關(guān)于自媒體營銷現(xiàn)狀的分析及對策探討

王超

摘要：自媒體營銷門檻低，但是競爭大，上升空間有限，成本越來越高，受眾的審美趣味變化快，受眾對廣告的免疫力不斷攀升，整體自媒體發(fā)展不穩(wěn)定，缺乏長線發(fā)展的能力，更多集中在短線的利益兌現(xiàn)。需要認(rèn)清自媒體營銷現(xiàn)狀，做好靈活調(diào)控。

關(guān)鍵詞：自媒體營銷;現(xiàn)狀;對策

自媒體營銷是當(dāng)下熱門話題，甚至其受眾群比傳統(tǒng)媒體更廣泛。人們習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)信息的獲取，自媒體具有較高的市場，但是競爭也相對較大，制作成本不斷攀升，收益缺乏穩(wěn)定性，想要脫穎而出，難度越來越高。尤其是持續(xù)的自媒體內(nèi)容創(chuàng)作難度較大，對自媒體營銷人員存在較大的壓力。需要認(rèn)真分析自媒體營銷現(xiàn)狀，為其發(fā)展提供對策。

1.自媒體營銷現(xiàn)狀分析

1.1 門檻低，競爭大，成本提升

當(dāng)下自媒體營銷看似門檻較低，任何人都可以申請有關(guān)平臺的賬號。各平臺對內(nèi)容創(chuàng)作的質(zhì)量沒有過高敏感的限制，只要會表達(dá)，無論是視頻、文字、聲音、圖片，都可以成為自媒體創(chuàng)作內(nèi)容的形式。各平臺保持開放的心態(tài)接納一切創(chuàng)作者，無論是原創(chuàng)者還是偽原創(chuàng)者，都保持開放心態(tài)一并接受。整體沒有太多的自媒體營銷的限制，只要具有創(chuàng)造性與吸引市場流量的價值，各自媒體平臺都會欣然接納。由于門檻低，從而也導(dǎo)致整個市場的競爭較大。甚至有數(shù)萬粉絲的用戶也無法達(dá)到流量的有效變現(xiàn)。流量變現(xiàn)的可能性具有極大的偶然性，10W+的出現(xiàn)具有偶然性，不確定性，甚至其中轉(zhuǎn)化為打賞的用戶也只是少數(shù)。如果想通過自媒體營銷來達(dá)到利潤轉(zhuǎn)化，主要是依靠大的自媒體平臺，依托流量主。但是要形成大自媒體主，具有偶然性，同時也需要實(shí)力的支持。尤其是這種實(shí)力需要持續(xù)進(jìn)行，單憑個人能力無法滿足，精力、創(chuàng)造性有限，整體競爭會促使運(yùn)營成本提升。

1.2 受眾免疫力高

自媒體營銷中創(chuàng)作的內(nèi)容受到受眾的歡迎，但是不一定會促使受眾購買自媒體中推銷的產(chǎn)品，或者有關(guān)平臺附帶的貼片廣告。但是可以有效提升廣告內(nèi)容的接觸率，形成受眾潛移默化的影響。當(dāng)受眾面對這種反復(fù)的廣告刺激后，再與實(shí)體有關(guān)因素結(jié)合，就會促使消費(fèi)者形成購買行為，讓某個終端的銷售平臺達(dá)到銷售行為。因?yàn)?，從各自媒體平臺轉(zhuǎn)化而來的消費(fèi)客戶量，不一定是單一這個平臺所形成的推動力，而是之前多種頻次的反復(fù)營銷所營造的成果?？傮w來說，這種行為的轉(zhuǎn)化主要是用戶有相關(guān)訴求與喜好。如果屬于用戶排斥的內(nèi)容，即便有宣傳，也不能有效達(dá)到流量轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者認(rèn)可你的創(chuàng)作內(nèi)容，但是不認(rèn)可的營銷推廣對象。一旦這種自媒體營銷形成趨勢，成為市場整體的潮流，較多的用戶也無法有效招架這種潮流，也會有追趕的心理而購買營銷的產(chǎn)品與服務(wù)。

