論中式服裝的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略

張曉艷

摘要：承載著中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的中式服裝越來越受到國(guó)人的鐘愛，不再僅僅是出國(guó)或參加一些正式場(chǎng)合的禮儀服裝，更成為日常穿著的生活裝，因此一直以來服裝界都在對(duì)中式服裝進(jìn)行著不斷的探索創(chuàng)新和研究。本文針對(duì)中式服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了探索和研究。

關(guān)鍵詞：中式服裝;服裝設(shè)計(jì);營(yíng)銷策略

中式服裝承載著我國(guó)的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，具有獨(dú)特的魅力，是區(qū)別于其他類型服裝的最主要的特點(diǎn)。在數(shù)字化、信息化技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的背景下，中式服裝如何借助中國(guó)元素進(jìn)行服裝創(chuàng)新設(shè)計(jì)，開展具有針對(duì)性的品牌營(yíng)銷，是當(dāng)下服裝人士重點(diǎn)關(guān)注的問題。

一、中式服裝的設(shè)計(jì)

對(duì)現(xiàn)有的服裝設(shè)計(jì)研究可以發(fā)現(xiàn)，圍繞民族和歷史展開設(shè)計(jì)是最為常見的一種方式，將民族或傳統(tǒng)造型作為設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)靈感和元素吸取是當(dāng)下設(shè)計(jì)師們?cè)谒枷肷系慕y(tǒng)一。近年來，隨著我國(guó)國(guó)際地位的逐漸提升，越來越多的中國(guó)元素被設(shè)計(jì)師融入國(guó)際和國(guó)內(nèi)知名品牌中，例如，中國(guó)紅、鳳紋和盤扣等都成了設(shè)計(jì)過程中的重要元素。通過對(duì)其給予抽象化、高貴化和現(xiàn)代化的處理，使其成為具有新文化底蘊(yùn)和精髓的新中國(guó)風(fēng)出現(xiàn)在大眾眼前，進(jìn)而引領(lǐng)世界新時(shí)尚。同時(shí)，注重對(duì)精神層面的需求是服裝其主要的經(jīng)濟(jì)需求形式和消費(fèi)模式，簡(jiǎn)而言之就是注重文化與個(gè)性的需求。所以，無論是對(duì)世界服裝流行趨勢(shì)來講還是歷史文化發(fā)展進(jìn)程，民族服飾和傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新都是其主要趨勢(shì)。

在進(jìn)行中式服裝設(shè)計(jì)時(shí)，要基于現(xiàn)代國(guó)際時(shí)尚潮流環(huán)境下來著重展現(xiàn)中國(guó)觀念和中國(guó)特色以及中國(guó)元素。使其在我國(guó)有廣泛普及的同時(shí)，逐漸將其在國(guó)際時(shí)尚服裝潮流中有所滲透。因此在具體設(shè)計(jì)過程中，不僅要注重一些傳統(tǒng)中國(guó)元素的運(yùn)用，還要通過以下步驟推動(dòng)中式服裝設(shè)計(jì)的飛躍。首先，根據(jù)不同主題來選取中國(guó)元素，賦予中式服裝更濃厚的中國(guó)特色和韻味;其次，注重現(xiàn)代設(shè)計(jì)與中國(guó)元素的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)中式服裝與國(guó)際流行的對(duì)接，使中式服裝既具有民族特色，同時(shí)又具有一定的時(shí)尚感;最后，在上述設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合本土的相關(guān)營(yíng)銷方式，推動(dòng)其流行的普遍性。

二、中式服裝的營(yíng)銷策略闡述

（一）確立中式服裝品牌及文化

品牌文化，簡(jiǎn)而言之就是以賦予品牌深刻的內(nèi)涵為途徑，推動(dòng)其具有鮮明特色的品牌定位的確立，并借助行之有效的傳播途徑，從而推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌精神的高度認(rèn)可，以此形成消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

