建筑工程投標(biāo)報價策略與方法的運(yùn)用

王超

摘? 要：該文依據(jù)招投標(biāo)工作經(jīng)驗，介紹準(zhǔn)備階段、測算履行合同能力、投標(biāo)報價策略與方法等方面的要點(diǎn)，通過建筑工程投標(biāo)報價技巧的研究，提高施工企業(yè)在招投標(biāo)中獲取成功的能力，希望為相關(guān)工作提供參考。

關(guān)鍵詞：建筑工程? 投標(biāo)報價策略? 投標(biāo)報價方法

中圖分類號：TU723? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1672-3791（2019）03（c）-0095-02

目前工程建設(shè)實施招投標(biāo)的辦法，這就要求投標(biāo)單位必須掌握一定的報價策略，在投標(biāo)的競爭中可以占據(jù)先機(jī)。投標(biāo)報價策略作為企業(yè)獲得工程的重要手段和主要途徑，在我國市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體制下，工程主要是依靠發(fā)包人發(fā)出招標(biāo)公告，投標(biāo)人依據(jù)工程內(nèi)容進(jìn)行報價的形式承攬工程。在評標(biāo)過程中，大部分工程將投標(biāo)報價作為主要分值進(jìn)行計算，也就是說一個好的投標(biāo)報價策略對于工程能否中標(biāo)起到了決定性的作用。因此，掌握好的投標(biāo)報價策略和方法是每個施工企業(yè)應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)研究的課題。

1? 做好報價前的準(zhǔn)備工作

在施工企業(yè)決定對某工程進(jìn)行投標(biāo)之前，一定要對該工程的投標(biāo)工作做好充足的準(zhǔn)備。首先就是要認(rèn)真研讀招標(biāo)文件，投標(biāo)報價人員應(yīng)對文件內(nèi)容和工程的實際情況非常熟悉。需要特別注意招標(biāo)辦法當(dāng)中提到的評標(biāo)辦法、付款方式、工期要求等主要信息，以便可以更好地了解業(yè)主在工程上的意圖，為接下來投標(biāo)策略的制定打下良好的基礎(chǔ)。然后重點(diǎn)掌握施工圖和招標(biāo)文件中的重要內(nèi)容，進(jìn)行現(xiàn)場勘測，對施工現(xiàn)場周圍的環(huán)境、人為因素和所在地的材料供應(yīng)等情況進(jìn)行重點(diǎn)了解，這樣就能為工程報價提供良好的基礎(chǔ)。最后，在編制工程方案時，應(yīng)結(jié)合自身技術(shù)水平與工程實際情況進(jìn)行投標(biāo)報價。

2? 把握履行合同的能力，規(guī)避投標(biāo)的風(fēng)險

施工單位在進(jìn)行投標(biāo)報價前，應(yīng)做到對工程實際情況的重點(diǎn)了解。招標(biāo)內(nèi)容與工程實際現(xiàn)場一一對應(yīng)，對施工合同上各項條款進(jìn)行認(rèn)真的分析。比如招標(biāo)文件要求固定總價合同，就必須對工程量進(jìn)行精確的核實，分析每一項工程的內(nèi)容，避免出現(xiàn)漏算等情況，避免企業(yè)受到損失。一旦出現(xiàn)漏算的情況，應(yīng)重點(diǎn)對項目的單價進(jìn)行重新考慮，如漏算內(nèi)容無法進(jìn)行補(bǔ)充，就應(yīng)及時向招標(biāo)代理單位提出質(zhì)疑，要求補(bǔ)充漏洞，根據(jù)工程現(xiàn)場重新核定總價。如果招標(biāo)文件，以單價的形式出現(xiàn)，就應(yīng)重點(diǎn)控制工程中影響較大的因素，對重點(diǎn)的工程量和單價進(jìn)行詳細(xì)的市場考察和現(xiàn)場勘測，以保證報價的準(zhǔn)確性。

在投標(biāo)報價時，應(yīng)重點(diǎn)考慮該工程的付款方式、承包方式、工期要求、責(zé)任義務(wù)等。招標(biāo)文件上如果付款方式不能及時撥付的話，應(yīng)適當(dāng)提高工程的報價，以減輕后續(xù)因資金給付不及時造成的壓力。如果工程工期短，或者需要趕工期，這樣就需要適當(dāng)提高人工和機(jī)械的單價，以適應(yīng)工期縮短的要求。

3? 投標(biāo)報價策略分析

在進(jìn)行投標(biāo)報價策略分析時，應(yīng)對投標(biāo)報價影響策略的主觀和客觀因素進(jìn)行重點(diǎn)的分析。然后再對投標(biāo)策略進(jìn)行設(shè)計和選擇。

3.1 投標(biāo)報價的主觀影響因素

在進(jìn)行投標(biāo)時，如果想要投標(biāo)報價在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，就應(yīng)對投標(biāo)報價策略進(jìn)行研究，首先要對自身的各方面條件進(jìn)行仔細(xì)分析，比如施工單位現(xiàn)場管理人員的分工情況、施工人員的施工能力與技術(shù)能力、施工機(jī)械的先進(jìn)程度等，這些都是決定了工程能否順利進(jìn)行，在一定程度上影響著工程投標(biāo)報價的產(chǎn)生。同時應(yīng)考慮工程管理人員對該工程的熟悉程度以及行業(yè)對于該工程的競爭激烈程度。然后分析承攬該工程后，對企業(yè)的績效和管理方面會產(chǎn)生哪些影響。

3.2 投標(biāo)報價的客觀影響因素

投標(biāo)報價是許多施工單位之間的競爭。因此，投標(biāo)報價不僅存在自身的主觀因素，也包括著很多客觀因素的制約和影響。在客觀因素中，分包的情況、競爭對手的狀況、施工機(jī)械的選用、施工人員的組織等，都決定了投標(biāo)報價當(dāng)中應(yīng)采取的策略，這些都是施工企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)考察的內(nèi)容。

