“三兔”牌宣筆品牌發(fā)展分析與對策

朱妍 晉雪梅

[提要] 本文以文化強國戰(zhàn)略為背景，選取國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——宣筆為關注對象，采用SWOT分析法，對安徽省“三兔”牌宣筆品牌發(fā)展進行分析，并對“三兔”牌宣筆品牌發(fā)展提出建議，以更好地弘揚宣筆文化，樹立文化自信。

關鍵詞：文化強國理念;SWOT分析法;品牌管理

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A

收錄日期：2019年4月13日

隨著文化產(chǎn)業(yè)建設推進，文化行業(yè)不斷發(fā)展轉型，傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的前景可觀。近年來，國內(nèi)購買毛筆的消費者也呈逐漸增長趨勢，毛筆產(chǎn)業(yè)理應是優(yōu)秀傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的領頭羊，然而市場開發(fā)力度不夠、缺乏整體戰(zhàn)略眼光、品牌管理意識不強、人才供給不足等問題依舊是行業(yè)發(fā)展詬病，阻礙著傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)向前推進。本文僅以對“三兔牌”宣筆的介紹與SWOT分析，理清其自身優(yōu)劣勢，找出“三兔”宣筆品牌發(fā)展的痛點，為其更好地把握市場機遇，規(guī)避威脅，從而提升品牌競爭力提出品牌發(fā)展建議，也為弘揚傳統(tǒng)文化提出拙見。

一、“三兔”牌宣筆品牌發(fā)展現(xiàn)狀

宣筆是我國四大名筆之一，歷史悠久。相傳由秦朝著名將軍蒙恬發(fā)明，故稱為“蒙恬筆”。自制作以來，深受文人墨客喜歡。據(jù)記載，東晉書法家王羲之、唐代書法家柳公權對宣筆愛不釋手，曾向宣州制筆者寫過“求筆貼”?！皦艄P生花”、“江郎才盡”等成語也與宣筆頗有淵源。宣筆在2008年加入了國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大家庭，充分肯定了宣筆在中國文化歷史上的地位與榮耀。

“三兔”牌宣筆是宣筆的一種，主要由安徽省涇縣三兔宣筆有限公司生產(chǎn)制造，該公司成立于1961年，繼承了兩千多年的宣筆傳統(tǒng)技藝，擁有一處歷史悠久的制作坊和唯一一個研發(fā)制作宣筆的國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)繼承人。生產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)格多種多樣，性能各不相同，在京東的“三兔”牌宣筆排行榜中，熱銷榜前三名為中楷狼毫，其次為小楷紫毫和大楷狼毫等等;產(chǎn)品價格由高到低不等，總體價格親民，價位低者主要受學生黨喜愛，用來毛筆入門;價位高者大多由書法家、繪畫家及相關愛好收藏者購買，好評頗多，回頭率較高。由于質(zhì)量過硬，品牌曾榮獲中國文房四寶協(xié)會行業(yè)金獎和“國之寶”美譽，“三兔”牌商標已經(jīng)成為安徽省著名商標之一。

二、“三兔”牌宣筆品牌發(fā)展態(tài)勢SWOT分析

（一）“三兔”牌宣筆發(fā)展優(yōu)勢分析（strengths）

1、制作工藝獨特，歷史悠久。宣筆制作原料主要選用產(chǎn)于皖南山區(qū)的動植物資源。這里氣候溫和，水熱組合條件良好，生長的紫竹堅韌挺拔，用作筆桿;同時選取山兔毫、黃狼尾毫、石獾毫、香貍鬃等為毫料。宣筆制作工藝主要分為選料、水盆、制桿、裝套、修筆、鑲嵌、刻字、檢驗包裝八道工序以及126道操作過程，每道工序都有具體的技術標準和制作要求，集結了筆工制匠們的智慧和勞動成果，外行人難以模仿超越。

2、具有文化藝術價值。臺灣當代著名作家白先勇曾言：“毛筆存在，中國文化就存在?！毙P作為傳統(tǒng)文化藝術的傳承工具，在歷史長河中，縱橫捭闔，執(zhí)筆者將所相想所念寫入一撇一捺，中國燦爛文化得以流芳百世。

