• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    Keep健身的商業(yè)模式試驗(yàn)

    2019-08-02 01:23:17李凌
    經(jīng)理人 2019年7期
    關(guān)鍵詞:教練線下電商

    李凌

    這是一個(gè)2025年將達(dá)到3萬(wàn)億規(guī)模的大市場(chǎng),吸引各路人馬扎堆毫不奇怪。而Keep無(wú)疑是其中的佼佼者。

    自2015年2月上線至今,作為健身APP的Keep用戶已累計(jì)突破1.6億、月活超過(guò)3000萬(wàn)。曾創(chuàng)下讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)側(cè)目的用戶積累速度:最快時(shí)獲取100萬(wàn)用戶大概用了8天、獲取1000萬(wàn)用了39天。

    更讓同行艷羨的是,2015年2月,上線一周后迅速完成天使輪融資;上線25天完成A輪融資,上線60天完成A+輪融資;上線15個(gè)月完成3200萬(wàn)美元C輪融資,其后3個(gè)月又獲得騰訊C+輪戰(zhàn)略投資。2018年7月,Keep宣布完成1.27億美元D輪融資,由高盛領(lǐng)投,騰訊、GGV紀(jì)源資本等老股東跟投。這筆迄今為止國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域金額最高的融資,表明Keep新構(gòu)建的虛擬教練模式獲得投資人認(rèn)可,同時(shí)也奠定了其行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。

    2015年上線一年多后的2016年5月,超越咕咚成為月活第二,2018年初又超過(guò)悅動(dòng)圈跑步成為月活第一,Keep是怎樣異軍突起、在同類健身APP中后來(lái)居上的?已經(jīng)獲得最大市場(chǎng)份額的Keep,面臨的最主要考驗(yàn)是什么?

    定位面向健身“小白”

    與知名論壇的內(nèi)容相比,Keep的內(nèi)容并不能算專業(yè),而且直到現(xiàn)在,Keep的內(nèi)容仍略顯碎片化。但,Keep的用戶定位恰好是面向絕大部分不去健身房的“小白”用戶,而不是有固定去健身房習(xí)慣的人。這些用戶的基本需求很簡(jiǎn)單:穿衣顯瘦,脫衣有肉,同時(shí)也面對(duì)傳統(tǒng)健身四大痛點(diǎn):時(shí)間、地點(diǎn)、金錢、人物。

    針對(duì)這部分用戶的健身痛點(diǎn),Keep通過(guò)提供一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP,在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都能讓用戶根據(jù)視頻引導(dǎo)運(yùn)動(dòng)起來(lái)。而且,免費(fèi)策略讓用戶擺脫高昂私教費(fèi)用的同時(shí),更成為Keep吸引用戶的法寶。

    這也是Keep創(chuàng)始人王寧在猿題庫(kù)實(shí)習(xí)時(shí)學(xué)到的“70分策略”—0-70分的進(jìn)步可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)方案快速解決,而70分以后的提升則需要定制化、精細(xì)化的產(chǎn)品,成本高很多。

    健身的方向主要分為三大類:減脂、增肌、運(yùn)動(dòng)力的提升。這三大類中,減脂最簡(jiǎn)單,只要保持熱量攝入的持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)即可在數(shù)月內(nèi)獲得較為明顯的結(jié)果,而后兩者需要考慮的點(diǎn)和技術(shù)動(dòng)作也復(fù)雜得多。但是,與專業(yè)難度的依次遞增恰恰相反,減三者的受眾面卻是依次縮小。

    對(duì)健身的主流人群來(lái)說(shuō),目的無(wú)非就是減脂、塑性、增肌,而當(dāng)他們打開keep時(shí),各種各樣標(biāo)著諸如“消滅小肚子”、“上班族減脂”、“臀部增肌”等名字的訓(xùn)練課程豐富多彩,給人的第一感覺(jué)就是“這個(gè)APP適合我,它能夠幫助我減脂、塑性、增肌”。

    Keep成立之初的2012年,“健身意識(shí)才剛剛起來(lái),我們就開始專注于更大眾化的初學(xué)者,而不是專業(yè)的健身愛(ài)好者?!蓖鯇幹毖?,健身運(yùn)動(dòng)是枯燥的,通常來(lái)說(shuō)如沒(méi)有伴侶、親友陪伴,很難堅(jiān)持下來(lái)。“Keep就是解決了傳統(tǒng)健身的難題,隨時(shí)隨地可以跟著Keep運(yùn)動(dòng)起來(lái)?!盞eep想打造的是一個(gè)線上的自由運(yùn)動(dòng)場(chǎng),希望所有用戶可以在這里完成所有體育運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練,認(rèn)識(shí)更多有相同興趣愛(ài)好的人。

