新媒體中的內(nèi)容場景營銷

李易陽

【摘 要】在新媒體語境中，內(nèi)容可以聚集用戶、內(nèi)容形成場景，在場景中也可以內(nèi)容作營銷。場景化作成內(nèi)容。究竟是“內(nèi)容為王”還是“場景為王”，今天我們就來談談新媒體中的內(nèi)容場景營銷。

【關鍵詞】內(nèi)容;場景;內(nèi)容場景營銷

中圖分類號：J9 ? ? 文獻標志碼：A ? ? ? ? ?? ?文章編號：1007-0125（2019）17-0095-02

在新媒體語境中，內(nèi)容可以聚集用戶、內(nèi)容形成場景，在場景中也可以內(nèi)容作營銷。場景化作成內(nèi)容。究竟是“內(nèi)容為王”還是“場景為王”今天我們就來談談新媒體中的內(nèi)容場景營銷。2018年網(wǎng)劇《鎮(zhèn)魂》，朱一龍一人分飾三角，看《鎮(zhèn)魂》的時候，你打開彈幕，在同一場景中，你和不同地域但都在看《鎮(zhèn)魂》這部網(wǎng)劇的用戶共同討論劇中人物的演技，內(nèi)容場景，內(nèi)容有利于場景的形成，場景也可以作為內(nèi)容營銷。如今仍然是“內(nèi)容為王”，“好”的內(nèi)容能夠在互聯(lián)網(wǎng)時代吸引受眾，但好的內(nèi)容仍然需要場景的支持。場景化作成內(nèi)容?！舵?zhèn)魂》中的場景設置是地星和海星，奇異魔幻的場景能夠吸引年輕化受眾，《鎮(zhèn)魂》是一部耽美劇，由耽美大師Priest創(chuàng)作。對于沈巍和趙云瀾這段彼此欣賞的“兄弟情”，不僅能夠吸引“腐女”特殊群體的喜愛，還有“原著黨”群體的青睞。朱一龍飾演的沈巍沈教授，人們戲稱他為“居老師”。一方面微博熱門話題討論《鎮(zhèn)魂》的劇情，以及“居老師”精湛的演技，另一方面討論“居老師”的盛世美顏，還有朱一龍早期扮演的毛猴造型作為表情包，以及朱一龍的微博發(fā)了一條“每當吃芒果的時候我都覺得很殘忍！”配上一張切碎芒果的配圖，一邊調(diào)侃白宇的臉型長得像芒果，另一邊網(wǎng)友在調(diào)侃朱一龍和白宇現(xiàn)實中的“兄弟情”的同時，無形中在微博討論區(qū)這個場景中又為《鎮(zhèn)魂》這部劇作了宣傳營銷。

也正是因為《鎮(zhèn)魂》這部劇，讓朱一龍大火，朱一龍的微博粉絲量突破800萬，朱一龍的“粉絲”群被稱作“小籠包”，內(nèi)容促成場景的形成?！版?zhèn)魂女孩”這個名稱應運而生，朋友圈大量沈巍沈老師的劇照，在朋友圈這個特殊場景中又為《鎮(zhèn)魂》這部劇作了內(nèi)容場景營銷。也是因為《鎮(zhèn)魂》這部劇大火，快樂大本營有一期邀請朱一龍和白宇來參加，滿足“鎮(zhèn)魂女孩”的需求，正是“鎮(zhèn)魂女孩”這個特殊受眾場景的形成，場景化可以做成新的內(nèi)容，而快樂大本營這個場景又為《鎮(zhèn)魂》這部劇作了內(nèi)容營銷。

前段時間熱播的《萌妻食神》，里面設置的場景是女主穿越到古代，和英俊瀟灑的男主邂逅，展開了一場曠世奇戀。這部網(wǎng)劇大火，一方面我們奉行“民以食為天”，另一方面每一個女孩都有一個“古裝夢”，都想著能夠穿越回古代一探究竟，而且《萌妻食神》加入了許多現(xiàn)代因素，比如“I love you”，都適合現(xiàn)代年輕受眾的內(nèi)容場景，《我的皇帝陛下》一反常態(tài)，皇帝不是高高在上的，而是平易近人的，甚至是所有現(xiàn)代女孩都渴望的“暖男”，可以為平凡的女主做很多平凡卻浪漫的事情，這種場景設計適合年輕人的內(nèi)容場景，解構經(jīng)典，融入了后現(xiàn)代主義元素，自然聚合了一大批年輕受眾，內(nèi)容形成場景化，場景化做成內(nèi)容，可以實現(xiàn)內(nèi)容場景營銷。

江蘇衛(wèi)視的熱播劇《香蜜沉沉燼如霜》，由鄧倫、楊紫主演。因為這部劇的大火，鄧倫原來參加的一檔綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒5》，鄧倫作為實習爸爸和小山竹演繹一段父女情，彈幕中寫著“鄧倫爸爸好帥”、“好想做鄧倫的女兒”、“支持鄧倫的《香蜜》”，無形中在同一場景不同地域的受眾中為《香蜜沉沉燼如霜》這部劇作了一次內(nèi)容場景營銷，楊紫和秦俊杰分手了，網(wǎng)上熱搜話題“鳳凰你這次有機會了”，不知不覺為《香蜜》這部劇增加了熱度。再次，鄧倫的微博上有一條“白瞎我給你做鳳凰燈了”，配圖是《香蜜沉沉燼如霜》中的一張劇照，錦覓的臺詞是“他為何笑得如此好看”@楊紫，楊紫回應卻說“我不是這么想的”讓人感到幽默滑稽的同時，在微博這個場景空間中，又宣傳了《香蜜沉沉燼如霜》這部劇，形成了“香蜜女孩”這個群體。

