移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模式構(gòu)建探討

孫宇航

摘 要 現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一個(gè)大趨勢(shì)，各行各業(yè)的發(fā)展都依賴(lài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。整合營(yíng)銷(xiāo)就是將一些零散的資源通過(guò)整合形成一個(gè)具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的整體，這樣可以產(chǎn)生一種協(xié)同的效應(yīng)，在最大程度上為商戶(hù)爭(zhēng)取到最大的利益。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展之下整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的模式有了很大的改變，本文主要簡(jiǎn)述了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)之下整合營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀以及整合營(yíng)銷(xiāo)的模式構(gòu)建。

關(guān)鍵詞 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 整合營(yíng)銷(xiāo) 模式構(gòu)建

一、引言

我國(guó)進(jìn)入21世紀(jì)之后大數(shù)據(jù)時(shí)代就來(lái)臨了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也在蓬勃發(fā)展?？梢哉f(shuō)各行各業(yè)的人都在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，為整合營(yíng)銷(xiāo)模式提供了契機(jī)。同時(shí)，這也是一種挑戰(zhàn)，大家現(xiàn)在都習(xí)慣使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)實(shí)體店造成了很大的沖擊。這會(huì)導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到巨大的沖擊，影響實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還會(huì)導(dǎo)致他們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸減弱，說(shuō)不定最后會(huì)被電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)取代。所以我們要利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，就必須要開(kāi)發(fā)新模式以及新理念。

二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

（一）不能很好地滿(mǎn)足人們的需求

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式就是進(jìn)行廣告的宣傳，可是在現(xiàn)在的社會(huì)中，人們的壓力非常大，每天都在忙著工作，很少有時(shí)間可以去實(shí)體店鋪里面消費(fèi)購(gòu)物。這個(gè)時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)模式就很好地滿(mǎn)足了人們的需要。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，人們可以方便、快捷、足不出戶(hù)地購(gòu)買(mǎi)到自己心儀的商品，這種現(xiàn)象會(huì)導(dǎo)致人們不想去實(shí)體的店鋪消費(fèi)。實(shí)體店鋪沒(méi)有辦法很好地滿(mǎn)足人們的需求，沒(méi)有辦法做到送貨上門(mén)，消費(fèi)者的消費(fèi)方式逐漸地轉(zhuǎn)變，從線(xiàn)下消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)到了線(xiàn)上消費(fèi)。所以現(xiàn)在出現(xiàn)了問(wèn)題，很多實(shí)體店鋪面臨著倒閉的危險(xiǎn)。有研究數(shù)據(jù)顯示，很多的傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著破產(chǎn)的危險(xiǎn)，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊力實(shí)在是太大了。就廣告來(lái)說(shuō)，之前人們刊登廣告通常是在報(bào)紙上、電視上，而在出現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，越來(lái)越多的商家選擇在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上刊登廣告，因?yàn)樗膫鞑ニ俣瓤欤瑸g覽起來(lái)比較方便，覆蓋人群廣。

（二）營(yíng)銷(xiāo)模式不成功

現(xiàn)在，傳統(tǒng)的商家也已經(jīng)意識(shí)到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的便利，也在逐漸地改變自己整合營(yíng)銷(xiāo)的模式。之前傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式就是通過(guò)廣告、促銷(xiāo)以及公關(guān)等方式來(lái)爭(zhēng)取最大化的利益，通過(guò)與消費(fèi)者之間建立完整的聯(lián)系獲取利潤(rùn)?？墒窃谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的情況下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)的模式有了極大的不同，它是通過(guò)對(duì)大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后得出最適合的整合營(yíng)銷(xiāo)的模式。這種方式在理論上是非?？尚械?，但是在實(shí)際操作中很少有成功的案例，傳統(tǒng)的企業(yè)采取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式在很多時(shí)候投入的多，可是效益不高。兩者結(jié)合的失敗案例，也會(huì)使大家對(duì)這種方式喪失信心。

三、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的模式構(gòu)建

（一）碎片化傳播模式構(gòu)建

當(dāng)前社會(huì)中，離開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后人們的生活就會(huì)變得非常困難，因?yàn)榇蠹业娜粘Ｉ罟ぷ鞫挤浅Ｒ蕾?lài)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在不論城市還是農(nóng)村都能使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)村的居民也可以享受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利，也可以做到足不出戶(hù)就享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也給人們?cè)黾恿撕芏嗟南M(fèi)途徑，大家的消費(fèi)模式也在改變。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有普及之前，大家最經(jīng)常消費(fèi)的地方也許就是自己家周邊的超市以及市場(chǎng)，這樣就在很大程度上改變了商圈的中心化，大家不會(huì)局限于在一個(gè)地方消費(fèi)?，F(xiàn)在出現(xiàn)了網(wǎng)上購(gòu)物、購(gòu)物中心、代購(gòu)以及商場(chǎng)等等消費(fèi)方式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使消費(fèi)的中心變得碎片化，所以我們需要根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)來(lái)制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之下的消費(fèi)途徑也是在不斷變化的，大家可以選擇在線(xiàn)上消費(fèi)，也可以選擇在線(xiàn)下消費(fèi)。商家需要根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播的方式，在最大程度上不斷地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。在制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模式的時(shí)候，商家要考慮到怎么樣才能讓消費(fèi)者喜歡、怎樣更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者、怎么讓消費(fèi)者接近自己的產(chǎn)品，并且還要樹(shù)立商品的良好口碑。在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模式的時(shí)候最重要的就是一定要站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的模式構(gòu)建。

（二）內(nèi)容傳播模式構(gòu)建

內(nèi)容傳播在很多時(shí)候都是利用廣告的形式，我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容傳播的時(shí)候一定要注意傳播內(nèi)容的質(zhì)量，傳播的時(shí)候最重要的原則就是保障內(nèi)容質(zhì)量。消費(fèi)者在看廣告的時(shí)候并不是很在意廣告形式，他們?cè)谝獾氖菑V告中的商品是不是可以滿(mǎn)足自己的需求。只有傳播的內(nèi)容被消費(fèi)者認(rèn)為是有價(jià)值的，那么這個(gè)廣告才算是起到了作用。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上投放的廣告需要有優(yōu)秀的內(nèi)容制作，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容搜索量非常大，我們必須要讓消費(fèi)者一眼就可以看到我們的廣告并且有看下去的欲望，利用內(nèi)容進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播也是非常有幫助的一種方式。

四、結(jié)語(yǔ)

在現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)代，之前的傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的需求了，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是非常明智的選擇。

（作者單位為大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

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