分析國(guó)際市場(chǎng)煤炭營(yíng)銷策略

王麗

一、引言

國(guó)際市場(chǎng)的煤炭營(yíng)銷對(duì)煤礦企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求，通過(guò)營(yíng)銷策略使煤炭的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，這對(duì)煤礦企業(yè)有著極其重要的意義。由于煤礦企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了使煤礦企業(yè)在市場(chǎng)中獲得有利的地位，需要加強(qiáng)營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策略能夠使企業(yè)在發(fā)展中得到良好的條件，還能夠促進(jìn)煤炭資源的持久發(fā)展，因此，營(yíng)銷策略是企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容。

二、國(guó)際市場(chǎng)煤炭營(yíng)銷的主要形勢(shì)

目前世界的煤炭?jī)?chǔ)備中，北半球的國(guó)家占據(jù)著較大的部分，其中，這些國(guó)家的煤炭總量超過(guò)了70%，同其他國(guó)家相比，我國(guó)的煤炭產(chǎn)量也占據(jù)著較大一部分，在煤炭的品質(zhì)上，我國(guó)的煤炭屬于硬煤，這種類型的煤炭在質(zhì)量上較為優(yōu)良，有廣泛的用途，品質(zhì)較高，其中含硫量比較低。由于我國(guó)的煤炭出口具有良好的條件，有著優(yōu)越的資源儲(chǔ)備。根據(jù)煤炭的需求情況分析，亞洲的煤炭市場(chǎng)有著較高的需求，通過(guò)數(shù)據(jù)以及預(yù)測(cè)，在煤炭的應(yīng)用上電力行業(yè)中的消費(fèi)會(huì)增高，由于我國(guó)的煤炭出口國(guó)家包括日本、韓國(guó)、泰國(guó)等，這些國(guó)家所需的煤炭量超過(guò)了75%，所以，這些國(guó)家的進(jìn)口量也占據(jù)著一大部分，成為了重要的煤炭交易國(guó)家。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，煤炭市場(chǎng)的需求也逐漸提高，煤炭的產(chǎn)量也有了更高的要求。根據(jù)國(guó)家的規(guī)定，對(duì)煤炭出口進(jìn)行大力支持，使煤炭出口得到政策的支持，在相關(guān)的煤炭出口退稅率以及港口費(fèi)等方面有所調(diào)整。其他國(guó)家的煤炭由于成本比較高，同時(shí)路程較為遙遠(yuǎn)，所以這使我國(guó)的煤炭行業(yè)得到了快速的發(fā)展，由于煤炭品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，煤炭的出口也有了大幅度的增長(zhǎng)，根據(jù)煤炭的出口計(jì)劃，我國(guó)煤炭出口量也在大幅度的增長(zhǎng)，使煤炭的出口量大大超過(guò)了計(jì)劃的范圍，達(dá)到較高的水平。

三、我國(guó)煤炭出口狀況

由于我國(guó)的煤炭產(chǎn)量高，出口需要進(jìn)行代理，在我國(guó)的主要煤炭生產(chǎn)省份中，各個(gè)企業(yè)逐漸的取得了煤炭的自營(yíng)出口權(quán)利，通過(guò)煤炭出口能夠使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到提高，但是在出口情況中，煤炭代理公司的占比相比其他一些企業(yè)要大，這使煤炭出口的數(shù)量不均衡，在煤炭出口中，一部分煤炭由于與質(zhì)量沒(méi)有達(dá)到要求，因此在煤炭的出口中受到了限制。營(yíng)銷策略中出口包括直接出口、間接出口、許可證、生產(chǎn)合同、合資等多種方式，在不同的方式上，企業(yè)所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也有著不同，在獲利上也受到了影響，由于一部分企業(yè)的煤炭出口量比較少，這使其發(fā)展?fàn)顩r不佳，影響了企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)缺乏出口營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和策略，導(dǎo)致企業(yè)的煤炭出口情況受到不良影響。

四、國(guó)際市場(chǎng)煤炭營(yíng)銷策略

國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠促進(jìn)煤炭出口企業(yè)的發(fā)展，通過(guò)委托代理，企業(yè)需要在煤炭出口中合理的分析市場(chǎng)情況，對(duì)煤炭出口的基地進(jìn)行完善，使建設(shè)水平提高，由于資源的豐富性優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以將根據(jù)自身的條件進(jìn)行市場(chǎng)策略的進(jìn)一步完善通過(guò)將煤炭出口作為目標(biāo)進(jìn)行全面的管理，使企業(yè)的營(yíng)銷策略得到優(yōu)化，能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提高。企業(yè)在營(yíng)銷中需要通過(guò)自營(yíng)出口權(quán)利的爭(zhēng)取來(lái)獲得機(jī)會(huì)，由于煤炭出口的規(guī)模需求較大，通過(guò)代理會(huì)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益損失，需要進(jìn)行直接出口，由于相關(guān)的制度還有待完善，企業(yè)的營(yíng)銷受到了一定的影響，為了使企業(yè)能夠獲得出口機(jī)會(huì)，需要加大力度進(jìn)行煤炭自營(yíng)出口的權(quán)利爭(zhēng)取，使煤炭企業(yè)效益提高。

企業(yè)需要通過(guò)加強(qiáng)煤炭的質(zhì)量管理來(lái)提升企業(yè)的實(shí)力，通過(guò)提高煤炭的質(zhì)量，采用品牌戰(zhàn)略的方式，將煤炭進(jìn)行精選，結(jié)合技術(shù)改造使煤炭品質(zhì)能夠得到較大的提升，從而達(dá)到出口的煤炭質(zhì)量要求，同時(shí)擴(kuò)大煤炭的生產(chǎn)規(guī)模，使煤炭的質(zhì)量能夠達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。這種方式能夠使煤炭的營(yíng)銷水平得到提高，同時(shí)使企業(yè)建立良好的形象。通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，使企業(yè)在世界競(jìng)爭(zhēng)中能夠獲得實(shí)力，通過(guò)國(guó)際化的人才組織建設(shè)，使我國(guó)煤炭企業(yè)營(yíng)銷人才數(shù)量增多，對(duì)人才進(jìn)行專業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，結(jié)合市場(chǎng)的需求，使?fàn)I銷人員能夠在實(shí)際的工作中發(fā)揮出重要的作用，結(jié)合我國(guó)的煤炭市場(chǎng)發(fā)展情況以及國(guó)家煤炭市場(chǎng)需求，制定適宜企業(yè)的營(yíng)銷策略，使?fàn)I銷效果加強(qiáng)。同時(shí)，人員的營(yíng)銷理念也需要得到創(chuàng)新和完善，企業(yè)結(jié)合時(shí)代發(fā)展特點(diǎn)將營(yíng)銷理念進(jìn)行更新，影響企業(yè)人員，使?fàn)I銷的水平整體得到提高。

五、結(jié)語(yǔ)

煤炭企業(yè)營(yíng)銷作為重要的內(nèi)容，能夠影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在國(guó)際市場(chǎng)中，企業(yè)要想獲得出口的機(jī)會(huì)，提升營(yíng)銷的質(zhì)量，需要通過(guò)完善營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)，加強(qiáng)人員的營(yíng)銷能力，制定適宜企業(yè)的營(yíng)銷方式，使企業(yè)能夠在國(guó)際市場(chǎng)中快速發(fā)展。（作者單位：國(guó)家能源寧夏煤業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司）