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    領(lǐng)導(dǎo)力提升有效措施之高效溝通的研究

    2019-07-13 01:54:18山東工業(yè)職業(yè)學(xué)院王玉卓
    中國商論 2019年7期
    關(guān)鍵詞:神燈解碼領(lǐng)導(dǎo)者

    山東工業(yè)職業(yè)學(xué)院 王玉卓

    美國管理學(xué)家菲德勒認(rèn)為“上下級關(guān)系”是決定領(lǐng)導(dǎo)方式有效性的第一環(huán)境因素,領(lǐng)導(dǎo)者受到下級愛戴、尊敬和信任的程度越高,追隨領(lǐng)導(dǎo)的程度就越高,領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力和影響力就越大。領(lǐng)導(dǎo)者要提升自己的影響力,就必須提升親和力,而親和力的直接體現(xiàn)就是溝通能力。

    1 溝通的基本原理

    溝通是傳遞信息、傳播思想、傳達情感的過程,有效溝通可以消除誤會,增進了解,達成共同認(rèn)識或共同協(xié)議。溝通過程是雙向的過程,溝通雙方利用語言和非語言的方式通過編碼、溝通渠道、解碼等變量完成。語言溝通就是用口語和書面語的溝通,非語言溝通是用神態(tài)、表情、姿勢、手勢等的非語言符號進行的信息交流。

    2 溝通障礙

    溝通漏斗呈現(xiàn)的是一種由上至下逐漸減少的趨勢,因為漏斗的特性就在于“漏”。一個人心里想的是100%的東西,真正表達出來的只有80%,別人能聽進去的只有60%,能聽懂的僅有40%,能轉(zhuǎn)化成行動的變成20%,所以溝通需要雙向的反復(fù)反饋才能達成一致,如果溝通缺失,將會產(chǎn)生誤會,營銷工作效率和目標(biāo)的實現(xiàn)。

    2.1 溝通渠道選擇不當(dāng)

    溝通雙方都需要用主動的心態(tài)進行溝通,而且選擇正確的渠道,正式溝通和非正式溝通要選擇恰當(dāng)。而且溝通需要和諧的氛圍,如果溝通氛圍不和諧,人們變得謹(jǐn)慎,就不能達到真正的溝通目的,要么沉默要么會反攻,這都會影響溝通的效果。

    溝通故事之夫妻吵架:丈夫和妻子吵架后互不說話,睡覺前丈夫發(fā)現(xiàn)鬧鐘壞了,但明天要早起上班,又不想主動先和妻子說話,所以就給妻子寫了一張紙條,放在床邊“明早六點叫我起床”。第二天丈夫醒來已經(jīng)八點,很生氣的問妻子:“我不是讓你叫我起床么,你為什么沒叫我?”妻子指著床邊的紙條回答道:“我叫你來呀?!敝灰娂垪l上寫著“六點了,該起床了。”

    2.2 編碼不準(zhǔn)確

    來自編碼的障礙主要有語言表達能力不佳或欠缺,沒有完全表達出想要表達的信息,研究表明:7%關(guān)注你在說什么;38%關(guān)注你是怎么說的;55%關(guān)注你的身體語言,但在實際溝通中卻未加強非語言信息的應(yīng)用。溝通中進行編碼時由于自身的原因,不能控制自己的情緒,說不該說的話。用專業(yè)的繁瑣的過分修飾的語言,而且雙方信息不對等,都會降低溝通有效性。

    溝通故事之黑人的愿望:有一黑人沙漠中迷路,正在又渴又餓的時候發(fā)現(xiàn)了一個神燈,他請求神燈實現(xiàn)他的愿望,神燈真的冒了一陣煙,神燈可滿足他三個愿望。他跟神燈提出了三個愿望:每天有水喝;皮膚變白,每天都看到女人的屁股。神燈實現(xiàn)了他的愿望,讓他變成了一個白色的馬桶。

    2.3 解碼有誤差

    有選擇性的接收信息,沒有真正聽懂別人表達的意思,在傾聽過程中,未等別人說完就打斷別人的話,自己的想法考慮別人,而且在溝通中沒有站在對方的角度考慮問題,都會造成解碼存在誤差,進而造成溝通失敗,誤會產(chǎn)生。

    溝通故事之巴頓將軍:有一天巴頓為關(guān)心戰(zhàn)士,來到了食堂,了解戰(zhàn)士們的伙食情況,他來到盛飯區(qū),見鍋里有一鍋湯,他拿起勺子就要喝,一邊的小戰(zhàn)士說:“將軍,別……”,還沒等戰(zhàn)士說完,巴頓就喝了下去。喝完大怒,這是什么湯,簡直就是刷鍋水。小戰(zhàn)士說:“將軍,這就是刷鍋水?!睖贤ㄖ写驍鄤e人的話,將不能正確理解對方的意思。

    溝通故事之亂叫的小豬:在一個圈里有小豬、綿陽和乳牛,這天主人要將小豬捉住帶走,它嗷嗷直叫。綿陽和乳牛不解,你叫什么呀,一會不就回來了么?

