華為公司戰(zhàn)略盈利能力分析劉紫昕

張玉智

關(guān)鍵詞：SWOT分析法;華為公司;盈利能力

中圖分類(lèi)號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2019年3月26日

通過(guò)對(duì)華為公司外部和內(nèi)部環(huán)境資料的搜集和整理，掌握企業(yè)所處環(huán)境現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)確定企業(yè)可利用的資源與能力以及二者能夠支持的企業(yè)行為，綜合考量后，確定選擇SWOT分析法進(jìn)行分析。利用SWOT分析模型，對(duì)華為公司戰(zhàn)略進(jìn)行分析，并對(duì)提升華為企業(yè)盈利能力方面的問(wèn)題進(jìn)行研究，達(dá)到企業(yè)價(jià)值增加的目的。

一、華為公司戰(zhàn)略SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析。華為在謀求成為世界一流設(shè)備供應(yīng)商這一企業(yè)愿景過(guò)程中，秉持追求事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，注重產(chǎn)品質(zhì)量和將人力資本增值優(yōu)于財(cái)務(wù)資本增值發(fā)展的做法，為華為帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。華為每年面對(duì)全世界優(yōu)秀高校的大批高素質(zhì)人才招聘，在人力資本成本方面顯著優(yōu)于發(fā)達(dá)國(guó)家，同其員工持股行為，成為了華為一大亮點(diǎn)。截至2017年華為申請(qǐng)專(zhuān)利數(shù)74，307件，其中發(fā)明專(zhuān)利占90%以上，以及每年不低于銷(xiāo)售額10%的研發(fā)投入和約占公司總?cè)藬?shù)45%的研發(fā)人員占比，構(gòu)成其強(qiáng)大的科研研發(fā)能力，也讓對(duì)手望塵莫及。而華為在生產(chǎn)能力方面擁有明顯的學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)和具有健全營(yíng)銷(xiāo)渠道的營(yíng)銷(xiāo)能力也同時(shí)形成華為的競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)處。華為目前是行業(yè)唯一能夠提供包括商用5G CPE的5G端到端產(chǎn)品與解決方案的廠商，端到端技術(shù)成熟成為華為5G技術(shù)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中新注入的血液。

（二）劣勢(shì)分析。華為作為世界500強(qiáng)中唯一一家未上市公司，資金獲取能力上相對(duì)弱勢(shì)。華為憑借其高性價(jià)比吸引客戶，但并未建立顧客忠誠(chéng)度，雖然在研發(fā)方面華為力度較大，但核心技術(shù)研發(fā)成果在國(guó)際市場(chǎng)上仍存在差距。半導(dǎo)體芯片、顯示屏等主要依靠國(guó)外供應(yīng)商，IP授權(quán)幾乎ARM一家獨(dú)大，Qorvo為華為提供多個(gè)包括RF Fusion、RF Flex、高集成度功率放大器、天線調(diào)諧器、高級(jí)濾波器以及移動(dòng)WiFi解決方案的創(chuàng)新型RF解決方案。因此，存在更高性價(jià)比產(chǎn)品時(shí)較低的用戶忠誠(chéng)度也使華為發(fā)展受阻。從2017年報(bào)區(qū)域分部收入統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)主要來(lái)自中國(guó)及亞太地區(qū)，而美洲區(qū)域受拉丁美洲運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)市場(chǎng)投資周期波動(dòng)影響，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入人民幣392.85億元，同比下滑10.9%，相對(duì)于華為在美洲市場(chǎng)資本投入回報(bào)實(shí)在差強(qiáng)人意。華為雖然率先打響5G之戰(zhàn)，但目前生活中對(duì)5G的需求和其主要內(nèi)涵并不匹配，達(dá)到預(yù)期回報(bào)需要漫長(zhǎng)的時(shí)間，易產(chǎn)生華為財(cái)務(wù)壓力加劇問(wèn)題。

（三）機(jī)遇分析。依靠全球經(jīng)濟(jì)一體化背景，橫跨亞歐非的“一帶一路”倡議的提出，國(guó)際市場(chǎng)中廣大發(fā)展中國(guó)家相應(yīng)需求潛力巨大。在全球5G的熱潮下，國(guó)家《關(guān)于將服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點(diǎn)地區(qū)技術(shù)先進(jìn)型服務(wù)企業(yè)所得稅政策推廣全國(guó)實(shí)施的通知》發(fā)布，也支持著信息技術(shù)行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的美好生活需要也為華為的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。2019年，法國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商選擇華為替換原有設(shè)備的做法，為華為在歐洲市場(chǎng)的訂單簽訂提供助力。

（四）威脅分析。國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩加之近幾年人民幣的升值現(xiàn)象，使得出口業(yè)受到一定影響，而電信市場(chǎng)進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)，也使得國(guó)際市場(chǎng)中實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)相對(duì)容易進(jìn)入，搶奪市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，國(guó)家對(duì)于信息技術(shù)行業(yè)管理更加嚴(yán)格，也使得電子通信制造行業(yè)發(fā)展更加繁難。國(guó)際市場(chǎng)上，局部地區(qū)政局不穩(wěn)，加之一些國(guó)家的不信任，使得“MADE IN CHINA”成為價(jià)廉質(zhì)差代名詞。隨著中國(guó)近些年出口產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，國(guó)外貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，貿(mào)易壁壘和摩擦不斷也都增大了華為發(fā)展的阻力?？紤]華為近些年的全球化行動(dòng)，打入不同國(guó)家市場(chǎng)存在文化差異。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘逐漸弱化，華為還面臨著構(gòu)成威脅的潛在進(jìn)入者即想要脫離原本隸屬于國(guó)際實(shí)力強(qiáng)大的事業(yè)部的威脅。

