建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和報(bào)價(jià)編制的技巧分析

王飛

摘? 要：投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與編制技巧在整個(gè)招投標(biāo)過(guò)程中，體現(xiàn)了一個(gè)施工企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。建筑工程施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)以及項(xiàng)目的實(shí)際情況，采用合理的投標(biāo)策略以及報(bào)價(jià)技巧，獲取中標(biāo)。該文就針對(duì)工程施工單位投標(biāo)的策略和技巧進(jìn)行介紹。

關(guān)鍵詞：建筑工程? 投標(biāo)報(bào)價(jià)? 策略? 報(bào)價(jià)編制技巧

中圖分類號(hào)：F284? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號(hào)：1672-3791（2019）03（c）-0097-02

建筑工程的投標(biāo)，是為了響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，結(jié)合施工技術(shù)方案的編寫，計(jì)算出工程成本并給出報(bào)價(jià)，按照價(jià)格參與工程競(jìng)爭(zhēng)，最后爭(zhēng)取中標(biāo)的過(guò)程。投標(biāo)工作中，報(bào)價(jià)是其中一項(xiàng)重要的環(huán)節(jié)，合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)是能否中標(biāo)的關(guān)鍵因素。

1? 前期準(zhǔn)備工作

1.1 廣泛收集工程相關(guān)信息

在信息化高度發(fā)達(dá)的今天，施工單位有了更多的途徑搜集各種工程信息和情報(bào)。一方面，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)資源，了解國(guó)家政策對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)的要求和規(guī)范，這是投標(biāo)工作中必須具備的基礎(chǔ)。另一方面，可以通過(guò)信息化技術(shù)，及時(shí)了解目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)信息的動(dòng)態(tài)。定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)掌握主要材料價(jià)格變動(dòng)的信息。應(yīng)不斷了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況，只有了解對(duì)手工程施工經(jīng)驗(yàn)、能力等相關(guān)要素，才能有針對(duì)性地采取投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，合理篩選適當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，這是施工單位在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。

1.2 合理篩選投標(biāo)項(xiàng)目

在信息高度公開(kāi)的今天，已經(jīng)有越來(lái)越多的項(xiàng)目加入了招投標(biāo)的行列當(dāng)中。建筑企業(yè)可以通過(guò)不同的途徑，找到目前市場(chǎng)正在進(jìn)行的招投標(biāo)項(xiàng)目，這為建筑施工企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了廣闊的天地。但是在眾多項(xiàng)目中，建筑施工企業(yè)應(yīng)依據(jù)自身特點(diǎn)，有規(guī)劃地重點(diǎn)選擇一些項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)。選擇符合自身?xiàng)l件的投標(biāo)項(xiàng)目是重要的關(guān)鍵因素，全面大量地進(jìn)行投標(biāo)，會(huì)分散建筑施工企業(yè)內(nèi)部技術(shù)人員的精力，加大企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。建筑施工單位應(yīng)不斷依據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r，分析項(xiàng)目的性質(zhì)、地點(diǎn)、規(guī)模、技術(shù)要求等，考慮自身經(jīng)營(yíng)情況等相關(guān)因素，從而決定是否投標(biāo)。應(yīng)制訂公司的短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，依據(jù)規(guī)劃選擇適合公司發(fā)展階段的項(xiàng)目，為公司盈利服務(wù)。

1.3 重視對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的勘查工作

工程現(xiàn)場(chǎng)的勘測(cè)對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制具有重要的作用。應(yīng)派專業(yè)技術(shù)人員根據(jù)招標(biāo)文件和圖紙的要求，詳細(xì)地對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘測(cè)。如了解場(chǎng)地的地質(zhì)情況、氣候特征、運(yùn)輸情況、通信條件、場(chǎng)地情況、當(dāng)?shù)夭牧蟽r(jià)格等各方面的因素。獲取第一手材料，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)并上報(bào)提交，為工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)編制提供良好的基礎(chǔ)。

