淘寶直播營銷策略探究

李曉楠 李英吉

摘 要：現(xiàn)如今，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展速度和發(fā)展水平的不斷提升，以直播形式的影響方法逐漸得到了更加廣泛的運(yùn)用。近幾年，淘寶直播越來越火爆，且通過淘寶直播吸引了大量的網(wǎng)購粉絲，大大的促進(jìn)了淘寶行業(yè)的發(fā)展。本文主要對(duì)淘寶直播營銷策略進(jìn)行探討和研究，旨在豐富淘寶直播的方法和形式，不斷創(chuàng)新出更加豐富的淘寶直播營銷策略和方法來提升淘寶營銷效果，從而促進(jìn)淘寶購物的成交量大大的提升。

關(guān)鍵詞：淘寶直播;營銷策略;研究;討論

近些年來，隨著信息互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，淘寶直播行業(yè)也逐漸興起。淘寶直播營銷是當(dāng)前新興的一種營銷方法，消費(fèi)者通過觀看視頻，與主播互動(dòng)和交流，從而更好地了解所購商品的材質(zhì)、顏色和種類等，淘寶主播通過試用、試吃、試穿等方式來刺激消費(fèi)者的購買欲望，不斷達(dá)成網(wǎng)購銷售，大大的提高了網(wǎng)購銷售的效果和質(zhì)量，促進(jìn)淘寶行業(yè)取得更加健康、可持續(xù)的發(fā)展。

一、淘寶直播營銷的重要性分析

淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺(tái)，定位于“消費(fèi)類直播”，用戶可邊看邊買，涵蓋的范疇包括母嬰、美妝等。當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，各種網(wǎng)絡(luò)營銷模式不斷涌現(xiàn)，尤其是以淘寶直播營銷為基礎(chǔ)的新型營銷方式逐漸受到廣大消費(fèi)者的青睞，人們紛紛通過各種直播平臺(tái)來進(jìn)行購物和交流。而淘寶是一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)，其在營銷策略方面還存在一定的局限性?；诖?，為了能夠促進(jìn)淘寶行業(yè)以及淘寶商家取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)淘寶行業(yè)取得更好的發(fā)展，淘寶可以通過運(yùn)用直播營銷的方式來擴(kuò)大銷量，吸引更多的消費(fèi)者，革新了傳統(tǒng)的淘寶營銷模式和方法，推動(dòng)淘寶行業(yè)更加快速和可持續(xù)發(fā)展，逐漸提升淘寶行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。由此可見，淘寶直播營銷的重要性顯而易見。

二、淘寶直播營銷的策略研究

為了能夠促進(jìn)淘寶行業(yè)取得更好的發(fā)展，不斷解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，全面的結(jié)合廣大消費(fèi)者的喜好程度來創(chuàng)新淘寶直播營銷的策略，不斷擴(kuò)大淘寶直播銷量，促進(jìn)淘寶行業(yè)更加健康發(fā)展。下面對(duì)淘寶直播營銷的策略進(jìn)行深入的研究和討論：

（一）做好市場定位，結(jié)合適用人群來進(jìn)行直播產(chǎn)品

在進(jìn)行淘寶直播營銷過程當(dāng)中，淘寶商家首先要做好市場定位，要結(jié)合產(chǎn)品以及不同的消費(fèi)群體來進(jìn)行市場調(diào)查。而在開展市場調(diào)查時(shí)，市場調(diào)研人員要從多個(gè)角度和不同的消費(fèi)人群來進(jìn)行調(diào)研，從而更好的掌握市場上不同的消費(fèi)人群，結(jié)合不同的消費(fèi)人群來選擇不同的直播營銷產(chǎn)品。與此同時(shí)，在偌大的淘寶網(wǎng)絡(luò)商城當(dāng)中，每個(gè)淘寶店或者天貓店都有自己的目標(biāo)客戶群體，有的消費(fèi)者比較喜歡價(jià)廉的產(chǎn)品，有的消費(fèi)者喜歡質(zhì)量好的產(chǎn)品，有的消費(fèi)者就是喜歡奢侈品和大牌產(chǎn)品，有的喜歡女裝、有的喜歡童裝、童鞋，有的喜歡包包和鞋帽等等，淘寶店家可以結(jié)合不同的目標(biāo)市場來選擇不同種類、不同質(zhì)量的直播營銷產(chǎn)品來滿足廣大消費(fèi)者的需求，從而大大的提升淘寶直播營銷的效果，有效的提升淘寶的銷量。

