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    關(guān)于海外輸配電項目市場開發(fā)的思考一

    2019-07-08 02:10胡波
    經(jīng)濟研究導(dǎo)刊 2019年15期
    關(guān)鍵詞:海外項目輸配電開發(fā)

    胡波

    摘 要:隨著國家“走出去”戰(zhàn)略的實施及國內(nèi)產(chǎn)業(yè)市場的形勢變化,越來越多的輸配電領(lǐng)域的機構(gòu)和企業(yè)在境外開發(fā)輸配電項目,實施國際化戰(zhàn)略。這些機構(gòu)和企業(yè),一方面加強發(fā)展與經(jīng)營管理,利用中國的輸配電裝備制造能力和工程承包優(yōu)勢,積極開發(fā)海外項目并逐步成為國際輸配電領(lǐng)域的重要一極;另一方面根據(jù)海外市場變化積極進行改革,改變了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和市場概念,形成了新的戰(zhàn)略與管理模式。通過積極開發(fā)海外輸配電項目,這些裝備精良、技術(shù)精湛、管理先進的專業(yè)化隊伍逐步形成其獨特的經(jīng)營模式,在提高企業(yè)競爭力的同時,也促進了自身的發(fā)展和完善,展現(xiàn)出新的行業(yè)特點和經(jīng)濟增長潛力。

    關(guān)鍵詞:輸配電;海外項目;非洲市場;開發(fā)

    中圖分類號:F416.61 ? ? ? ?文獻標志碼:A ? ? ?文章編號:1673-291X(2019)15-0170-03

    一、撒哈拉以南非洲市場概況

    第一,南撒哈拉非洲發(fā)展概況。撒哈拉以南非洲總面積2 430萬平方公里,共有40多個國家,包括東非9國及島國塞舌爾、西非16國、南非13國、中非9國。撒哈拉以南非洲人口10.33億,該區(qū)域GDP在2008—2015年之間達到5%增速(IMF2015),2016年4.2%(世行2017)。該地區(qū)有超過6.35億無電人口,由于發(fā)電和輸配電基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展滯后,經(jīng)濟增長嚴重受到缺電的限制。根據(jù)IEA《世界能源展望》新的政策情境,在現(xiàn)有和預(yù)期政策促進下,南撒哈拉非洲電力需求將在2040年前增長達到1 300Twh,工業(yè)需求翻番,民用需求增長5倍。按照每年6%的增速,到2040年前該區(qū)域的電力需求增長速度將超過GDP增長(IEA,2014a)。

    第二,南撒哈拉非洲電力行業(yè)發(fā)展狀況及機遇。非洲電網(wǎng)尚未聯(lián)網(wǎng),除毛里求斯、馬達加斯加和佛得角等到過為獨立電網(wǎng)外,可大致分為北部非洲電力聯(lián)合體(COMELEC)、東部非洲電力聯(lián)合體(EAPP)、西部非洲電力聯(lián)合體(WAPP)、中部非洲電力聯(lián)合體(CAPP)和南部非洲電力聯(lián)合體(SAPP),去掉COMELEC后可以看成撒哈拉以南非洲電網(wǎng),五個電力系統(tǒng)的電網(wǎng)容量和需求展望情況(如下表所示)。

    麥肯錫發(fā)布的“Brighter Africa:The growth potential of the sub-Saharan electricity sector”報告中指出,要滿足非洲到2040年所需增加的電力需求,撒哈拉以南非洲需要投資8 350億美元,其中4 900億美元用于發(fā)電能力建設(shè),另外3 450億美元用于輸配電能力建設(shè)(800億美元用于輸電網(wǎng)建設(shè),2 650億美元用于配電系統(tǒng)建設(shè))。

    第三,中資機構(gòu)(企業(yè))參與南撒哈拉區(qū)域輸配電建設(shè)的現(xiàn)狀。根據(jù)國際能源署2016年發(fā)布報告,2010—2020年中國企業(yè)在南撒哈拉區(qū)承建的新電力項目超過200個、裝機總量17GW。在輸配電領(lǐng)域,中國企業(yè)將承建至少28 000公里的輸配電線路,覆蓋整個電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

