廣告營銷的“分眾方法”

龔靈 于冰

【摘 要】就中國來講，即便每天沉浸在手機(jī)中的時間超過5小時，通過各種媒體入口看內(nèi)容，卻依然對商業(yè)廣告視若無睹。所以，如何有效觸達(dá)原點(diǎn)人群？如何讓消費(fèi)者主動看廣告？如何讓廣告兌換成實(shí)實(shí)在在的銷量？已然成為各大品牌亟待解決的三大問題。龔靈——中國最杰出的廣告營銷專家對此進(jìn)行了諸多探索與研究，并取得了巨大的成果。身為分眾傳媒副總裁，她帶領(lǐng)分眾電梯媒體在實(shí)踐中逐漸摸索出自己的打法，為全球移動互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告營銷難題，提供了“分眾方法”。

【關(guān)鍵詞】商業(yè)廣告；原點(diǎn)人群；廣告營銷專家

在剛剛過去的3月，2019上海國際廣告節(jié)于國家會展中心隆重舉行。上海國際廣告節(jié)被上海市委、市政府列為具有國際影響力的，能放大城市品牌效應(yīng)的重大節(jié)慶活動。本屆國際廣告節(jié)邀請到了KEDGE商學(xué)院、可口可樂、奧美等眾多行業(yè)大咖共聚開幕論壇，討論新經(jīng)濟(jì)形勢下，中國市場的開放與全球競爭。電梯媒體的首創(chuàng)者——分眾傳媒也作為重要嘉賓受邀參與此次上海國際廣告節(jié)盛事。

會議現(xiàn)場，“數(shù)字時代下品牌面臨的挑戰(zhàn)”成為了全球名校、名企關(guān)注的一大重點(diǎn)議題。在當(dāng)前背景下，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來了媒體環(huán)境的巨變，信息已呈現(xiàn)粉塵化。就中國來講，即便每天沉浸在手機(jī)中的時間超過5小時，通過各種媒體入口看內(nèi)容，卻依然對商業(yè)廣告視若無睹。所以，如何有效觸達(dá)原點(diǎn)人群？如何讓消費(fèi)者主動看廣告？如何讓廣告兌換成實(shí)實(shí)在在的銷量？已然成為各大品牌亟待解決的三大問題。龔靈——中國最杰出的廣告營銷專家對此進(jìn)行了諸多探索與研究，并取得了巨大的成果。身為分眾傳媒副總裁，她帶領(lǐng)分眾電梯媒體在實(shí)踐中逐漸摸索出自己的打法，為全球移動互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告營銷難題，提供了“分眾方法”。

2008年，龔靈正式加入分眾傳媒并擔(dān)任賣場事業(yè)部華南區(qū)副總經(jīng)理，她根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場狀況負(fù)責(zé)分眾賣場事業(yè)部華南區(qū)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定區(qū)域市場總體工作計劃，通過市場推廣、品牌、公關(guān)活動、市場合作等方面的實(shí)施方向和實(shí)施方案，組織和監(jiān)督年度市場推廣計劃；她負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的調(diào)研與分析，研究業(yè)界發(fā)展情況，定期進(jìn)行市場預(yù)測及分析，并參與公司決策；她組建了一支強(qiáng)大的華南片區(qū)市場團(tuán)隊，對團(tuán)隊成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)，帶領(lǐng)市場團(tuán)隊向銷售目標(biāo)沖刺；最為重要的是，她為分眾維護(hù)了合作伙伴及相關(guān)企業(yè)間的積極交流與良好合作，通過組織業(yè)務(wù)推介會、項(xiàng)目協(xié)調(diào)會等，將廣告營銷的“分眾方法”最大限度地推廣至品牌方和廠商中去，為品牌帶去了巨大收益與回報。2016年，龔靈所帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊銷售業(yè)績達(dá)到頂峰約為2億人民幣，2017年的銷售業(yè)績約為1.6億人民幣，為分眾傳媒的業(yè)務(wù)拓展和企業(yè)發(fā)展都做出了巨大貢獻(xiàn)。

憑借著突出的管理能力和營銷水平，2018年，龔靈被升任為分眾傳媒賣場事業(yè)部副總裁，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品與服務(wù)在全球范圍內(nèi)的銷售、市場營銷與業(yè)務(wù)支持等全方位運(yùn)營。在龔靈的領(lǐng)導(dǎo)下，分眾傳媒銷售總額節(jié)節(jié)攀升，目前市值已破千億元人民幣，成為了中國第二大媒體集團(tuán)。在分眾的十年中，龔靈為分眾帶來了諸多知名客戶，其中，北京一寨一品文化傳播有限公司作為文化企業(yè)新秀急需通過廣告營銷擴(kuò)大知名度，打響品牌戰(zhàn)。在龔靈的統(tǒng)籌下，一寨一品在分眾傳媒賣場終端投放了品牌影視劇——《無名者》，得到了良好的傳播效果，也開啟了中國影視劇在賣場終端首次廣告宣傳的先例。華潤怡寶——中國包裝飲用水行業(yè)的知名企業(yè)，十分重視自身的產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)水平，也向來重視自身產(chǎn)品的品牌口碑。在龔靈的主導(dǎo)下，華潤怡寶將其重要產(chǎn)品：怡寶純凈水、午后奶茶、火咖、加林山礦泉水等進(jìn)行了廣告投放，大大提升了市場占有率，也通過頗具吸引力的廣告內(nèi)容將高品質(zhì)、時尚生活的理念傳遞至消費(fèi)者心中。此外，龔靈還為益海嘉里食品營銷有限公司、山東西王食品有限公司、貴州千禧綠色環(huán)保出租汽車服務(wù)有限公司、深圳市遞四方速遞有限公司等量身定制廣告營銷方案，大大提升了客戶品牌價值，也為分眾傳媒的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，廣告營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中發(fā)揮著越來越重要的作用。作為中國廣告營銷領(lǐng)域的杰出專家，龔靈以分眾傳媒為最佳平臺，為諸多品牌進(jìn)行宣傳推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，同時提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度和影響力，通過廣告營銷的“分眾方法”成就了一個個品牌神話。