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    大數(shù)據(jù)時代企業(yè)的市場營銷策略探討

    2019-07-13 01:54:18金昌金川萬方實業(yè)有限責(zé)任公司塑料管材廠馬燕軍
    中國商論 2019年7期
    關(guān)鍵詞:市場營銷渠道消費者

    金昌金川萬方實業(yè)有限責(zé)任公司塑料管材廠 馬燕軍

    大數(shù)據(jù)時代企業(yè)市場營銷確實會面臨很多機遇和契機,這些機會使企業(yè)的經(jīng)營銷售利益最大化,但同時也會面臨許多挑戰(zhàn)與風(fēng)險,如信息安全隱患等。企業(yè)要消除這些隱患,把握機會,并將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機遇,如此企業(yè)才能有效利用大數(shù)據(jù),使其在市場營銷中的價值得到有效發(fā)揮。本文主要針對大數(shù)據(jù)時代企業(yè)市場營銷策略進行探討。

    1 大數(shù)據(jù)時代企業(yè)市場營銷面臨的機遇與挑戰(zhàn)

    1.1 機遇

    主要表現(xiàn)在三個方面:第一,營銷變得精準(zhǔn)化。市場營銷主要以市場導(dǎo)向為參考,市場導(dǎo)向需要以消費者的消費行為特征信息為依據(jù),只有掌握這些信息,企業(yè)才能制定精準(zhǔn)的營銷目標(biāo),生產(chǎn)需求量最大的產(chǎn)品。這在大數(shù)據(jù)時代實現(xiàn)難度不大,大數(shù)據(jù)技術(shù)會為企業(yè)提供更多的消費者信息。在大數(shù)據(jù)時代之前,很容易出現(xiàn)錯誤預(yù)測或市場分析誤差現(xiàn)象,這些誤差無法為企業(yè)營銷提供有效建議。在大數(shù)據(jù)時代背景下,企業(yè)可以確定以消費者為中心的營銷理念,并根據(jù)消費者的真實需求,生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品,使消費者能在短時間內(nèi)獲取所需[1]。在消費者購買效率提升同時,企業(yè)的經(jīng)濟利益也會得到保證。第二,營銷策略得到創(chuàng)新。在大數(shù)據(jù)時代背景下,整個市場營銷機制都發(fā)生改變,企業(yè)必須改變營銷策略,才能跟上時代步伐,滿足消費者需求。無論是在產(chǎn)品生產(chǎn)方面、包裝方面還是在銷售渠道、推廣途徑等方面,企業(yè)都很重視改良。在改良中,產(chǎn)品與消費者的距離會拉近,消費者對產(chǎn)品的了解也會加深,銷售渠道的增多,會使企業(yè)的銷售范圍擴大,如此企業(yè)的銷售利潤可以得到保證。第三,客戶關(guān)系得到維護。在傳統(tǒng)銷售渠道中,消費者與企業(yè)之間幾乎無聯(lián)系,企業(yè)無法獲得消費者的真實需求,消費者也無法了解企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的真實情況,再加上山寨品的層出不窮,企業(yè)經(jīng)營渠道受到打壓,消費者也無法對企業(yè)保持忠實度。在大數(shù)據(jù)時代,這種現(xiàn)象便會得到有效改善。大數(shù)據(jù)條件下的通信渠道和平臺越來越多,企業(yè)完全可以通過相關(guān)平臺,及時與消費者取得聯(lián)系,消費者也可以在平臺中發(fā)布建議或意見。如此企業(yè)便獲得了改良機會。

    1.2 挑戰(zhàn)

    營銷挑戰(zhàn)主要指大數(shù)據(jù)時代帶來的信息挑戰(zhàn),這里主要指垃圾信息數(shù)量過多,信息分析難度增大以及信息安全系數(shù)變小。在垃圾信息方面,大數(shù)據(jù)技術(shù)和相關(guān)的軟件雖然會采集消費者的相關(guān)信息,但其不能準(zhǔn)確判斷信息價值,所以一些垃圾信息會混雜其中,增加信息分析工作量[2]。如果相關(guān)人員將這些信息作為市場營銷策略制定的參考依據(jù),策略便會出現(xiàn)誤差。營銷失誤會影響消費者的忠實度,企業(yè)信譽危機很大。在信息分析方面,企業(yè)市場營銷部門要利用大數(shù)據(jù)設(shè)備和軟件,來采集海量數(shù)據(jù),篩選有價值信息,并利用這些信息,制定營銷策略。但在實際中,信息分析難度比較大,一方面信息價值無法準(zhǔn)確判斷;另一方面數(shù)據(jù)量太多,數(shù)據(jù)之間的關(guān)系太復(fù)雜。所以企業(yè)還要加強市場營銷數(shù)據(jù)分析信息化建設(shè),使更先進的設(shè)備和軟件技術(shù)以及更優(yōu)秀的人員被應(yīng)用在市場營銷信息分析中。在信息安全方面,大數(shù)據(jù)技術(shù)需要依賴網(wǎng)絡(luò)才能實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、傳輸分析等工作,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對信息安全的保護力度較低,所以在大數(shù)據(jù)應(yīng)用中,會出現(xiàn)信息安全問題。如果出現(xiàn)信息大量泄露情況,很多消費者的個人利益會受損。

