以“梵幾”為例的家具設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)推廣分析

段佩姚 王琛 黃逸蕓 許燦

摘 要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、政府對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的鼓勵(lì)和提倡，家居行業(yè)涌現(xiàn)出一批個(gè)性化突出的原創(chuàng)家具設(shè)計(jì)師品牌。本文以獨(dú)立設(shè)計(jì)師家具品牌——梵幾為研究主體，分別從其設(shè)計(jì)理念、發(fā)展現(xiàn)狀、品牌推廣等方面進(jìn)行分析，找尋規(guī)律并得出結(jié)論，力爭(zhēng)為今后該領(lǐng)域產(chǎn)品發(fā)展提供意見和建議。

關(guān)鍵詞：家具設(shè)計(jì)師品牌;梵幾;品牌推廣

1 獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌推廣現(xiàn)狀

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及消費(fèi)觀念的變化，日趨年輕化的消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí)，喜歡突破傳統(tǒng)模式與表達(dá)自身差異化的個(gè)性設(shè)計(jì)，[1]因此滿足人們這些需求的家具設(shè)計(jì)師品牌應(yīng)運(yùn)而生。2010年前后，我國(guó)的家具設(shè)計(jì)師品牌數(shù)開始呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)。大型家具企業(yè)通常會(huì)采用傳統(tǒng)媒體廣告宣傳作為推廣途徑，但傳統(tǒng)媒體宣傳的成本消耗不是剛起步的家具設(shè)計(jì)師品牌能承擔(dān)得起的，于是年輕的家具設(shè)計(jì)師品牌創(chuàng)始人把品牌推廣的注意力放到了自媒體平臺(tái)上。通過(guò)自媒體推廣來(lái)擴(kuò)大知名度，有了一定的資本積累以后，通過(guò)與開設(shè)線下體驗(yàn)店作為品牌的展示空間的有機(jī)結(jié)合，讓用戶體驗(yàn)品牌所提倡的生活方式，從而更好地實(shí)現(xiàn)品牌的推廣。

2 梵幾品牌介紹

“梵幾”是由國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師高古奇在2010年創(chuàng)立的。“梵”字本意為清凈、寂靜的意思，“幾”即為具，梵幾就是清凈的家具。梵幾并沒有一種明確的風(fēng)格定位，其家具既有北歐和日式家具的簡(jiǎn)約樸素，也有著中式淡淡的禪意。[2]梵幾用材以黑胡桃木白蠟?zāi)緸橹?，傳遞給客戶一種質(zhì)樸超然的氣質(zhì)，表面涂飾木蠟油使人的觸感相對(duì)溫暖。其以榫卯結(jié)構(gòu)為主，結(jié)構(gòu)牢固，方便拆卸。[3]做舒適簡(jiǎn)約耐用且具有美感的家具，是梵幾的品牌理念。

3 梵幾的品牌推廣

梵幾的品牌推廣著重于兩點(diǎn)，首先是完整系統(tǒng)的品牌視覺形象的建立，其次是設(shè)計(jì)師通過(guò)直接的設(shè)計(jì)理念的傳達(dá)來(lái)吸引受眾。良好的品牌整體視覺形象有助于提高品牌的辨識(shí)度，讓消費(fèi)者更好地記住品牌。[4]設(shè)計(jì)師品牌在推廣過(guò)程中不容忽視的是設(shè)計(jì)師個(gè)人理念對(duì)消費(fèi)者的吸引。

家具行業(yè)的設(shè)計(jì)師品牌在品牌形象的塑造方面都有著足夠的重視度，并且在全面性和系統(tǒng)性方面也比較完善。梵幾不僅在品牌的標(biāo)志設(shè)計(jì)、官網(wǎng)的視覺設(shè)計(jì)等常規(guī)的品牌視覺形象方面花了心思，還在梵幾的官網(wǎng)和各大視頻平臺(tái)網(wǎng)站上，都有一系列名為“生于長(zhǎng)野，安于室”的宣傳視頻。視頻拍攝于北京郊外，簡(jiǎn)約、儒雅的梵幾產(chǎn)品與空靈靜謐的自然山水相結(jié)合，使得梵幾品牌“凈空”的氣質(zhì)展現(xiàn)得淋漓盡致。[5]在視頻平臺(tái)中輸入“梵幾”二字，所展現(xiàn)的搜索內(nèi)容不僅有品牌的紀(jì)錄片，還會(huì)有產(chǎn)品的細(xì)節(jié)視頻展示圖，消費(fèi)者可以通過(guò)視頻更加詳細(xì)周全地了解產(chǎn)品實(shí)況信息。通過(guò)視覺上對(duì)人們的影響和沖擊，使得人們可以更直觀地了解品牌理念。