    所以,Keep抓住用戶的第一步,就是提供“傻瓜式”教程,讓眾多對(duì)健身知識(shí)缺乏了解的“小白”,感到健身的門檻似乎很低,完成一些基本動(dòng)作并不難,從而能夠跟隨其提供的各種課程堅(jiān)持健身。

    其次,由于上班、學(xué)習(xí)或者各種各樣的事情排滿行程表,許多人難以利用完整的、大片的時(shí)間去健身,而keep正好就是主打碎片化健身,比如說(shuō)用戶現(xiàn)在開完會(huì)了,在休息室閑著,這時(shí)候就可以掏出手機(jī),打開keep其中一個(gè)訓(xùn)練課程,跟著其動(dòng)作進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。正是這種利用碎片時(shí)間的健身方式,擊中了用戶的需求。

    構(gòu)建運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)化中心

    對(duì)于Keep的快速發(fā)展,王寧將其歸功于平臺(tái)上優(yōu)質(zhì)的PGC(Professional Generated Content專業(yè)/專家生產(chǎn)內(nèi)容)和產(chǎn)品體驗(yàn),并強(qiáng)調(diào)Keep“是一個(gè)以內(nèi)容為核心的運(yùn)動(dòng)科技平臺(tái)”。在過(guò)去的四年中,Keep團(tuán)隊(duì)一直在挖掘更多用戶的需求,深化產(chǎn)品體驗(yàn),從最開始的基礎(chǔ)健身不斷拓展到瑜珈、戶外跑步、騎行、登山等一系列運(yùn)動(dòng),同時(shí)針對(duì)目標(biāo)用戶群的實(shí)際水平,重點(diǎn)推出減脂、徒手力量、人魚線(腹肌撕裂)、核心訓(xùn)練(平板支撐)等高吸引力、易上手的課程。

    王寧介紹,雖然Keep已經(jīng)沉淀超過(guò)1200套健身內(nèi)容,但依然不斷研發(fā)更多內(nèi)容,豐富運(yùn)動(dòng)的品類。同時(shí),Keep具有活躍的垂直運(yùn)動(dòng)社區(qū),沉淀出來(lái)更多達(dá)人,產(chǎn)生更多樣性的內(nèi)容。

    除了提供PGC內(nèi)容和產(chǎn)品體驗(yàn)之外,Keep還推出明星、草根大V直播。這是其實(shí)現(xiàn)內(nèi)容收費(fèi)的重要舉措。畢竟通過(guò)“大咖”、“網(wǎng)紅”進(jìn)行課程的售賣,在得到、分答、在行等內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已被證明是行之有效的方法。

    目前,Keep推出的增值性的用戶付費(fèi)高級(jí)健身課程,包括李現(xiàn)HIIT燃脂挑戰(zhàn)、鄒市明拳擊燃脂、鄒市明戰(zhàn)斗跳繩。線下健身大V,虐出馬甲線的直播;安全跑步瘦身的直播等。

    Keep還著力構(gòu)建運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)中心,記錄每個(gè)用戶的全運(yùn)動(dòng)生命周期,目前積累了超過(guò)20億條數(shù)據(jù)。為了讓用戶堅(jiān)持并喜歡在Keep上做運(yùn)動(dòng),Keep為用戶提供了一系列數(shù)據(jù)記錄、分享、評(píng)估功能,用數(shù)據(jù)化的方式讓用戶隨時(shí)掌握自己運(yùn)動(dòng)成果,滿足一定程度的心理優(yōu)越感和社交炫耀需求,培養(yǎng)客戶粘性。

    試建自有品牌電商

    盡管keep的注冊(cè)用戶已破1.6億,然而“死流量”是沒(méi)有價(jià)值的,只有成功轉(zhuǎn)化的流量才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)收益。

    從優(yōu)質(zhì)健身內(nèi)容社區(qū),到摸索實(shí)物電商模式,再到線下健身空間品牌,以及如今的個(gè)性化AI虛擬教練,Keep基本上每年都在一個(gè)新的方向探索流量有效轉(zhuǎn)化的途徑,盡管至今尚未形成一個(gè)可持續(xù)的造血板塊,但不可否認(rèn),Keep已經(jīng)跳出了一個(gè)健身工具本身,不斷的拓展其邊界。

    2016年4月,Keep發(fā)布的3.0版本中推出了電商模塊,一些輕量級(jí)的運(yùn)動(dòng)商品—比如瑜伽墊、彈力帶、運(yùn)動(dòng)T恤、啞鈴健身器材等—被Keep以貼牌自營(yíng)形式售賣。

    keep的核心產(chǎn)品是“動(dòng)作課程”,一開始就是免費(fèi)的,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的用戶習(xí)慣積累,再收費(fèi)就很難了。實(shí)物商品(衣服,瑜伽墊)、知識(shí)(減脂熱量缺口原理講解)、服務(wù)(一對(duì)一培訓(xùn))等產(chǎn)品,對(duì)用戶而言,收費(fèi)理所當(dāng)然,如果免費(fèi),用戶反而可能會(huì)覺(jué)得商家有企圖。基于此邏輯,keep將其產(chǎn)品維度從價(jià)格敏感的“動(dòng)作課程”,擴(kuò)展到其他價(jià)格不敏感的品類—商品、知識(shí)、服務(wù)。