二、華為公司戰(zhàn)略盈利能力SWOT結(jié)構(gòu)矩陣分析

（一）優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)象限分析。市場(chǎng)提供機(jī)遇時(shí)，華為可利用自身優(yōu)勢(shì)，秉持“成為世界一流設(shè)備供應(yīng)商”的企業(yè)愿景，借助全球經(jīng)濟(jì)一體化和5G技術(shù)浪潮的東風(fēng)，合理利用世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū)相關(guān)政策順勢(shì)而為，充分利用企業(yè)自身多年積累的學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)優(yōu)勢(shì)，深入科研，通過(guò)減少稅費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用繳納，提高利潤(rùn)水平，抓住機(jī)遇謀求發(fā)展。

（二）優(yōu)勢(shì)威脅象限分析。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)力強(qiáng)勁可能分割市場(chǎng)蛋糕的對(duì)手，華為短期可以通過(guò)協(xié)商談判形成合作關(guān)系，長(zhǎng)期戰(zhàn)略仍應(yīng)注重自身科研，以達(dá)到共同分羹或利益均分的效果。對(duì)于想要脫離原本隸屬于國(guó)際實(shí)力強(qiáng)大的事業(yè)部的潛在進(jìn)入者威脅，可以通過(guò)和平簽訂協(xié)議、資源互換、相互持股或并購(gòu)等方法使小型潛在進(jìn)入者能為己所用。針對(duì)國(guó)外貿(mào)易保護(hù)主義抬頭問(wèn)題，緊緊依靠中國(guó)政府，奉行和平共處五項(xiàng)原則，盡可能地為自身尋求利益。面對(duì)技術(shù)方面潛在對(duì)手威脅，可以通過(guò)協(xié)商共同進(jìn)行技術(shù)研發(fā)降低成本提高利潤(rùn)，進(jìn)而提高企業(yè)盈利能力，加快研發(fā)速度的同時(shí)又節(jié)省研發(fā)經(jīng)費(fèi)以及規(guī)避潛在進(jìn)入者威脅。

（三）劣勢(shì)機(jī)會(huì)象限分析。針對(duì)主要技術(shù)依然依靠國(guó)外供應(yīng)商的短板，華為短期內(nèi)無(wú)法快速擺脫國(guó)外技術(shù)支持，因此借助“一帶一路”等政策，努力實(shí)現(xiàn)“雙贏”方為上策。隨著人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，用戶品牌忠誠(chéng)度較低問(wèn)題，在提高產(chǎn)品性價(jià)比同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，利用新媒體將“傳統(tǒng)4P理論”與“新4P理論”結(jié)合，即“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)”與“意義、參與、接近、合作”并駕齊驅(qū)。關(guān)于在5G市場(chǎng)中，可能產(chǎn)生的財(cái)務(wù)壓力加劇問(wèn)題，華為可以通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)預(yù)算管理、成本控制以及對(duì)債務(wù)人應(yīng)收款項(xiàng)及時(shí)監(jiān)督等手段。企業(yè)凈利潤(rùn)主要來(lái)源于營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，通過(guò)壓縮期間費(fèi)用降低成本和增強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，以達(dá)到利潤(rùn)增加的目的，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)管控，利用資本運(yùn)轉(zhuǎn)效率的提高增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。

（四）劣勢(shì)威脅象限分析。由于局部地區(qū)政局不穩(wěn)，該類(lèi)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)，應(yīng)對(duì)其政局穩(wěn)定情況、各利益集團(tuán)展開(kāi)調(diào)查，嚴(yán)慎分析投資可能性。對(duì)于“MADE IN CHINA”價(jià)廉質(zhì)差代名詞印象和2017年華為在美洲市場(chǎng)回報(bào)差強(qiáng)人意的情形，應(yīng)再次對(duì)進(jìn)入該地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行可行性分析，如確定可行，制定相關(guān)計(jì)劃，例如選拔具有國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人才，積極參加與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相關(guān)的展會(huì)、行業(yè)交流會(huì)以及政府間提供的相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目，提升華為在當(dāng)?shù)氐闹取?h3>三、結(jié)論

本文對(duì)華為公司戰(zhàn)略進(jìn)行SWOT分析，探求華為公司在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，認(rèn)為華為公司應(yīng)通過(guò)降成本、增銷(xiāo)量以及監(jiān)控企業(yè)資本結(jié)構(gòu)等策略，立足質(zhì)量，深入科研，重視新媒體將新舊4P理論相結(jié)合加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，與現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作共贏，爭(zhēng)取有威脅性的潛在進(jìn)入者為己所用。同時(shí)認(rèn)為，華為開(kāi)拓海外市場(chǎng)還需謹(jǐn)慎，留意資金回籠問(wèn)題，希望華為公司抓住機(jī)遇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，趨利避害，壯大企業(yè)。

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