商業(yè)地產(chǎn)精英的創(chuàng)新營銷理念

韋竹昕

說起中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，可謂是風(fēng)起云涌、百舸爭流，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并肩而行。頂級(jí)商業(yè)地產(chǎn)營銷專家張明無疑是最為耀眼的行業(yè)明星，他歷經(jīng)中國房產(chǎn)市場(chǎng)20年的風(fēng)云變幻，始終秉承“創(chuàng)新地產(chǎn)營銷管理模式，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮”的信念，將商業(yè)地產(chǎn)營銷作為畢生的事業(yè)。

張明現(xiàn)任萬達(dá)地產(chǎn)集團(tuán)沈陽城市公司副總經(jīng)理，是負(fù)責(zé)公司商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷最關(guān)鍵的領(lǐng)導(dǎo)成員。多年來，張明求真務(wù)實(shí)，深入了解商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的需求，在承擔(dān)沈陽全運(yùn)萬達(dá)廣場(chǎng)、撫順萬達(dá)廣場(chǎng)、盤錦萬達(dá)廣場(chǎng)、沈陽奧體萬達(dá)廣場(chǎng)等大型商業(yè)地產(chǎn)營銷項(xiàng)目時(shí)，積極創(chuàng)新營銷理念，為各個(gè)樓盤、商鋪量身定制營銷方案，賦予它們獨(dú)一無二的產(chǎn)品特色和強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭力，造就了無數(shù)商業(yè)神話。自2013年加入萬達(dá)至今，張明累計(jì)為萬達(dá)集團(tuán)貢獻(xiàn)銷售額高達(dá)100多億元，為中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的繁榮做出了巨大貢獻(xiàn)。他獨(dú)創(chuàng)的“以政策為指引、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以產(chǎn)品為抓手、以客戶為中心”的營銷理念已成為行業(yè)內(nèi)的盈利法則，深受業(yè)內(nèi)專家的一致認(rèn)可。

2013年3月至2015年3月，張明擔(dān)任萬達(dá)地產(chǎn)集團(tuán)長春項(xiàng)目公司副總經(jīng)理，重點(diǎn)負(fù)責(zé)長春寬城萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目的營銷。在面臨市場(chǎng)低迷、商鋪產(chǎn)品滯銷的局面下，張明提出“特色商街”主題概念，并聯(lián)合當(dāng)?shù)囟嗉疑虝?huì)組織，共同策劃了懷舊主題的“拾光里”特色商業(yè)街，特色商街的業(yè)態(tài)以年代為主線，采用具有年代感的美陳包裝，吸引不同年齡層的客戶體驗(yàn)消費(fèi)。當(dāng)年便完成了整個(gè)特色街區(qū)的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)單筆成交額達(dá)到5.8億元，創(chuàng)造了萬達(dá)集團(tuán)單筆成交額的最高記錄，完成長春寬城項(xiàng)目的完美收官。

2015年3月至2015年10月，張明擔(dān)任萬達(dá)集團(tuán)營口項(xiàng)目公司副總經(jīng)理期間，通過對(duì)四線城市客群和消費(fèi)習(xí)慣的研究，制定了“全民營銷”的銷售策略，利用城市規(guī)模小、口碑傳播快的特點(diǎn)，發(fā)動(dòng)全部內(nèi)外部資源，結(jié)合合理的促銷手段，在職8個(gè)月期間，完成總計(jì)約1100套房源的銷售工作，使項(xiàng)目成為營口市當(dāng)年的銷售冠軍。

2015年10月至今張明先后擔(dān)任萬達(dá)集團(tuán)沈陽項(xiàng)目公司副總經(jīng)理、沈陽城市公司副總經(jīng)理，全面管理著遼寧省內(nèi)13家萬達(dá)廣場(chǎng)和2家酒店，重點(diǎn)負(fù)責(zé)其中四個(gè)在售項(xiàng)目，包括沈陽奧體萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目、撫順萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目、盤錦萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目和沈陽全運(yùn)萬達(dá)廣場(chǎng)（萬達(dá)公園one）的營銷工作。奧體萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目是城市綜合體豪宅，張明通過調(diào)整項(xiàng)目的營銷策略，重新定義產(chǎn)品，精準(zhǔn)鎖定客戶群，2016年底即完成了商鋪的清盤工作，2017年實(shí)現(xiàn)全年銷售130套豪宅的成績。撫順萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目是一個(gè)超級(jí)大型城市綜合體，規(guī)劃用地23.8萬㎡，建筑面積約98.19萬㎡，張明通過引進(jìn)工商聯(lián)等外部資源，促成了大客戶一次性購買2300萬的銷售業(yè)績，順利完成了2017年的商鋪清盤工作。