2? 投標(biāo)策略與投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制技巧

2.1 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

（1）高價(jià)盈利策略。指在投標(biāo)過(guò)程中，報(bào)出高價(jià)一次獲得盈利的一種方法。這種方法主要是適用于以下工程：工程較為重要，技術(shù)含量較高，施工具有一定的難度，專業(yè)程度高且總價(jià)較低的小工程;還有一些特殊工程，施工條件較差，工程工期較短的工程;投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)較小的工程。

（2）低價(jià)中標(biāo)策略。指在投標(biāo)過(guò)程中以犧牲部分施工企業(yè)的利潤(rùn)為前提使用的一種投標(biāo)策略，這種策略主要應(yīng)用在一些施工條件較好，發(fā)包方支付能力較好的一些工程量較大且技術(shù)難度較低，市場(chǎng)上有很多施工企業(yè)可以順利完成的項(xiàng)目上。施工企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，為了在某一地區(qū)承攬工程，低價(jià)施工的項(xiàng)目。還有就是投標(biāo)單位較多，工程競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程。

（3）無(wú)利潤(rùn)投標(biāo)策略。這主要應(yīng)用于一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的施工單位，在無(wú)法承攬更多工程的情況下，在不考慮利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取中標(biāo)的策略，雖然表面看無(wú)利可圖，但是對(duì)一些經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)，可以維持企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)保障。

2.2 投標(biāo)報(bào)價(jià)編制技巧

在施工企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)前，應(yīng)重點(diǎn)對(duì)工程的實(shí)際情況、施工技術(shù)要求、工程量等多種因素進(jìn)行考慮，以確定投標(biāo)策略。在進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)掌握?qǐng)?bào)價(jià)的編制技巧，以此來(lái)提高工程中的中標(biāo)概率。投標(biāo)報(bào)價(jià)方法是指在選用相應(yīng)的投標(biāo)策略之后，為了獲取中標(biāo)而選用的編制技巧。其必須是與投標(biāo)策略相適用的方法。這樣投標(biāo)技巧可以科學(xué)合理地將投標(biāo)策略發(fā)揮到極致，成為企業(yè)能否中標(biāo)的關(guān)鍵。

（1）資格預(yù)審階段。

首先，在選擇投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)結(jié)合企業(yè)的實(shí)際施工能力。同時(shí)，應(yīng)了解參與投標(biāo)報(bào)價(jià)的對(duì)手情況。在編制資格預(yù)審文件時(shí)，應(yīng)使用規(guī)范用語(yǔ)，按照規(guī)定內(nèi)容進(jìn)行填寫，裝幀精美，翻譯準(zhǔn)確。在進(jìn)行已完工程匯報(bào)時(shí)，應(yīng)選擇施工難度大、項(xiàng)目工程技術(shù)創(chuàng)新或者獲得獎(jiǎng)勵(lì)的工程項(xiàng)目。這對(duì)于表現(xiàn)施工單位的資質(zhì)能力具有重要作用。

（2）標(biāo)書編制的技巧。

在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)做到避免漏算錯(cuò)算。使用先進(jìn)的技術(shù)工藝，并有施工工藝的質(zhì)量控制措施。在編制投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)簽字蓋章齊全，做到不漏項(xiàng)。在目前的一般投標(biāo)項(xiàng)目中，從項(xiàng)目購(gòu)買標(biāo)書到開(kāi)標(biāo)一般有30d左右的時(shí)間，但是去掉現(xiàn)場(chǎng)考察、標(biāo)前會(huì)議等過(guò)程的時(shí)間，真正編制投標(biāo)報(bào)價(jià)書的時(shí)間大約只有15d左右，要想在短時(shí)間內(nèi)，讓標(biāo)書達(dá)到較高的水準(zhǔn)，投標(biāo)報(bào)價(jià)人員就必須采取相應(yīng)的技巧進(jìn)行編制。在進(jìn)行文件編制過(guò)程中，應(yīng)詳細(xì)了解招標(biāo)文件中對(duì)于合同范本和專用條款的要求，對(duì)于項(xiàng)目中的疑問(wèn)，應(yīng)及時(shí)找到招標(biāo)單位進(jìn)行答疑。對(duì)工程清單項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)的了解，如承包人臨時(shí)占地費(fèi)用、駐地費(fèi)用都要單獨(dú)列入。報(bào)價(jià)按工程量清單編制的內(nèi)容進(jìn)行編制，其他費(fèi)用如措施費(fèi)、間接費(fèi)、管理費(fèi)、稅金等，應(yīng)根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目的規(guī)模大小、區(qū)域特征進(jìn)行填報(bào)。

