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      瞄準(zhǔn)非洲市場(chǎng),Redmi能否成為撼動(dòng)傳音地位的敲門磚?

      2019-05-30 14:27:43李民民
      關(guān)鍵詞:傳音敲門磚增量

      李民民

      為什么是非洲?

      距離小米品牌旗下手機(jī)序列的紅米被拆分為Redmi獨(dú)立運(yùn)作,并發(fā)布第一款Redmi Note 7后不到兩周時(shí)間,一份小米關(guān)于任命通知的文件釋放出重要信號(hào)—小米手機(jī)海外市場(chǎng)將再下一城,而且是一座“大城”。

      援引自小米文件的公開資料顯示:小米設(shè)立非洲地區(qū)部,新設(shè)立的非洲地區(qū)部由小米公司副總裁汪凌鳴負(fù)責(zé)。那么問題是,小米為何在此時(shí)選擇進(jìn)入歐洲市場(chǎng)呢?分析起來(lái),答案有以下幾個(gè)方面。

      首先,主要智能手機(jī)市場(chǎng)增量放緩,手機(jī)廠商出海求發(fā)展。過去的十年里,全球智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)超高速發(fā)展態(tài)勢(shì),小米生于時(shí)代大環(huán)境下以己之特立獨(dú)行發(fā)展之道一路狂飆——用雷軍的話說(shuō)“風(fēng)口來(lái)了,豬都能飛起來(lái)”。而近兩年呢!包括中國(guó)地區(qū)在內(nèi)的主要智能手機(jī)市場(chǎng)增量放緩,甚至于觸及到有效增長(zhǎng)的天花板,亟待走上海外業(yè)務(wù)拓展的發(fā)展之路。特別是排名前幾位的手機(jī)廠商加速國(guó)際化,把業(yè)務(wù)出海作為謀求基本增長(zhǎng)的動(dòng)能之一。

      其次,非洲及中東正值“換機(jī)潮”,智能手機(jī)市場(chǎng)增量明顯。德國(guó)GfK消費(fèi)品市場(chǎng)研究公司提供的調(diào)研報(bào)告顯示:2018年中東和非洲是智能手機(jī)增量的新希望。這兩個(gè)地區(qū)的手機(jī)零售額達(dá)到114億美元,同比增長(zhǎng)7%;零售量達(dá)到4 410萬(wàn)部,同比增長(zhǎng)率為2%。其中埃及智能手機(jī)市場(chǎng)的增幅達(dá)到了42%,南非智能手機(jī)市場(chǎng)增幅也有13%,這些地區(qū)的增量空間表現(xiàn)除了消費(fèi)市場(chǎng)拉動(dòng)力之外,還包括消費(fèi)者正經(jīng)歷從功能機(jī)到智能手機(jī)的升級(jí)換代大潮。而上述兩個(gè)地區(qū)之一的中東,小米已早早進(jìn)入。

      再次,國(guó)際化業(yè)務(wù)營(yíng)收撐起近半個(gè)小米。小米2018年第三季度財(cái)報(bào)顯示,小米國(guó)際業(yè)務(wù)收入達(dá)223億元人民幣,同比增長(zhǎng)112.7%,占集團(tuán)總營(yíng)收43.9%。海外市場(chǎng)已成為小米不可丟失的優(yōu)勢(shì)。

      因此,小米進(jìn)軍非洲市場(chǎng),已“勢(shì)在必行”。

      小米所必須直面的挑戰(zhàn)

      盡管所見即是潛力巨大的智能手機(jī)增量市場(chǎng),但小米踏入非洲智能手機(jī)市場(chǎng)不得不直面來(lái)自傳音和三星的挑戰(zhàn)。

      根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示,2017年來(lái)自中國(guó)深圳的手機(jī)品牌傳音在全球銷售了將近1.3億部手機(jī),其憑借旗下itel、TECNO和Infinix三個(gè)手機(jī)品牌拿下非洲手機(jī)市場(chǎng)總份額第一的成績(jī)?;诘投▋r(jià)、多卡多待、拍照膚色美白、長(zhǎng)續(xù)航以及防灰防塵等本土化的品牌運(yùn)營(yíng)策略,傳音手機(jī)在非洲市場(chǎng)十分吃香。

      另一方面,三星在非洲市場(chǎng)的表現(xiàn)也不錯(cuò)。Canalys公布的2018年第一季度非洲智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量報(bào)告中,三星在非洲市場(chǎng)依然排名第一,并且漲勢(shì)強(qiáng)勁,同比增幅達(dá)到42%。

      因此,放開了講,小米進(jìn)入非洲市場(chǎng)無(wú)異于在傳音和三星“口中奪食”。

      小米進(jìn)入非洲智能手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

      除了那些必須直面的挑戰(zhàn)之外,小米在非常市場(chǎng),也擁有一定的優(yōu)勢(shì)。

      第一,“Made in China”在非洲地區(qū)還是很“吃得開”的。小米作為全球前五大智能手機(jī)品牌之一的品牌背書,加之骨子里所蘊(yùn)含的中國(guó)氣息是最好的名片。

      第二,小米擁有豐富的海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn),至少在智能手機(jī)業(yè)務(wù)這個(gè)維度上講是這樣的。小米在印度市場(chǎng)銷量第一便是最好的例子。

      第三,“前人種樹、后人乘涼”,小米進(jìn)入非洲智能手機(jī)市場(chǎng)擁有“很成熟的參照物”。前面提到的傳音、三星是小米進(jìn)入非洲市場(chǎng)必須要直面的挑戰(zhàn)因素,但同時(shí)傳音、三星亦是小米的“潛在幫手”—為小米做好了非洲智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)教育和用戶教育。小米此去,沒必要從什么是智能手機(jī)、怎么使用智能手機(jī)開始做起!此外,傳音和三星在非洲市場(chǎng)的成功或失敗案例均可借鑒參考。

      第四,Redmi死磕性價(jià)比。紅米分拆獨(dú)立的首場(chǎng)發(fā)布會(huì)上,雷軍反復(fù)提到“Redmi死磕性價(jià)比”和“18個(gè)月質(zhì)保”等幾個(gè)關(guān)鍵詞,頗有當(dāng)年首代小米手機(jī)誕生時(shí)1 999元人民幣定價(jià)以及“硬核”配置的風(fēng)范。綜合非洲市場(chǎng)的實(shí)際情況,這種風(fēng)格依然會(huì)在非洲智能手機(jī)市場(chǎng)上演,且Redmi或成為小米敲開非洲智能手機(jī)市場(chǎng)的一塊敲門磚。

      總體來(lái)講,小米的戰(zhàn)略發(fā)展思維清晰、步伐穩(wěn)健,至少在手機(jī)業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)拓展這條主線上是這樣,Redmi作為敲開非洲智能手機(jī)市場(chǎng)的敲門磚能,能提供足夠的動(dòng)能,短期內(nèi)雖無(wú)法撼動(dòng)傳音的“王者地位”,但還是充滿小米在非洲市場(chǎng)經(jīng)過中長(zhǎng)線的有效增長(zhǎng)及沉淀,上演類似于在印度市場(chǎng)與三星展開的拉鋸戰(zhàn)的美好想象。至于結(jié)果究竟如何,咱們只有“走著瞧”。

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