    Keep不可避免地遭遇了工具類應(yīng)用試水電商的共同難題—如何提高用戶轉(zhuǎn)化率?衡量電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的通行原則,主要是看庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、單品的平均銷售額、毛利率費(fèi)用比。盡管Keep的消費(fèi)者定位是在一、二線城市的年輕的白領(lǐng)用戶,對(duì)Keep的認(rèn)知度高,但Keep電商銷售的品類不是快消品,重復(fù)購(gòu)買率低。這也是Keep的訂單規(guī)模一直無(wú)法突破的原因。

    顯然,電商業(yè)務(wù)的寸進(jìn)之功難以滿足公司的發(fā)展需要,于是,改變了整個(gè)中國(guó)健身行業(yè)格局,甚至影響了大多數(shù)人健身模式的Keep,把戰(zhàn)略重點(diǎn)拓展到更加“重度”的線下。

    布局O2O健身空間

    2018年3月,北京華貿(mào)購(gòu)物中心頂層,Keep在這里開了第一家線下健身房Keepland。Keep稱它是“運(yùn)動(dòng)空間”,而不是“健身房”。和健身空間同時(shí)推向市場(chǎng)的還有一款被命名為KeepKit的智能運(yùn)動(dòng)跑步機(jī)。

    想要在Keepland健身空間鍛煉,需要先到 Keep應(yīng)用里預(yù)約,一般單次課程79元。具體來(lái)說(shuō),教室被劃分為多個(gè)區(qū)域,每一塊區(qū)域前都有電視屏幕,播放動(dòng)作指導(dǎo)視頻和倒計(jì)時(shí)—就和用戶在Keep應(yīng)用里見到的一模一樣。跟著電視播放的視頻,用戶完成1號(hào)區(qū)域動(dòng)作,就順位移動(dòng)到2號(hào)、3號(hào)等等,直至課程結(jié)束。教練會(huì)在旁邊給予指導(dǎo),更多的時(shí)候,他的作用是給大家加油打氣。

    這似乎像是Keep把線上的體驗(yàn)搬到實(shí)體空間,用戶不再是獨(dú)自在家中客廳的瑜伽墊上鍛煉,而是和20多個(gè)其他用戶及教練一起完成動(dòng)作而已。

    其實(shí)不然。在公司的O2O服務(wù)鏈上,Keepland肩負(fù)了Keep對(duì)線上線下社區(qū)的“連接”使命。事實(shí)上,Keepland操課現(xiàn)場(chǎng),教練會(huì)通過(guò)手環(huán)設(shè)備采集到用戶在整個(gè)運(yùn)動(dòng)過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)(包括心率和卡路里的消耗),學(xué)員面前的大屏幕上,既可以呈現(xiàn)課程要點(diǎn),還能輸出運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)—這就是Keep想要實(shí)現(xiàn)的線上與線下“體驗(yàn)的串聯(lián)”。

    Keep的CTO彭躍輝透露,第一家 Keepland 門店目前的滿客率是95%,2019年內(nèi)北京的 Keepland 門店會(huì)擴(kuò)展至十家。

    王寧的最終設(shè)想是,Keepland 會(huì)變成城市的基礎(chǔ)設(shè)施,“開在你們身邊,它就像郵局、便利店、銀行一樣每天服務(wù)著你。”王寧說(shuō),Keep“已經(jīng)不是4個(gè)字母”,公司的目標(biāo)是—“一個(gè)真正融入年輕人的生活方式。”

    虛擬教練,或成殺手級(jí)運(yùn)用

    就在線下布局的半年之后,2018年10月,Keep又開始布局AI業(yè)務(wù),人工智能與健身的結(jié)合成為其未來(lái)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。這一戰(zhàn)略推進(jìn)的核心基礎(chǔ)是Keep已經(jīng)積累的海量的用戶數(shù)據(jù),“包括用戶的社會(huì)學(xué)屬性、運(yùn)動(dòng)行為數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)和場(chǎng)景數(shù)據(jù)等”。

    在過(guò)去三年多的時(shí)間里,Keep通過(guò)“App+智能硬件+線下空間”的服務(wù)模式,把用戶的運(yùn)動(dòng)過(guò)程數(shù)字化。如今,Keep希望讓這些數(shù)據(jù)發(fā)揮更大的價(jià)值,利用這些數(shù)據(jù)為用戶提供專屬的虛擬健身教練服務(wù),以及提供個(gè)性化的全流程健身指導(dǎo)。所謂的“虛擬教練”,并不僅是把“教練”角色搬到互聯(lián)網(wǎng)上,而是內(nèi)容、數(shù)據(jù)、算法和場(chǎng)景四方面相結(jié)合的一套體系。

