徐蓁
摘要:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的進(jìn)一步發(fā)展對(duì)各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提出了更高的要求。文章首先分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生的變化,分別從消費(fèi)需求、產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)環(huán)境三個(gè)方面展開(kāi)具體論述,然后以此為基礎(chǔ)更為深入的探究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變策略,分別從營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)渠道三個(gè)方面進(jìn)行具體探究,希望能夠進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化發(fā)展,為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的提升奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天,消費(fèi)者可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)所需產(chǎn)品信息,同時(shí)企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售,通過(guò)進(jìn)行網(wǎng)上交易,能夠減少很多中間環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品流通更為高效,傳統(tǒng)市場(chǎng)交易模式也因此受到了很大程度的影響,基于此,企業(yè)必須不斷轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售策略,合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化
(一)消費(fèi)需求多樣化
在國(guó)家信息迅速增長(zhǎng)過(guò)程中,現(xiàn)代人消費(fèi)水平逐漸提升,也豐富了物質(zhì)生活水平,消費(fèi)觀念也出現(xiàn)了一定的改變,從以往單一的消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈邆€(gè)性需求的消費(fèi)方式,導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)更為細(xì)化,企業(yè)必須制定更加細(xì)化的市場(chǎng)戰(zhàn)略,確保能夠更高程度滿足消費(fèi)者需求,帶動(dòng)企業(yè)得到更高程度的發(fā)展。
(二)產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化
在我國(guó)科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展過(guò)程中,信息技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)在很大程度上實(shí)現(xiàn)了普及化應(yīng)用,企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和制造過(guò)程中,應(yīng)用技術(shù)也更為先進(jìn),逐步轉(zhuǎn)向自動(dòng)化,該種發(fā)展背景下,產(chǎn)品與技術(shù)出現(xiàn)了越來(lái)越高的同質(zhì)化概率,尤其是一些具有較好社會(huì)反響的服務(wù)和產(chǎn)品,更容易被其他商家模仿,從而使品牌之間具有更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
(三)市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激化
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終均為人才與科技之間的競(jìng)爭(zhēng),服務(wù)和品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代將傳統(tǒng)銷(xiāo)售時(shí)地域之間存在的限制逐步打破,全球經(jīng)濟(jì)之間具有更為緊密的聯(lián)系,使世界各地企業(yè)和商家均可以直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者在產(chǎn)品和支付方式方面的選擇也更為多樣,在很大程度上激化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
(四)市場(chǎng)范圍拓展
作為一種全新的虛擬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),開(kāi)放性和包容性是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)最為典型的特點(diǎn),企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)營(yíng)業(yè),使其營(yíng)業(yè)時(shí)間得以延伸,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)時(shí)間成本的有效降低,使其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)升值空間大大提升。而且網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)能夠在很大程度上打破傳統(tǒng)市場(chǎng)存在的地理限制,消費(fèi)者可以直接瀏覽互聯(lián)網(wǎng)了解和購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)更為便捷的消費(fèi)活動(dòng)。除此之外,基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)更為多樣和直接的宣傳,保證宣傳效果,確保企業(yè)在時(shí)代浪潮中具有更為有效的發(fā)展。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念
在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,企業(yè)主要通過(guò)市場(chǎng)反饋的相關(guān)信息進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案制定,前瞻性和預(yù)見(jiàn)性存在一定程度的不足,市場(chǎng)隨時(shí)都在發(fā)生著變化,各項(xiàng)信息也會(huì)不斷更新,之前制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式不能與最新市場(chǎng)環(huán)境實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一,浪費(fèi)人力資源和生產(chǎn)成本?;诖?,企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的合理轉(zhuǎn)變,進(jìn)一步應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)手段挖掘市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)資源,進(jìn)行前端市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)的正確引導(dǎo)。在進(jìn)行具體工作中,企業(yè)首先需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)信息體系的合理構(gòu)建和進(jìn)一步完善,確保能夠更為及時(shí)的把握現(xiàn)有信息資源,科學(xué)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求,并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策合理制定,進(jìn)一步搶占先機(jī)。通過(guò)滿足產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)需求,能夠?qū)κ袌?chǎng)發(fā)展進(jìn)行更為正確的引導(dǎo)。其次,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,大部分企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)呈現(xiàn)共享模式,在一定程度內(nèi)縮小了實(shí)體產(chǎn)品差距,導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)?;诖耍诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)服務(wù)理念的有效轉(zhuǎn)變,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和服務(wù)態(tài)度的進(jìn)一步改善,確保產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中,具有更高的服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)一步滿足消費(fèi)者需求,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)信譽(yù)度的有效提升,進(jìn)行企業(yè)形象的合理創(chuàng)造,確保具有更高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
