我國登山徒步運動輔助器械市場分析

徐肖陽 余維田

摘要：目前我國登山徒步運動輔助器械市場中的大部分登山杖產品是固定配置且不可拆卸，并且使用過程中易出現折斷、縮桿、磨損等常見問題，本團隊的主打創(chuàng)意產品“可拆卸更換式登山杖”對這些問題進行了有效的解決，它由手柄、轉接裝置、支桿和杖尖四個主要部分構成，可根據消費者意愿進行不同配置，并實現損壞后易及時拆卸更換，提高產品的再使用價值，調研結果表明該產品市場前景廣闊。

關鍵詞：登山徒步運動;輔助器械;登山杖

基金項目：遼寧省哲學社會科學規(guī)劃基金項目“科技創(chuàng)新領軍人才群體能力特征識別與成長規(guī)律研究”（編號：L18BGL025）;2018年度遼寧省普通高等教育本科教學改革研究項目“物流管理學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的機制研究和實踐”（序號70，指南題號4—15）;遼寧省教育科學“十三五”規(guī)劃立項課題“高校創(chuàng)業(yè)導師能力特征識別與成長規(guī)律研究”（編號：JG17DB377）

一、關于登山杖現狀概述

目前，國內登山徒步運動輔助器械市場中占據主要市場的登山杖產品多是固定配置，例如，目前登山杖的手柄形狀有：直柄手杖、T柄手杖和彎柄手杖三種，在消費者不清楚自己使用習慣時，不能夠高效選取適用性高的器械，在消費者對此類器械滿意度降低的同時會導致需求度降低;另一方面，易折斷、縮桿、磨損等常見問題也一直對器械使用價值和環(huán)保價值有著很大的影響。本團隊推廣的創(chuàng)意產品對這些問題進行了創(chuàng)新解決，它由手柄、轉接裝置、支桿和杖尖四個主要部分構成，手柄處采用記憶海綿，既可以根據使用者的使用偏好使產品體驗使用過程更加契合，又可以在使用期間起到便于排汗和手部防滑的作用。支桿采用碳纖維材料，碳纖維輕盈、材質彈性及韌性好、強度比高、耐腐蝕的特性使得產品輕便易攜、安全性更高;使用時根據環(huán)境情況和自身習慣偏好選配部件，將產品快速組裝好，應用地形廣泛，遇到折斷、縮桿、磨損等常見問題可對產品部件進行快速更換應對，保證產品核心功能的同時，能夠防止整個產品的報廢，提高各部分零件的重復利用率，綠色環(huán)保。

二、創(chuàng)意產品“可拆卸更換式登山杖”市場調研

（一）調研目的及范圍

以調查了解沈陽市內的戶外用品店和戶外運動俱樂部的需求情況為目的進行實地調研，調研范圍有鐵西區(qū)的佳信戶外用品制造公司、皇姑區(qū)的善玉戶外用品、和平區(qū)的森石戶外俱樂部、沈河區(qū)歌途戶外俱樂部等，調查方式主要包括問卷調查以及面談調查法，調查對象主要為戶外用品店的銷售人員，俱樂部會員等。

（二）產品市場調研情況

調研得知，對本團隊產品核心功能表示“非常滿意”的單位有8家，占12.3%;表示“比較滿意”的單位有25家，占38.5%;表示“一般滿意”的單位有26家，占40.0%;表示“不太滿意”的單位有6家，占9.2%;調研結果如表1所示。由表中數據得出，有90.8%的單位認為本團隊產品的核心功能能夠滿足大眾使用需求，此結果表明本產品進入市場前景可觀。

三、代表性創(chuàng)意產品“可拆卸更換式登山杖”的營銷策略

（一）產品策略

結合目前市場形勢和大眾消費需求，本產品的功能優(yōu)勢定位在產品自身的安全性和可拆卸更換性，利用碳纖維材料打造更高安全性能，根據不同消費者群體的生理使用偏好，生產更契合人們使用習慣、適用范圍更加廣泛的產品，提高產品核心競爭力，搶占市場份額，減少產品在市場上的可替代性。

（二）價格策略

綜合考慮產品的基礎成本、功能的創(chuàng)新以及初期價格的可行性，在剛進入市場時，先通過對戶外用品店和俱樂部打折促銷的方式進行產品推廣，打造在業(yè)內的初步品牌。隨著市場的打開，利用形成的品牌效應，經營尋找長期的、購買量大的客戶，給予不同等級的折扣。

（三）促銷策略

1）與戶外運動俱樂部合作：與具有一定規(guī)模的戶外運動俱樂部進行合作，利用俱樂部內的帶動效果，推廣產品在戶外運動愛好圈內的口碑，在完成銷售促進的同時，達到品牌與消費者有效溝通、建立品牌忠誠的目的。

2）與相關產品經銷商合作：與售賣其他戶外裝備的客戶量較大的戶外用品店合作，提供給店家部分免費產品用于捆綁銷售，在銷售其他戶外裝備時，將可拆卸更換式登山杖作為贈品，增加用戶使用機會，擴大使用用戶范圍。

3）體驗營銷推廣：通過調研得到的已有消費者和潛在消費者群體，將體驗產品發(fā)放給戶外運動業(yè)內權威人士和目標群體免費體驗使用，并通過電話訪問、體驗直播等形式形成使用反饋，使產品的優(yōu)勢讓更多消費者更加直觀地了解，提高產品在業(yè)內的知名度。

（四）渠道策略

采用兼?zhèn)渚€上線下的銷售，線下銷售主要與戶外用品店、戶外運動俱樂部和景區(qū)零售門店等合作，在各銷售點設立客戶服務中心，直接面向顧客，及時了解客戶需求并做出有效客戶反映;線上通過互聯網各個銷售平臺和官網商城進行推廣銷往全國，設立在線客服服務，及時獲取客戶使用反饋，掌握各個銷售渠道的變化信息。

參考文獻：

[1]張亞威.玩戶外，策杖而行[J].新經濟，2013（01）：66.

[2]王永森，李文龍，馬生旺，姚輝帥，辛華玉.一種多功能登山杖的設計[J].河北農機，2018（10）：28.

[3]張小平，劉亞茹.登山杖[J].包裝工程，2018，39（02）：289.

作者簡介：

徐肖陽（1998- ?），男，漢族，河南省周口市，本科，研究方向：物流管理;

余維田（1979- ?），通訊作者，男，滿族，遼寧省沈陽市，碩士學位，副教授，研究方向：物流與供應鏈管理、組織行為與人力資源管理、技術創(chuàng)新與科技管理。