音樂劇商業(yè)運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)論

武佳文

【摘 要】音樂劇自誕生起就與商業(yè)運(yùn)營(yíng)密切相關(guān)，其本質(zhì)是藝術(shù)創(chuàng)作與商業(yè)運(yùn)營(yíng)的高度融合。縱觀目前享譽(yù)全球的音樂劇，它們的成功既取決于高品質(zhì)創(chuàng)作帶來的高審美價(jià)值，又取決于卓有成效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來的高商業(yè)價(jià)值。本文從音樂劇商業(yè)運(yùn)營(yíng)的概念與特點(diǎn)出發(fā)，探討商業(yè)運(yùn)營(yíng)對(duì)于音樂劇的重要意義。

【關(guān)鍵詞】音樂劇;商業(yè)運(yùn)營(yíng);藝術(shù)商品

中圖分類號(hào)：J822 ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ? ? ?? ?文章編號(hào)：1007-0125（2019）17-0019-01

一、音樂劇商業(yè)運(yùn)營(yíng)的概念與特點(diǎn)

音樂劇商業(yè)運(yùn)營(yíng)是指音樂劇出品方或制作方在現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念的指導(dǎo)下，從劇目策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷等一系列活動(dòng)出發(fā)，對(duì)音樂劇進(jìn)行市場(chǎng)化開發(fā)，以充分挖掘音樂劇的市場(chǎng)潛力，使其實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化的經(jīng)營(yíng)過程。

音樂劇作為藝術(shù)商品，具有不同于一般商品的特征，這些特征使得音樂劇具有獨(dú)特的價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式和特殊的商業(yè)運(yùn)營(yíng)方法。

首先，音樂劇具有個(gè)性化特征。創(chuàng)作者們會(huì)從所處時(shí)代特有的審美價(jià)值體系中，選擇符合自身審美趣味的標(biāo)準(zhǔn)和可利用的技術(shù)手段進(jìn)行音樂劇創(chuàng)作，因而每部音樂劇均具有強(qiáng)烈的個(gè)性化特征。這使得音樂劇的商業(yè)運(yùn)營(yíng)很難被某種模式框定，運(yùn)營(yíng)者需要掌握單個(gè)劇目與其他音樂劇相區(qū)別的個(gè)性，由此出發(fā)探尋該劇的專屬商業(yè)運(yùn)營(yíng)方式。

第二，音樂劇具有非實(shí)用性特征。音樂劇作用于觀眾們的精神領(lǐng)域，它的社會(huì)形態(tài)比一般物質(zhì)商品要復(fù)雜得多。一般物質(zhì)商品的生產(chǎn)建立在滿足人類基本需求之上，其價(jià)值體現(xiàn)具有強(qiáng)烈的實(shí)用性和社會(huì)性[1]，而音樂劇的生產(chǎn)是人類的一種審美活動(dòng)，是創(chuàng)作者主觀狀態(tài)外化為物質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造過程，它直接作用于觀眾的精神領(lǐng)域，訴求于觀眾的情感，以潛在的精神內(nèi)涵影響著觀眾的價(jià)值觀。由于精神需求在影響音樂劇消費(fèi)的因素中占有極大比重，即使人們的精神需求往往具有不確定性，在音樂劇商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，仍要對(duì)消費(fèi)者精神需求給予關(guān)注。

第三，音樂劇自誕生起便是藝術(shù)與商業(yè)的結(jié)合體。音樂劇的商業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)雖然是利潤(rùn)最大化，但在過程中要追求藝術(shù)性和商業(yè)性的有機(jī)融合。運(yùn)營(yíng)者不能全然不顧市場(chǎng)反響，在創(chuàng)作上一意孤行;也不能完全根據(jù)市場(chǎng)變化放棄劇目的藝術(shù)風(fēng)格、表現(xiàn)手法或思想內(nèi)涵，而是要根據(jù)劇目本身狀況創(chuàng)造市場(chǎng)并影響消費(fèi)行為。

第四，音樂劇屬于長(zhǎng)期回報(bào)項(xiàng)目。相較其他演出，音樂劇的創(chuàng)制及運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)高昂，需要依靠長(zhǎng)時(shí)間、多輪次的演出逐漸攤薄成本，獲得利潤(rùn)。因此，音樂劇商業(yè)運(yùn)營(yíng)一方面要致力于提高每場(chǎng)演出的單場(chǎng)上座率;另一方面要盡可能延長(zhǎng)音樂劇作為產(chǎn)品而言的市場(chǎng)壽命。

