網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變分析

洪娟

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，我們迎來了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的新時代。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中，過去的市場營銷策略已經(jīng)很難適用，基于這種情況，本文主要分析了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的意義，并提出了具體的轉(zhuǎn)變措施，希望能夠給企業(yè)的營銷策略制定提供一些參考。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟 市場營銷策路 具體措施

引言：市場營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身條件，結(jié)合外部競爭情況確定的，關(guān)于選擇和占領(lǐng)市場的策略，是企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分。市場營銷策略的制定能夠充分發(fā)揮出企業(yè)的優(yōu)勢，增強企業(yè)的競爭力，適應(yīng)復(fù)雜的市場環(huán)境變化，在投入最少的情況下獲得最大的收益。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的意義

互聯(lián)網(wǎng)飛速的發(fā)展，使得人們的生活已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，同時，互聯(lián)網(wǎng)時代也對企業(yè)的市場經(jīng)濟帶來了巨大的轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)轉(zhuǎn)變自身的市場營銷策略能夠極大的促進自身的可持續(xù)發(fā)展，豐富交易的途徑，拓展市場的范圍和需求，打破傳統(tǒng)的地域限制，對企業(yè)的進一步發(fā)展有著非常重要的意義。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展使得消費者的選擇更加多樣化，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，如果不及時轉(zhuǎn)變市場營銷策略，了解消費者心理，創(chuàng)新并改進技術(shù)，拓展銷售的渠道，企業(yè)是很難長遠發(fā)展的。如今的網(wǎng)絡(luò)支付行業(yè)非常發(fā)達，如果能夠積極地采用，能夠使企業(yè)的交易更加的高效、可靠、安全，有效地解決支付信用的問題。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟屬于線上的虛擬經(jīng)濟，具有開放和包容的特點，在進行網(wǎng)絡(luò)交易的時候，企業(yè)可以全天候進行營業(yè)，極大的提高了利潤升值的空間。在網(wǎng)上，消費者可以瀏覽全國各地的商品，這就打破了傳統(tǒng)經(jīng)濟模式下的地域限制，增加了消費的便捷性。在互聯(lián)網(wǎng)上，企業(yè)可以通過多種宣傳方式宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和文化，有效的降低了宣傳的成本，更加直接化、多樣化?？梢哉f，企業(yè)通過在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的市場營銷策略轉(zhuǎn)變，能夠有效的提高企業(yè)的競爭力，促進企業(yè)快速的發(fā)展。

二、市場營銷策略轉(zhuǎn)變的具體措施

（一）完善營銷理念

多元化發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的重要特點，企業(yè)的市場營銷理念要根據(jù)這種特點進行完善和發(fā)展，才能給消費者帶來更加符合他們心理預(yù)期的產(chǎn)品。在完善企業(yè)的營銷理念時，可以從兩方面入手，分別是改變對市場的盲從，爭取引領(lǐng)市場潮流，以及提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，樹立企業(yè)的品牌形象。在過去的傳統(tǒng)市場模式中，存在著嚴重的信息不對稱現(xiàn)象，信息的傳播往往會有滯后和不均衡，這就使得企業(yè)無法真實掌握市場的變動情況，根據(jù)市場制定的營銷策略就很難真正幫助企業(yè)，起到應(yīng)有的作用。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中，企業(yè)通過建立市場營銷信息系統(tǒng)，就能夠有效的改變這種狀況，制定出符合市場客觀情況的營銷策略，制造出消費者喜愛的產(chǎn)品，達到引領(lǐng)市場發(fā)展方向的效果。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，使得同行業(yè)之間的產(chǎn)品開始出現(xiàn)同質(zhì)化，這時就需要企業(yè)著眼于提高產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)上。在當今社會中，消費者對產(chǎn)品的要求已經(jīng)不僅僅局限于質(zhì)量了，對產(chǎn)品售后服務(wù)的要求越來越高，如果能夠完善企業(yè)自身的服務(wù)理念，為消費者提供最優(yōu)秀的服務(wù)，對擴大產(chǎn)品市場，提升企業(yè)形象都有著極佳的效果。

（二）通過信息化手段收集市場信息

收集市場信息，是企業(yè)制定市場營銷策略前的最重要工作，企業(yè)如果通過各種信息化手段，積極的收集分析消費者的產(chǎn)品購買和使用信息，及時發(fā)現(xiàn)消費者的需求，以及產(chǎn)品自身的不足，就能夠?qū)崿F(xiàn)對產(chǎn)品的創(chuàng)新、改進和升級換代，保證產(chǎn)品能夠更好的服務(wù)消費者，拓展企業(yè)的市場。例如在對產(chǎn)品進行定價時，就可以采用在網(wǎng)上作調(diào)查問卷的方式，分析消費者對產(chǎn)品的預(yù)期價格，然后再根據(jù)實際情況進行定價，保證產(chǎn)品能夠被消費者接受并獲得最大的收益。同時還可以調(diào)查消費者在使用時可能出現(xiàn)的問題，以及對產(chǎn)品的建議，這些信息的收集對進一步完善產(chǎn)品的性能，創(chuàng)造新產(chǎn)品有極大的參考價值。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下，企業(yè)可以對原料價格與供貨商進行商討，爭取將產(chǎn)品的成本降到最低，并最大程度的讓利給消費者。

（三）構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺

網(wǎng)絡(luò)拉近了人與人之間的距離，也拉進了企業(yè)與消費者之間的距離，給企業(yè)的營銷活動發(fā)展帶來了新的機遇，主要體現(xiàn)在促進營銷方式的多元化發(fā)展上，給企業(yè)的銷售注入了新的動力。在網(wǎng)上，全國各地的消費者都能夠及時與企業(yè)進行溝通，直接將產(chǎn)品的使用問題和預(yù)期反映給廠商，幫助企業(yè)不斷地提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能力，同時通過網(wǎng)絡(luò)，消費者也能夠更近距離了解產(chǎn)品的質(zhì)量性能。通過網(wǎng)絡(luò)平臺傳播產(chǎn)品信息，在有效降低成本的同時，還能夠有效增加傳播的范圍，保證各地的消費者都能夠了解產(chǎn)品信息，選擇出符合自身預(yù)期的產(chǎn)品，有效提高企業(yè)的營銷效果。如今人們已經(jīng)離不開微博、微信等新媒體，如果能夠在新媒體平臺搶占先機，能夠有效的提高企業(yè)廣告的效果，降低廣告的成本，讓消費者快速掌握產(chǎn)品的信息，在網(wǎng)絡(luò)平臺及時地購買，提高企業(yè)的銷售效益。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，給企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機遇，為了抓住這一戰(zhàn)略機遇期，企業(yè)需要及時轉(zhuǎn)變自身的市場營銷策略，完善銷售理念，利用信息化手段收集市場信息，并構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，提升市場競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標。