用智慧和汗水澆灌黨報(bào)“廣告之花”
——一個(gè)黨報(bào)廣告人從業(yè)15年的工作感悟

有這樣一句話：“做不成總統(tǒng)，就做廣告人”。這是執(zhí)政長達(dá)12年之久的美國總統(tǒng)羅斯福的一句名言，就是這句話一直成為眾多廣告人不懈前行的動(dòng)力。廣告也是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存、變化與活力并行的事業(yè)。為了這份事業(yè)，15年間，汗水與酸澀和著成長與歡欣填滿了我人生的五味瓶，燴就了屬于我的青春盛宴。

從最初的彷徨不安、無從下手到現(xiàn)在的淡定從容、駕輕就熟，從當(dāng)初的百元廣告起步到現(xiàn)在每年創(chuàng)收過百萬元的驕人業(yè)績，一路走來，我的黨報(bào)廣告人生涯充滿坎坷及艱辛，卻也有著許多讓人難以忘懷的精彩點(diǎn)滴，有著太多值得書寫的職業(yè)感悟。

中共宜昌市委機(jī)關(guān)黨報(bào)《三峽日?qǐng)?bào)》，作為與共和國同齡的報(bào)紙，是漢渝地區(qū)第一大報(bào)。宜昌日?qǐng)?bào)廣告部也是報(bào)社最早成立的經(jīng)營部門，是報(bào)社高質(zhì)量發(fā)展的“壓艙石”，承擔(dān)著解決報(bào)社數(shù)百人“吃飯”問題的神圣使命。

黨報(bào)姓黨，這是黨報(bào)廣告開發(fā)的前提和基石。我認(rèn)為，要做一名優(yōu)秀的黨報(bào)廣告人，首先要有信念、有擔(dān)當(dāng)，要在“勤”與“鉆”兩字上下功夫，在工作上要腳踏實(shí)地、勤奮敬業(yè)，在業(yè)務(wù)上要有鉆研精神，然后才能有所作為。

要有吃苦耐勞的決心，要有鞋底磨穿、破釜沉舟的拼搏精神，并善于從各種信息中尋覓廣告商機(jī)

世上沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路，只要你肯努力、肯奮斗，就一定能夠拼搏出一片屬于自己的天地。

15年前的2004年7月，帶著對(duì)廣告事業(yè)的懵懂與新奇，我進(jìn)入了宜昌日?qǐng)?bào)社（次年更名為三峽日?qǐng)?bào)社）廣告部，并由此開啟我的黨報(bào)廣告人生涯，翻開我進(jìn)入社會(huì)人生新的一頁。

初入報(bào)社，根基淺薄，沒有人脈，也無資源，感覺前途一片渺茫。但我深知，想要登上廣告的終南山毫無捷徑，哪怕前路峰巒疊障，唯有腳踏實(shí)地，以創(chuàng)新開辟，以勤奮奠基，方能收獲山頂春色。

我給自己定下前行計(jì)劃，并暗暗發(fā)誓要做出廣告業(yè)績。我從當(dāng)時(shí)無人在意的百元廣告入手，循序漸進(jìn)，并在3個(gè)月內(nèi)打開工作局面。

這其中有一個(gè)比較經(jīng)典的案例，湖南迅達(dá)集團(tuán)作為招商引資項(xiàng)目在枝江開辦工廠，需要招聘大量工人，通過枝江市勞動(dòng)局在同城的另一家媒體登了一則招聘廣告，無意中我看到這則招聘廣告，認(rèn)為有商機(jī)可尋，便千方百計(jì)問到該企業(yè)負(fù)責(zé)人的電話。在與該負(fù)責(zé)人多次聯(lián)系并見面接洽后，終于談成了一個(gè)整版彩色開業(yè)廣告。此版廣告刊登后在報(bào)社引起不小轟動(dòng)，剛進(jìn)報(bào)社，沒有任何社會(huì)關(guān)系，能夠在報(bào)社枝江籍人員眾多的枝江市“搶”到這個(gè)整版廣告，著實(shí)不易。

到2004年底，我實(shí)現(xiàn)了剛進(jìn)報(bào)社半年就回款10萬元的目標(biāo)，受到時(shí)任廣告部主任熊飛及同仁的高度評(píng)價(jià)。10萬元，雖說數(shù)字不大，但薄薄的成績單上，每一個(gè)數(shù)字，都凝結(jié)著烈日下艱難跋涉的汗水，凝結(jié)著深夜的燈光和赤誠的真心。