    每一位Keep用戶進(jìn)入平臺(tái),都會(huì)進(jìn)入一個(gè)學(xué)習(xí)/練習(xí)/測(cè)試的三階段標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練,在每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以享受虛擬教練服務(wù)。虛擬教練需要解決的問(wèn)題和線下教練差不多,即根據(jù)用戶的具體情況量身打造健身方案,并督促用戶完成。Keep將根據(jù)每一個(gè)用戶的畫像,制定個(gè)性化的訓(xùn)練和飲食計(jì)劃,并通過(guò)智能硬件終端采集用戶的訓(xùn)練數(shù)據(jù),在訓(xùn)練過(guò)程中給予動(dòng)作指導(dǎo);Keep還會(huì)對(duì)用戶的運(yùn)動(dòng)能力做出合理評(píng)估,引導(dǎo)對(duì)方采用更有挑戰(zhàn)性的運(yùn)動(dòng)方案,甚至與用戶互動(dòng)、激勵(lì)用戶堅(jiān)持鍛煉。

    彭躍輝透露,AI的技術(shù)體系是平臺(tái)免費(fèi)提供的,但虛擬教練業(yè)務(wù)有其收費(fèi)場(chǎng)景。未來(lái),Keep會(huì)將虛擬教練整合到一些業(yè)務(wù)場(chǎng)景和硬件產(chǎn)品中向用戶收費(fèi),但具體的收費(fèi)方式尚未完全確定。

    這可能才是支撐Keep未來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益的核心。從商業(yè)角度考量,一個(gè)線下教練帶一個(gè)用戶單位時(shí)間產(chǎn)生的價(jià)值在北京是300?500元,但是如果能讓機(jī)器或者算法服務(wù)成千上萬(wàn)的人,單位時(shí)間產(chǎn)生的價(jià)值無(wú)疑會(huì)級(jí)數(shù)倍增。

    分析認(rèn)為,虛擬教練服務(wù)首先會(huì)吸引到Keep用戶中對(duì)私教費(fèi)用敏感的人群。線下健身房的模式中,真人私教單位時(shí)間內(nèi)只能教有限的學(xué)員,而Keep的“虛擬教練”并沒(méi)有時(shí)間限制,“成本會(huì)低很多”。當(dāng)然,“虛擬教練可能只有線下優(yōu)秀教練70%的運(yùn)動(dòng)效果,但用戶只需要花1/10的錢。”彭躍輝說(shuō)。

    不過(guò),使得“虛擬教練”獲得用戶認(rèn)可的重要基礎(chǔ)是運(yùn)動(dòng)軌跡和效果評(píng)測(cè)功能,支撐這一功能的數(shù)據(jù)算法是Keep團(tuán)隊(duì)需要不斷提升和優(yōu)化的任務(wù)。運(yùn)動(dòng)軌跡評(píng)測(cè)的門檻高于教學(xué)本身,要完成這一任務(wù),就必須做好科學(xué)化的數(shù)據(jù)標(biāo)記。“數(shù)據(jù)標(biāo)記存在一定難度,是因?yàn)槎\(yùn)動(dòng)解剖學(xué)的往往不懂技術(shù)?!迸碥S輝說(shuō)。

    還需跨過(guò)流量變現(xiàn)障礙

    迄今,Keep能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)仍是廣告和電商業(yè)務(wù),但表現(xiàn)一直差強(qiáng)人意?!疤摂M教練”業(yè)務(wù)能否大力提升其流量變現(xiàn)能力,成為支撐公司發(fā)展的“現(xiàn)金牛”,尚有賴于Keep能否盡快利用AI技術(shù)完善數(shù)據(jù)算法,為客戶提供切實(shí)有效的、個(gè)性化的健身解決方案。

    正如王寧所說(shuō),“我們要進(jìn)化,我們要變革,我們要改變。以Keep作為原點(diǎn),我們想構(gòu)建一個(gè)以科技和內(nèi)容來(lái)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)平臺(tái)和運(yùn)動(dòng)的生態(tài),這是我們未來(lái)三到五年想要做的事情。Keep這個(gè)APP未來(lái)可能是數(shù)字化的運(yùn)動(dòng)科技平臺(tái),我們希望在這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上不斷產(chǎn)生更多的內(nèi)容和服務(wù),用戶、社交關(guān)系等等的一切,希望可以圍繞這個(gè)平臺(tái),更多賦能到更多的應(yīng)用產(chǎn)品”。

    同時(shí),Keep也走向了世界,其海外產(chǎn)品上線不到一年,已經(jīng)翻譯成了18種語(yǔ)言分發(fā)到了全球180多個(gè)國(guó)家,7個(gè)月海外用戶突破了1000萬(wàn)。

