèi)和陽光采招網(wǎng)會(huì)員費(fèi)保障公司的早期收入和盈利。公開資料顯示，國聯(lián)資源網(wǎng)通過在100多個(gè)工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行長達(dá)近20年的精耕細(xì)作，會(huì)員資源得到不斷的深度積累，目前其已成功擁有200多萬注冊(cè)會(huì)員企業(yè)、1000多萬黃頁數(shù)據(jù)庫和5000多萬招投標(biāo)信息資源?；诖耍瑖?lián)股份已成功孵化出了涂多多、衛(wèi)多多和玻多多等多個(gè)商品交易平臺(tái)為主的垂直電商業(yè)務(wù)板塊。同時(shí)，基于多年的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沉淀成果，國聯(lián)股份還形成了以“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用服務(wù)為主的業(yè)務(wù)板塊，至此國聯(lián)股份成功打造出了B2B“一體兩翼”組合而成的三大業(yè)務(wù)板塊。對(duì)此，國聯(lián)股份表示，未來將繼續(xù)在業(yè)務(wù)上深入貫徹B2B“一體兩翼”的經(jīng)營策略：在積極提升國聯(lián)資源網(wǎng)綜合服務(wù)能力的同時(shí)，快速推進(jìn)涂多多、衛(wèi)多多、玻多多的交易規(guī)模和平臺(tái)影響力，并且大力加強(qiáng)“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)服務(wù)和技術(shù)能力，從而最終實(shí)現(xiàn)自身業(yè)績的持續(xù)高速發(fā)展。

垂直電商多多平臺(tái)總營收占比高于90%

據(jù)了解，伴隨著我國B2B電商規(guī)模的不斷擴(kuò)大，工業(yè)垂直電商領(lǐng)域更是實(shí)現(xiàn)了快速崛起。公開資料顯示，國聯(lián)股份擁有的優(yōu)勢垂直行業(yè)有涂料化工、玻璃、衛(wèi)生用品、工業(yè)機(jī)器人、新能源汽車、環(huán)境工程、新材料等多個(gè)領(lǐng)域。其中，涂料化工行業(yè)、玻璃行業(yè)和衛(wèi)生用品行業(yè)的發(fā)展尤為迅速。單從涂料化工行業(yè)來看，我國2017年的涂料產(chǎn)量較2016年增長了7.43%，達(dá)到了2041萬噸;化工產(chǎn)品乙二醇產(chǎn)量也呈現(xiàn)出逐年增長的態(tài)勢，從2012年的387.60萬噸增長到2018年的1055萬噸，復(fù)合增長率高達(dá)18.16%;從玻璃行業(yè)來看，我國平板玻璃總產(chǎn)量從2010年的6.3億噸增長到2018年的8.7億噸，產(chǎn)銷率穩(wěn)定保持在90%以上;另外，2018年我國生活用紙生產(chǎn)量970萬噸，較上年增長1.04%?；诖耍瑖?lián)股份2014年針對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了大幅度升級(jí)，精選自身較有優(yōu)勢的涂料化工產(chǎn)業(yè)分網(wǎng)、玻璃產(chǎn)業(yè)分網(wǎng)、衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)分網(wǎng)及其團(tuán)隊(duì)相繼成立了三大多多垂直電商交易平臺(tái)。招股說明書顯示，國聯(lián)股份相繼于2014年12月和2016年7月成立了涂多多電商和玻多多電商，并于2016年6月將北京中智聯(lián)業(yè)信息技術(shù)有限公司更名為衛(wèi)多多電商。在此基礎(chǔ)上，公司分別于2015年7月、2016年7月和2016年8月上線運(yùn)營了涂料化工產(chǎn)業(yè)鏈B2B垂直電商平臺(tái)——涂多多，衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)鏈B2B垂直電商平臺(tái)——衛(wèi)多多和玻璃產(chǎn)業(yè)鏈B2B垂直電商平臺(tái)——玻多多。

三大多多垂直電商平臺(tái)一經(jīng)上線，國聯(lián)股份的網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)就逐年呈現(xiàn)出了讓人驚艷的高速增長之勢。數(shù)據(jù)顯示，國聯(lián)股份2016年到2018年網(wǎng)上商品交易收入分別達(dá)到了7.81億元、18.48億元及35.12億元，營業(yè)收入占比分別高達(dá)85.87%、92.45%及95.59%，幾乎已經(jīng)成為國聯(lián)股份收入的主要來源，而其網(wǎng)上商品交易業(yè)務(wù)又主要以涂多多、衛(wèi)多多、玻多多三個(gè)B2B垂直電商平臺(tái)的收入為主。

更值得一提的是，據(jù)招股說明書中顯示，遵義鈦業(yè)、仙桃市中星電子、廈門中核商貿(mào)、張家港保稅區(qū)凱文貿(mào)易、南京鈦白化工、武漢圣世聯(lián)盟紙業(yè)、徐州恒昌玻璃等372家商品交易業(yè)務(wù)主要客戶已與國聯(lián)股份簽訂了2019年采購框架協(xié)議，采購產(chǎn)品涉及多個(gè)行業(yè)，合計(jì)計(jì)劃采購金額高達(dá)46.62億元，超過了國聯(lián)股份2018全年?duì)I業(yè)收入的總額。由此，公司實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上商品交易業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)總額的不斷向上突破。

