電力體制改革背景下的電力市場開拓策略分析

姚侃

【摘 要】 電力資源是生產(chǎn)、生活離不開的基礎(chǔ)資源。且隨著可持續(xù)發(fā)展觀念的深入，電力資源將在我們的生活中發(fā)揮越來越重要的作用。隨著市場經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，我國同類型的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，為了謀求企業(yè)的生存和發(fā)展，在激烈的競爭環(huán)境中贏得長遠(yuǎn)的發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析企業(yè)面臨的電力體制改革大背景，努力開拓新的電力發(fā)展市場。

【關(guān)鍵詞】 電力體制改革 電力市場 開拓策略

一、電力體制改革的內(nèi)容簡述

電力體制改革是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，主要是指電力行業(yè)運行狀況和經(jīng)營模式的改變，通過改革，要改變傳統(tǒng)模式下電力行業(yè)有國家和政府專項管理和經(jīng)營的局面，這有利于提高電力資源供應(yīng)的品質(zhì)，優(yōu)化市場運行模式，分解電力供應(yīng)壓力，實現(xiàn)為用戶提供高品質(zhì)一流電力供應(yīng)的目的。截至目前，全國已經(jīng)成立北京、廣州電力交易中心和33個省級電力交易中心，覆蓋全國所有省份。電力交易更加活躍，市場化交易規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，售電公司已成為電力市場中不可或缺的市場主體，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、電力體制改革中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

正如硬幣有兩面，任何事物也都有其兩面性。對于電力體制改革，不能以好或壞來評價，而應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析。在對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境分析時，最常用的是SWOT分析。所謂SWOT，就是對企業(yè)的strengths（優(yōu)勢）、weakness（劣勢）、opportunity（機(jī)會）、threatens（威脅）進(jìn)行分析。

1、發(fā)展機(jī)遇分析。電力體制改革使企業(yè)經(jīng)營面臨的環(huán)境發(fā)生變化，組織結(jié)構(gòu)為了適應(yīng)這一環(huán)境，必然會進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。而隨著企業(yè)的重組，企業(yè)的資產(chǎn)將會產(chǎn)生流動，這會進(jìn)一步引起企業(yè)內(nèi)部的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和整體比例的變化。大多數(shù)的企業(yè)已設(shè)置了專門的能源營銷中心，更好地適應(yīng)了環(huán)境，企業(yè)的資源得到了更加合理的應(yīng)用。此外，對于電力市場來講，電力體制改革催生了一種新型的電力企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的競爭形式，即競價上網(wǎng)形式。新的企業(yè)經(jīng)營模式和發(fā)展形勢的出現(xiàn)，使得市場競爭中的企業(yè)秩序得到了良好的維持，且通過競爭的形式獲取客戶資源的企業(yè)，其電力供應(yīng)能力和品質(zhì)必將更好，用戶將獲得更大的讓渡價值。最后，混合所有制改革是我國全面深化改革的重點。通過混合所有制改革放開配電、售電市場的壟斷是新電改的核心內(nèi)容。電力行業(yè)混合所有制改革的根本目的是為電力體制改革服務(wù)，幫助完成放開售電側(cè)與增量配網(wǎng)的目標(biāo)。這樣的改革背景促進(jìn)了用電服務(wù)與電力需求側(cè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，有利于提高用戶的用電效率、實現(xiàn)電力資源的優(yōu)化配置。

2、面臨挑戰(zhàn)分析。首先，電力體制的改革意味著企業(yè)間的競爭加劇，企業(yè)不再像以前一樣安逸。隨著各個企業(yè)逐漸成立專門的能源營銷中心，要想在激烈的市場競爭中獲勝，就必須加強市場調(diào)研，比其他企業(yè)更加迎合用戶的心理。要達(dá)到這一目的只能依靠企業(yè)自身，通過選聘擁有較高職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能的人員、制定合理的規(guī)章制度等實現(xiàn)。其次，電力體制的改革意味著企業(yè)必須在變幻多端的市場環(huán)境和相關(guān)企業(yè)林立的環(huán)境下生存并發(fā)展。如何在復(fù)雜變換的環(huán)境中挖掘企業(yè)的價值、激發(fā)企業(yè)的潛力成為電力企業(yè)不得不考慮的課題。另外，電力體制的改革在一定程度上會引發(fā)組織變革。組織結(jié)構(gòu)是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目的而建立的，當(dāng)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化后，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)必然會進(jìn)行一定的調(diào)整。組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整涉及企業(yè)經(jīng)營的方方面面，面臨著諸多阻力。

