格蘭富：中國市場的C位秘密

中國已成為格蘭富在全球的最大單一市場。

《中國經(jīng)濟周刊》記者 張偉I 攝

這里是位于丹麥邊昂布的格蘭富總部。

作為一家全球性泵業(yè)企業(yè)，格蘭富2018年的凈營業(yè)額為267億丹麥克朗（約合人民幣276億元），同比有機增長6.6%。格蘭富集團傳播總監(jiān)Frank B. Winther稱之為“有史以來最好的一年”。

這是格蘭富來自全球市場的增長。

走進格蘭富總部辦公樓，迎面而來的是“全世界的‘歡迎’”。其中，漢字“歡迎”顯得格外搶眼，就像格蘭富中國市場的表現(xiàn)。

Frank B. Winther 直言：“格蘭富比行業(yè)競爭對手的表現(xiàn)要好很多，原因就在于中國市場的增長?！?/p>

自1995年正式進入中國，格蘭富已經(jīng)深耕中國市場20年，先后參與建設(shè)了“水立方”、“鳥巢”、人民大會堂、國家大劇院、中國尊、北京大興國際機場等標志性項目。格蘭富在中國市場的銷售額，曾連續(xù)數(shù)年實現(xiàn)30%的年增長率。

中國已成為格蘭富在全球的最大單一市場。2018年，格蘭富中國區(qū)的銷售額達32.13億元人民幣，依舊是兩位數(shù)的增長，占到集團總銷售額的11.6%，表現(xiàn)可謂相當亮眼。

2018年5月，格蘭富水泵（上海）有限公司向福州“海綿城市”建設(shè)項目之一——福州市鼓臺中心區(qū)水系綜合整治項目，交付了融合數(shù)字化智能理念的一體化泵閘，這是國內(nèi)首次將基于數(shù)字化智能理念設(shè)計的一體化泵閘系統(tǒng)應(yīng)用于水污染的治理。

2018年11月，河南省首個大型自來水疊壓泵站——新鄭龍湖泵站項目舉行交付儀式。格蘭富的這項智能創(chuàng)新的解決方案將保障龍湖鎮(zhèn)近40萬市民獲得穩(wěn)定、干凈和安全的生活用水。

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格蘭富集團執(zhí)行副總裁盧子昂（Ernst Lutz）表示，中國經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展與格蘭富的創(chuàng)新發(fā)展不謀而合，格蘭富從不搞低價競爭，只提供高質(zhì)量、高價值、高技術(shù)的服務(wù)。在集團最新公布的五年規(guī)劃中，除了持續(xù)關(guān)注水處理業(yè)務(wù)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也堪稱未來發(fā)展的“重中之重”，而這其中，中國將是格蘭富的重點發(fā)力市場之一。

“事實上，中國在水處理、治理，水務(wù)系統(tǒng)數(shù)字化等方面的發(fā)展已經(jīng)走在了世界前列?！北R子昂告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“中國一直以來也是格蘭富的主要戰(zhàn)略市場之一。早在12年前，格蘭富即在蘇州建立了研發(fā)中心，既服務(wù)中國市場，同時也面向全球市場。目前，格蘭富也在計劃在中國建設(shè)數(shù)字化中心，希望與中國的地方政府、本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等加大合作，共同發(fā)展水務(wù)領(lǐng)域的數(shù)字化技術(shù)，從而推動行業(yè)的節(jié)能減排和可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

格蘭富認為，與競爭對手相比，自己的主要優(yōu)勢有三：

格蘭富集團傳播總監(jiān)Frank B. Winther表示，在未來五年的規(guī)劃中，格蘭富的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)從“泵”進化為“水”，“我們最關(guān)注的是水資源問題”，公司在水環(huán)境管理、水生態(tài)修復(fù)以及水資源保護方面，將為包括中國在內(nèi)的全世界客戶提供一系列環(huán)保、智能的產(chǎn)品和解決方案，并有望在今年底推出專門針對中國市場的最新數(shù)字化解決方案，而不僅僅是水泵。

格蘭富在水環(huán)境管理、水生態(tài)修復(fù)以及水資源保護方面，將為全世界客戶提供一系列環(huán)保、智能的產(chǎn)品和解決方案

比如，位于丹麥首都哥本哈根附近的Marbjerg水廠就是這樣一座現(xiàn)代化、數(shù)字化的自來水廠。通過數(shù)字化技術(shù)和系統(tǒng)，既可以做到“按需供水”，又可以減少水在輸送過程中的損耗，還能遠程分析、解決，乃至預(yù)判相關(guān)設(shè)備的故障。