除此之外，張明還帶頭策劃了盤錦項(xiàng)目“1949”主題商街，尋根城市文脈，引發(fā)城市共鳴；領(lǐng)導(dǎo)全運(yùn)萬達(dá)廣場(chǎng)（萬達(dá)公園one）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)嘗試“藝術(shù)與營銷”的跨界融合，把藝術(shù)展設(shè)置在銷售中心、符合新一代客戶的審美要求，并結(jié)合新媒體實(shí)現(xiàn)快速傳播和良好的口碑，于2018年實(shí)現(xiàn)了12億銷售額，營造出良好的市場(chǎng)口碑和美譽(yù)度。

張明入行20年，見證了中國房地產(chǎn)營銷行業(yè)的發(fā)展變遷。同樣的，該行業(yè)也見證了張明的成長。在推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷管理工作時(shí)，張明也在不斷學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)的地產(chǎn)營銷理論及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他深知，理論與實(shí)踐的發(fā)展是相互促進(jìn)的。2018年，張明厚積薄發(fā)，將自己多年來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成理論成果，正式出版了《房地產(chǎn)營銷策劃》和《房地產(chǎn)概論》兩部專業(yè)書籍，在業(yè)內(nèi)引發(fā)了強(qiáng)烈反響。張明洞悉地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)，積極尋求突破口，深度探索地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新和未來房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，為中國地產(chǎn)營銷行業(yè)的進(jìn)步提供了權(quán)威指導(dǎo)。

《房地產(chǎn)營銷策劃》由張明作為唯一作者獨(dú)立完成，該書以市場(chǎng)營銷學(xué)和策劃學(xué)的基本理論為基礎(chǔ)，密切結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，將房地產(chǎn)營銷策劃理論與實(shí)際操作需要相結(jié)合，主要涵蓋了房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、銷售策劃、促銷策劃等部分，逐步推進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃的層面，系統(tǒng)闡述房地產(chǎn)營銷策劃中的基本理論、基本規(guī)律以及操作實(shí)務(wù)。該書不僅可以作為高等學(xué)校工程管理等專業(yè)方向的標(biāo)準(zhǔn)教材，也可作為地產(chǎn)開發(fā)公司、營銷策劃代理公司、房地產(chǎn)從業(yè)人員的參考或培訓(xùn)用書。

《房地產(chǎn)概論》以專業(yè)理論和實(shí)踐應(yīng)用為結(jié)合點(diǎn)，圍繞房地產(chǎn)專業(yè)教材間的互融、兼顧、結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)編寫而成，注重理論性與可操作性的結(jié)合，強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際，論述科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)，為房地產(chǎn)企業(yè)厘清房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)市場(chǎng)管理的相關(guān)程序，改進(jìn)經(jīng)營管理流程提供專業(yè)的指導(dǎo)建議，具有重要的參考價(jià)值。該書結(jié)構(gòu)完整，具有技能性、應(yīng)用性，作為該書副主編的張明為該書的編寫貢獻(xiàn)了巨大智慧。此二書為今后房地產(chǎn)行業(yè)在新形勢(shì)下發(fā)展方向的調(diào)整和營銷策略的制定具有重要指導(dǎo)作用。

張明在房地產(chǎn)界的成就有目共睹。日前，由騰訊網(wǎng)主辦的“城市力量——首屆中國智慧房產(chǎn)影響力排行榜評(píng)選”活動(dòng)順利落地，張明憑借深厚的項(xiàng)目積淀和廣闊的行業(yè)影響力一舉奪得“行業(yè)領(lǐng)袖人物”獎(jiǎng)。此次活動(dòng)集合了行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)專家、騰訊研究院專家、行業(yè)企業(yè)高層、主流媒體代表、知名自媒體代表等6大領(lǐng)域權(quán)威人士，張明的獲獎(jiǎng)贏得了滿堂喝彩。能夠被評(píng)為行業(yè)領(lǐng)袖人物，是張明一貫堅(jiān)持創(chuàng)新、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的結(jié)果，是眾望所歸。