3、優(yōu)劣勢分析。由于每個企業(yè)的企業(yè)文化、所實行的戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)略的方式等各個方面存在著差異性，因此，每個企業(yè)的優(yōu)劣勢也不盡相同。企業(yè)的優(yōu)劣勢體現(xiàn)在其價值鏈上，所謂價值鏈就是企業(yè)創(chuàng)造價值的各項活動及其相互之間的關(guān)聯(lián)。所以，對企業(yè)優(yōu)劣勢的分析應(yīng)當(dāng)具體分析。

三、開發(fā)電力市場的途徑

1、開展科學(xué)有效的市場調(diào)研，成立專門的能源營銷中心。調(diào)研是開拓市場、制定有效的市場營銷策略的基石。市場調(diào)研的缺失會使得企業(yè)如同無頭蒼蠅，在激烈的市場環(huán)境中迷失方向。為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)成立專門的能源營銷中心，更加貼近消費者市場，更好展開市場調(diào)研。電力企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研時，可以從以下幾方面展開：第一，調(diào)查電力市場用戶的需求總量。電力資源是家家戶戶離不開的資源，但使用量卻有不同。市場=人口+購買力+欲望，這是市場營銷學(xué)中一個基礎(chǔ)的公式。通過對電力市場用戶的需求總量進(jìn)行分析，對整體市場狀況進(jìn)行把握，便于企業(yè)制定合理的價格制度。第二，對我國電力供應(yīng)狀況進(jìn)行分析，找準(zhǔn)發(fā)力點，努力為顧客提供更高的價值。第三，對競爭者與企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，形成一個客觀的認(rèn)識，在開拓市場時有目的、有方向地實施市場的開發(fā)。

2、加強和完善電力企業(yè)自身的體制改革。任何企業(yè)都生存在一定的環(huán)境之中。環(huán)境是組織生存與發(fā)展的土壤。電力體制的改革為企業(yè)帶來一定的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加強和完善企業(yè)自身的體制改革，適應(yīng)環(huán)境。這里所講的創(chuàng)新主要包括以下兩個方面：第一，是電力企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，組織結(jié)構(gòu)就是組織的基本框架，是企業(yè)完成組織目標(biāo)的基本手段，在管理工作中進(jìn)行分工協(xié)作，在職務(wù)范圍、責(zé)任、權(quán)利方面形成的結(jié)構(gòu)體系。這意味著企業(yè)要重新設(shè)計企業(yè)的職位、管理幅度和管理層次等。第二，則是指技術(shù)層面的創(chuàng)新。主要是指從通過運用先進(jìn)的自動化、智能化的電力供應(yīng)方式。當(dāng)企業(yè)自身的能力得到提升后，其市場開拓能力自然會有所提高。

3、挖掘潛在的電力市場。挖掘電力市場的方式，主要包括以下兩個方面：第一，宣傳和普及電力應(yīng)用的優(yōu)勢，向用戶展示電力資源應(yīng)用帶來的便利性特點，促進(jìn)人們從主觀上提高對電力資源應(yīng)用的認(rèn)同感，從而實現(xiàn)電力市場的拓寬。第二，要挖掘更大的電力市場，也就是將企業(yè)的目標(biāo)市場范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，做到城市和農(nóng)村市場的共同發(fā)展。

四、結(jié)束語

環(huán)境往往是導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)行變革的最主要因素。電力體制的改革對于企業(yè)而言是一把雙刃劍，有利也有弊。企業(yè)在經(jīng)營中，要善于分析企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，把握自身優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，實現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，開拓更廣大的市場。

【參考文獻(xiàn)】

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