“牽易”校園二手交易平臺(tái)構(gòu)建與推廣方案

郭菲 李迎君 張丹華 杜卓穎

摘 要：校園二手交易平臺(tái)的模式經(jīng)過(guò)多年的研究，也逐漸變成”過(guò)氣”的話題。但是在研究了校園二手交易平臺(tái)構(gòu)建的必要性、網(wǎng)絡(luò)校園二手交易平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題后，發(fā)現(xiàn)目前校園二手交易市場(chǎng)并沒(méi)有達(dá)到飽和狀態(tài)。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在許多校園內(nèi)的二手交易一直處于不溫不火的狀態(tài)，許多只是提供了市場(chǎng)、交易群，但沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的管理方式、推廣方案，也沒(méi)有把二手交易平臺(tái)真正的商業(yè)化。鑒于此，分析構(gòu)建“牽易”校園二手交易平臺(tái)的意義和目的，提出具體的構(gòu)建思路和推廣方案。

關(guān)鍵詞：二手交易;推廣方案;校園平臺(tái)

中圖分類(lèi)號(hào)：F713.5? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A? ? ? 文章編號(hào)：1673-291X（2019）12-0146-01

一、“牽易”校園二手交易平臺(tái)構(gòu)建的意義與目的

隨著社會(huì)文明意識(shí)的普遍提升，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中循環(huán)經(jīng)濟(jì)的興起，特別是日常生活中物品循環(huán)利用的行為被人們?cè)絹?lái)越廣泛地接受并傳播。而在校園里，二手物品交易則是綠色生活觀和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合體，具有巨大的市場(chǎng)潛力和社會(huì)價(jià)值[1]，因而建立高校閑置物品交易市場(chǎng)和交易平臺(tái)，將具有使用價(jià)值的閑置物品導(dǎo)入二次流通，滿(mǎn)足廣大學(xué)子淘便宜貨、處理閑置物品的渴望，減少資源浪費(fèi)，減輕環(huán)境壓力，方便學(xué)生們生活學(xué)習(xí)，為節(jié)約資源提供交易和互換的渠道，可以說(shuō)既切合綠色環(huán)保的時(shí)代主題，符合當(dāng)今世界發(fā)展潮流，具有深遠(yuǎn)的社會(huì)意義和市場(chǎng)價(jià)值，更是在高校開(kāi)展傳播節(jié)約環(huán)保理念的創(chuàng)新性實(shí)踐教育活動(dòng)[2]。

“牽易”作為一個(gè)校園二手交易平臺(tái)，它的主要運(yùn)營(yíng)目的并不是為了賺錢(qián)，而是一個(gè)倡導(dǎo)綠色與低碳、培養(yǎng)興趣與習(xí)慣的平臺(tái)。由于大學(xué)生思維活絡(luò)、接受能力強(qiáng)，大學(xué)生才更能將簡(jiǎn)單而枯燥的校園二手平臺(tái)豐富起來(lái)，也能通過(guò)這個(gè)校園二手交易平臺(tái)，培養(yǎng)出更多真正理解并接受共享文化且愿意去行動(dòng)的大學(xué)生，并且將這些好的節(jié)約環(huán)保意識(shí)帶出校園走進(jìn)社會(huì)，讓更多的人為了共享經(jīng)濟(jì)而行動(dòng)。

之所以還是處于潛在的供給與需求，因?yàn)楝F(xiàn)在大多學(xué)生對(duì)二手物品交易的態(tài)度還模糊不清，購(gòu)買(mǎi)二手物品很可能都不會(huì)出現(xiàn)在他們的購(gòu)買(mǎi)備選方案中，而出售閑置物品可能也是處理閑置物品方案當(dāng)中，較理想化但又看起來(lái)相對(duì)復(fù)雜的方式。所以，現(xiàn)在的二手交易還只是有意識(shí)、經(jīng)濟(jì)條件不寬裕的人在做，而無(wú)意識(shí)的人又很少被帶動(dòng)、很少去嘗試二手交易。但大學(xué)生群體對(duì)學(xué)習(xí)生活類(lèi)產(chǎn)品需求相似，無(wú)較大的收入來(lái)源[3]，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較好引導(dǎo)成為二手交易市場(chǎng)的受眾。因此，“牽易”校園二手交易平臺(tái)旨在推動(dòng)校園內(nèi)二手交易平臺(tái)的發(fā)展，讓更多的人參與到二手交易當(dāng)中，體會(huì)到二手交易帶來(lái)的樂(lè)趣與價(jià)值，進(jìn)而養(yǎng)成二手物品交易的習(xí)慣。