（二）鼓勵(lì)全民參與直播

在進(jìn)行淘寶直播營銷時(shí)，淘寶商家不能夠單純的運(yùn)用一種或者幾種直播營銷方式，其淘寶直播營銷不僅僅是網(wǎng)紅能夠直播，一些草根或者平民百姓也可以進(jìn)行直播，無論是網(wǎng)紅還是淘寶店主還是平民百姓，都可以通過直播的形式來營銷自己的商品，實(shí)現(xiàn)獲取經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。與此同時(shí)，在進(jìn)行淘寶直播過程中，要鼓勵(lì)全面參與直播，強(qiáng)化全民互動(dòng)和交流，從而使得消費(fèi)者更加真切的感受到直播營銷的商品性能，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，刺激消費(fèi)者的購買欲望，有效的提升直播營銷的效果和作用。

（三）創(chuàng)新淘寶直播形式、豐富淘寶直播內(nèi)容

傳統(tǒng)的直播形式不能夠更好的調(diào)動(dòng)和激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，而淘寶店家可以不斷創(chuàng)新出更加新穎的和豐富的淘寶直播形式，不斷結(jié)合不同的消費(fèi)群體來豐富淘寶直播的內(nèi)容，使得淘寶直播的內(nèi)容更加多彩和新穎，從而能夠吸引更多的消費(fèi)者或者粉絲，形成一個(gè)龐大的購物群體，實(shí)現(xiàn)淘寶銷量的有效提升。此外，在淘寶直播營銷商品的選擇上，淘寶商家必須要重視淘寶商品的質(zhì)量，當(dāng)消費(fèi)者買回家之后，能夠收到物美價(jià)廉的產(chǎn)品會(huì)更加滿意，更好的提升消費(fèi)者的購物滿意程度，提升淘寶直播營銷的效率。

（四）全面的提升淘寶直播客服的能力和素養(yǎng)

淘寶直播營銷主播的質(zhì)量也影響到淘寶直播的質(zhì)量。很多淘寶直播營銷的主播經(jīng)驗(yàn)并不豐富，語言組織能力和面部表情并不豐富，在開展淘寶直播營銷時(shí)，效果并不理想?；诖?，淘寶直播工作人員必須要充分結(jié)合淘寶營銷人員的業(yè)務(wù)能力和素養(yǎng)，以此來促進(jìn)淘寶客服人員更好的學(xué)習(xí)和掌握直播的知識(shí)，給淘寶主播們進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，使得淘寶主播、店主們能夠更好的運(yùn)用淘寶直播營銷來擴(kuò)大商品的銷量，薄利多銷，提升商品的銷量，提升淘寶直播的經(jīng)濟(jì)效果。

（五）誘人的價(jià)格

目前，在淘寶直播平臺(tái)中，很多商家在直播時(shí)，都將商品的價(jià)格設(shè)置得比較低，這樣能夠最直接的吸引到消費(fèi)者。與此同時(shí)，在淘寶直播營銷時(shí)，淘寶主播們可以開展專場秒殺，如童裝專場秒殺8.8元包郵等等，這些價(jià)低質(zhì)廉的商品收到廣大消費(fèi)者的喜愛和購買。因此，在淘寶直播當(dāng)中要重視價(jià)格策略的運(yùn)用，這樣能夠更好的提升淘寶直播的銷量，提升淘寶直播的經(jīng)濟(jì)效益。

結(jié)語

綜上所述，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，淘寶直播營銷的形式深受廣大消費(fèi)者的喜愛。在淘寶直播營銷的過程中，淘寶主播們或者淘寶店主們要不斷解放思想，不斷豐富和創(chuàng)新淘寶直播營銷的策略和方案，讓消費(fèi)者能夠更加真切的感受到商品的上身效果、商品的質(zhì)量，從而更好的刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，擴(kuò)大消費(fèi)者的消費(fèi)，提升淘寶直播營銷的效果量，推動(dòng)淘寶直播營銷品質(zhì)和作用的不斷提升，促進(jìn)淘寶直播營銷經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

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