報(bào)價(jià)還應(yīng)根據(jù)具體的施工組織和工期的要求進(jìn)行。投標(biāo)報(bào)價(jià)的關(guān)鍵就在于單價(jià)、工程量以及費(fèi)率這三大影響要素。只有這三項(xiàng)經(jīng)過(guò)慎重的考量，才能保證報(bào)價(jià)具有合理性，但是想牟取工程中標(biāo)，還應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身狀況，投出有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。在全國(guó)各地進(jìn)行投標(biāo)過(guò)程時(shí)，可以建立投標(biāo)工程信息資源庫(kù)。對(duì)各地不同的評(píng)標(biāo)辦法進(jìn)行分析，以便找出經(jīng)驗(yàn)，為下一次工程投標(biāo)，做好準(zhǔn)備。

（3）投標(biāo)報(bào)價(jià)基本方法。

不平衡報(bào)價(jià)法。指在投標(biāo)總價(jià)已經(jīng)基本確定的情況下，通過(guò)內(nèi)部某項(xiàng)工程的價(jià)格調(diào)整，讓企業(yè)獲取最大的利益。雖然不平衡報(bào)價(jià)法可以規(guī)避施工單位在進(jìn)行施工時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，但是其報(bào)價(jià)升高或降低必須在合理的范圍內(nèi)，一般不應(yīng)過(guò)大過(guò)大。不平衡報(bào)價(jià)會(huì)可能會(huì)引起評(píng)標(biāo)專家對(duì)于該項(xiàng)的重視，可能會(huì)出現(xiàn)因不合理清單報(bào)價(jià)而出現(xiàn)廢標(biāo)的情況。

多方案報(bào)價(jià)法。在某些工程中，如果施工單位在研究招標(biāo)文件和施工圖紙后發(fā)現(xiàn)，在工程中，很多工程施工范圍較為模糊，合同條款不夠清晰，施工要求又過(guò)于苛刻，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行深入的研究。按照投標(biāo)文件的要求先進(jìn)行一個(gè)報(bào)價(jià)，然后再按照某些條款可能出現(xiàn)的變化，進(jìn)行二次報(bào)價(jià)，這樣就能規(guī)避企業(yè)在承攬一些技術(shù)難度較高、工期不確定工程的風(fēng)險(xiǎn)。

增加建議方案法。這是指在某些投標(biāo)工程中，施工單位依據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)人員的仔細(xì)考量，發(fā)現(xiàn)工程圖紙和招標(biāo)文件中存在一定的問(wèn)題和瑕疵。可以建議發(fā)包單位在施工技術(shù)和工程設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行一定的改動(dòng)。這對(duì)于業(yè)主工程的調(diào)整具有積極的作用，同時(shí)也會(huì)增加投標(biāo)單位的中標(biāo)概率。

3? 結(jié)語(yǔ)

除了上述介紹的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和方法外，還有很多其他的方法，比如先虧后贏法、計(jì)日工單價(jià)法、突然降價(jià)法等方法，都在于施工單位日常的招投標(biāo)工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)自身情況，確定適合自己的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制技巧。只有施工單位依據(jù)招標(biāo)文件的實(shí)際需求，結(jié)合目前單位的優(yōu)勢(shì)，才能選擇合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和編制方法。這樣才能夠?yàn)槭┕挝坏捻樌袠?biāo)創(chuàng)造良好的條件。

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