2005年，我擔(dān)任廣告部縣市工作室副主任，主要開發(fā)縣市區(qū)廣告市場(chǎng)。于是，我滿懷激情的腳步踏訪了全市所有縣市區(qū)的土地，見證了泥濘小道蝶變成柏油馬路，見證了一個(gè)個(gè)熟悉的黨政機(jī)關(guān)“一把手”的人事變遷，見證了一個(gè)個(gè)中小企業(yè)做大做強(qiáng)……

夷陵區(qū)樟村坪鎮(zhèn)是我市磷礦產(chǎn)業(yè)大鎮(zhèn)，境內(nèi)坐落著一大批磷礦企業(yè)，企業(yè)老板個(gè)個(gè)身家上億。我認(rèn)為，雖說磷礦企業(yè)不需要在報(bào)紙上做廣告賣礦石，但這些企業(yè)老板應(yīng)該有宣傳需求，只要勤于開發(fā)，自然能在這里開發(fā)出“廣告富礦”。

2007年，為開發(fā)這些潛在客戶，從未到過樟村坪鎮(zhèn)的我從宜昌城區(qū)出發(fā)，乘坐客班車上門與這些企業(yè)溝通，有時(shí)為尋找一個(gè)深藏深山的礦山企業(yè)，我一個(gè)上午要轉(zhuǎn)三至四次車，從客班車到“摩的”再到步行，我不達(dá)目的誓不罷休。在多次拜訪并精心策劃廣告方案后，坤艷工貿(mào)、柳樹溝礦業(yè)、三峽礦業(yè)等磷礦企業(yè)先后在本報(bào)發(fā)布了企業(yè)專版廣告40多萬元，我也與幾個(gè)身家上億的“礦老板”成為了好朋友。

讓我感動(dòng)的是，2007年縣市工作室完成全年任務(wù)有10萬元缺口，坤艷工貿(mào)老板王總經(jīng)理得知我的困難后，二話不說，給報(bào)社支付了10萬元廣告預(yù)付款，幫我所在的部門圓滿完成了任務(wù)。

一般情況下，鄉(xiāng)村是很少做廣告的。但在我的努力下，樟村坪鎮(zhèn)殷家坪村連續(xù)6年在《三峽日?qǐng)?bào)》投放廣告20多萬元，開創(chuàng)了鄉(xiāng)村在本報(bào)成規(guī)模投放廣告的先河。

2010年，廣告部啟動(dòng)“魅力鄉(xiāng)鎮(zhèn)”評(píng)選活動(dòng)。起初，我只身一人驅(qū)車前往各縣市區(qū)，一個(gè)半月時(shí)間，聯(lián)系了10多個(gè)整版鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告。在我的帶動(dòng)下，報(bào)社全員行動(dòng)，先后有30多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與評(píng)選，開發(fā)廣告80余萬元，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告開發(fā)的經(jīng)典案例。

圖片由本文作者提供

這些廣告是用腳“跑”出來的，是用腦“想”出來的，也是上門用嘴“說”回來的。吃苦耐勞，腳踏實(shí)地，是我們廣告人的基本功。志存高遠(yuǎn)，胸懷全局，是黨報(bào)廣告人的素質(zhì)要求。

身為一個(gè)奮斗中的黨報(bào)廣告人，以廣告交友，與客戶交友，以真誠待事，以真心待人，你就會(huì)登上廣告的康莊大道。

要敢于擔(dān)當(dāng)、勇于作為，最大限度放大黨報(bào)廣告價(jià)值，充分彰顯一個(gè)黨報(bào)廣告人的責(zé)任情懷

所謂擔(dān)當(dāng)，我的理解是勇于承擔(dān)使命，面對(duì)困境不畏艱難，勇于逆流而上，在平凡的崗位上為單位、為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值，確切地說，是創(chuàng)造更大的“廣告價(jià)值”。

2009年，我擔(dān)任廣告部縣市工作室主任。在時(shí)任廣告部主任羅文全的領(lǐng)導(dǎo)下，個(gè)人每年完成廣告任務(wù)120萬元以上，2013年達(dá)到196萬元，工作室每年超額完成任務(wù)。