我國(guó)傳統(tǒng)服飾文化是中式服裝的來源所在，其發(fā)展也是依靠人們對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化高度認(rèn)同感而實(shí)現(xiàn)的。然而，從客觀角度來講，文化認(rèn)同感的形成是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，因此根據(jù)自身品牌特征尋找到適合自身的文化極為重要。品牌文化是一個(gè)品牌的核心所在，是生活方式的一種直接呈現(xiàn)，是連接傳統(tǒng)與現(xiàn)代生活的重要紐帶，是品牌在歷經(jīng)長(zhǎng)期發(fā)展過程中逐漸積累起來的文化積淀，品牌、傳統(tǒng)文化、企業(yè)個(gè)性形象都囊括在其中。以知名服裝品牌“天意”為例，其品牌名稱和理念追求與我國(guó)天然而質(zhì)樸的民族精神本質(zhì)有著一致性，是對(duì)人、服裝和自然之間和諧韻律之美的尋找與探索，同時(shí)也是設(shè)計(jì)師對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化理解與表達(dá)的一種具體形式。莨綢文化是天意品牌的核心文化，是崇尚自然理念最直接的表達(dá)。例如莨綢系列服裝的設(shè)計(jì)，就是通過莨綢面料本身具有的紋路和肌理作為主要設(shè)計(jì)來源與基礎(chǔ)的。目前，天意的品牌代言就是莨綢，是通過淳樸的美感來向人們傳達(dá)其自身的環(huán)保觀和精神價(jià)值取向。

（二）確立中式服裝品牌的位置所在

品牌定位是中式服裝設(shè)計(jì)的重要基礎(chǔ)，中國(guó)人口眾多，通常消費(fèi)者可以分為高中低三檔次，不同檔次的消費(fèi)者對(duì)于服裝產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、品牌價(jià)值的需求都是不同的。也可以以年齡為依據(jù)進(jìn)行定位，可以將消費(fèi)對(duì)象定位為兒童、青年和老年;還可以職業(yè)不同為劃分，可以將消費(fèi)對(duì)象分為教師、工人、大學(xué)生等。因此品牌在進(jìn)行定位時(shí)，除了尋找消費(fèi)者外，還要對(duì)其關(guān)于中式服裝的心理和動(dòng)機(jī)進(jìn)行詳細(xì)且準(zhǔn)確的判斷，從而對(duì)消費(fèi)者的不同需求予以明確，并有針對(duì)性地開展相應(yīng)服務(wù)，從而滿足其需求。然而，分析消費(fèi)者的購(gòu)買行為并不是要求我們對(duì)所有消費(fèi)者的需求要給予滿足，而是以中式服裝品牌定位為依據(jù)，以此來尋找合適且相匹配的消費(fèi)群體，并開展系統(tǒng)化運(yùn)作，滿足這部分消費(fèi)群體的需求。此外，在對(duì)消費(fèi)者定位時(shí)，還要注重成本的合理控制，以求運(yùn)用最少的投資獲取最大的利益。

（三）確立中式服裝品牌的有效傳播

通過多樣化的品牌傳播方式進(jìn)行有效的中式服裝品牌傳播。品牌傳播是否具有有效性，關(guān)系到大眾對(duì)品牌的認(rèn)知度，是品牌得以快速發(fā)展的關(guān)鍵所在。同時(shí)，品牌的有效傳播還能充分推動(dòng)品牌與目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)接，對(duì)后期的品牌占領(lǐng)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)也有重要幫助。品牌傳播是向大眾傳播自身個(gè)性的重要手段，是品牌文化得以形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，具有多樣化特征，例如借助廣告進(jìn)行傳播，利用公關(guān)傳播以及人際關(guān)系之間的傳播等都是最為常見的品牌傳播方式。同時(shí)，以多種方式為依托進(jìn)行的品牌傳播還能使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)產(chǎn)生一定的依賴感，并逐漸演變?yōu)橄M(fèi)者日常生活中的重要組成部分，進(jìn)而使消費(fèi)者內(nèi)在的文化認(rèn)同得以外露，以此完成營(yíng)銷的目的。

結(jié)束語

中式服裝是一種承載著中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的服裝，具有獨(dú)特的魅力，它不僅是服裝產(chǎn)品，更是一種傳承傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化的藝術(shù)作品，所以在服裝設(shè)計(jì)與營(yíng)銷的過程中，要把民族元素和時(shí)尚元素有機(jī)結(jié)合并不斷創(chuàng)新，對(duì)中式服裝進(jìn)行準(zhǔn)確定位和有效傳播，形成新中式服裝有針對(duì)性的占領(lǐng)服裝市場(chǎng)。總之，中國(guó)元素如何得到更好的運(yùn)用，采取何種營(yíng)銷方式達(dá)到有效傳播品牌和品牌文化的目的仍然是日后服裝設(shè)計(jì)師服裝各界人士需要重點(diǎn)關(guān)注的問題。

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