市場營銷中的渠道管理方法

楊夢露

摘 ?要：企業(yè)的發(fā)展離不開市場營銷，尤其是在現代市場經濟快速發(fā)展的今天，現代企業(yè)的發(fā)展必須要能夠建立起市場營銷渠道，構建完整的市場營銷渠道管理體系。只有這樣，企業(yè)才能夠在激烈的市場競爭中獲取利潤的最大化。本文從市場營銷渠道管理來進行分析，從而找到在渠道管理過程中存在的一些問題，并且提出一些相應的解決辦法。

關鍵詞：市場營銷;渠道管理

一、市場營銷渠道的作用

營銷渠道就是通過中間商將生產者的產品由庫房轉變?yōu)橘I家手中的商品的過程，這其中包含中間商、賣家、買家這三方面的關系。在整個市場營銷渠道的組成部分當中，中間商在其中起了非常重要的作用。中間商能為公司產品的推銷有更快更好的選擇，而且能夠為消費者提供更便捷的選擇方式。正是有了中間商的存在，才可以降低公司的成本，為企業(yè)的資本創(chuàng)造更大的收益。在市場營銷當中，經銷商在整個營銷的過程中，就是要將企業(yè)的產品最終變?yōu)橄M者手中的商品，讓企業(yè)能夠在適合的時間地點，以合適的價格賣到消費者手中。尤其是在現代企業(yè)的發(fā)展當中，市場營銷渠道已經成為一個企業(yè)未來發(fā)展的重要資源，是企業(yè)核心競爭力的關鍵。

二、市場營銷渠道的模式

（一）市場營銷渠道主要分為兩種模式，一種是直接銷售渠道，另一種是間接銷售渠道。所謂直接銷售渠道，就是指生產廠家能夠直接和客戶進行面對面的買賣，作為直接銷售渠道，最大的好處就是能夠省去中間環(huán)節(jié)，省了許多的時間以及人力、物力和產品的消耗。并且在整個交易的過程當中，對整個產品的質量，價格以及服務等都是通過簽訂合同來進行約束的。這樣不論是對于廠家來說，還是對于買家來說，都能夠更加放心的去進行買賣交易。采取這種銷售渠道的產品，一般來說都是比較大型的機械設備，或者是生活中的生鮮食品等。

（二）間接銷售渠道主要是在整個商品買賣的過程當中，廠家通過代理商或者是中間商等將商品送到消費者手中。在整個買賣的過程當中，中間商在廠家和消費者之間起到了潤滑的作用，可以讓消費者體驗更滿意的消費，并且能夠將消費者的反饋意見及時反饋廠家，幫助廠家及時的調整產品的結構以及運營的模式，讓產品能夠滿足消費者的需求，也使廠家有了更明確的產品發(fā)展方向。

三、營銷渠道管理存在的問題

（一）落后的營銷理念。在如今市場經濟快速發(fā)展的今天，不論是市場營銷的模式，還是市場營銷的理念都有了飛速的發(fā)展。如果一個企業(yè)依然采取以往傳統(tǒng)的營銷管理模式，那么必定會遭到現代市場的淘汰。所以說一個企業(yè)要想緊跟時代的步伐，不被市場所淘汰，就必須要能夠推陳出新，要緊跟時代的步伐。但是現階段大部分企業(yè)依然不能夠緊跟時代的步伐，只顧眼前利益，而沒有長遠的發(fā)展。有些企業(yè)僅僅是為了眼前的利益而進行一系列的打折促銷活動，這雖然在短時間增加了收益，但是從長遠來看，不會對企業(yè)有任何的幫助。

（二）營銷渠道的單一化。營銷渠道對于一個企業(yè)的發(fā)展來說是非常重要的，一個企業(yè)如果能夠有多方面的營銷渠道，那么這個企業(yè)必然會在未來的發(fā)展有所成效。但是現在許多企業(yè)的營銷模式還僅僅是處于一種單一化的狀態(tài)，沒有更多的創(chuàng)新營銷渠道。在與利益發(fā)生沖突的時候，許多中間商之間都會進行惡意競爭，或者是互相影響，從而阻礙了企業(yè)的進一步發(fā)展。

四、市場營銷渠道的管理辦法

（一）企業(yè)在進行營銷渠道管理的過程中，對一些營銷渠道政策進行相應的改變，要對服務標準進行規(guī)范化，防止一些倒貨，竄貨行為的發(fā)生。并且要加強巡查機制，進行獎懲制度的制定，通過規(guī)范化的人性化管理和制度化管理來尋求恰當的廠商關系。

（二）企業(yè)還得要縮短產品送達消費者手中的時間，要減少產品買賣過程的環(huán)節(jié)。廠家還要必須有足夠的能力去時刻關注產品在每個區(qū)域的運作情況，要提高渠道管理水平，盡量減少企業(yè)的利潤被分流的可能性，對競爭對手要時刻防范。

（三）企業(yè)在選擇中間商的時候，應該選擇與企業(yè)自身發(fā)展相匹配的中間商，不能只是一味的看重中間商的實力，而是要根據自身的情況來選擇不同的經銷商，選擇的渠道要有一定的標準。要結合自身企業(yè)的經營理念，經營規(guī)模以及管理水平等，對中間商有一個全面的評估。同時企業(yè)在營銷渠道建成之后，不能夠放松與營銷商之間的溝通，要能夠及時而長久的與渠道成員進行感情上的溝通和交流，并且對交流過程中出現的問題及時的改正和解決。

（四）企業(yè)在構建營銷渠道的時候一定要結合自身的實際情況，依據自身的經濟實力來決定是否要自建銷售網絡，否則就會給企業(yè)造成很大的經濟損失。企業(yè)在自建渠道的時候，必須要能夠有一定的經濟實力和條件，并且它所生產的產品要具有品牌號召力，在當地也是非常具有影響力的。同時企業(yè)的品牌還具有一定的消費群體，要具備成熟的管理模式。

總結：

總而言之，在當今社會經濟不斷快速發(fā)展的今天，人們的生活水平也有了很大的提高。那么對于一個企業(yè)來說，在發(fā)展的過程當中必須要具有良好的市場營銷渠道，這也是在增強企業(yè)市場競爭力，塑造企業(yè)良好品牌形象過程當中必不可少的一個環(huán)節(jié)。

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