在大批量工業(yè)生產(chǎn)的時(shí)代背景下，設(shè)計(jì)師總是很難和產(chǎn)品受眾建立一個(gè)直接的聯(lián)系;而設(shè)計(jì)師品牌恰恰是要改變這種設(shè)計(jì)師與受眾頗具隔閡的設(shè)計(jì)關(guān)系，在標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化之間，設(shè)計(jì)者和受眾的關(guān)系也被再設(shè)計(jì)。大部分設(shè)計(jì)師在其所處的生活狀態(tài)中，都對(duì)某種生活方式寄托著浪漫主義情懷，而他們所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品往往就是他們情懷的表達(dá)。

但情懷某種意義上是一種主觀感受，消費(fèi)者能否領(lǐng)會(huì)到設(shè)計(jì)師情懷的表達(dá)，就需要設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者建立一個(gè)互動(dòng)關(guān)系，去更好地傳遞自己的設(shè)計(jì)理念。這種互動(dòng)關(guān)系可以是設(shè)計(jì)師接受媒體采訪、上訪談節(jié)目等，適當(dāng)?shù)卦黾釉O(shè)計(jì)師的媒體曝光度，設(shè)計(jì)師通過(guò)這些形式傳達(dá)出來(lái)的設(shè)計(jì)理念可能會(huì)比文字圖片描述更易使消費(fèi)者理解和接受。[6]梵幾的創(chuàng)始人高古奇曾將自家客廳設(shè)為展廳，消費(fèi)者來(lái)到梵幾線下門店時(shí)，不僅可以看到梵幾的家具產(chǎn)品，還可以直接與設(shè)計(jì)師面對(duì)面交流聊天。設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的直接溝通極大地拉近了品牌與用戶之間的距離，這種做法有利于吸引和聚集對(duì)家具設(shè)計(jì)感興趣的粉絲，提升該品牌消費(fèi)者的認(rèn)可度。

4 結(jié)語(yǔ)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)與新媒體的繁榮、電子商務(wù)與消費(fèi)購(gòu)物習(xí)慣的改變，家具設(shè)計(jì)師品牌在未來(lái)的家居市場(chǎng)擁有廣闊的發(fā)展前景。梵幾是中國(guó)家具設(shè)計(jì)師品牌的成功典型，也是難以突破現(xiàn)狀的一個(gè)縮影。家具市場(chǎng)中的設(shè)計(jì)師品牌應(yīng)不斷打磨自己的設(shè)計(jì)能力，只有這樣才可能打破家具設(shè)計(jì)師品牌清一色的“中國(guó)無(wú)印良品”的印象，打破家具設(shè)計(jì)師品牌偏同質(zhì)化的局面。

參考文獻(xiàn)：

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[4] 王天野，郁舒蘭，黃瓊濤.基于Topsolid的美式家具產(chǎn)品庫(kù)構(gòu)建及其標(biāo)準(zhǔn)件分析研究[J].家具，2019，40（03）：18-22.

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[6] 劉瑞，郁舒蘭，邱富建，黃瓊濤.實(shí)木家具數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)平臺(tái)的設(shè)計(jì)規(guī)范[J].家具，2019，40（03）：28-32.

作者簡(jiǎn)介：段佩姚，女，南京林業(yè)大學(xué)家具設(shè)計(jì)專業(yè)本科在讀。

通訊作者：王琛，男，南京林業(yè)大學(xué)家居與工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)院實(shí)驗(yàn)師，研究方向：工業(yè)設(shè)計(jì)工程。