第五，音樂劇商業(yè)運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量很難精準(zhǔn)評(píng)價(jià)。首先，作為精神產(chǎn)品，以人為本的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)使得音樂劇商業(yè)運(yùn)營(yíng)的成果復(fù)雜化、隱性化，不能簡(jiǎn)單地通過成本、收入等數(shù)據(jù)對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)成果進(jìn)行評(píng)價(jià);其次，音樂劇的商業(yè)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期過程，所產(chǎn)生的影響也是在短時(shí)間內(nèi)難以準(zhǔn)確估量的。

二、音樂劇商業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要意義

（一）音樂劇自誕生起就與商業(yè)密切相關(guān)。音樂劇的誕生與發(fā)展從不是脫離時(shí)代與社會(huì)背景孤立存在的，這一過程與當(dāng)時(shí)的社會(huì)狀況尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r始終密切相關(guān)。作為發(fā)達(dá)國(guó)家私立劇院經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)物，音樂劇必須面向大眾才能生存和發(fā)展。這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的供求關(guān)系，使得音樂劇自誕生之初就已被烙上了商業(yè)的印記。

（二）音樂劇的本質(zhì)是藝術(shù)創(chuàng)作與商業(yè)運(yùn)營(yíng)的高度融合。無論經(jīng)歷怎樣的發(fā)展與變化，音樂劇的本質(zhì)始終是藝術(shù)商品，這構(gòu)成了音樂劇與其他類型舞臺(tái)演出相區(qū)別的一大特點(diǎn)。音樂劇既具有審美價(jià)值，又具有商業(yè)價(jià)值，兩者有機(jī)融合，相輔相成。若片面強(qiáng)調(diào)二者其一，音樂劇不免或曲高和寡，或流于低俗。如果稱一部劇目為“音樂劇”，勢(shì)必要符合音樂劇的藝術(shù)創(chuàng)作和商業(yè)運(yùn)營(yíng)高度融合的國(guó)際規(guī)則。

（三）音樂劇的大眾化特性使其成為最具商業(yè)潛力的舞臺(tái)藝術(shù)形式。音樂劇的誕生與發(fā)展并非為了思想教化，而是綜合當(dāng)下多種流行藝術(shù)所形成的舞臺(tái)化表現(xiàn)。通俗易懂、緊跟潮流使得音樂劇能夠吸引普羅大眾走進(jìn)劇場(chǎng)，從而完成表演藝術(shù)由貴族階層向廣大市民階層的擴(kuò)散。音樂劇鮮明的大眾化特性使其擁有極為廣泛的受眾群體，市場(chǎng)潛力巨大。

（四）音樂劇投資的高風(fēng)險(xiǎn)特性使其需要商業(yè)運(yùn)營(yíng)。音樂劇的高投資、高風(fēng)險(xiǎn)特性必然要求其創(chuàng)造高商業(yè)價(jià)值。劇目本身的優(yōu)秀固然是創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的因素之一，但若希望得到商業(yè)價(jià)值的最大化，就不得不借助商業(yè)運(yùn)營(yíng)的力量。商業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來的經(jīng)濟(jì)利益可以吸引更多投資人，從而支撐新的創(chuàng)作，達(dá)成音樂劇市場(chǎng)的良性循環(huán)。

（五）實(shí)踐證明音樂劇的成功與商業(yè)運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)?？v觀目前享譽(yù)全球的音樂劇，它們的成功既取決于劇目的高品質(zhì)創(chuàng)作帶來的高審美價(jià)值，又取決于卓有成效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來的高商業(yè)價(jià)值。以創(chuàng)造了巨大經(jīng)濟(jì)效益的美國(guó)音樂劇為例，許多制作人生產(chǎn)音樂劇的直接動(dòng)機(jī)就是看好消費(fèi)者旺盛需求帶來的經(jīng)濟(jì)效益，如何創(chuàng)作與能否獲得經(jīng)濟(jì)效益直接掛鉤。而放眼全球，成功的音樂劇都不乏突出的盈利能力，這與其商業(yè)運(yùn)營(yíng)的成熟具有極大關(guān)聯(lián)。

綜上所述，商業(yè)運(yùn)營(yíng)對(duì)于音樂劇而言具有不可或缺的重要意義。對(duì)音樂劇商業(yè)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展，無疑是音樂劇在世界范圍內(nèi)獲得長(zhǎng)足進(jìn)步的必由之路。

參考文獻(xiàn)：

[1]王家新，傅才武.藝術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].北京：高等教育出版社，2013，28.