二、“牽易”校園二手交易平臺(tái)的構(gòu)建思路

1.目標(biāo)人群。以各高校學(xué)生為主，校園周?chē)椛鋮^(qū)域內(nèi)的居民為輔，形成各個(gè)既獨(dú)立又相互聯(lián)系的平臺(tái)。

2.構(gòu)建思路及運(yùn)作基礎(chǔ)。在各大高校尋找團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，并組建各高校的管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而形成各城市內(nèi)部的二手交易網(wǎng)絡(luò);打造“牽易”這一品牌，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)的線上二手交易平臺(tái)商城，并由線下各高校的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)（可以跟校內(nèi)社團(tuán)進(jìn)行合作）進(jìn)行推廣、舉辦相關(guān)活動(dòng)，讓學(xué)生對(duì)“牽易”平臺(tái)留下深刻印象。

3.運(yùn)作模式。線上平臺(tái)負(fù)責(zé)貼物品信息、專(zhuān)業(yè)的物品分類(lèi)、貨源地理位置、賣(mài)家聯(lián)絡(luò)方式等;線下團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃與執(zhí)行以及校園內(nèi)事務(wù)的處理;主要是校園內(nèi)部的交易、同城其次、跨城市交易不推薦。

4.盈利模式。前期發(fā)展階段以賣(mài)家貼消息費(fèi)、買(mǎi)方獲取賣(mài)方聯(lián)系方式及線上咨詢(xún)等權(quán)限（即會(huì)員）為主;具有一定規(guī)模后通過(guò)贊助、廣告費(fèi)用盈利。

三、推廣方案

雖然近些年O2O二手交易平臺(tái)得到了快速的發(fā)展，但對(duì)于很多學(xué)生而言仍然比較陌生，對(duì)于具體的交易方式等也都不了解，歸根結(jié)底都是由于對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和推廣缺乏有效的市場(chǎng)宣傳[4]。而本平臺(tái)的構(gòu)想旨在培養(yǎng)大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)二手物品的意識(shí)，讓更多處在觀望中的大學(xué)生加入到二手交易中，用樂(lè)趣引導(dǎo)大學(xué)生去嘗試，用效果來(lái)吸引更多的大學(xué)生多次交易，并潛移默化地影響他們的習(xí)慣，最終達(dá)到養(yǎng)成節(jié)約環(huán)保、共享資源意識(shí)的目的。所以，怎么去引導(dǎo)大學(xué)生習(xí)慣使用二手交易平臺(tái)，是推廣“牽易”校園二手交易平臺(tái)的關(guān)鍵所在。以下為本小組設(shè)計(jì)的推廣方案。

1.方案核心，即校園二手交易節(jié)的打造。高校作為一個(gè)特殊環(huán)境，有著自己的特色二手交易高峰期——畢業(yè)季畢業(yè)生處理閑置物品的需求，促使這一高峰期的產(chǎn)生，而且也是非書(shū)籍、教材類(lèi)閑置物品交易的高峰期。所以，把將這個(gè)節(jié)日打造好并與“牽易”平臺(tái)聯(lián)合做推廣，能夠達(dá)到一舉兩得的作用。具體執(zhí)行任務(wù)是牽易各高校負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)結(jié)合自己學(xué)校的實(shí)際情況，與校方聯(lián)系獲取舉辦資格、尋找合適的執(zhí)行社團(tuán)并商定所需費(fèi)用以及具體事宜，如舉辦地點(diǎn)的選擇、宣傳方式、宣傳時(shí)間、物料準(zhǔn)備等。