    猜你喜歡
    教練線下電商
    電商助力“種得好”也“賣得火”
    Coach,Where Are You?教練,你在哪兒?
    COZMINE線下集合店
    傳統(tǒng)線下與直銷模式孰強(qiáng)孰弱?這家動(dòng)保企業(yè)是這樣看的
    從“偶然”的疫情大爆發(fā)到“必然”的線下線上教學(xué)結(jié)合
    犀利的機(jī)器人教練
    貪玩教練
    電商鄙視鏈中的拼多多
    加油
    電商下鄉(xiāng)潮
    国产97色在线日韩免费| 精品熟女少妇八av免费久了| 欧美另类亚洲清纯唯美| 女性被躁到高潮视频| 18禁观看日本| 久久久国产精品麻豆| 久久午夜亚洲精品久久| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 男女下面进入的视频免费午夜 | 老汉色∧v一级毛片| 一a级毛片在线观看| 日本免费a在线| 99久久国产精品久久久| 99精品在免费线老司机午夜| 欧美亚洲日本最大视频资源| 日本精品一区二区三区蜜桃| 欧美色视频一区免费| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 欧美性长视频在线观看| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 啪啪无遮挡十八禁网站| 国产精品永久免费网站| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 久热这里只有精品99| 搡老妇女老女人老熟妇| 女人精品久久久久毛片| 最新美女视频免费是黄的| 精品午夜福利视频在线观看一区| 精品午夜福利视频在线观看一区| 欧美乱码精品一区二区三区| 亚洲少妇的诱惑av| 国产精品av久久久久免费| 精品无人区乱码1区二区| 窝窝影院91人妻| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看 | 亚洲欧美一区二区三区黑人| 精品久久久久久成人av| 久久国产精品影院| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 亚洲五月婷婷丁香| 国产成人av激情在线播放| 国产精品一区二区精品视频观看| 久久国产精品影院| 午夜精品国产一区二区电影| 97碰自拍视频| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 欧美日韩乱码在线| 老司机福利观看| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 国产精品久久久人人做人人爽| 老鸭窝网址在线观看| 亚洲国产中文字幕在线视频| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 国产私拍福利视频在线观看| 久久久国产成人免费| 久久青草综合色| 一区二区三区高清视频在线| 国产一区二区三区综合在线观看| 国产麻豆69| 亚洲中文日韩欧美视频| 此物有八面人人有两片| 搡老妇女老女人老熟妇| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 国产精品一区二区精品视频观看| 午夜免费观看网址| 操出白浆在线播放| 最好的美女福利视频网| 亚洲激情在线av| 午夜福利在线观看吧| 精品欧美一区二区三区在线| 亚洲国产精品久久男人天堂| 在线观看www视频免费| 丝袜美足系列| 男男h啪啪无遮挡| av电影中文网址| 在线观看免费视频日本深夜| 日韩精品青青久久久久久| avwww免费| 啪啪无遮挡十八禁网站| 脱女人内裤的视频| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 欧美在线一区亚洲| 久久影院123| 久久久久久免费高清国产稀缺| www.999成人在线观看| 99香蕉大伊视频| 成人精品一区二区免费| 亚洲第一av免费看| 一级片免费观看大全| 国产av一区在线观看免费| 精品不卡国产一区二区三区| 免费高清视频大片| 欧美中文日本在线观看视频| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 亚洲精品美女久久av网站| 国产成人av教育| 99久久99久久久精品蜜桃| 国产亚洲精品第一综合不卡| 国产精品久久视频播放| 一级毛片精品| 免费少妇av软件| 1024视频免费在线观看| 99国产精品99久久久久| 国产高清激情床上av| 最近最新免费中文字幕在线| 成人欧美大片| 日本欧美视频一区| 日本 欧美在线| 午夜福利成人在线免费观看| 国产在线观看jvid| 日本黄色视频三级网站网址| 在线视频色国产色| 午夜免费激情av| 怎么达到女性高潮| 啦啦啦免费观看视频1| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 真人做人爱边吃奶动态| 久久狼人影院| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 成人欧美大片| 在线观看免费视频网站a站| 一级,二级,三级黄色视频| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 亚洲精品一区av在线观看| 国产一区二区在线av高清观看| 国产精品 国内视频| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 国产一级毛片七仙女欲春2 | 中出人妻视频一区二区| 欧美亚洲日本最大视频资源| 51午夜福利影视在线观看| 