作為縣市工作室主任，我堅(jiān)持率先垂范，帶領(lǐng)同事們做策劃、跑市場(chǎng)、跑客戶，在遠(yuǎn)安、長陽、夷陵等山區(qū)縣，一次次探訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拜訪企業(yè)，結(jié)交客戶，力求工作室每位同事都能取得進(jìn)步。

把小客戶做成大客戶，讓重點(diǎn)客戶成為創(chuàng)收主力，也是一個(gè)黨報(bào)廣告人必須具備的素質(zhì)。10年前，在稻花香、枝江大曲酒笑傲市場(chǎng)的宜昌，幾乎沒有人知道楚園春酒。2008年，我在了解到該企業(yè)想大舉進(jìn)軍宜昌市場(chǎng)的戰(zhàn)略構(gòu)想后，主動(dòng)出擊，與企業(yè)決策層多次溝通，確定了楚園春酒業(yè)以《三峽日?qǐng)?bào)》為主流宣傳媒體的戰(zhàn)略思路。這些年來，在我的多方努力下，楚園春酒業(yè)公司連續(xù)6年每年在本報(bào)的廣告投入量超過80萬元，近10年累計(jì)為報(bào)社創(chuàng)收現(xiàn)金廣告600多萬元，成為《三峽日?qǐng)?bào)》最優(yōu)質(zhì)客戶之一。

廣告人的價(jià)值和幸福，還體現(xiàn)在和企業(yè)一起成長。在服務(wù)楚園春酒業(yè)的過程中，我每月都會(huì)到酒廠一至兩次，全方位了解公司動(dòng)態(tài)，幫助企業(yè)排憂解難，主動(dòng)參與企業(yè)重大活動(dòng)。撰寫了大量體現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、追求卓越、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重頭文章，為楚園春確立在消費(fèi)者心目中品牌形象打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?？梢赃@樣說，今天的楚園春品牌名冠荊楚，楚園春酒暢銷大江南北，這其中也有我不可或缺的一份功勞。

擁有黨報(bào)這個(gè)平臺(tái)，只要思路廣、策劃優(yōu)、文筆美，就一定能創(chuàng)造出較好的經(jīng)濟(jì)效益。2014年，在與楚園春酒業(yè)決策層多方溝通后，我從品牌淵源、發(fā)展思路、人才理念、營銷戰(zhàn)略等方面著手，精心撰寫了《探析鄂酒新秀楚園春崛起之路——深化轉(zhuǎn)型發(fā)展的“楚園春樣本”》專題報(bào)道，并于當(dāng)年8月12日以一張報(bào)紙（4個(gè)彩色整版）重磅推出，在社會(huì)上引起了較大轟動(dòng)，而當(dāng)日也為報(bào)社創(chuàng)收12萬元。

事后，時(shí)任楚園春酒業(yè)鄧董事長對(duì)我說，此組報(bào)道站位較高、策劃新穎、內(nèi)容生動(dòng)、可讀性強(qiáng)，相當(dāng)于用一張報(bào)紙近兩萬字的文字對(duì)楚園春酒業(yè)進(jìn)行了一個(gè)全面的概括，就是一部楚園春的簡要“發(fā)展史”，對(duì)消費(fèi)者了解認(rèn)知楚園春品牌大有裨益。

也許有人會(huì)說，做廣告很苦很累，有求于人，殫精竭慮，每年的12月31日畫上終止符，第二年的1月1日又要開啟新征途，周而復(fù)始，永遠(yuǎn)沒有盡頭。而我認(rèn)為，廣告是一個(gè)廣闊的舞臺(tái)，你的心有多大，舞臺(tái)就有多大。今天，你能策動(dòng)宜昌市場(chǎng)，明天，你就擁有策動(dòng)中國市場(chǎng)的勇氣。為了這個(gè)夢(mèng)想，我們理當(dāng)在其位、盡其責(zé)、有其為。

要有開拓創(chuàng)新的精神，要充分發(fā)揮黨報(bào)獨(dú)特的政治優(yōu)勢(shì)，在政務(wù)廣告開發(fā)上做好文章

有偏見的人說，黨報(bào)不好看，缺少“花邊新聞”，鮮有人讀。而恰恰是黨報(bào)獨(dú)特的政治優(yōu)勢(shì)，讓黨報(bào)成為黨政機(jī)關(guān)宣傳的首選媒體。

