產(chǎn)業(yè)融合解鎖發(fā)展難題赴澳上市破冰資金困境
—— 記山東濰坊青州家家富果蔬專業(yè)合作社

■ 文 / 本刊記者 孫超超

青州，2018年入選綜合實(shí)力百強(qiáng)縣；青州市的家家富果蔬專業(yè)合作社，則憑借年銷售收入1.8億元、入社成員5000余戶，在合作社發(fā)展領(lǐng)域取得了不小的成績(jī)。近日，記者走進(jìn)家家富果蔬專業(yè)合作社，探尋合作社發(fā)展背后的故事。

社會(huì)化服務(wù)，合作社、成員擰成一股繩

地處中國(guó)冬暖式大棚發(fā)源地濰坊，家家富合作社以綠色、有機(jī)果蔬種植為主。據(jù)理事長(zhǎng)李慶凱介紹，合作社成立至今已9年，自有核心種植基地面積5000畝，入社成員5000多戶，帶動(dòng)周邊1萬余農(nóng)戶種植蔬菜近3萬畝，年可生產(chǎn)綠色、有機(jī)果蔬3萬多噸。這些都得益于合作社為成員提供了一系列的社會(huì)化服務(wù)，贏得了成員的認(rèn)可。

一是生產(chǎn)服務(wù)。合作社5000畝核心基地，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，開展新品種、新技術(shù)試驗(yàn)，對(duì)農(nóng)戶起到示范作用。同時(shí)，合作社發(fā)展50余戶種植大戶和家庭農(nóng)場(chǎng)，平均種植規(guī)模在50畝以上，在一定程度上可以保證合作社發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)需求。對(duì)普通農(nóng)戶而言，合作社在高柳鎮(zhèn)多個(gè)村設(shè)立20余個(gè)服務(wù)點(diǎn)和3個(gè)人組成的服務(wù)隊(duì)，為其提供種苗供應(yīng)、技術(shù)指導(dǎo)、檢測(cè)檢驗(yàn)、農(nóng)資供應(yīng)等服務(wù)，農(nóng)戶只需專注于種好菜。此外，合作社還會(huì)根據(jù)蔬菜生產(chǎn)的季節(jié)性設(shè)立服務(wù)點(diǎn)。

二是銷售服務(wù)。地處濰坊、鄰近壽光，合作社通過壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園、高柳蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等周邊成熟的大型蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷售；開展“農(nóng)超對(duì)接”，與華聯(lián)、華潤(rùn)萬家、中百佳樂家、泰華城等大型超市對(duì)接，設(shè)立家家富果蔬專柜60余處；借助家家富現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司強(qiáng)大物流銷售網(wǎng)絡(luò)，部分果蔬已經(jīng)走出國(guó)門，在澳洲等地銷售。據(jù)了解，除核心基地和種植大戶外，合作社對(duì)普通成員種植的蔬菜進(jìn)行統(tǒng)一收購，利用靠近市場(chǎng)、掌握價(jià)格信息的優(yōu)勢(shì)，通過服務(wù)上門盡量引導(dǎo)農(nóng)戶有計(jì)劃種植，最大限度避免價(jià)格波動(dòng)帶來的損失。

《中國(guó)農(nóng)民合作社》編輯部調(diào)研組在山東濰坊青州家家富果蔬專業(yè)合作社開展座談交流

三是信用服務(wù)。針對(duì)農(nóng)戶在建大棚、購農(nóng)資等過程中面臨的短期、小額生產(chǎn)資金短缺，而正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)難以滿足這類需求的現(xiàn)實(shí)困難，2015年，合作社成為山東省首批開展農(nóng)村金融改革、創(chuàng)新農(nóng)村產(chǎn)權(quán)融資模式的試點(diǎn)單位之一，并于當(dāng)年5月份獲得了青州市地方金融監(jiān)督管理局頒發(fā)的“信用互助業(yè)務(wù)資格認(rèn)定書”，獲批互助資金限額為1000萬元，互助成員為3戶法人成員和1216名自然人成員，在一定范圍內(nèi)、一定程度上有效解決了農(nóng)民貸款難問題。

在試點(diǎn)范圍內(nèi)，合作社組建了信用互助業(yè)務(wù)部，形成了“資金使用決策”“內(nèi)部控制”“風(fēng)險(xiǎn)防控”3個(gè)工作機(jī)制，以農(nóng)行為托管銀行控制風(fēng)險(xiǎn)，資金主要用于支持成員生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)性資金需求，期限在半年以下。目前，合作社共發(fā)放互助金171人次、650萬元，資金互助業(yè)務(wù)的開展，將成員的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與合作社的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)聯(lián)系起來，緩解了成員的小額、短期、急需的資金需求，密切了合作社和成員的利益聯(lián)結(jié)，探索了一條農(nóng)村互助金融發(fā)展的新路子。

生產(chǎn)合作、銷售合作、信用合作三方面的相互結(jié)合，讓合作社的發(fā)展有了更大空間；合作社的發(fā)展壯大，為給成員提供服務(wù)奠定了基礎(chǔ)，合作社和成員心往一處想、勁往一處使、擰成一股繩，實(shí)現(xiàn)了共贏。