多毛熟女@视频| 一区二区三区激情视频| 黄色视频,在线免费观看| 亚洲成a人片在线一区二区| 日韩国内少妇激情av| 精品一品国产午夜福利视频| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 99久久99久久久精品蜜桃| 国产真人三级小视频在线观看| 亚洲精品久久国产高清桃花| 亚洲午夜理论影院| 国产91精品成人一区二区三区| 成年人黄色毛片网站| 国产成人精品久久二区二区免费| 黄色女人牲交| 99久久国产精品久久久| 又紧又爽又黄一区二区| 国产亚洲欧美在线一区二区| 久久伊人香网站| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看 | 最近最新中文字幕大全电影3 | 亚洲国产看品久久| 给我免费播放毛片高清在线观看| 亚洲av片天天在线观看| 国产成人系列免费观看| 日本 欧美在线| 久久热在线av| 亚洲熟女毛片儿| 国产成年人精品一区二区| 午夜精品久久久久久毛片777| 久久国产亚洲av麻豆专区| 国产精品影院久久| 国产一区二区在线av高清观看| 午夜福利在线观看吧| 这个男人来自地球电影免费观看| 国产人伦9x9x在线观看| 亚洲中文字幕日韩| 精品久久久久久久毛片微露脸| 国产成人欧美在线观看| 国产精品乱码一区二三区的特点 | 欧美中文综合在线视频| 一级黄色大片毛片| 久久久精品欧美日韩精品| 免费不卡黄色视频| 一级a爱视频在线免费观看| 亚洲片人在线观看| 电影成人av| 欧美另类亚洲清纯唯美| 国产午夜福利久久久久久| 国产三级黄色录像| 首页视频小说图片口味搜索| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 午夜福利18| 亚洲七黄色美女视频| 精品午夜福利视频在线观看一区| 亚洲精品中文字幕在线视频| 性色av乱码一区二区三区2| 亚洲avbb在线观看| 亚洲精品国产区一区二| 国产三级黄色录像| 女人精品久久久久毛片| 又紧又爽又黄一区二区| 一二三四社区在线视频社区8| 91av网站免费观看| 国产区一区二久久| 在线观看免费视频日本深夜| 亚洲国产精品999在线| 两个人视频免费观看高清| 99国产综合亚洲精品| 亚洲色图av天堂| 日韩中文字幕欧美一区二区| 国产91精品成人一区二区三区| 人人妻人人澡人人看| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 亚洲第一青青草原| 91麻豆av在线| 18禁观看日本| 香蕉国产在线看| 精品国产国语对白av| 午夜免费观看网址| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| ponron亚洲| cao死你这个sao货| 亚洲中文日韩欧美视频| 欧美黑人欧美精品刺激| 成人国语在线视频| 亚洲全国av大片| 久久久久久久精品吃奶| 午夜日韩欧美国产| 亚洲精品美女久久av网站| 成年女人毛片免费观看观看9| 亚洲电影在线观看av| 俄罗斯特黄特色一大片| 99精品在免费线老司机午夜| 亚洲成人国产一区在线观看| 成熟少妇高潮喷水视频| 亚洲精品在线观看二区| 男人操女人黄网站| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 一夜夜www| 怎么达到女性高潮| 一进一出好大好爽视频| 欧美黄色淫秽网站| 搡老熟女国产l中国老女人| 国产成人欧美| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 香蕉久久夜色| 嫩草影视91久久| 大型av网站在线播放| 中文字幕久久专区| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 色av中文字幕| 国产av在哪里看| 大香蕉久久成人网| 曰老女人黄片| 91成年电影在线观看| svipshipincom国产片| 嫩草影视91久久| 亚洲人成电影观看| 老司机深夜福利视频在线观看| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| www国产在线视频色| 老熟妇仑乱视频hdxx| a级毛片在线看网站| 精品高清国产在线一区| 国产一区二区在线av高清观看| 日韩欧美在线二视频| 亚洲精品一区av在线观看| 少妇被粗大的猛进出69影院| 热99re8久久精品国产| 日本黄色视频三级网站网址| av超薄肉色丝袜交足视频| 精品高清国产在线一区| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 欧美中文综合在线视频| 精品国产一区二区三区四区第35| 亚洲成a人片在线一区二区| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 黄频高清免费视频| 精品久久久久久成人av| 一本综合久久免费| 亚洲av第一区精品v没综合| 国产伦人伦偷精品视频| 亚洲av熟女| 黄色丝袜av网址大全| 国产免费男女视频| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 国产高清激情床上av| 麻豆av在线久日| 久久久久久久久免费视频了| 久久香蕉精品热| 国产黄a三级三级三级人| 国产精品久久电影中文字幕| 国产成人系列免费观看| 99久久精品国产亚洲精品| 国产午夜福利久久久久久| 国产成人精品久久二区二区91| 一级毛片高清免费大全| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 国产精品永久免费网站| 在线观看免费视频网站a站| 