基于三益貿(mào)易公司“全民外貿(mào)"運(yùn)營模式下逆代購+金融”創(chuàng)新研究

邱志偉

【摘要】本文以三益（鄭州）貿(mào)易公司旗下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“全民外貿(mào)”的運(yùn)營新模式為研究對象，分別從不同的角度深入探討該企業(yè)如何利用依托于云計(jì)算及大數(shù)據(jù)的開放互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“全民外貿(mào)”改善融資環(huán)境、優(yōu)化融資方式、拓寬融資渠道，并從宏觀及微觀角度提出了促進(jìn)中小型外貿(mào)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融資的相關(guān)政策建議，對構(gòu)建相關(guān)新模式具有參考意義。

【關(guān)鍵詞】逆代購金融 互聯(lián)網(wǎng)融資模式 出口貿(mào)易 中小企業(yè)

中國目前跨境電子商務(wù)規(guī)模已達(dá)到世界第一位，為我國出口創(chuàng)匯做出了巨大貢獻(xiàn)。本輪中美貿(mào)易戰(zhàn)暴露出海外對我國產(chǎn)品依賴度較低的問題，現(xiàn)在的防范系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)問題應(yīng)轉(zhuǎn)化到如何尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)上，打造中國品牌，增加“中國制造”的影響力刻不容緩。國家推行“一帶一路”政策，表示出口跨境電商能促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)發(fā)展，第一步電商法也在2019年實(shí)行，“一帶一路金融”的發(fā)展已經(jīng)成為歷史必然趨勢。

一、“逆代購融資”的新模式

該模式利用全民外貿(mào)APP用戶的資金在國內(nèi)首先發(fā)起內(nèi)貿(mào)，購得商品之后，尋找國外想要進(jìn)口中國商品的企業(yè)（比如三益貿(mào)易公司是在日本有STARDAY實(shí)體商超直接承銷），與其他國外企業(yè)則簽訂外銷合同，尋找貨代公司將貨物發(fā)到國外，進(jìn)行國際貿(mào)易環(huán)節(jié)，該模式廣義化可以在國外建立統(tǒng)一的代購平臺(tái)。最后從銷售利潤中抽取一部分作為給用戶的回扣，連帶本金一起還給用戶（該平臺(tái)稱之為“回款”）。所有用戶都可以通過該平臺(tái)參與外貿(mào)代購，通過售額利差來賺取利潤。對于用戶而言僅需坐等30天銷售周期結(jié)束，可獲得代購金額的1.2%作為利潤，同時(shí)拿回代購成本【例：代購（購買）10000元商品，30天即可獲得代購成本+利潤共計(jì)10120元】。筆者看來全民外貿(mào)將是中國制造走出國門，走向世界的新途徑！同時(shí)也是國人實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值的新方式！

二、“逆代購+金融”模式分析

（一）融資角度

該模式在做逆代購的同時(shí)，通過用戶購買該平臺(tái)產(chǎn)品吸收用戶資金，當(dāng)產(chǎn)品在國外市場銷售后，回款給平臺(tái)用戶，這的確解決了該企業(yè)融資問題，但沒有解決融資匹配的問題，盲目的融資擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍只會(huì)加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)，依據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段合理利用合理借貸資金才能達(dá)到發(fā)展企業(yè)的目的。金融市場本應(yīng)致力于服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而私人數(shù)字貨幣的天價(jià)僅僅是泡沫而已，沒有任何支撐基礎(chǔ)，將信用貨幣轉(zhuǎn)變成去中心化無信用貨幣是一場革命，革命是要流血犧牲的，無論怎樣的模式都要建立在夯實(shí)的科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)上。若從以融資作為目的，該平臺(tái)用戶投入的資金全部在該平臺(tái)的資金池里，這與P2P自融類似，（而目前監(jiān)管政策要求P2P只能作為信息中介方提供服務(wù)，自融和自擔(dān)保是違規(guī)的）。