2.方案特色?！盃恳住逼脚_(tái)的特色在于體驗(yàn)與樂(lè)趣，所以為了與校園二手交易節(jié)相搭配，還要突出宣傳重點(diǎn)，即體驗(yàn)性。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，跳蚤市場(chǎng)的叫賣(mài)經(jīng)驗(yàn)絕對(duì)是少之又少的。偶爾體驗(yàn)一次叫賣(mài)，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)也是一種獨(dú)特的經(jīng)歷，在娛樂(lè)的同時(shí)又能處理閑置物品換錢(qián)。當(dāng)然，為了照顧一些有閑置物品但沒(méi)有時(shí)間或者不想嘗試叫賣(mài)的人來(lái)說(shuō)，還可以提供寄賣(mài)模式，即報(bào)備由承辦方為他提供代售。同時(shí)，也可以通過(guò)這種模式為更多想嘗試叫賣(mài)但是沒(méi)有太多閑置物品的學(xué)生提供機(jī)會(huì)。而且，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)（由各高校團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)尋找本校適合的教師）也可以作為特色進(jìn)行宣傳。

3.宣傳方式。校園內(nèi)自制宣傳短視頻可以作為特色之一，可以舉辦與二手交易平臺(tái)相關(guān)的廣告視頻比賽，分為文案以及視頻兩部分，最后經(jīng)過(guò)公選后評(píng)級(jí)頒獎(jiǎng)，每個(gè)學(xué)校只會(huì)使用自己學(xué)校做的短視頻廣告作為特色，而整個(gè)平臺(tái)的廣告視頻從各校短視頻廣告中競(jìng)選。

4.方案主題性。在二手交易節(jié)的宣傳過(guò)程中，主打“最后一戰(zhàn)”的主題。畢業(yè)季二手交易市場(chǎng)的主要供方是應(yīng)屆畢業(yè)生，因此他們的參與是二手交易節(jié)能否成功的關(guān)鍵。大學(xué)校園的寢室關(guān)系是十分重要的，臨近畢業(yè)時(shí)，在這次二手交易節(jié)中進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作，將寢室有用的、帶不走的東西賣(mài)出去，既是傳承也是告別，還能給室友之間留下獨(dú)特的回憶。

5.附加項(xiàng)目。提供捐贈(zèng)服務(wù)，便于學(xué)生處理閑置物品。

6.運(yùn)營(yíng)模式。各高?！盃恳住眻F(tuán)隊(duì)可以結(jié)合本校的情況，做出相應(yīng)特色活動(dòng)，并根據(jù)實(shí)際情況決定線下二手市場(chǎng)（除了校園二手交易節(jié)）的開(kāi)市頻率、處理本校相關(guān)事件的權(quán)利。

以上為“牽易”校園二手交易平臺(tái)的構(gòu)建及推廣方案，希望能通過(guò)這樣的方式給大學(xué)生帶來(lái)快樂(lè)回憶的同時(shí)，也帶給他們實(shí)惠，培養(yǎng)他們共享意識(shí)，并將這些習(xí)慣融入到生活當(dāng)中，進(jìn)而去感染身邊的人，推動(dòng)共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]? 馬謙青，史學(xué)海.大學(xué)校園二手物品市場(chǎng)建立發(fā)展的思考[J].南方論刊，2015，（12）：19-22.

[2]? 范嫣然，張持晨，等.大學(xué)生閑置物品交易調(diào)研分析[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2016，（4）：90-91.

[3]? 王酉蘭，簡(jiǎn)珍霞，郭書(shū)君，馬子穎，黃曉冬，代海濤.公益性校園二手物品交易平臺(tái)的構(gòu)建[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2018，（6）：182-184.

[4]? 寧麗君.淺析高校O2O二手交易平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與推廣[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2018，（15）：325.