金龍客車“一帶一路”大寫意

張靜

近三年來，金龍客車涉及“一帶一路”相關(guān)國家出口量約2萬輛，成為“一帶一路”市場布局最完善的中國客車企業(yè)。

使者相望于道，商旅不絕于途。4月26日，第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京召開，126個國家、29個國際組織簽署合作協(xié)議，貿(mào)易總額超6萬億美元、投資超800億美元。

其中，近三年來，金龍客車涉及“一帶一路”相關(guān)國家的出口量約2萬輛，成為“一帶一路”市場布局最完善的中國客車企業(yè)，而匠心品質(zhì)、雙贏模式則是其在“一帶一路”戰(zhàn)略實施中的制勝法寶。

數(shù)據(jù)顯示：2018年，金龍客車全年出口整車10239輛，位居行業(yè)第一;海外銷售額約19億元，穩(wěn)居行業(yè)前列。截至目前，金龍客車在全球運(yùn)營的金龍客車已超過50萬輛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五大洲150多個國家和地區(qū)。

“2019年國際客車市場形勢依然嚴(yán)峻，雖然要面臨復(fù)雜和不確定的外貿(mào)環(huán)境，但也會迎來新的發(fā)展機(jī)遇。隨著‘一帶一路的不斷推進(jìn)，沿線國家需求將逐步釋放。此外，中非合作、上合組織、新建交國家對接項目、國際市場新能源需求增多等因素，都將為中國客車出口帶來新的增長點(diǎn)。未來，金龍客車會借勢借力，找準(zhǔn)新的發(fā)力點(diǎn)、尋求新的突破，加速深化國際市場?！苯瘕埧蛙嚭Ｍ鉅I銷總監(jiān)謝衛(wèi)國如是說。

埃及

在“一帶一路”倡議提出的2013年，金龍客車在埃及的輕客CKD散件組裝生產(chǎn)項目正式啟動，現(xiàn)已累計產(chǎn)銷2.9萬輛金龍輕客，致力于成為埃及客運(yùn)系統(tǒng)解決方案的提供商。截至目前，金龍客車已成為埃及第一客車品牌。

玻利維亞

早在2008年，金龍客車就已開啟在玻利維亞的合作，2013年年中促成61輛批量公交訂單，拿下了中國公交批量出口玻利維亞的第一單。在這個以進(jìn)口二手車為主的國家，金龍客車是玻利維亞新車銷量中的NO.1，迄今為止已有近2萬輛金龍客車行駛在玻利維亞。

沙特

金龍與沙特的淵源由來已久，2004年，就有60輛金龍豪華大巴批量出口沙特。截至目前，金龍客車在沙特的保有量超過6000輛，是該區(qū)域市場美譽(yù)度最高及保有量最多的中國客車品牌，產(chǎn)品涵蓋高端大巴、校車、公交等。值得一提的是，每年沙特朝覲部都會公布年度麥加朝覲運(yùn)輸服務(wù)公司的綜合評價名次，而由金龍客車提供產(chǎn)品和售后服務(wù)的運(yùn)輸公司基本上每年都包攬了該表彰名單的前五名。

泰國

隨著泰國旅游業(yè)的發(fā)展，金龍客車在泰國的出口量激增：2012年，50輛金龍龍威旅游大巴開赴泰國;2015年，648輛金龍豪華大巴再入泰，并實現(xiàn)了第1300輛金龍客車出口泰國;截至目前，金龍客車泰國市場保有量已超過2200輛。

菲律賓

金龍客車自2002年開始進(jìn)入菲律賓市場，最初采用分銷模式，為豐富銷售渠道和拓展?fàn)I銷模式，金龍客車于2010年和菲律賓當(dāng)?shù)刈畲蟮目瓦\(yùn)公司集團(tuán)進(jìn)行合作，目前金龍客車在菲律賓市場的保有量已超過2000輛，在中國客車出口量中排名第一。

阿聯(lián)酋

2019年既是中阿建交35周年，同時，阿聯(lián)酋也是“一帶一路”的重要國家。1月23日，66輛金龍豪華旅游中巴交付阿聯(lián)酋，這是今年金龍客車“出海”的首站，也是阿聯(lián)酋與金龍客車合作以來最大批量訂單。截至目前，金龍客車在阿聯(lián)酋保有量超過800輛，涵蓋旅游客運(yùn)、公交、校車等，全面融入阿聯(lián)酋大眾交通系統(tǒng)。

從2008年當(dāng)?shù)劁N售僅8輛車到2018年實現(xiàn)當(dāng)?shù)劁N售200多輛，金龍客車已成為阿聯(lián)酋及海灣地區(qū)第一大客車品牌，其在阿聯(lián)酋市場占有率于2018年躍居第一。與此同時，金龍客車還成功服務(wù)過當(dāng)?shù)卦S多重要活動，如阿布扎比F1賽事、迪拜國際航空展等。