3.3 詳細(xì)研究評標(biāo)方法

在目前的招投標(biāo)中，常見的評標(biāo)辦法有合理低價法、綜合評標(biāo)法以及其他法律允許的評標(biāo)方式。綜合評標(biāo)法是對投標(biāo)總價、分項價格、措施費(fèi)、施工項目經(jīng)理業(yè)績、施工組織設(shè)計等多個因素綜合評定，選取中標(biāo)人的一種辦法。它是目前應(yīng)用最為廣泛的一種評標(biāo)方法，這種評標(biāo)辦法在報價上會設(shè)置最高限價，而對各分項部分的報價并沒有限制。在綜合評標(biāo)的過程中，應(yīng)重點(diǎn)對措施費(fèi)報價進(jìn)行考量，因為措施費(fèi)在工程比例中相對較小，所以應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注競爭對手的策措施費(fèi)相關(guān)報價，這樣不至于在措施費(fèi)得分上差異較大。合理低價評標(biāo)法是在技術(shù)允許的情況下，選擇合理的低價。在目前的評標(biāo)過程中，首先要把低于成本價的不正當(dāng)競爭者剔除出去。在不低于企業(yè)成本的報價基礎(chǔ)上，選擇報價最低的施工企業(yè)作為中標(biāo)候選人。

3.4 常見的投標(biāo)策略

在以上的分析中，我們充分考慮了施工企業(yè)的主觀因素和客觀因素，以及了解了評標(biāo)辦法。然后要結(jié)合工程實際情況，采取相應(yīng)的報價策略，以此提高中標(biāo)的機(jī)率，實現(xiàn)施工企業(yè)效益的最終目的。目前常見的投標(biāo)報價策略有采用合理低價方法;提高企業(yè)自身管理水平，降低管理費(fèi)用;抓住業(yè)主的需求;優(yōu)化施工方案縮短工期等，這些方法是目前常見的投標(biāo)策略。只有合理地運(yùn)用投標(biāo)報價策略，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

4? 投標(biāo)報價策略方法的應(yīng)用

4.1 報價的準(zhǔn)備工作

在進(jìn)行投標(biāo)報價時，首先應(yīng)分析工程的成本，然后在工程成本的基礎(chǔ)上加上相應(yīng)的利潤與稅，進(jìn)行最終的報價。所以企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)報價之前，應(yīng)對施工成本有一個初步的規(guī)劃。這就要求企業(yè)首先要深入研究施工招標(biāo)文件的要求，在研究施工方案和施工圖的基礎(chǔ)上，對工程的要求和規(guī)范進(jìn)行詳細(xì)的了解，然后才能準(zhǔn)確地進(jìn)行報價。針對相應(yīng)的工程，選擇不同工程施工方案，結(jié)合現(xiàn)場情況進(jìn)行對比，謹(jǐn)慎考慮，從中選出最合理、最優(yōu)化的施工方案。最后，投標(biāo)單位應(yīng)將做出的報價，結(jié)合類似工程相應(yīng)的施工分包單位進(jìn)行詢問，在了解市場報價的基礎(chǔ)上做出最終報價。

4.2 成本單價的確定

目前成本單價包括直接費(fèi)、管理費(fèi)、規(guī)費(fèi)、利潤、稅金等各項費(fèi)用。其中直接費(fèi)主要是用于工程直接支出的人工、材料、機(jī)械等方面的費(fèi)用。施工人員的工資應(yīng)根據(jù)市場上目前普遍的人工單價確定。施工材料應(yīng)根據(jù)市場價格乘以工程當(dāng)中的材料損耗率，在增值稅的條件下，應(yīng)對比不同材料供應(yīng)商之間的稅率情況，選出最優(yōu)的方案。工程使用和租賃的機(jī)械應(yīng)進(jìn)行分?jǐn)?，也可以根?jù)租賃市場的價格進(jìn)行確定。管理費(fèi)用主要是施工現(xiàn)場的管理費(fèi)用和施工企業(yè)內(nèi)部所需的管理費(fèi)用。除以上幾點(diǎn)費(fèi)用需要考慮之外，還應(yīng)考慮相應(yīng)的臨時設(shè)施等措施費(fèi)用。

4.3 確定投標(biāo)報價

投標(biāo)報價是投標(biāo)活動中競爭的關(guān)鍵因素，這關(guān)系到施工企業(yè)的核心競爭力。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)盡量回避自身的風(fēng)險，然后獲取最大的利潤。如經(jīng)常使用的不平衡報價法，就可以達(dá)到規(guī)避風(fēng)險的目的，同時可以使總價不發(fā)生變動。如果企業(yè)施工企業(yè)在面臨著流動資金周轉(zhuǎn)困難的情況，可以考慮將工程前期項目的單價適當(dāng)調(diào)高，然后將工程后期項目價格適當(dāng)調(diào)低。這樣就能適當(dāng)?shù)囊?guī)避工程過程當(dāng)中的流動資金風(fēng)險。

5? 結(jié)語

隨著我國城市化進(jìn)程的不斷加快，建筑行業(yè)取得了快速的發(fā)展，在目前招投標(biāo)競爭越來越激烈的情況下，施工企業(yè)采用合理的投標(biāo)策略和方法是能否獲取中標(biāo)的一個關(guān)鍵因素。所以施工企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)報價的過程中，應(yīng)充分了解施工現(xiàn)場和市場的情況，通過合理的策略以及正確的投標(biāo)方法，選擇合理的投標(biāo)報價，最終為投標(biāo)工作的成功打下良好的基礎(chǔ)。

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