江蘇衛(wèi)視播完《香蜜沉沉燼如霜》之后，屏幕上顯示觀眾可以在微博上進行“讓愛發(fā)聲”的話題討論，在這個場景中，進行內(nèi)容場景營銷，不僅可以宣傳《香蜜沉沉燼如霜》這部劇，還可以滿足三金西瓜霜廣告贊助商的需求，而且和江蘇衛(wèi)視“情感”品牌文化相契合?？芍^是“一石三鳥”。

再者浙江衛(wèi)視8月25日播出大型運動偶像真人秀，和優(yōu)酷、天貓聯(lián)合出品，在觀看節(jié)目的時候甚至是隨時隨地，你可以用天貓或者淘寶app搜索“這就是灌籃”，在主題頁面“MVP最佳隊友熱血助力”，分別有“海飛絲官方旗艦店”“OPPO手機官方旗艦店”“長安汽車第二代逸動試駕”“斯伯丁官方旗艦店灌籃比賽用球預定”等鏈接，還有名星同款潮鞋可以進行挑選，阿迪達斯、耐克等官方旗艦店鏈接，同時公眾可以參加“這就是灌籃，話題主持人”的話題討論，參與評論，還可以把鏈接轉發(fā)朋友圈，同時在分享穿搭潮流秘籍的同時，還有文中同款潮流產(chǎn)品的鏈接，有利于受眾購買潮流潮物，觀眾在收看《這就是灌籃》這一場景中，不知不覺中已經(jīng)被植入了內(nèi)容場景營銷，內(nèi)容形成場景，觀眾卻沉醉在這一場景中，樂不思蜀。

《延禧攻略》這部劇秦嵐憑借富察皇后這個角色又一次進入大眾的視野，《新舞林大會會》秦嵐作為表演嘉賓讓觀眾眼前一亮，這個節(jié)目也給人耳目一新的感覺，場景化做成了內(nèi)容，讓觀眾看一下生活中的秦嵐，激發(fā)沒有觀看《延禧攻略》這部劇的好奇心，成功地為這部劇做了內(nèi)容場景營銷。

朋友圈這個場景中在一些朋友圈公共廣告的下面總會看到房產(chǎn)廣告，這也是利用朋友圈這個特殊場景做的內(nèi)容場景營銷，這則廣告無疑是成功的，如果朋友圈有人需求買房，恰好房源也合適，以相對較少的成本獲得較大的收益。在微信群中，我們有時可以看看形形色色的投票拉票鏈接，然后投票發(fā)起人會在這個微信群里發(fā)紅包，而領取紅包的人自然要進行投票，所謂“拿錢辦事”，這種選票自然也就喪失了真實性和客觀性。

抖音，也利用了內(nèi)容場景營銷，抖音設計的就是豎屏，符合受眾的觀看習慣，在制作抖音視頻的時候，右上角是沒有時間顯示的，在這個場景中，我們是忽視時間的。在抖音這個場景中，存在的漂亮小哥哥，小姐姐們滿足人們對美的事物的追求。如抖音上對西安城市的宣傳，不經(jīng)意間為西安旅游文化做了一次內(nèi)容場景營銷。

春節(jié)期間，支付寶興起集五福的活動，因為在大年三十晚上10點集起五福的的支付寶用戶就可以拆紅包，而支付寶也用了集五福的活動，進行內(nèi)容場景營銷，比如在五福的背面進行抽獎活動，可以抽到優(yōu)惠券，用戶抽到優(yōu)惠券就激發(fā)了自身消費的沖動，雙管齊下，同時可以宣傳企業(yè)形象，不經(jīng)意間創(chuàng)造企業(yè)利潤。各大衛(wèi)視為了增強收視率，培養(yǎng)觀眾的收視慣性，在電視屏幕的右下角加入“搖一搖”環(huán)節(jié)或掃描屏幕下方二維碼等環(huán)節(jié)，在觀看同一節(jié)目不同場景的觀眾可以通過“搖一搖”等環(huán)節(jié)進入答題互動，最終抽取幸運觀眾，所有參與“搖一搖”這一場景中的觀眾都有機會得到現(xiàn)金獎勵，而在這一場景中的觀眾基本都能得到優(yōu)惠券獎勵。

咪蒙，黎貝卡的奇想世界，把場景化做成內(nèi)容，進行內(nèi)容場景營銷，公眾號推文吸引固定的受眾，年輕的白領階層，然后再進行廣告推廣。咪蒙軟文廣告頭條68萬元，欄目冠名30萬元，底部banner25萬元，二條軟文38萬元，底部banner15萬元，所以可以說咪蒙通過內(nèi)容場景化培養(yǎng)了用戶黏性，獨立性的內(nèi)容成為廣告營銷的手段，受到大批廣告商的青睞。

因此，內(nèi)容做成場景，場景化的內(nèi)容又成為營銷的手段，在新媒體的語境下，用戶在欣賞內(nèi)容的同時，不知不覺地在內(nèi)容場景中受到營銷，達到“潤物細無聲”的傳播效果，媒介內(nèi)容生產(chǎn)者把好的內(nèi)容推給受眾，廣告商又把自身的產(chǎn)品在內(nèi)容場景化中營銷給受眾，受眾又欣賞到精致的原創(chuàng)媒介內(nèi)容，一石三鳥，實現(xiàn)共贏，何樂而不為呢？

參考文獻：

[1]彭蘭.新媒體導論[M].北京：高等教育出版社，2016.