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    由牛肉面模型引發(fā)的對薪酬管理的思考

    2019-08-01 01:25:34張釗任超
    經(jīng)濟研究導(dǎo)刊 2019年17期
    關(guān)鍵詞:薪酬管理

    張釗 任超

    摘 要:員工的薪酬管理會極大地影響員工工作的積極性,進而影響整個企業(yè)的效益和發(fā)展。差額工資制和提成工資制是企業(yè)激勵員工努力工作的兩種傳統(tǒng)條件工資制度,利用最簡單的牛肉面模型和概率論中的數(shù)學(xué)期望對這兩種薪酬管理制度進行分析比較,最終提出優(yōu)于兩種傳統(tǒng)條件工資制度的使核心員工和企業(yè)雙贏的技術(shù)入股條件工資制度,進而對小型企業(yè)核心員工的薪酬管理提出對策建議。

    關(guān)鍵詞:牛肉面模型;條件工資制;薪酬管理

    中圖分類號:F272.923 ? ? ?文獻標志碼:A ? ? ?文章編號:1673-291X(2019)17-0080-02

    習(xí)近平同志在十九大報告中指出,經(jīng)過長期努力,中國特色社會主義進入了新時代。我國經(jīng)濟發(fā)展也進入了新時代,基本特征就是我國經(jīng)濟已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。推動高質(zhì)量發(fā)展,“必須加快形成推動高質(zhì)量發(fā)展的指標體系、政策體系、標準體系、統(tǒng)計體系、績效評價、政績考核”??冃гu價和薪酬管理會極大地影響員工工作的積極性,進而影響整個企業(yè)的效益和發(fā)展。

    由于委托人雇主對代理人雇員存在信息不對稱,無法有效地監(jiān)控雇員的行為,需要設(shè)計有效的激勵機制,確保雇員的行為與雇主的要求相一致。解決委托-代理問題的常用方法是采用“木馬計”:委托人雇主把自己的利益“植入”到代理人雇員的利益之中,或者“搭載”到雇員的利益之上,這樣,當雇員為自己的利益而采取行動時,他同時也就是在為委托人雇主的利益服務(wù)了。

    一、模型引入

    以一家牛肉面館拉面師傅的薪酬管理為例。假設(shè)牛肉面售價15元,正常原料成本每碗10元。市場大環(huán)境好的情況下,日銷售量為100碗,概率為0.5;市場大環(huán)境差的情況下,日銷售量為50碗,概率為0.5。將此事件簡稱為牛肉面模型。

    起初老板給拉面師傅定額工資,發(fā)現(xiàn)師傅大幅減少牛肉面中牛肉的量,使原料成本變?yōu)槊客?元,市場大環(huán)境好的概率變?yōu)?.3,以減少顧客數(shù)量,使工作清閑,由于顧客量銳減,老板無法得到預(yù)期收益。老板知道后將拉面師傅的工資改成每賣一碗面提成2元錢的提成工資,卻又意外地發(fā)現(xiàn)師傅為加大客流量,提高自己的收入,在牛肉面里多加牛肉,使原料成本變?yōu)槊客?2元,市場大環(huán)境好的概率變?yōu)?.7,到頭來客流量雖明顯增加,但原料成本同時大幅增加,老板卻還是無法得到預(yù)期收益。

    為解決此問題,提出以下兩種解決方案:

    “條件工資制”方案一:如果日銷售量小于等于數(shù)學(xué)期望75碗,則支付拉面師傅日工資m元;如果日銷售量大于數(shù)學(xué)期望75碗,則支付拉面師傅日工資n元。