    二、從多角度有效選擇目標國家市場

    (一)這個國家怎么樣——宏觀角度看市場

    通過對一個國家的政治、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化及技術(shù)條件環(huán)境的了解,選擇有質(zhì)量、發(fā)展前景廣闊的市場。選取一個撒哈拉以南非洲國家為模板,以肯尼亞宏觀環(huán)境分析(2014)為例。一是經(jīng)濟情況數(shù)據(jù):GDP609億美元,GDP增速5%,工業(yè)占比10%;二是社會/自然情況:4 300萬人口,多民族國家,主要信奉基督教和天主教,582.65平方公里;三是政治法律:前英殖民地國家,議會共和制/總統(tǒng)內(nèi)閣制;四是國家財政:2013/14年度財政收入為118.3億美元,支出182.3億美元,赤字64億美元;五是外來資金來源:世界銀行、非洲發(fā)展銀行、日本JICA、中國進口銀行等;六是外債及信譽評級:外債GDP占比50.9%,穆迪評級B+,通貨膨脹率5.7%。從以上數(shù)據(jù)可以看出,首先,肯尼亞為中等國家規(guī)模,居民年齡組成年輕化,社會基本條件較好;其次,該國GDP體量較小但是增長迅速,經(jīng)濟發(fā)展正向;再次,多民族國家且西方宗教為主,總統(tǒng)內(nèi)閣制國體下各部部長為內(nèi)閣成員(政治官僚),而電力能源部的具體事務(wù)可能由副部長或者PS之類的技術(shù)官僚掌握;最后,債務(wù)評級良性,前景穩(wěn)定風險可控。通過以上數(shù)據(jù)分析可以得出結(jié)論,該國家自然和社會環(huán)境具備穩(wěn)定發(fā)展?jié)摿Γ瑥慕?jīng)濟數(shù)據(jù)來看有可能存在小幅風險,但是前景展望較好。整體來看,其具備電力設(shè)施建設(shè)項目開發(fā)的宏觀市場基礎(chǔ)。

    (二)這個領(lǐng)域怎么樣——行業(yè)角度看市場

    衍生于波特行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型,從定性和定量兩個方面可為市場判定提供行業(yè)競爭態(tài)勢和結(jié)構(gòu)分析的依據(jù)。選取一個西非區(qū)域國家為模板,以幾內(nèi)亞輸配電行業(yè)市場分析(2016)為例。

    1.終端購買者。包括公共市場客戶如幾內(nèi)亞國家電網(wǎng)公司EDG(涵蓋發(fā)電、輸電、配電、售電業(yè)務(wù))是輸配電總包商的終端業(yè)主;私立市場客戶群包括TBEA(2017 300MW Amaria HPP項目)、中水對外(2015 450MW Souapiti HPP項目)、TE Power(2018 50MW HFO項目)。從以上數(shù)據(jù)可以看出,公共市場終端客戶電網(wǎng)EDG未拆分,業(yè)務(wù)涵蓋了發(fā)、輸、配、售全部環(huán)節(jié),業(yè)主組織架構(gòu)緊湊,客戶對象集中;私立市場客戶群TBEA等在幾內(nèi)亞近期有在手合同,根據(jù)其項目業(yè)績可以參考是否適應(yīng)同業(yè)務(wù)模式特點的企業(yè)進入。

    2.行業(yè)競爭者。發(fā)電總承包市場包括中水對外、中水電14局、黃河勘測院等;輸配電總承包市場包括中水對外、TBEA、中水電14局、蘇美達、EIFAGE、KEC等。從市場內(nèi)競爭者來看,發(fā)電市場以中資企業(yè)為主,輸配電市場有中資企業(yè)、印度企業(yè)、法國企業(yè)等,輸配電類產(chǎn)品競爭者主要來自歐洲和中國。以上信息可初步判斷市場競爭激烈程度,結(jié)合電力企業(yè)自身特點,可以做深層次的對標分析(具有導(dǎo)向意義的同質(zhì)競爭者),來選取合適的市場定位和進入策略。

    3.供應(yīng)商資源。一是產(chǎn)品類,幾內(nèi)亞工業(yè)水平落后,一般性輔助設(shè)備、標準件無法從本地輕易獲取;二是分包類,電力行業(yè)土建、安裝分包資源較易獲取,設(shè)計商資源無法獲取;三是其他類,本地普通勞務(wù)人員可在市場內(nèi)輕易獲得,但熟練技術(shù)工人缺乏,基礎(chǔ)材料獲取性良好,但大宗水泥鋼材需要進口,從成機械可獲取性良好。以上收資信息反饋可以對市場的供應(yīng)商類資源獲取性有一定了解,結(jié)合收資數(shù)據(jù),可對行業(yè)下游資源可獲取性、成本性,以及市場的工程實施難易程度有客觀的判斷。