    2 大數(shù)據(jù)時代企業(yè)營銷策略

    2.1 將大數(shù)據(jù)應(yīng)用在企業(yè)廣告投放中

    在廣告投放中,企業(yè)需要明確廣告投放對象,對其條件進行準(zhǔn)確定位,使廣告內(nèi)容能為投放對象所接受,如此廣告才達(dá)到廣而告之的宣傳目的。如果企業(yè)盲目投放,廣告內(nèi)容與實際人群聯(lián)系不深,最終廣告并不會為企業(yè)帶來消費人群。企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù),分析產(chǎn)品的功能以及價值特點,以確定消費群體,企業(yè)不僅要投資廣告推廣部分,還要為廣告設(shè)計提供資金支持,前者可以為企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計精妙絕倫的廣告詞和文案,后者則可以拓寬宣傳范圍,使更多符合條件的目標(biāo)群體知曉[3]。在廣告投放推廣中,相關(guān)人員可通過直觀的數(shù)據(jù),對產(chǎn)品廣告投入效果進行分析。

    2.2 利用大數(shù)據(jù)保證推廣精準(zhǔn)度

    在大數(shù)據(jù)分析利用中,企業(yè)可以獲取消費者具體的消費行為信息和潛在意向信息,這些信息將會為推廣提供參考,如此推廣精準(zhǔn)度可以得到保證。大數(shù)據(jù)技術(shù)可以對海量數(shù)據(jù)進行深度分析和挖掘,在深度挖掘中,企業(yè)容易發(fā)現(xiàn)先機,即消費者深層次的消費需求,掌握此先機,可使企業(yè)在市場中占據(jù)有利優(yōu)勢。

    2.3 生產(chǎn)個性化產(chǎn)品

    在市場營銷中,同一類產(chǎn)品呈現(xiàn)出多元化特點,企業(yè)可以從包裝、性能、色彩以及其他方面入手,使產(chǎn)品可供選擇性多一些,如此消費者的各種需求都可以得到滿足。在實際中,并非所有企業(yè)都能意識到這一點,很多企業(yè)采用傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式,產(chǎn)品相同,包裝類似,選擇少,這種無特色的產(chǎn)品不利于企業(yè)的長期發(fā)展,也不能滿足消費者的個性化需求[4]。在大數(shù)據(jù)時代,多種宣傳平臺的出現(xiàn),使企業(yè)與消費者距離拉近,在交流互動中,消費者可以傳達(dá)自己的多元化需求或個性化需求,使企業(yè)生產(chǎn)出具有特色的個性化產(chǎn)品。大數(shù)據(jù)不僅可以聯(lián)系消費者與企業(yè),還可以聯(lián)系消費者與產(chǎn)品,在消費者對產(chǎn)品偏好定位中,企業(yè)開啟智能制造模式,使產(chǎn)品類型、功能、包裝等方面與消費者需求更加匹配。

    2.4 將大數(shù)據(jù)應(yīng)用在營銷渠道挖掘中

    營銷渠道有多種表現(xiàn)形式,直銷、購銷等都會限制營銷效率,畢竟在這種機制中,相關(guān)利益群體之間很容易出現(xiàn)利益沖突。企業(yè)應(yīng)利用大數(shù)據(jù)技術(shù),建立更廣闊的平臺,微信、淘寶等各種電子商務(wù)平臺會拓寬營銷渠道,使其面向群體更廣泛。這些平臺對消費群體沒有限制要求,所有的消費者都可以在該平臺中購買相關(guān)產(chǎn)品。“互聯(lián)網(wǎng)+”等技術(shù)優(yōu)勢都可以為營銷渠道和營銷平臺提供機會。