    小豬傷心的說:“捉我和捉你們完全不一樣,綿陽剪剪羊毛,乳牛擠擠牛奶,我是要了我的命呀”。由此可見沒有同理心的溝通是失敗的溝通。

    3 溝通能力提升的途徑

    作為一個領(lǐng)導(dǎo)者需要多方面的能力,利用文字、語言與肢體語言等手段與他人進行交流使用的溝通能力尤為重要。美國著名學(xué)府普林斯頓大學(xué)對一萬份人事檔案進行分析,發(fā)現(xiàn):“智慧”“專業(yè)技術(shù)”和“經(jīng)驗”只占成功因素的25%,其余75%決定于良好的人際溝通。簡化運用語言、積極傾聽、重視反饋、控制情緒等都是提高溝通能力的有效方法。圍繞編碼、解碼和溝通渠道三個變量展開溝通能力提升的分析。

    3.1 正確選擇溝通渠道

    在一個組織中,上下級溝通進行溝通時,下級往往不敢表達真正的意思,存在懼怕心理,害怕說多了表現(xiàn)的能力不強,說多了會說錯;上級不愿意多說,從而造成了溝通中很多誤會,上級的真正意思,下屬沒有真正理解,又沒有及時的反饋,這樣兩者就不能達成真正的一致,做了很多工作,但得不到認(rèn)可。

    溝通渠道是溝通雙方的橋梁,橋梁搭好了,才能保證溝通雙方傳遞的信息、情感、思想達到預(yù)期效果,因此,選擇合適的溝通渠道是重中之重。為了達到有效的溝通,必要的時候可多種渠道同時使用,面對面溝通、電話溝通、書面文件相互補充。

    清代金纓《格言聯(lián)璧》以真實肝膽待人,事雖未必成功,日后人必見我之肝膽;以詐偽心腸處事,人即一時受惑,日后人必見我之心腸。因此,要營造良好的溝通氛圍,開誠布公,誠懇的態(tài)度,建立相互之間的信任,才能保證溝通達到預(yù)期效果。

    3.2 準(zhǔn)確進行編碼

    3.2.1 語言準(zhǔn)確有條理

    開口說之前,要先想好,少用專業(yè)性語言,用簡練的語言把自己的意思表達出來,將要表達的問題概括出幾個要點,用簡潔、精煉的語言表達出來;少講似是而非的話,多講言之有物,語意明確的話;表達問題邏輯性強,思路清晰,可以采用總分總的方式進行闡述。

    3.2.2 注意語言的藝術(shù)性

    德魯克認(rèn)為,人們喜歡聽他們想聽的話。他們排斥不熟悉和具有威脅性的語言。因此,語言的藝術(shù)非常重要,說的內(nèi)容要準(zhǔn)確,更重要的是要說對方想聽的,關(guān)鍵還在于怎么說的。

    溝通故事之曾國藩匯報:曾國藩統(tǒng)帥大軍鎮(zhèn)壓太平天國起義時,連打敗仗,他手下的文官起草戰(zhàn)報不得不寫上“屢戰(zhàn)屢敗”這句話。曾國藩不滿意,但不能謊報軍情,他便把順序改為“屢敗屢戰(zhàn)”,同樣的四個字排列順序,效果就大相徑庭。

    溝通故事之和尚抽煙:兩個和尚念經(jīng)累了,想抽煙。大和尚去請求師傅,遭到了批評,小和尚去卻受到了表揚。大和尚說:“師傅,我可以念佛的時候抽煙么?”小和尚說:“師傅,我抽煙的時候可以念佛么?”都是一邊抽煙一邊念佛,但是一個受表揚,一個遭批評,究其根本就是語言的藝術(shù),不僅看說什么,還要看怎么說。

    3.2.3 善于使用非語言溝通

    溝通中身體語言占比55%,要非常注重非語言表達的信息,如眼神、聲調(diào)、面部表情、身體姿勢、手勢等。表示崇拜時眼神向上,表示輕視時眼神向下,客觀表達,眼神平視。而且溝通中要面帶微笑,聲音親和,保持音調(diào)一直,不要突然提高說話聲音分貝。傾聽時身體前傾,以表示誠懇和專注。

    3.3 同理心進行解碼

    用同理心進行溝通,把當(dāng)事人換成自己,設(shè)身處地去感受,去解碼。子曰:“不患人之不已知,患不知人也”。不要怕別人不了解自己,只怕自己不了解別人。傾聽能讓更好地了解溝通對象想要什么,什么能夠讓他們感到滿足,什么會傷害或激怒他們。作為領(lǐng)導(dǎo)者,注意傾聽、學(xué)習(xí)和提問,團隊成員進行共同決策,中國文化博大精深,“聰”字寓意深刻,耳、眼、口、心構(gòu)成了聰,而且耳占了一半的分量,足可以看出傾聽的重要。

    管理就是做人,做好一個管理者先要做好人。首要的是修煉好心態(tài),培養(yǎng)好溝通能力,溝通是為了達成共識,不是要傳遞你的信息。說對方想聽的、聽對方想說的,這就是溝通的奧妙,溝通的時候,一定不要以自己的目的為目的,一定要以對方的目的為目的,只有這樣才能夠達成你的目的。

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