90后消費(fèi)趨勢分析

林力宇

摘 要：根據(jù)2015年全國人口抽樣調(diào)查顯示，其中“90后”人口為5.64億，這占據(jù)我國總?cè)丝诤艽蟊壤Ｄ壳?，?0后”消費(fèi)觀念與“80后”存在明顯的差異。企業(yè)要想贏得未來市場的主動權(quán)，就需要重點(diǎn)關(guān)注“90后”消費(fèi)動態(tài)，這也是未來企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。本文首先對“90后”消費(fèi)群體的特征進(jìn)行了分析，提出了企業(yè)應(yīng)該采取的對應(yīng)的營銷策略，為企業(yè)贏得未來市場提供借鑒。

關(guān)鍵詞：90后;個(gè)性化消費(fèi);營銷策略

一、90后群體的消費(fèi)趨勢

“90后”一詞具有明顯的時(shí)代特征，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展而成長起來?；凇?0”后的孩子來講，獨(dú)生子女占據(jù)重大的比例。無論在生活物資方面，還是在信息時(shí)代各種文化的體驗(yàn)，與“80后”、“70后”相比而言，具有一定的優(yōu)越性，這就決定著“90后”的價(jià)值觀、世界觀、審美觀等與“80后”、“70后”存在明顯的差異性?！?0后”彰顯了鮮明的個(gè)性，追求時(shí)尚、熱忱于潮流。其鮮明的個(gè)性決定了追求挑戰(zhàn)，享受新奇，具有強(qiáng)烈的市場消費(fèi)觀念，品牌意識較強(qiáng)。富有獨(dú)特的時(shí)代氣息新思想，決定著“90后”必將成為時(shí)代消費(fèi)的主體。

（一）個(gè)性化

“90后”具有獨(dú)特的見解、獨(dú)特的價(jià)值觀，致使個(gè)性化成為“90后”消費(fèi)的必然趨勢。基于“90后”群體消費(fèi)來講，“追求品味、彰顯個(gè)性”成為他們消費(fèi)的注重點(diǎn)。因此，個(gè)性與品位成為他們消費(fèi)較為講究的問題。而“我的消費(fèi)我做主”的觀念，目前已經(jīng)成為“90后”消費(fèi)群體個(gè)性化與時(shí)尚化標(biāo)語，而關(guān)注流行與追逐時(shí)尚，已經(jīng)成為“90后”消費(fèi)群體追求個(gè)性化消費(fèi)的趨勢。隨著新型消費(fèi)文化的不斷深入推進(jìn)，他們在保證理性消費(fèi)的基礎(chǔ)上，則透露更多的便是個(gè)性化。追求個(gè)性化的風(fēng)格，注重自我形象在消費(fèi)中的刻畫，基于大多數(shù)情況下“90后”的大學(xué)生往往會根據(jù)自己對美的追求，通過不斷對自己進(jìn)行妝飾，塑造出與眾不同的我，進(jìn)一步突出消費(fèi)的個(gè)性化特點(diǎn)。通過攝入具有大眾文化特征的前沿文化，在一定程度上增加了“90后”接受時(shí)尚與流行元素，致使各種消費(fèi)形式層出不窮。例如，人情消費(fèi)、奢侈品服裝消費(fèi)、高端電子產(chǎn)品消費(fèi)、以及高檔娛樂消費(fèi)等。個(gè)性的消費(fèi)文化正在逐漸成為大學(xué)生日常生活和社會活動中具有象征性和大眾化的色彩和基調(diào)，即成為一種風(fēng)格化的東西。

（二）性價(jià)比

“90后”的消費(fèi)具有兩面性，既舍得花錢，又注重品質(zhì)。如果性價(jià)比合適的話就會很爽快地付款消費(fèi)。正是對性價(jià)比的追求，小白鞋越來越受“90后”的青睞，“90后”群體力求價(jià)廉質(zhì)優(yōu)。隨著電商行業(yè)不斷深入發(fā)展，拓寬了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的渠道，消費(fèi)者不再局限于京東、淘寶、天貓等網(wǎng)絡(luò)零售商，致使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的選擇范圍擴(kuò)大。針對同一種商品來說，消費(fèi)者可以通過對多家網(wǎng)店進(jìn)行綜合對比，然后從中選擇性價(jià)比較高的商品。例如，淘寶店鋪不需要繳納租金，這在一定程度上降低了商家的成本。網(wǎng)上銷售商品流通環(huán)節(jié)價(jià)格低廉，當(dāng)前這種銷售模式極大的吸引了“90后”的消費(fèi)群體，而性價(jià)比也成為他們首要考慮因素。

二、90后群體的消費(fèi)行為分析

（一）網(wǎng)上購物消費(fèi)

基于互聯(lián)網(wǎng)購物時(shí)代背景下，網(wǎng)上購物成為當(dāng)前主要消費(fèi)形式，并且影響“90后”的消費(fèi)觀念，致使越來越多“90后”沉迷于網(wǎng)絡(luò)購物。他們能夠在實(shí)際的消費(fèi)過程中，第一時(shí)間獲取到消費(fèi)信息，更傾向于省時(shí)省錢的購物體驗(yàn)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，“90后”時(shí)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物的主體，占據(jù)重大的比例。因此，淘寶、京東、天貓、美團(tuán)成為“90后”光顧的商城。由于網(wǎng)購具有一定的便捷性，成功的打破了傳統(tǒng)購物方式時(shí)間與空間的限制，他們可以隨時(shí)隨地進(jìn)行網(wǎng)購，這就增加了“90后”購物的熱情，成為他們普遍追求的購物方式。

（二）“90后”喜歡“酷！”“爽！”

對于“90后”消費(fèi)群體而言，他們除了滿足自身的實(shí)際需要以外，而且注重“酷！爽！”總而言之，只要達(dá)到他們的審美需求，符合他們的消費(fèi)心理，“90后”就會毫無顧慮的買。買可口可樂，絕不是由于好喝，去麥當(dāng)勞也絕不是由于漢堡美味，買耐克也絕不是由于它的制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量能比其他品牌好多少，而是品牌表現(xiàn)的特性契合我的特性，我就喜歡。通過對“90后”消費(fèi)觀念分析可知，他們在實(shí)際的消費(fèi)過程中，更注重體驗(yàn)到與眾不同的感覺。

（三）“90后” 消費(fèi)不失理性

“90后”的購物方式與“80后”“70后”相比，雖然存在一定的個(gè)性化差異，但理性消費(fèi)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。他們往往受到品牌效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)口碑的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過廣告效應(yīng)。為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的“最大價(jià)值化”，他們往往選擇物美價(jià)廉的商品，這也是當(dāng)前為“90后”值得欣慰的地方。

結(jié)語

基于當(dāng)前的消費(fèi)群體分析可知，“90后”作為具有消費(fèi)潛力的隊(duì)伍，正在隨著時(shí)代的發(fā)展而逐漸壯大。作為當(dāng)前消費(fèi)的主體，其消費(fèi)意識、心理特征等，都會在一定程度上影響著消費(fèi)市場的發(fā)展?；诖饲闆r下，企業(yè)要想在激烈的消費(fèi)市場占據(jù)主導(dǎo)地位，就需要給予“90后”消費(fèi)觀念足夠的重視，在實(shí)際的發(fā)展過程中，要善于了解“90后”的心理及他們真正的需要，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，跟隨他們的思想觀念變化，以此來調(diào)整企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略，贏得“90后”的青睞，才能夠在激烈的競爭中脫穎而出。

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