陳秀娟
從產品設計、技術架構、生產方式到服務模式,天際汽車無一不以用戶角度考慮。
在上海車展,天際汽車首款豪華智能電動SUV ME7及高能量豪華運動轎車ME-S一并亮相。其中天際ME7尊崇始發(fā)版限量發(fā)售6666輛,成為上海國際車展上關注度最高的豪華新能源車之一。作為天際汽車首款旗艦型轎車,ME-S則是“先鋒重構美學”家族設計語言的又一力作。
糧草先行
如果說憑借ME-S幾乎“美到天際的顏”,天際汽車強勢收割了一波忠實粉絲的話,那么,能夠在資本的“寒冬”里順利完成20億元的A輪融資,天際汽車憑借的則是卓越的研發(fā)能力和體系實力。
在上海車展發(fā)布會現(xiàn)場,天際汽車CEO張海亮宣布,天際汽車順利完成20億元的A輪融資,而且在多家投資伙伴的大力加碼之下,累計募資已經超過65億元。這為天際汽車的發(fā)展注入了強大的資本實力。除此之外,天際汽車B輪融資也即將啟動。
據(jù)天際汽車首席財務官陳曉斌介紹,在天際汽車獲得的超過20個億的A輪融資金額中,主要投資者是大型上市公司、地方政府產業(yè)基金和專業(yè)投資機構。這些公司不光在資本上給與支持,同時還帶來上下游協(xié)同的效應,從各個方面對天際汽車都有較大幫助。
接下來,他們的工作重心是工廠建設、量產、以及包括后面的銷售。
高效的團隊為產品賦能
雖然研發(fā)上市的速度都很快,天際汽車卻始終認為,要交付給客戶成熟度較高的產品。事實上,相對于其他所謂的新勢力造車或者互聯(lián)網(wǎng)造車企業(yè),天際汽車的創(chuàng)始團隊更多的人員是來自于傳統(tǒng)的汽車整車制造企業(yè),尤其是以上汽大眾為核心。
這些創(chuàng)始者共同工作了超過二十年,相互之間非常了解,所有事情,如戰(zhàn)略決策層面都非常高效。而這種高效帶來了兩點優(yōu)勢:產品從一開始研發(fā)、定義,到最后產品投入量產,過程非常短,也非常高效。另外,因為溝通成本降低,天際汽車可以把研發(fā)成本、材料成本控制到很低。
與此同時,很多互聯(lián)網(wǎng)公司推出的產品不一定完全成熟,這些企業(yè)通常的做法是把框架搭好,然后通過迭代優(yōu)化功能。但是張海亮表示,車輛除了舒適性,更重要的是安全性和基本的功能,這些都需要在交付的時候完全解決好。
互聯(lián)網(wǎng)造車的一些應用,更多影的是車輛性能和安全性。傳統(tǒng)車輛的發(fā)動機控制器系統(tǒng)一般采用非常成熟的軟件,即使升級,新版本軟件的差別也不大,這和互聯(lián)網(wǎng)造車的做法有些區(qū)別。
但對于國內電動車企業(yè)來說,有一個不可能回避的問題是,特斯拉的上海工廠將于今年投產。不過,有顏又有錢的天際,似乎完全不害怕特斯拉。
“我們的細分市場,我們切入角度,我們的目標人群,包括產品技術目標和特斯拉的重合度非常接近。特斯拉進入中國,讓電動汽車市場的競爭更激烈。但在電池、車聯(lián)網(wǎng)技術上,我們有強大的競爭力和核心優(yōu)勢,尤其在車聯(lián)網(wǎng)方面,相比特斯拉,我們有非常大的優(yōu)勢?!碧祀H汽車首席營銷官向東平自信地表示。
天際汽車首席技術官牛勝福接受記者采訪時表示:天際汽車未來的用戶是80后、90后,非常挑剔,對車輛的技術和智能網(wǎng)聯(lián)帶來的用戶體驗有較高要求。特斯拉整車的加速,舒適性,空間、內飾都有不足?!拔覀儑@造型、性能、智能網(wǎng)聯(lián),打造極致產品,這也是我們的機會所在?!?/p>
組世界級供應商團
電池續(xù)航問題與安全問題一直是困擾新能源車快速發(fā)展的瓶頸。天際汽車在成立之初便布局前沿能量電池技術的研發(fā)。天際汽車與輝能科技合作,輝能科技將向天際汽車授權固態(tài)鋰陶瓷電池電芯技術,雙方將開展固態(tài)電池作為車載動力電池相關技術的開發(fā)及應用。天際汽車或為首家裝載固態(tài)電池的整車生產制造企業(yè)。
輝能科技的加入使得“天際汽車供應商天團”又加入了一名重量級成員。得益于此前與高通、博世、德賽西威等世界頂級供應商建立的良好合作關系,天際汽車徹底打通了上下游產業(yè)鏈,將成為一家集電池電芯、電池包、三電集成、車聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛輔助系統(tǒng)、整車設計生產制造到汽車銷售為一體的豪華新能源汽車品牌。
“我們希望在電動汽車行業(yè)內率先實現(xiàn)固態(tài)電池產業(yè)化應用,使我們的產品、乃至整個行業(yè)盡早受惠于固態(tài)電池技術的提升?!睆埡A琳f。
記者了解到,此次天際汽車全球首發(fā)的ME-S車型在未來將采用能量密度更高的固態(tài)電池技術,電池電芯能量密度可以達到750Wh/L,相比傳統(tǒng)液態(tài)電池提升了50%的體積效率,釋放更多駕乘空間。
提供專屬服務
值得一提的是,天際汽車將為尊崇始發(fā)版用戶提供革新性的“終身質量擔保、三年免費暢行”的全方位服務。內容除包括3年免費保險、3年免費無限公共充電、3年免費保養(yǎng)、3年免費維修之外,還包括終身免費道路救援、終身免費流量、免費贈送充電樁、限量版訂制套裝等8大尊崇禮遇。
“天際汽車的發(fā)展始終遵循被用戶定義。從最初的產品設計、技術架構、生產方式,到服務模式,我們無一不以用戶角度去考慮?!毕驏|平說。因此,用戶購買到的天際ME7不僅是出行工具,還將擁有靈活便捷的出行體驗。
為方便用戶購買車輛及享受到各類專屬服務,天際汽車制訂了“天際E享汽車訂閱計劃”,并采納互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高效率的服務模式。用戶參與“天際E享汽車訂閱計劃”,首期僅需支付10萬元,便可享受三年免息分期付款。三年到期后10萬元可全額退還,使購車更加輕松、便捷,同時用戶還可獲得積分禮遇和超級PLUS會員年卡等專屬特權。
天際ME7自亮相以來,吸引了眾多“天際城市創(chuàng)客伙伴”的支持。目前,天際汽車已經全面鋪開線上和線下的品牌展示和渠道建設工作。今年下半年,天際汽車將在北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、紹興7大城市建成天際中心,并在各地開設20余家天際智選空間。
天際汽車與12家經銷商代表在上海車展現(xiàn)場簽訂了天際汽車城市創(chuàng)客伙伴合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內容,天際汽車將與永達集團等大型經銷商集團合作,首批在全國十余個重點城市授權開設天際智選空間、安心工場等天際品牌銷售服務網(wǎng)點,進一步拓寬天際汽車線下服務渠道,下沉品牌競爭力。
產品規(guī)劃上,5年內,天際汽車將推出多款車型,全面覆蓋SUV、轎車、MPV等主流細分市場。