    4.潛在進入者。國內(nèi)各大設(shè)計院(發(fā)電/輸電)、湘電(輸電/配電)、思源電氣(輸電)。

    以上分析從四類不同結(jié)構(gòu)下的十類不同類別對行業(yè)環(huán)境進行描述和分析,從上可以看出,首先,三類客戶群體清晰明了,針對輸配電EPC、設(shè)備供貨、服務(wù)等幾種業(yè)務(wù)模式都有明確開發(fā)目標群體;其次,從行業(yè)競爭態(tài)勢來看,產(chǎn)品類還是以中資品牌或中國制造設(shè)備為主,其中變壓器市場競爭較為激烈,發(fā)電領(lǐng)域和輸電領(lǐng)域市場熱度較高,聚集了較多的中資及外資企業(yè),中資企業(yè)集中于發(fā)電領(lǐng)域和變電站,西班牙企業(yè)集中在變電站,印度企業(yè)集中于輸電線路,而原宗主國法國集中在線路和變電站;再次,供應(yīng)商結(jié)構(gòu)中可看出,幾內(nèi)亞本地如果項目執(zhí)行的話,需要考慮人力資源市場中高端技術(shù)人才缺乏,基礎(chǔ)材料和工程機械獲取較易,大宗水泥鋼材商品、輔助設(shè)備和標準件需要進口,所以在市場開發(fā)時需要考慮實際情況對造價和方案制作造成的影響;最后,從潛在競爭者來看,主要是中資企業(yè)窗口性質(zhì)的設(shè)計院公司(判斷依據(jù)主要是市場調(diào)研階段企業(yè)、周邊國家市場有項目在執(zhí)行企業(yè)等方面)及國內(nèi)知名輸配電總包商,隨時有可能進入輸配電領(lǐng)域市場。

    (三)輸電網(wǎng)絡(luò)及規(guī)劃——專業(yè)角度看市場

    電力行業(yè)作為系統(tǒng)集成較高和技術(shù)規(guī)劃先行的基礎(chǔ)行業(yè),并電力行業(yè)發(fā)展特點及可規(guī)劃性,一般各國家電網(wǎng)公司都由嚴謹和周期性的發(fā)展規(guī)劃,如下為贊比亞國家電網(wǎng)2015—2021輸配電建設(shè)規(guī)劃:(1)ZESCO/LTDRP/G/001/2015,Waterworks 132/33/11kV Substation,Value 21.8m $,IDA2016;(2)ZESCO/LTDRP/G/001/2015,33kV Underground Cable Upgrade,Value 9.6m $,EIB 2016;(3)ZESCO/LTDRP/G/002/2016,MFEZ-Chawama 132kV Overhead Line,Value 4.9m$,EIB,2016;(4)ZESCO/LTDRP/G/003/2016,Leopardshill-Roma 132kV Overhead Line,Value 13.2m$,EIB 2016;(5)ZESCO/LTDRP/G/004/2016,Jimmy 132/11kV Substation,Value 12.9m $,EIB,2016;(6)ZESCO/LTDRP/G/005/2016,UNZA 132/33/11kV Substation,Value 20.1 m $,DBSA,2016;……

    如上為判斷一個國家輸配電市場潛力比較重要的數(shù)據(jù),一個市場的輸配電招標規(guī)劃是近期目標市場內(nèi)真正的機會點項目,是短期的項目市場容量的判斷依據(jù)。數(shù)據(jù)獲取路徑,一方面在當前信息科技條件下,有各國家電網(wǎng)、世界銀行、專業(yè)機構(gòu)IEA等網(wǎng)站行業(yè)信息公示,另一方面可通過正式商務(wù)和技術(shù)交流獲取。以上兩類數(shù)據(jù)的示范,是為了判斷目標國家市場短期和中長期有沒有項目,項目容量有多大,為市場投入判定和市場期望值核算提供依據(jù)。