據(jù)該水廠工作人員介紹，這座水廠是為哥本哈根供水的6座水廠之一，同時也是最為先進的一座。每天早晚的6點至8點，是哥本哈根市民的用水高峰期，在此期間，水泵會馬力全開地運行，而在其余的用水低谷期間，部分水泵則會自行調(diào)節(jié)至低頻運行或者休眠狀態(tài)。智能的設(shè)備和系統(tǒng)，使得Marbjerg水廠生產(chǎn)每立方米水只需要消耗0.117千瓦時的電。

此外，水廠60%的能源消耗事實上都來自泵房，而Marbjerg水廠由于安裝了應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)的格蘭富水泵，能源消耗量要低于丹麥許多同類水廠。

比如今年4月來到丹麥的兩只中國大熊貓，在哥本哈根動物園里，享受的就是格蘭富最先進的水泵解決方案及水技術(shù)。其中起到重要作用的“利器”，是15臺智能變頻泵MAGNA3。

MAGNA3被視為格蘭富最為先進的產(chǎn)品之一，具備高效、節(jié)能的特性，內(nèi)含差壓和溫度傳感器、智能控制裝置，具有通信、自適應(yīng)、變流量等功能，可根據(jù)需求變化不斷調(diào)整運行模式，帶來最佳的舒適度和最小的能量消耗。

還有全球首家試點全面處理醫(yī)院污水的污水處理廠——哥本哈根赫勒福醫(yī)院污水處理項目。該污水處理項目采用格蘭富開發(fā)的一體化生物膜污水處理技術(shù)，含有藥物、病原體和抗生素等有害物質(zhì)的醫(yī)院污水，經(jīng)處理后可達到直接飲用標準。

據(jù)格蘭富醫(yī)療污水處理系統(tǒng)負責人Jakob? Sholm介紹，如果將醫(yī)療污水直接和生活污水一起送到普通的污水處理廠，一來很難將其中的危險物質(zhì)全部清除，二來成本高?！耙郧暗尼t(yī)療污水都是和市政污水一起處理，污水處理費是27丹麥克朗/噸，使用格蘭富這套設(shè)備，污水處理費是6—7丹麥克朗/噸?！?/p>

赫勒福醫(yī)院每年產(chǎn)生的廢水有15萬噸，處理后的水還能“變廢為寶”——其中5萬噸用于醫(yī)院冷卻塔;余下大部分直接排放到附近的小河里，讓小河流水充足，有利于周圍生物生長。在此過程中，凈化水中剩余的熱量還會輸入到醫(yī)院供暖系統(tǒng)。

該處理廠總投資450萬歐元，采取的是政府、企業(yè)多方注資的PPP模式。其中哥本哈根大區(qū)政府出資150萬歐元、技術(shù)支持方格蘭富公司出資150萬歐元，此外還有哥本哈根市政當局和一家污水監(jiān)測技術(shù)公司參與。

格蘭富認為，這是他們的第三個優(yōu)勢。

全球首家試點全面處理醫(yī)院污水的哥本哈根赫勒福醫(yī)院污水處理項目。

哥本哈根Marbjerg 水廠。

哥本哈根動物園熊貓館?！吨袊?jīng)濟周刊》記者 張偉 攝

1945年，格蘭富成立。1975年，以格蘭富創(chuàng)始人保羅·杜·耶森的名字命名的基金會成立，宗旨是保證企業(yè)朝著正確的軌道發(fā)展，保證利潤更好地投入企業(yè)的研究發(fā)展，而不是更多地把現(xiàn)金分給股東。

保羅·杜·耶森基金會執(zhí)行總監(jiān)Kim Skibsted告訴《中國經(jīng)濟周刊》，目前，包括丹麥在內(nèi)的北歐國家，越來越多的企業(yè)在采用基金會的管理模式，除了格蘭富，還有樂高、嘉士伯等。

具體到格蘭富，保羅·杜·耶森基金會下設(shè)董事會，對格蘭富董事會進行管理。格蘭富的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，基金會持股約88%，余下由創(chuàng)始人家族和員工持股?；饡蓡T共12位，其中創(chuàng)始人家族成員4位、外部人員4位、員工代表4位。每年，基金會把股權(quán)盈利的50%投入企業(yè)。

據(jù)Kim Skibsted介紹，基金會對企業(yè)在員工滿意度、客戶滿意度、研發(fā)投入、全球市場增長等方面，都有明確的要求?！盎饡o企業(yè)制定長期戰(zhàn)略，而不會像外部投資者那樣給你制定短期盈利目標，我們的著眼點不是一兩年，而是十年二十年?！?/p>

對于近年來中國民營企業(yè)面臨的接班問題，Kim Skibsted也有所了解。他說，丹麥也有類似中國“富不過三代”的說法，許多企業(yè)創(chuàng)始人創(chuàng)立基金會，就是為了避免這種情況發(fā)生，確保企業(yè)不會被二代三代耽誤。對于中國民營企業(yè)，他的建議是：首先，一代要做好企業(yè)的管理機制和合法、完善的架構(gòu);其次，二代一定要聽一代的話。