產(chǎn)業(yè)融合，合作社、企業(yè)合作齊頭并進(jìn)共發(fā)展

在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過程中，農(nóng)業(yè)企業(yè)具有資金、技術(shù)、市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，合作社通過合作生產(chǎn)在種植端有較大優(yōu)勢(shì)，企業(yè)與合作社合作，建立股權(quán)聯(lián)盟、實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)融合，發(fā)揮股份制與合作制的雙重優(yōu)勢(shì)，提升了科技含量，保護(hù)了農(nóng)戶、大戶、企業(yè)各方利益，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效發(fā)揮了重要作用。在李慶凱的牽頭下，家家富現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司入股家家富合作社，成為合作社的重要單位成員。

社企合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共發(fā)展。企業(yè)入股合作社，獲得了穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品來源，合作社專注提供服務(wù)、制定標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)戶則專心果蔬農(nóng)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)，小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的矛盾得到了有效解決。如今，合作社注冊(cè)“廣欣”“健昊”“東方家家富”3個(gè)商標(biāo)，獲得15個(gè)歐盟有機(jī)認(rèn)證、16個(gè)國(guó)家有機(jī)食品認(rèn)證、23個(gè)國(guó)家綠色食品認(rèn)證；在已有批發(fā)市場(chǎng)、“農(nóng)超對(duì)接”等傳統(tǒng)銷售渠道基礎(chǔ)上，企業(yè)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流，與蜂狂購、淘寶、農(nóng)村淘寶等電商平臺(tái)合作，進(jìn)一步拓展城市綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

產(chǎn)業(yè)融合，拓寬價(jià)值鏈條。為延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、拓寬價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)更多的增值收益，在果蔬加工、物流配送方面，合作社與企業(yè)等優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)開展合作：一方面，合作社與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作開展科研項(xiàng)目，尤其是蒲公英綠茶生產(chǎn)技術(shù)，已獲得國(guó)家發(fā)明專利并投入了生產(chǎn)。此外，在南瓜產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究與示范、胡蘿卜副產(chǎn)物加工關(guān)鍵技術(shù)等方面開展研究，一旦成熟即可開發(fā)出南瓜、胡蘿卜等深加工產(chǎn)品。另一方面，合作社、企業(yè)與香港新伍餐集團(tuán)有限公司合作，開展中央廚房食品加工及餐飲配送建設(shè)項(xiàng)目，建設(shè)從源頭采購、食品保鮮、低溫制冷到冷鏈運(yùn)輸?shù)母咝Ч?yīng)鏈，不僅可以為消費(fèi)者提供安全健康優(yōu)質(zhì)食品，還可以提供更多的就業(yè)崗位，帶動(dòng)成員增收致富。

赴澳上市，開啟合作發(fā)展新篇章

值得一提的是，2017年3月，青州家家富現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司在澳大利亞證券交易所（ASX）正式掛牌上市，成為首家在澳交所主板上市的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，標(biāo)志著企業(yè)通過海外融資破冰資金困境邁出了重要一步。

據(jù)合作社理事長(zhǎng)李慶凱介紹，2014年，企業(yè)就與相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、投資集團(tuán)進(jìn)行謀劃，中間歷經(jīng)了財(cái)務(wù)、法務(wù)、申請(qǐng)文件等一系列流程，過程繁瑣、事無巨細(xì)，對(duì)自己、企業(yè)、合作社都是一種考驗(yàn)，但資本的進(jìn)入對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展極為重要，再多辛苦也值得。如今，企業(yè)的股票上市流通，對(duì)企業(yè)、合作社擴(kuò)大規(guī)模、共同實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展無疑是一個(gè)極大的機(jī)遇。

與此同時(shí)，隨著中澳自由貿(mào)易協(xié)定的生效和雙方有關(guān)商品免稅的利好消息，企業(yè)開始加強(qiáng)與澳洲農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的合作。一方面，企業(yè)將進(jìn)一步開發(fā)對(duì)澳洲有機(jī)果蔬和果蔬深加工產(chǎn)品出口市場(chǎng)，助力合作社生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開拓海外市場(chǎng)；另一方面，企業(yè)也將引進(jìn)澳洲紅酒、奶制品等特色農(nóng)牧產(chǎn)品，通過貿(mào)易合作，分享澳洲特色產(chǎn)品在中國(guó)加工和分銷的利潤(rùn)。

補(bǔ)記：記者了解到，李慶凱原是政府部門工作人員，后來辭職從事化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資經(jīng)銷工作，并涉足果蔬生產(chǎn)、銷售、深加工等領(lǐng)域，最終帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)海外上市、從事國(guó)際貿(mào)易，合作社的發(fā)展動(dòng)力也進(jìn)一步增強(qiáng)、發(fā)展方向不斷明確，可以說是一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)地才有今天的成績(jī)，值得我們從事農(nóng)業(yè)行業(yè)的人參考借鑒。