    三、市場開發(fā)人員及其工作要求

    第一,人員基本要求。國際商務(wù)人士的基本要求,一方面是個人素養(yǎng),包括國際政治經(jīng)濟與人文常識、跨文化溝通與管理能力、國際商務(wù)禮儀等;另一方面是業(yè)務(wù)能力,包括國際商業(yè)情報搜集及分析能力、國際商業(yè)及客戶關(guān)系開發(fā)管理能力、海外經(jīng)銷商開發(fā)及渠道拓判能展能力、國際商務(wù)談力等。

    第二,凡事預(yù)則立。通過以上建議可以看出,好的思路和充足的準備可以讓海外市場的選擇和開發(fā)工作更加有效和可控。一是事先準備工作,如通過公開渠道(世行數(shù)據(jù)、商務(wù)部數(shù)據(jù)、國際知名咨詢機構(gòu)等)獲取的市場宏觀情況判斷可以讓我們對目標市場的整體環(huán)境有預(yù)判和了解;二是通過公開信息渠道和在進入市場后所了解的行業(yè)信息讓我們對目標市場內(nèi)輸配電行業(yè)的判斷更加客觀有效;三是目標國家市場電網(wǎng)規(guī)劃及招標計劃,展開了行業(yè)中長期的愿景,并短期內(nèi)市場上項目的充裕程度,更有利企業(yè)決策和評判。

    第三,系統(tǒng)收資。市場判定過程中,除了市場可行性外,還有比較重要的如系統(tǒng)收資等,一方面方便判定目標市場通用成本水平,如物價水平等,另一方面為后期可能的項目核算、預(yù)算等提供數(shù)據(jù)依據(jù)。參考下列贊比亞市場收資數(shù)據(jù)值:一是當?shù)厣鐣顩r,社會治安相對穩(wěn)定,偶發(fā)盜搶情況,安全可控;政治局勢,當前執(zhí)政聯(lián)盟為PF,現(xiàn)任總統(tǒng)與中國關(guān)系良好,未來幾年展望穩(wěn)定;傳染疾病,存在瘧疾、霍亂等疾病。二是勞務(wù)供給情況,當?shù)貏趧恿Y源豐富,但是熟練工人缺乏,工作效率較低。三是簽證限制等,中國勞務(wù)在當?shù)匦枭暾埞ぷ髟S可,一般較低工種較難辦理,工作簽一般有效期一般兩年,費用600美元左右,商務(wù)簽證有效期1個月,旅游簽證有效期可達到3個月。四是物價水平,水0.7美元/方,居民用電7美分/度,汽油1.35美元/升(部分標號),房租2 000美元/月(市內(nèi)交通便利地段一室兩廳)。五是工費,普工100美元/月,技工1 200美元/月,工程師3 000美元/月。六是材料價格,圓鋼10mm以下780美元/噸,角鋼1 000美元/噸,325水泥102美元/噸。

    四、結(jié)語

    本文從撒哈拉以南非洲國家市場的輸配電市場容量和潛力數(shù)據(jù)開始,對該區(qū)域行業(yè)市場的開發(fā)提出了建議。當然,真實的分析要比本文描述的內(nèi)容復(fù)雜很多,比如宏觀環(huán)境的分析需要從多維度分析外部因素可能會引起的影響,行業(yè)環(huán)境的分析需要深入到行業(yè)生命周期判定以及戰(zhàn)略群體分析。而以上幾種外部因素的形成的影響矩陣,組成了我們判斷目標國別市場可進入性的科學、客觀依據(jù)。

    市場判定和進入只是萬里長征第一步,對待項目信息的獲取、判定、跟蹤和落地才是真正的項目開發(fā)核心流程,以后的文章再做闡述。

    參考文獻:

    [1] ?中國大使館駐肯尼亞大使館經(jīng)濟參贊處.一帶一路國別投資指南——贊比亞[Z].

    [2] ?中國大使館駐幾內(nèi)亞大使館經(jīng)濟參贊處.一帶一路國別投資指南——幾內(nèi)亞[Z].

    [3] ?麥肯錫.Brighter Africa:The growth potential of the sub-Saharan electricity sector.

    [4] ?贊比亞能源水利部.Power system development master plan for Zambia(2010—2030)[Z].

    [5] ?國際能源署IEA,中國社科院數(shù)量經(jīng)濟與技術(shù)經(jīng)濟研究所.促進撒哈拉以南非洲電力展望:中國的參與[EB/OL].中國水電,2016-07-26.

    [責任編輯 李曉群]

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