（二）風(fēng)險(xiǎn)角度

企業(yè)健康發(fā)展就是個(gè)偽命題，因?yàn)閹缀鯖]有企業(yè)會(huì)循規(guī)蹈矩，企業(yè)主都將企業(yè)行走在懸崖邊上，比如股東為利益最大化，質(zhì)押股權(quán)時(shí)都會(huì)超出一般極限水平。表面上看，該平臺(tái)參與代購的用戶無需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，還是非常適合有理財(cái)需求的國人來實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值的。但在交易過程中，該平臺(tái)沒有進(jìn)行完全或者適當(dāng)?shù)男畔⑴?，資金流向不夠透明，而且小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力不足。并且該平臺(tái)將利潤確定為1.2%，但當(dāng)國內(nèi)外匯率變動(dòng)時(shí)，按道理應(yīng)相應(yīng)調(diào)整才對，由此可見該公司團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)力量薄弱。更重要的是，企業(yè)融資成本不但沒有降低，反而還增加了，該平臺(tái)承諾給用戶1.2%的利潤回扣（周期30天）相當(dāng)于年華利率15%，一般高于銀行同期借貸利率4倍的就已經(jīng)是高利貸了，目前銀行貸款利率4.75%（4.75%x4=19%），該平臺(tái)承諾的利潤回扣率已經(jīng)非常接近高利貸利率了，目前國內(nèi)中小企業(yè)對民間資本借貸成本一般都在10%-15%之間。另一方面，由于沒有第三方監(jiān)管資金，用戶的資金安全全部掌握在該平臺(tái)，雖然用戶可以即時(shí)提現(xiàn)到該平臺(tái)的合作伙伴（支付寶），但通過和P2P暴雷時(shí)一樣的套路（系統(tǒng)維護(hù)），平臺(tái)就可以直接圈錢走人。

（三）機(jī)制角度來看

由于私人代購以個(gè)人名義訂立買賣合同易于引發(fā)糾紛、維權(quán)問題，法律定性不明確，于是有類似淘寶全球購的平臺(tái)出現(xiàn)，集中化的管理解決了很多問題，當(dāng)外國人或者身處海外的國人想要購買國內(nèi)產(chǎn)品時(shí)，就要通過個(gè)人代購或者國外的代購平臺(tái)購買，與其讓外國人來國內(nèi)購買中國制造回國銷售，不如我們自己將銷售環(huán)節(jié)掌握在手中。于是類似于“全民外貿(mào)”的平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，雖然該平臺(tái)聲稱讓更多的國人參與到逆代購當(dāng)中，但是實(shí)際只讓用戶（逆代購人）參與了商品的購買環(huán)節(jié)。平臺(tái)屬于實(shí)物商品交易，所有參與代購的商品均來自海外實(shí)際銷售訂單，并且主體貿(mào)易公司承擔(dān)貨品報(bào)關(guān)、海運(yùn)、售后等費(fèi)用，以化妝品為例，對比專柜高昂的價(jià)格，相對較低的價(jià)格能擴(kuò)展海外市場，開發(fā)潛在消費(fèi)者，且不會(huì)降低品牌形象，可以擴(kuò)大海外對中國制造的需求，打造品牌知名度。長遠(yuǎn)來看，可以提高國外對中國產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可度，增加了海外客戶對中國產(chǎn)品的需求依賴度，該模式融合互聯(lián)網(wǎng)金融給出口企業(yè)提供了融資新渠道，解決了資金緊張的同時(shí)還能拓展海外業(yè)務(wù)，讓更多的中國制造走向世界。

三、結(jié)語

企業(yè)變著花樣融資，根本原因是融資難，應(yīng)建立良好的公司約束機(jī)制，杜絕公共資金私用的情況，與銀行建立完備的資金托管體系。雖然該平臺(tái)將自己定義為外貿(mào)交易平臺(tái)，但媒體及用戶一致把它當(dāng)做理財(cái)平臺(tái)，“外貿(mào)代購”的模式作為當(dāng)前市場環(huán)境下的一種創(chuàng)新，不但非常適合理財(cái)人群，而且還具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?。前提是在政策的指引下，?yán)格的監(jiān)管下，中國也一定會(huì)出現(xiàn)可以讓全民參與外貿(mào)的新模式平臺(tái)，毋庸置疑，該模式會(huì)向成為市場主流。