IPS三大戰(zhàn)略拓展Power融合生態(tài)

孫杰賢

在開門營(yíng)業(yè)一周年之際，浪潮商用機(jī)器（IPS）以“乘浪而上 聚力共贏”為主題的2019 Power Start合作伙伴生態(tài)大會(huì)日前在北京召開。浪潮商用機(jī)器與分銷商、系統(tǒng)集成商、ISV等渠道合作伙伴共聚一堂，共同探討完善渠道基礎(chǔ)體系、擴(kuò)大渠道覆蓋范圍、強(qiáng)化戰(zhàn)略合作及共建Power生態(tài)的新能力、新體系、新模式。

浪潮商用機(jī)器總經(jīng)理胡雷鈞表示，企業(yè)IT架構(gòu)步入成熟期，企業(yè)對(duì)于IT系統(tǒng)的需求將呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，硬件廠商、ISV、客戶將進(jìn)入到“共生共榮”階段，浪潮商用機(jī)器將在既有的渠道體系基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí)，構(gòu)建更為完善的合作伙伴體系。一方面繼續(xù)拓展渠道覆蓋并激發(fā)渠道活力，另一方面強(qiáng)化與ISV的戰(zhàn)略合作，以“共同投入，共享收益”的模式打造完整的ISV合作體系。

開源的根基是生態(tài)，因此對(duì)于“出生牛犢”浪潮商用機(jī)器來說，生態(tài)建設(shè)首當(dāng)其沖。

截至目前，浪潮商用機(jī)器的合作伙伴總數(shù)已經(jīng)達(dá)到440家，通過整合IBM及浪潮的渠道資源，完成了Power最核心的224家合作伙伴的簽約。同時(shí)，還新增了153家政府市場(chǎng)的核心合作伙伴，招募了63家云、人工智能等新領(lǐng)域的新合作伙伴，渠道體系搭建已基本完成。這為Power大融合生態(tài)的建設(shè)奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ)，也使得浪潮商用機(jī)器以全新 POWER9芯片為核心的縱向擴(kuò)展系列和橫向擴(kuò)展系列的產(chǎn)品矩陣能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速完善，從而契合更多、更新的應(yīng)用場(chǎng)景。

2019年，據(jù)胡雷鈞介紹，浪潮商用機(jī)器將在既有的渠道體系基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，構(gòu)建更加完整的合作伙伴體系，重點(diǎn)聚焦三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：激活渠道自主生意，提升低端產(chǎn)品銷售，并透過線上、線下多種渠道賦能合作伙伴技術(shù)能力提升；提高渠道激活率和單一渠道銷售貢獻(xiàn)攻堅(jiān)戰(zhàn)，引入?yún)^(qū)域銷售本地渠道負(fù)責(zé)制，構(gòu)建矩陣銷售體系；強(qiáng)化與ISV的戰(zhàn)略合作，布局創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景，完善Power生態(tài)。

ISV合作是三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)，亦是完善Power生態(tài)的重中之重。會(huì)上，浪潮商用機(jī)器不僅全面解析了最新的渠道和產(chǎn)品策略、優(yōu)化升級(jí)的解決方案以及向合作伙伴提供的賦能培訓(xùn)和認(rèn)證考試機(jī)制，還與星辰天合（北京）數(shù)據(jù)科技有限公司（XSKY）及北京科藍(lán)軟件系統(tǒng)股份有限公司兩家行業(yè)知名ISV合作伙伴簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。標(biāo)志著浪潮商用機(jī)器朝向渠道戰(zhàn)略升級(jí)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

未來，浪潮商用機(jī)器希望通過渠道戰(zhàn)略升級(jí)及與ISV的強(qiáng)化合作，實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)場(chǎng)景到用戶應(yīng)用優(yōu)化層面的行業(yè)縱深突破。同時(shí)，建立ISV渠道開拓體系，并圍繞OpenPOWER和人工智能、智慧計(jì)算領(lǐng)域的業(yè)務(wù)需求，尋求更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。