(二)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐步傾向于買(mǎi)方市場(chǎng),各企業(yè)需要對(duì)消費(fèi)者相關(guān)信息進(jìn)行更為主動(dòng)和深入的收集和分析。基于消費(fèi)者需求進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的合理構(gòu)建,在設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)品時(shí)需要有效結(jié)合多樣性消費(fèi)者需求,同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)的科學(xué)設(shè)計(jì),確保能夠更高程度滿足現(xiàn)代人消費(fèi)需求,從而使企業(yè)具有更高的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展可持續(xù)性提升。在面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展過(guò)程中,各企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的及時(shí)轉(zhuǎn)變與合理創(chuàng)新,確保能夠更高程度滿足更為多樣的消費(fèi)者需求,在進(jìn)行具體實(shí)施過(guò)程中,首先企業(yè)需要收集和整合相關(guān)資料,確保對(duì)消費(fèi)者具體需求具有更高程度的把握,明確大眾偏好,在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中邀請(qǐng)消費(fèi)者融入其中,和消費(fèi)者之間進(jìn)行間接或直接交流,確保消費(fèi)者能夠更高程度接受企業(yè)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)范圍的進(jìn)一步拓展。其次,企業(yè)可以通過(guò)合理應(yīng)用敏捷制造系統(tǒng)有效結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)和市場(chǎng)消費(fèi)者需求,確保兩者之間高度融合。最后,企業(yè)需要基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特性和商品服務(wù)共需探究產(chǎn)品價(jià)格,在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中必須同時(shí)分析消費(fèi)者心理定價(jià),市場(chǎng)需求,消費(fèi)者能力及產(chǎn)品消耗。合理應(yīng)用信息化技術(shù)能夠使消費(fèi)者需求得到更高程度的滿足,使其對(duì)相關(guān)產(chǎn)品具有更高的滿意度,同時(shí),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)交流,可以在一定程度內(nèi)減少企業(yè)庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約,進(jìn)而有效提升市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。
(三)拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道
首先在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建立過(guò)程中,需要確保其網(wǎng)絡(luò)化。確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和企業(yè)之間互動(dòng),具體內(nèi)容包括查詢(xún)市場(chǎng)產(chǎn)品信息,付款及售后等,企業(yè)通過(guò)合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)式營(yíng)銷(xiāo),可以使企業(yè)與消費(fèi)者之間距離更近,在一定程度內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)直接交易,不僅能夠使企業(yè)整體成本有效降低,同時(shí)也可以從其根源上避免出現(xiàn)滯銷(xiāo)狀況。確保企業(yè)與消費(fèi)者之間可以基于網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷(xiāo)合作,提升市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定性。其次,需要進(jìn)行市場(chǎng)促銷(xiāo)策略的有效創(chuàng)新,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了更為多樣的產(chǎn)品促銷(xiāo)方式,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣和網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)也得到了一定程度的發(fā)展。為了確保消費(fèi)者能夠和生產(chǎn)商家進(jìn)行更為直接溝通與交流,企業(yè)需要進(jìn)行創(chuàng)新意識(shí)的合理發(fā)揮,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上設(shè)置市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),更為廣泛的投放產(chǎn)品廣告,在一定程度內(nèi)激發(fā)潛在消費(fèi)群體,使相關(guān)產(chǎn)品流通更為高效。最后企業(yè)需要進(jìn)一步創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)技術(shù),進(jìn)行創(chuàng)新性人才的有效挖掘,在進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程中投入具有更高創(chuàng)造力的先進(jìn)技術(shù),同時(shí)還需要進(jìn)一步整合商場(chǎng)管理,技術(shù)和自身資源等多項(xiàng)能力,確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力有效提升,進(jìn)而使其具有更高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、結(jié)語(yǔ)
總而言之,通過(guò)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段,拓展銷(xiāo)售渠道,能夠使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)一步滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展需求,從而推進(jìn)各行業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展,確保各行業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)更高程度的現(xiàn)代化,為國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平和科技力量的進(jìn)一步提升提供必要條件,使其在未來(lái)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更高優(yōu)勢(shì),在一定程度上強(qiáng)化國(guó)家綜合實(shí)力,使其更好的適應(yīng)時(shí)代發(fā)展浪潮。
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(作者單位:重慶商務(wù)職業(yè)學(xué)院)