    2.5 將大數(shù)據(jù)集成系統(tǒng)應(yīng)用在價格調(diào)控中

    在大數(shù)據(jù)營銷平臺應(yīng)用中,企業(yè)將各種營銷項目細(xì)致化、區(qū)分化,這些小項目面臨的消費人群,應(yīng)用的銷售渠道都不同,不同區(qū)域或不同市場的價格可能也會出現(xiàn)差異,這種價格不統(tǒng)一現(xiàn)象會使?fàn)I銷體系混亂,這不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展[5]。針對這種現(xiàn)象,企業(yè)還要構(gòu)建大數(shù)據(jù)集成系統(tǒng),并利用該系統(tǒng)做好消費產(chǎn)品價格分析、調(diào)控工作。主要利用系統(tǒng)收集消費者的偏好以及價格接受度信息,系統(tǒng)會反饋消費者對價格的反映信息,這些信息既包括調(diào)查信息,也包括銷售測試信息,在信息分析中,企業(yè)可準(zhǔn)確求得產(chǎn)品的商業(yè)價值,如此調(diào)控的價格才比較科學(xué)合理。

    2.6 交叉營銷,優(yōu)化產(chǎn)品組合

    市場上的消費渠道很多,這些渠道提供的產(chǎn)品類型呈現(xiàn)多元化,產(chǎn)品數(shù)量也很多,如果沒有明確的指示或分類,消費者很難在短時間內(nèi)獲取所需,這不利于消費效率提高。在市場營銷創(chuàng)新中,企業(yè)還應(yīng)改善這種現(xiàn)狀,使其便于篩選,相關(guān)人員可以橫向方向上設(shè)置類目,類目下又細(xì)化分為多種類型,消費者可通過篩選查詢等功能,獲得產(chǎn)品具體位置信息。另外,企業(yè)還可以利用聚類分析法,分析消費者的主流需求,以確定銷路多的產(chǎn)品種類,使企業(yè)與消費者聯(lián)系加深[6]。在這種交叉營銷中,相關(guān)人員還要不斷推陳出新,使各類產(chǎn)品變得琳瑯滿目,使其之間的組合形式得到優(yōu)化。

    2.7 發(fā)揮大數(shù)據(jù)對市場營銷策略制定的積極影響

    要提高市場營銷效率,企業(yè)還要發(fā)揮大數(shù)據(jù)的積極影響,將營銷中心和重心放在消費者身上,消費者的行為特征數(shù)據(jù)是營銷部門的主要研究對象,營銷部門人員可以通過網(wǎng)上在線互動或現(xiàn)場問卷調(diào)查等方式獲取消費者的需求,該信息以及其他信息都會被存儲在數(shù)據(jù)庫中,相關(guān)人員要對最后的數(shù)據(jù)庫信息進行全面分析。企業(yè)還要轉(zhuǎn)變營銷理念,強化消費者的中心地位。這些消費者信息將會應(yīng)用在營銷策略制定以及廣告投入決策中。此外企業(yè)還要利用大數(shù)據(jù),做好營銷渠道拓寬工作,并加深營銷渠道內(nèi)涵,使其得到外延機會[7]。

    2.8 完善技術(shù)體系,建立健全的營銷體系

    在大數(shù)據(jù)時代背景下,企業(yè)還要加大技術(shù)開發(fā)力度,使市場營銷體系更加完善。相關(guān)的技術(shù)不僅包括先進的大數(shù)據(jù)技術(shù)或其他先進技術(shù),還包括營銷技術(shù)以及管理技術(shù)等,企業(yè)在引進技術(shù)之余,還要加強設(shè)備軟件開發(fā),并培養(yǎng)專業(yè)的優(yōu)質(zhì)營銷隊伍,使?fàn)I銷體系功能優(yōu)勢更加顯著。在營銷組織結(jié)構(gòu)構(gòu)建中,企業(yè)要重視人才培訓(xùn)工作,主要提高其專業(yè)分析能力和技術(shù)應(yīng)用能力,如此其才能在數(shù)據(jù)采集、分析、利用中發(fā)揮重大作用。營銷體系還要具備規(guī)避營銷風(fēng)險的能力,畢竟市場上、企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營中還存在很多風(fēng)險,有效消除營銷風(fēng)險,營銷效率才能提高[8]。

    3 結(jié)語

    大數(shù)據(jù)時代不僅會給市場營銷帶來影響,還會對企業(yè)營銷策略制定過程產(chǎn)生影響,在這種大數(shù)據(jù)時代中,消費者的行為信息將會成為營銷策略的核心參考依據(jù),消費者在營銷環(huán)節(jié)的主體作用也達(dá)到最大化。在此基礎(chǔ)上,企業(yè)相關(guān)人員應(yīng)努力創(chuàng)新營銷管理,拓寬營銷渠道,增加營銷內(nèi)涵,使?fàn)I銷服務(wù)質(zhì)量得到提升,如此企業(yè)的營銷業(yè)績以及客戶滿意度才能最大化。

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