    “條件工資制”方案二:基礎(chǔ)日工資100元,每賣出一碗牛肉面提成a元。

    二、兩種傳統(tǒng)條件工資制方案分析比較

    若實行“條件工資制”方案一,則拉面師傅在賣出75碗面之前為得到更高的日收入n元會加大牛肉面中牛肉的量,使每碗牛肉面成本達到12元;而在賣出75碗面之后,為減輕自己的工作量會減少牛肉面中牛肉的量,使每碗牛肉面的成本為8元。由極大似然估計,我們可粗略估計市場大環(huán)境好的概率為0.7,市場大環(huán)境差的概率為0.3。這樣我們可算得老板和拉面師傅的日預(yù)期總收益E(X1),以及老板的日預(yù)期收益E(Y1)分別為:

    E(X1)=75×(15-12)+[(0.7×100+0.3×50)-75] ×(15-8)=295(元)

    E(Y1)= E(X1)-n=295-n(元)

    若實行“條件工資制”方案二,則拉面師傅為得到更高的日收入會加大牛肉面中的牛肉量,使每碗牛肉面成本達到12元。經(jīng)計算可得出老板和拉面師傅的日預(yù)期總收益E(X2)和老板的日預(yù)期收益E(Y2)分別為:

    E(X2)=(0.7×100+0.3×50)×(15-12)=255(元)

    E(Y2)= E(X2)-(0.7×100+0.3×50)a-100=155-85a(元)

    對兩種“條件工資制”進行E(X)比較,可以看出實行“條件工資制”方案一老板與拉面師傅總?cè)沼^多。兩種方案進行E(Y)比較,當老板日盈利相同時,即E(Y1)= E(Y2)時,得n=140+85a;當n>140+85a時采用方案二老板盈利更多,當n<140+85a時采用方案一老板盈利更多。

    三、薪酬管理制度改進

    然而,當不考慮老板與拉面師傅的博弈,以固定原料成本10元計算老板與拉面師傅的日總盈利E(X3)時,可得:

    E(X3)=(15-10)×(100×0.5+50×0.5)=375(元)

    不難發(fā)現(xiàn)E(X3)遠遠大于E(X1)及E(X2),這說明老板與拉面師傅之間的博弈是失敗的,兩者的總收益是減少的,即使老板掌握主動權(quán)以調(diào)整拉面師傅薪酬的形式確保自身收益增加,拉面師傅也會因為收益過低而不滿,失去工作的積極性,這對于拉面館這一小企業(yè)的發(fā)展是極其不利的。

    為解決上述問題,提出“條件工資制”方案三——技術(shù)入股,即將全部收益的固定比例作為拉面師傅的薪酬。這種方案可以在最大程度上調(diào)動拉面師傅作為企業(yè)核心員工的工作積極性,使其與老板、與企業(yè)同心同德,營造良性博弈的氛圍。在拉面師傅正常加牛肉、多加牛肉、少加牛肉的情況下,老板和拉面師傅的預(yù)期總收益分別為E(X3)、E(X4)、E(X5),計算E(X4)、E(X5)如下:

    E(X4)=(15-12)×(100×0.7+50×0.3)=255(元)

    E(X5)=(15-8)×(100×0.3+50×0.7)=455(元)

    經(jīng)比較E(X5)>E(X3)>E(X4),由于拉面師傅的利益與總收入呈正相關(guān),因此拉面師傅會少加牛肉,提高整個企業(yè)預(yù)期收益達到E(X5),最終拉面師傅和老板達到雙贏。

    結(jié)語

    通過簡單的牛肉面模型,可分析得出小型企業(yè)良性發(fā)展的重中之重在于老板與核心員工同心同德。對比定額工資制、差額工資制、提成工資制和技術(shù)入股四種薪酬管理制度,不難發(fā)現(xiàn),對于小型企業(yè)核心員工來說,技術(shù)入股是薪酬管理的最優(yōu)形式,技術(shù)入股可以營造良性的博弈氛圍,使核心員工利益最大化,激勵其更好地工作,推動企業(yè)發(fā)展。同時,隨著知識經(jīng)濟時代的到來,技術(shù)更成為決定企業(yè)發(fā)展和競爭成敗的重要因素。作為知識的載體和創(chuàng)造者,知識員工更是企業(yè)提高核心競爭力、贏得和保持市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。

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