最新在线观看一区二区三区| 此物有八面人人有两片| 在线观看日韩欧美| 12—13女人毛片做爰片一| 十八禁人妻一区二区| 欧美乱色亚洲激情| 亚洲人成77777在线视频| 我的亚洲天堂| 精品乱码久久久久久99久播| 中文字幕最新亚洲高清| 在线永久观看黄色视频| 久久草成人影院| 97人妻天天添夜夜摸| 老司机福利观看| 制服人妻中文乱码| 亚洲成人久久性| 高清毛片免费观看视频网站| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 男女之事视频高清在线观看| 亚洲午夜理论影院| 国产成人精品在线电影| 精品高清国产在线一区| 视频区欧美日本亚洲| 黄色a级毛片大全视频| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 精品久久久久久久毛片微露脸| 中出人妻视频一区二区| 日韩中文字幕欧美一区二区| 婷婷六月久久综合丁香| cao死你这个sao货| 国产在线精品亚洲第一网站| av中文乱码字幕在线| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 淫秽高清视频在线观看| 可以在线观看毛片的网站| 欧美激情 高清一区二区三区| 色尼玛亚洲综合影院| 成人三级黄色视频| 老司机午夜福利在线观看视频| 男女午夜视频在线观看| 夜夜夜夜夜久久久久| 神马国产精品三级电影在线观看 | 婷婷六月久久综合丁香| 无人区码免费观看不卡| 啦啦啦韩国在线观看视频| 午夜福利高清视频| av在线天堂中文字幕| 国产精品永久免费网站| 久久久久久人人人人人| 叶爱在线成人免费视频播放| 91大片在线观看| 久久婷婷人人爽人人干人人爱 | 999久久久精品免费观看国产| 精品人妻在线不人妻| 久9热在线精品视频| 国产av一区在线观看免费| 91麻豆av在线| svipshipincom国产片| 成年版毛片免费区| 精品电影一区二区在线| 欧美精品亚洲一区二区| 在线观看一区二区三区| 久久久久久久午夜电影| av片东京热男人的天堂| 女同久久另类99精品国产91| 国产成人精品在线电影| www.精华液| 91字幕亚洲| 免费人成视频x8x8入口观看| 免费在线观看日本一区| 午夜免费观看网址| av福利片在线| 国产亚洲av高清不卡| 久久久久久久午夜电影| 女人精品久久久久毛片| 99久久99久久久精品蜜桃| 日韩中文字幕欧美一区二区| 1024香蕉在线观看| av网站免费在线观看视频| 热99re8久久精品国产| 欧美国产精品va在线观看不卡| www.999成人在线观看| www国产在线视频色| 麻豆久久精品国产亚洲av| 男女之事视频高清在线观看| 人人澡人人妻人| 成人三级黄色视频| 可以在线观看的亚洲视频| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 久久久久久大精品| 多毛熟女@视频| 男人舔女人的私密视频| 国产成人精品久久二区二区91| 啦啦啦韩国在线观看视频| 国产又爽黄色视频| 国产熟女午夜一区二区三区| 亚洲国产精品合色在线| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 一级毛片高清免费大全| 成在线人永久免费视频| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 久久久久久久久久久久大奶| 欧美日韩精品网址| 一本久久中文字幕| 久久婷婷成人综合色麻豆| 欧美日韩一级在线毛片| 日韩精品青青久久久久久| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 欧美成人免费av一区二区三区| 国产真人三级小视频在线观看| 亚洲男人的天堂狠狠| 精品国产一区二区三区四区第35| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 久久中文看片网| 9色porny在线观看| 视频区欧美日本亚洲| 热re99久久国产66热| 极品教师在线免费播放| 757午夜福利合集在线观看| 老鸭窝网址在线观看| 国产精品免费视频内射| 国产色视频综合| 久久婷婷成人综合色麻豆| 日本一区二区免费在线视频| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 亚洲成a人片在线一区二区| 午夜影院日韩av| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 日本 av在线| 最新美女视频免费是黄的| 日本精品一区二区三区蜜桃| 午夜日韩欧美国产| 18禁美女被吸乳视频| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 午夜免费激情av| 少妇粗大呻吟视频| 无人区码免费观看不卡| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 国产精品免费一区二区三区在线| 精品国产乱子伦一区二区三区| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区 | 天天一区二区日本电影三级 | 国产一区二区三区视频了| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 免费看十八禁软件| 老司机靠b影院| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 国产精品综合久久久久久久免费 | 不卡一级毛片| 黄色片一级片一级黄色片| 亚洲欧美日韩无卡精品| 多毛熟女@视频| 