1.3 發(fā)展的不穩(wěn)定性

自媒體營銷具有不穩(wěn)定性，作為營銷甲方而言，不會長期投放一個渠道的營銷號，而是采取當(dāng)下最流行的營銷號或者營銷平臺輪番使用，永遠(yuǎn)摘取最優(yōu)價值的，廣告商不具有忠誠度。自媒體自身的發(fā)展受到內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)力波動、政策的變化、市場喜好的轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致不斷地波動。各種網(wǎng)紅不具有長期可持續(xù)的發(fā)展熱度，會被新的熱點(diǎn)與新網(wǎng)紅所取代。因此，對于這種自媒體營銷而言，都是只是短線運(yùn)營，要想長期發(fā)展，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)的氣氛營造，以及不斷培養(yǎng)新網(wǎng)紅或者自媒體資源，迎合市場不斷變化的需求。相較于以往傳統(tǒng)媒體長期運(yùn)營的發(fā)展觀念，自媒體的發(fā)展一般有較大的局限性，更多集中在短線，快速將熱門流量轉(zhuǎn)化來達(dá)到創(chuàng)作價值的兌現(xiàn)是最為實(shí)際的操作辦法，不能依靠細(xì)水長流的發(fā)展觀念。

2.自媒體營銷對策

2.1 多渠道聯(lián)盟發(fā)展

自媒體營銷不能局限在單一的營銷渠道，一定要多渠道發(fā)展。這樣可以有效地提升自媒體營銷成功的可能性，形成一種更強(qiáng)的市場宣傳氣氛。同時多渠道之間可以進(jìn)行內(nèi)部互粉互動互營銷的效果，提升內(nèi)在營銷動力與便捷性。同時要集合更多大流量主的支持，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成自媒體互推，這樣有助于集合更多可利用資源。自己在幫助其他自媒體營銷工作時，也可以獲得來自其他營銷號的推廣幫助。日?？梢约尤敫鞔鬆I銷號的群組，結(jié)識更多的自媒體資源主，在營銷工作上形成聯(lián)盟，由此，在主推定期話題內(nèi)容或者營銷內(nèi)容時，形成聯(lián)盟的作用，提升市場的推廣強(qiáng)度，營造對應(yīng)的自媒體營銷勢頭。這種聯(lián)盟的方式可以有效地提升自媒體自身的發(fā)展持續(xù)性，同時有助于自身價值的提升。最為重要的是這種聯(lián)盟可以有效地降低營銷成本，將自己可利用的閑置自媒體資源轉(zhuǎn)化為幫助自身發(fā)展的動力。

就如同現(xiàn)在的網(wǎng)紅，在沒有過氣之前就與其他有潛力的網(wǎng)紅合作聯(lián)盟，互相推薦，這樣可以為后續(xù)過氣后的發(fā)展保持持續(xù)的動力與支持。自媒體營銷本身也可以采用這種方式，通過集體的力量來支持內(nèi)在發(fā)展動力。

2.2 注重?zé)狳c(diǎn)的反復(fù)營造

在自媒體營銷方面，需要緊跟熱點(diǎn)反復(fù)營造內(nèi)在發(fā)展價值。無論是培養(yǎng)自媒體的網(wǎng)紅，還是自媒體的熱點(diǎn)話題，需要定期不斷地拋出內(nèi)容。通過量的積累達(dá)到質(zhì)的飛躍，不能單純地低頻率營銷，這樣容易降低市場爆紅的可能性。通過反復(fù)的營銷熱點(diǎn)與網(wǎng)紅的營造，可以不斷積累團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。在各種內(nèi)容的創(chuàng)作上都是一種體驗(yàn)與經(jīng)驗(yàn)，可以讓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對媒體平臺與社會群體的了解，掌握傳播規(guī)律，提升自身的媒體營銷感知能力，為后續(xù)的營銷工作開展提供基礎(chǔ)條件。

2.3 注重多元文化的集合

創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)需要有多元文化與喜好的集合，這才能打破自媒體營銷自身的局限性。通過不同角度觀察事物與熱點(diǎn)情況，提升內(nèi)容創(chuàng)造設(shè)計(jì)的創(chuàng)意性。要保持各年齡段人才的集合，不能僅僅集中在某個人群的局限。

結(jié)束語

自媒體營銷工作需要考慮自身的條件與市場環(huán)境的變化，要有的放矢地展開營銷推廣，更好地運(yùn)用可利用資源，不斷制造內(nèi)生動能。

參考文獻(xiàn)：

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