早在2007年，金龍旅游車就已率先進(jìn)入該市場。2010年，金龍客車獲阿聯(lián)酋政府旗下運(yùn)輸公司訂單，成為該公司首次購買的中國品牌客車。近年來，金龍客車持續(xù)參與阿聯(lián)酋公共交通共建，實現(xiàn)中國客車首次進(jìn)入阿聯(lián)酋公交領(lǐng)域。2018年，斬獲阿聯(lián)酋最大的校車運(yùn)營公司批量校車訂單，為中國客車進(jìn)軍阿聯(lián)酋再樹里程碑。

俄羅斯

在俄羅斯，不僅普通民眾的日常出行有金龍客車陪伴，甚至在一些重要場合上，也能看到金龍客車細(xì)心服務(wù)的場景。2014年，俄羅斯總統(tǒng)普京在出席一家大型化工原料生產(chǎn)工廠成立典禮時，金龍客車XMQ6129Y就擔(dān)綱此運(yùn)輸服務(wù)任務(wù)。

巴布亞新幾內(nèi)亞

因為APEC，因為中國，南太明珠巴布亞新幾內(nèi)亞成了世界關(guān)注的焦點(diǎn)。巴新地處“21世紀(jì)海上絲綢之路”的南線延伸地帶，近年來中國與巴新關(guān)系蓬勃發(fā)展。而金龍客車則是2018年APEC會議的唯一中國客車品牌，85輛金龍客車憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量及專業(yè)的服務(wù)水平，圓滿完成國家使命。

科威特

2018年2月14日，120輛雙層巴士進(jìn)駐科威特，為當(dāng)?shù)毓幌到y(tǒng)注入活力，此批120輛“身著”中國紅的金龍客車雙層巴士從廈門港啟航遠(yuǎn)赴科威特，這是中國雙層巴士首次批量出口科威特。

馬來西亞

馬來西亞中央政府公交招標(biāo)項目在2006年首次向中國客車開放，當(dāng)時有6家中國客車品牌入圍。經(jīng)過幾年的實車使用測試，在2010年更新車輛再次招標(biāo)時，僅有金龍客車再次中標(biāo)，是中國客車唯一多次中標(biāo)馬來西亞中央政府公交招標(biāo)項目的企業(yè)。

2018年6月，金龍客車與馬來西亞汽車行業(yè)的龍頭企業(yè)——陳唱集團(tuán)正式簽訂馬來西亞獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議、CKD技術(shù)支持協(xié)議和售后服務(wù)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，由其旗下企業(yè)TCTS獨(dú)家代理金龍大中客車產(chǎn)品，并提供覆蓋全馬的售后服務(wù)和零件供應(yīng)，金龍客車由此正式打開馬來西亞長途客運(yùn)市場。

2019年3月7日，金龍客車攜手陳唱集團(tuán)在馬來西亞雪蘭莪州舉辦產(chǎn)品發(fā)布會，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?dāng)?shù)卣J(rèn)證及法規(guī)要求、當(dāng)?shù)厥褂铆h(huán)境，成功推出XMQ6120ASS和XMQ6120ASP兩款精選底盤產(chǎn)品，現(xiàn)場談定意向訂單20多輛，這是雙方CKD合作的首次成果展示，也是受益于“一帶一路”共建共享目標(biāo)與原則的標(biāo)志性事件。

尼日利亞

尼日利亞幅員遼闊、客運(yùn)需求較旺盛，但運(yùn)營條件極為嚴(yán)峻，通常情況下，單程要達(dá)到500公里，極大考驗車輛性能。金龍客車在車輛導(dǎo)入前期，派遣服務(wù)和技術(shù)人員長期駐扎于客戶站點(diǎn)，采集和記錄車輛的使用信息情況，并針對實際問題調(diào)整技術(shù)配置，不斷改善以適應(yīng)當(dāng)?shù)貙嶋H運(yùn)營需求。

與此同時，為了扶持本地制造業(yè)，尼日利亞政府于2016年大幅提升整車進(jìn)口關(guān)稅，以促進(jìn)當(dāng)?shù)毓I(yè)發(fā)展，并引導(dǎo)進(jìn)口商進(jìn)口CKD/SKD。金龍客車與經(jīng)銷商抓住時機(jī)，合作共建KD項目，并派遣技術(shù)人員協(xié)助建廠。最終，第一輛當(dāng)?shù)亟M裝生產(chǎn)的大海獅于2016年5月順利下線。