3、兼?zhèn)浣?jīng)濟實用價值。宣筆制作產(chǎn)業(yè)的壯大為當?shù)鼐用裉峁┴S富的工作崗位，解決經(jīng)濟問題，同時帶動了徽州古村落等旅游資源的發(fā)展。除此之外，“三兔”牌宣筆由于口碑較好，曾遠銷日本及東南亞地區(qū)，在獲得經(jīng)濟發(fā)展的同時，帶領中國文化走出國門，讓世界感受中華文化的源遠流長。

（二）“三兔”牌宣筆發(fā)展劣勢分析（weaknesses）

1、品牌宣傳方式單一。“三兔”牌宣筆除了在淘寶等購物APP上，通過用戶搜索對其銷售外，主要做徽州旅游產(chǎn)品對游客進行展覽。宣傳角度非常狹窄且不利于品牌管理。首先，一些商家為了賺取利益，打著“三兔”的招牌自產(chǎn)自賣，大大降低了宣筆的產(chǎn)品質(zhì)量;其次，游客旅游的目的主要是觀光游覽，看到心儀的商品會選擇適當購買，購買量少?！叭谩迸齐m被批準為安徽省馳名商標，卻沒有充分利用現(xiàn)代技術進行品牌宣傳傳播，在市場上的知名度不如湖筆等其他名筆。

2、品牌延伸空間利用不完全。在傳統(tǒng)市場中，品牌延伸主要分為縱向延伸和橫向延伸?！叭谩迸菩P雖然有利用線上線下資源優(yōu)勢進行縱向的品牌延伸，但產(chǎn)品種類和產(chǎn)品線，沒有品牌間的合作與分享，局限在自己領域的輻射范圍，橫向延伸有待進一步發(fā)展。

（三）“三兔”牌宣筆發(fā)展的機會（opportunities）

1、國家政策支持。國民對精神文化的需求隨著經(jīng)濟的發(fā)展與日俱增。十九大報告中指出，現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)和市場體系需不斷健全，生產(chǎn)經(jīng)營機制需不斷創(chuàng)新，文化經(jīng)濟政策需不斷完善。這為“三兔”牌制造企業(yè)指明了作為傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)應該前進的方向。宣筆在2008年成為我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，充分體現(xiàn)了國家對宣筆文化的重視。

2、企業(yè)領導人重視。張文年身為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人張?zhí)K先生的長子，已得其父真?zhèn)鳎?988年起，任涇縣茂林宣筆廠技術指導。張文年引進了較為先進的企業(yè)管理制度，逐年改善工人待遇，穩(wěn)固了宣筆制作技藝的基礎隊伍。此外，他還鼓勵家中后輩留在宣筆制作行列中，吸引青年一代學習傳統(tǒng)技藝的興趣，以便“三兔”牌宣筆更長久的傳承和發(fā)展。

（四）“三兔”牌宣筆發(fā)展的威脅分析（threats）

1、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，傳承了兩千多年文化的毛筆文化受到了巨大沖擊。傳統(tǒng)書寫毛筆字的習慣悄無聲息地被顛覆，提筆忘字、不愿寫字的社會現(xiàn)象屢見不鮮。原有書法課程的學校漸漸取消書法課，青少年們對毛筆文化興趣日益消減，購買宣筆的消費者越來越少，企業(yè)的盈利不容樂觀。長此以往，“三兔”牌宣筆將伴著科技發(fā)展被人們遺忘。

2、毛筆產(chǎn)業(yè)存在壁壘，不易打破。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，毛筆作為中國傳統(tǒng)手工業(yè)，各類制作企業(yè)基本各自為政、形成壁壘，彼此之間雖會有交流，但學術會晤較少，拘泥于自己的一方天地，不愿將制作經(jīng)驗示與他人?！爸袊P王”周鵬程曾說：“過去，老師傅都把手藝看得過重，一點都不愿透露?！彪m然現(xiàn)如今有制筆大師周鵬程等人不吝傳授，但市場仍然稀缺寶貴的經(jīng)驗交談，自產(chǎn)自銷的局面日益嚴峻。