花開花落，歲月輪回，是大自然的必然規(guī)律，黨報(bào)廣告同樣如此。

欣欣向榮的大道總會(huì)遭遇風(fēng)雨，報(bào)業(yè)一紙風(fēng)行的時(shí)代已載入史冊(cè)。2017年，全國紙媒廣告經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑，特別是以房地產(chǎn)、酒類為主的商業(yè)廣告更是呈斷崖式下滑。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，我選擇不等不靠，主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮黨報(bào)姓黨的政治優(yōu)勢(shì)，在政務(wù)廣告上獨(dú)辟蹊徑，開拓出一條新的創(chuàng)收途徑。

經(jīng)過認(rèn)真分析，我發(fā)現(xiàn)審計(jì)部門過去很少做宣傳，更不做廣告。我覺得這個(gè)“空白市場(chǎng)”應(yīng)該可以做一些文章，而且可以做“廣告文章”。在與宜昌市審計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)多方溝通后，我策劃了“全市審計(jì)系統(tǒng)文明單位巡禮”活動(dòng)，以文明創(chuàng)建帶動(dòng)審計(jì)系統(tǒng)廣告開發(fā)，取得較為顯著的成效。此次策劃活動(dòng)共拉動(dòng)全市審計(jì)系統(tǒng)廣告創(chuàng)收21萬元，宜昌市審計(jì)局，枝江、猇亭、興山、秭歸、長陽等縣市區(qū)審計(jì)局均參與此次宣傳活動(dòng)。宜昌審計(jì)系統(tǒng)如此大規(guī)模在本報(bào)投放專版宣傳，尚屬首次。

2018年是改革開放40周年，全國各地掀起慶祝熱潮。值此大慶，三峽日?qǐng)?bào)社自然不會(huì)放過這個(gè)廣告創(chuàng)收的大好時(shí)機(jī)，很快全報(bào)社掀起了聯(lián)系紀(jì)念改革開放40周年廣告熱潮。作為廣告部縣市工作室主任，我選擇較為熟悉的遠(yuǎn)安和長陽兩個(gè)縣入手。在報(bào)社整體方案還未出臺(tái)之前一個(gè)月，我就針對(duì)這兩個(gè)縣做了整體宣傳方案，并立即深入遠(yuǎn)安、長陽開展工作。

在遠(yuǎn)安，我充分發(fā)揮吃苦耐勞的精神，在6月炎熱的天氣中挨個(gè)單位進(jìn)行政務(wù)廣告開發(fā)。事實(shí)證明，黨報(bào)的政務(wù)廣告優(yōu)勢(shì)在政府機(jī)關(guān)非常明顯。很快，遠(yuǎn)安縣檢察院、民政局、交通局、住建局、環(huán)保局、水利水電局等縣直單位都與本報(bào)簽訂宣傳協(xié)議，在本報(bào)投放了整版或通版政務(wù)廣告，為各縣市區(qū)開了一個(gè)好頭。在此次大型宣傳活動(dòng)中，在遠(yuǎn)安宣傳部的鼎力配合下，我總共創(chuàng)收50多萬元，為完成全年任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

諸如此類的案例，在我的黨報(bào)廣告人生涯中還有很多。事實(shí)上，從2012年以來，全國報(bào)紙廣告受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和新媒體影響，一直處于大幅下行趨勢(shì)。在這種持續(xù)的困境中，三峽日?qǐng)?bào)社廣告部連年逆勢(shì)前行，出色完成經(jīng)營任務(wù)。自豪的是，這份優(yōu)秀的成績單里，也有我濃墨重彩的一筆。

15年來，我兢兢業(yè)業(yè)，奮力拼搏，累計(jì)為報(bào)社創(chuàng)收1900多萬元，多次被評(píng)為全市“優(yōu)秀廣告人”“集團(tuán)先進(jìn)個(gè)人”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等。

“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。站立在日夜奔流的長江岸上，回望我的黨報(bào)職業(yè)廣告人生涯，它構(gòu)筑了我職業(yè)生涯的燦爛星河，讓我也可暢意感懷，這一路不虛此行。

今天，媒體轉(zhuǎn)型發(fā)展，紙媒面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，前行之路，任重而道遠(yuǎn)。而我，早已把自己融入三峽日?qǐng)?bào)社這個(gè)奮發(fā)有為的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，未來的日子，我將以“功成不必在我，但功成必定有我”的決心和信念繼續(xù)闊步前行，去奮力追求我的職業(yè)廣告人理想，最大限度綻放人生價(jià)值。