99精品欧美一区二区三区四区| 啦啦啦韩国在线观看视频| 久久精品人人爽人人爽视色| 欧美国产精品va在线观看不卡| 母亲3免费完整高清在线观看| 久久精品91蜜桃| 99香蕉大伊视频| 国产亚洲精品第一综合不卡| 亚洲国产中文字幕在线视频| 国产欧美日韩精品亚洲av| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 99国产综合亚洲精品| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 国产成人影院久久av| 久久久久久免费高清国产稀缺| 黄色片一级片一级黄色片| 色在线成人网| 日本在线视频免费播放| 变态另类丝袜制服| 成人永久免费在线观看视频| 丝袜人妻中文字幕| 999久久久国产精品视频| 亚洲成国产人片在线观看| 久久亚洲精品不卡| 怎么达到女性高潮| 国产精品av久久久久免费| 97人妻天天添夜夜摸| 麻豆国产av国片精品| 亚洲伊人色综图| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 日韩欧美三级三区| 黑人操中国人逼视频| 国产成人精品无人区| 中文亚洲av片在线观看爽| 欧美日韩福利视频一区二区| 啦啦啦免费观看视频1| 国产亚洲欧美98| 国产亚洲精品第一综合不卡| 两人在一起打扑克的视频| 嫩草影视91久久| av福利片在线| 一区二区三区激情视频| 国产精品 国内视频| 亚洲一区中文字幕在线| 免费看美女性在线毛片视频| 99久久99久久久精品蜜桃| 成人亚洲精品一区在线观看| 国产成人免费无遮挡视频| 亚洲熟妇熟女久久| 亚洲在线自拍视频| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 亚洲男人的天堂狠狠| 在线免费观看的www视频| 波多野结衣巨乳人妻| 久久久久久久精品吃奶| 欧美日韩黄片免| 欧美色欧美亚洲另类二区 | 午夜免费鲁丝| 欧美激情高清一区二区三区| 麻豆成人av在线观看| 99久久国产精品久久久| 一a级毛片在线观看| 啦啦啦观看免费观看视频高清 | 国产精品亚洲一级av第二区| 人人妻人人澡人人看| 在线观看免费视频网站a站| 高潮久久久久久久久久久不卡| 久久中文字幕一级| 欧美国产精品va在线观看不卡| 51午夜福利影视在线观看| 女性被躁到高潮视频| 国产高清有码在线观看视频 | or卡值多少钱| 男女床上黄色一级片免费看| 精品久久久精品久久久| 高清毛片免费观看视频网站| 涩涩av久久男人的天堂| 国产亚洲欧美98| 色在线成人网| 国产97色在线日韩免费| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看 | 人妻久久中文字幕网| 亚洲精品一区av在线观看| 欧美丝袜亚洲另类 | 欧美日韩一级在线毛片| 国产精品99久久99久久久不卡| 搡老妇女老女人老熟妇| 可以在线观看毛片的网站| 深夜精品福利| 淫妇啪啪啪对白视频| 欧美日本中文国产一区发布| 高潮久久久久久久久久久不卡| 变态另类丝袜制服| 中文字幕av电影在线播放| 欧美午夜高清在线| 久久国产精品人妻蜜桃| 国产精品影院久久| 亚洲欧美激情综合另类| 国产又爽黄色视频| av网站免费在线观看视频| 国产精品一区二区在线不卡| 1024香蕉在线观看| 日日爽夜夜爽网站| 亚洲七黄色美女视频| 麻豆成人av在线观看| 免费在线观看黄色视频的| 国产野战对白在线观看| 色综合欧美亚洲国产小说| 亚洲,欧美精品.| 国产成人av激情在线播放| 国产成人精品在线电影| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 夜夜夜夜夜久久久久| 国产又爽黄色视频| 成人18禁在线播放| 久久精品国产清高在天天线| 国内精品久久久久精免费| 亚洲人成77777在线视频| 少妇熟女aⅴ在线视频| 成人手机av| 亚洲伊人色综图| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| av在线播放免费不卡| 欧美一级a爱片免费观看看 | 国产精品综合久久久久久久免费 | 国产激情欧美一区二区| 天天添夜夜摸| 欧美国产精品va在线观看不卡| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 日本vs欧美在线观看视频| 神马国产精品三级电影在线观看 | 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 亚洲一区中文字幕在线| 欧美乱妇无乱码| 成人国产一区最新在线观看| 久久久久国产一级毛片高清牌| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 精品一区二区三区av网在线观看| 久久精品人人爽人人爽视色| 国产精品国产高清国产av| 国产亚洲av嫩草精品影院| 午夜免费成人在线视频| 91麻豆av在线| 88av欧美| 麻豆一二三区av精品| 久久精品国产亚洲av高清一级| 一级a爱视频在线免费观看| 好男人在线观看高清免费视频 | 国产主播在线观看一区二区| 国产在线精品亚洲第一网站| 成人亚洲精品一区在线观看| 女性被躁到高潮视频| 久久久久国内视频| 纯流量卡能插随身wifi吗| 夜夜夜夜夜久久久久| 男女做爰动态图高潮gif福利片 | 国产欧美日韩一区二区三区在线| 欧美一级毛片孕妇| 国产精品久久久久久精品电影 | 色婷婷久久久亚洲欧美| 久久精品成人免费网站| 午夜精品国产一区二区电影| 老司机午夜福利在线观看视频| 国产私拍福利视频在线观看| 欧美最黄视频在线播放免费| 国产精品爽爽va在线观看网站 | 男男h啪啪无遮挡|