3、后繼人才匱乏。由于制作毛筆過程單調(diào)又極其復雜，制筆行業(yè)人數(shù)也急劇下降。已過知命之年的周鵬程先生感慨：“十年后，可能沒有青年人從事這一行業(yè)了?！比缃竦摹叭谩迸菩P有限公司的研發(fā)部門僅5～10人，宣筆制作房間內(nèi)，婦女工人較多，操作工年紀相對較大。年輕人很少能專注于如此慢節(jié)奏的工作方式，也難以克服制筆過程的艱難困苦，傳統(tǒng)工藝的繼承不容樂觀。

三、“三兔”牌宣筆品牌發(fā)展建議

（一）注重核心制筆技藝的保護，擴大品牌影響力。宣筆制作技藝能成為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，關鍵在于其獨一無二的制筆技術。宣筆制作技藝相當于公司的“專利”，在尋求產(chǎn)業(yè)升級的同時，應加強核心力量的保護，通過定義獨特的市場定位、建立自己的消費群體以及制作自己的品牌口號等來擴大品牌影響力。

（二）加強品牌創(chuàng)新能力，擴大品牌延伸。宣筆文化是獨一無二的文化，需要不斷通過品牌創(chuàng)新保持活力。在已有專業(yè)制作團隊的基礎上，企業(yè)應針對市場發(fā)展狀況與時俱進地調(diào)整“三兔”牌宣筆的制作，融合最流行和最受人民喜愛的文化元素，不斷進行品牌延伸，實現(xiàn)宣筆內(nèi)涵的全面創(chuàng)新。

（三）將宣筆文化融入當?shù)亟逃Ｆ髽I(yè)可與當?shù)貙W校合作，外派具有豐富經(jīng)驗的人員進入學校開展專業(yè)知識講座，開展毛筆教學課堂。這不僅可以為企業(yè)尋求有志青年，也能讓青少年在潛移默化中陶冶情操，傳承優(yōu)秀文化。將宣筆文化融入到當?shù)亟逃腥?，是一項前所未有的舉措，過程必然艱苦。但天道酬勤，愿在不久的未來，我們可以看到宣筆文化年輕一代的微光。

（四）聯(lián)合文房四寶文化，形成產(chǎn)業(yè)集群效應。人們在購買宣筆時，往往會與徽墨、宣紙、歙硯一并選擇購之。文房四寶在歷史演進過程中，互相促進發(fā)展，影響深遠而廣泛?！叭谩迸菩P如果能與其他三寶的品牌佼佼者合作，尋求共同利益，促成產(chǎn)業(yè)集群，不僅能一定程度上獲得交易成本、銷售渠道和價格等方面的競爭優(yōu)勢，形成信息融通，不斷為公司發(fā)展注入活力。

（五）豐富品牌傳播渠道。（1）充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行推廣。如今互聯(lián)網(wǎng)與百姓日常生活緊緊地聯(lián)系在一起，充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源進行品牌宣傳以方便快捷地提高品牌營銷的傳播價值。例如，邀請本地知名度較高的明星進廠參觀，與普通工人一起感受宣筆制作過程，讓明星效應與廣大消費者結合，提高影響力。同時，深度挖掘宣筆獨特文化，制作相關紀錄片利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳，再通過成立官方微信、官方微博等媒介手段進行宣傳，讓世界人民深切感受宣筆兩千多年的魅力，吸引海內(nèi)外顧客，樹立品牌文化。（2）充分利用旅游資源進行宣傳。宣城文化燦爛悠久，文脈源遠流長，每年來宣城旅游參觀者數(shù)不勝數(shù)。在旅游旺季時，“三兔”牌廠商不僅需要向游客進行單一的靜態(tài)宣筆展示，可以和當?shù)仄渌糜纹放坪献?，尋求靜中有動，或通過實地書法創(chuàng)作欣賞、或通過文房四寶共同進行展覽等等，合理動用旅游資源，令游客駐足，讓游客產(chǎn)生長久的興趣，在合作中共贏。

總之，“三兔”牌宣筆有限公司作為一家宣筆制造企業(yè)，身兼?zhèn)鞒袀鹘y(tǒng)文化之重任，理應受到全省甚至全國文化工作者的關注。如何擺脫發(fā)展困境？如何進行品牌管理？如何肩負起優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承？值得我們深思。希望有更多從事相關工作的前輩，共同研究，傳承傳統(tǒng)文化，希望“三兔”牌宣筆發(fā)展得越來越好，前途一片光明。

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