會(huì)員黏性強(qiáng) 業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率超90%

據(jù)了解，國聯(lián)股份的三大多多垂直電商平臺(tái)的業(yè)績連年實(shí)現(xiàn)持續(xù)大增，主要是基于國聯(lián)股份在涂料化工行業(yè)、玻璃行業(yè)和衛(wèi)生用品行業(yè)深厚的積淀和豐富的上下游會(huì)員資源。公開資料顯示，涂多多的網(wǎng)上交易雙方幾乎都是從國聯(lián)資源網(wǎng)旗下的涂料產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、油墨產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、膠黏劑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、水性涂料行業(yè)協(xié)作聯(lián)盟等行業(yè)分網(wǎng)會(huì)員發(fā)展而來。玻多多的網(wǎng)上交易雙方也都是從國聯(lián)資源網(wǎng)旗下的玻璃產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、玻璃行業(yè)協(xié)作聯(lián)盟等行業(yè)分網(wǎng)會(huì)員發(fā)展而來的。衛(wèi)多多的網(wǎng)上交易雙方則是從國聯(lián)資源網(wǎng)旗下的衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、造紙產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、生活原紙行業(yè)協(xié)作聯(lián)盟等行業(yè)分網(wǎng)會(huì)員發(fā)展而來。同時(shí)，三大多多平臺(tái)所在行業(yè)中規(guī)模比較大的企業(yè)大多都是國聯(lián)股份商業(yè)信息服務(wù)相關(guān)平臺(tái)的會(huì)員客戶。因此當(dāng)前三大多多平臺(tái)的采購方和供應(yīng)商幾乎都來自于原行業(yè)分網(wǎng)的會(huì)員客戶。公開資料顯示，近三年來，涂多多、玻多多、衛(wèi)多多三大平臺(tái)來自會(huì)員轉(zhuǎn)化的客戶占自營電商客戶總數(shù)占比達(dá)到82.55%、68.34%和66.34%，并貢獻(xiàn)了高達(dá)99.73%、92.25%和90.17%的自營電商業(yè)務(wù)收入，而來自會(huì)員轉(zhuǎn)化的供應(yīng)商數(shù)量占比分別為89.32%、84.01%和81.35%，采購額占比分別高達(dá)92.07%、84.61%和95.29%。

截至2018年底，國聯(lián)股份的網(wǎng)站總瀏覽量已經(jīng)達(dá)到了近4億次，注冊(cè)用戶達(dá)200多萬，活躍用戶高達(dá)13.18萬個(gè)，付費(fèi)用戶9182個(gè)。同一時(shí)期，涂多多、衛(wèi)多多、玻多多相關(guān)行業(yè)分網(wǎng)共有注冊(cè)會(huì)員用戶72563個(gè)，屬于國聯(lián)股份網(wǎng)上商品交易業(yè)務(wù)客戶的有1518個(gè)。而來自相關(guān)行業(yè)分網(wǎng)會(huì)員的供應(yīng)商數(shù)量和采購金額正在逐年增加，這表明未來國聯(lián)股份網(wǎng)上商品交易業(yè)務(wù)仍將有著非常大的增長空間。

此外，記者還了解到，除了涂多多、衛(wèi)多多、玻多多三個(gè)垂直電商平臺(tái)所涉及的產(chǎn)業(yè)外，國聯(lián)股份在其他工業(yè)產(chǎn)業(yè)也有著豐富的會(huì)員積累。據(jù)招股說明書中顯示，國聯(lián)股份在工業(yè)機(jī)器人行業(yè)相關(guān)的找機(jī)器人網(wǎng)、動(dòng)力傳動(dòng)與控制產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、智能觸控產(chǎn)業(yè)網(wǎng)等行業(yè)分網(wǎng)的注冊(cè)會(huì)員數(shù)量合計(jì)已達(dá)到了3.78萬個(gè);其在新能源汽車行業(yè)相關(guān)的新能源汽車網(wǎng)、輪胎網(wǎng)、汽車維修與養(yǎng)護(hù)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、低碳交通網(wǎng)、停車設(shè)備產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、光電產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、電機(jī)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)等行業(yè)分網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員數(shù)量合計(jì)也已達(dá)到了2.96萬個(gè);而其在環(huán)保行業(yè)相關(guān)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、太陽能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、城市節(jié)能網(wǎng)、中國水處理技術(shù)推廣網(wǎng)、污水處理與利用網(wǎng)、風(fēng)能資源網(wǎng)等行業(yè)分網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員數(shù)量合計(jì)更是已達(dá)到了4.12萬個(gè)——如此多的細(xì)分垂直領(lǐng)域，勢必將為國聯(lián)股份在新的垂直行業(yè)開展網(wǎng)上商品交易業(yè)務(wù)釋放出巨大的發(fā)展空間。再加上每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域具有如此數(shù)量龐大和黏性十足的上下游客戶群體，國聯(lián)股份的未來勢必走出持續(xù)穩(wěn)定高增長的發(fā)展態(tài)勢。