新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新策略研究

摘要：隨著新經(jīng)濟時代的到來，我國社會主義市場經(jīng)濟也迎來了不斷發(fā)展的經(jīng)濟熱潮，然而經(jīng)濟時代的步伐越來越快，舊的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不能完全適應(yīng)新經(jīng)濟時代的發(fā)展要求，必須要站在新時代的角度去尋找新的經(jīng)濟增長點，研究新的營銷戰(zhàn)略，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，將新的營銷戰(zhàn)略應(yīng)用到新經(jīng)濟背景下的市場管理與發(fā)展活動中來，以此來提高企業(yè)的市場競爭力，樹立良好的企業(yè)形象，為未來企業(yè)的良好發(fā)展規(guī)劃策略。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景；企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略；新策略；研究

在新經(jīng)濟不斷發(fā)展的時代，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不合時宜，不能最大程度上滿足企業(yè)的發(fā)展需求，因此必須要針對消費者需求，采取正確的營銷戰(zhàn)略，只有這樣才能在取得消費者青睞的同時，占領(lǐng)市場營銷的先機。抓住新經(jīng)濟時代帶來的機遇，敏銳的捕捉市場新需求，更新營銷理念，不斷提高企業(yè)的核心競爭力，在制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的同時，要提高企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，利用質(zhì)量優(yōu)勢打造企業(yè)品牌，從而樹立良好的企業(yè)市形象，只有這樣才能在市場經(jīng)濟競爭中脫穎而出。

一、新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

（一）企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略與市場需求脫節(jié)

新經(jīng)濟時代是一個經(jīng)濟發(fā)展速度飛快的時代，也是一個消費者需求不斷變化的時代。如果不能很好的判斷消費者的消費需求，就會導(dǎo)致供給效率大大降低，甚至?xí)^續(xù)影響到企業(yè)的發(fā)展空間。

我國的許多企業(yè)為了更好的滿足消費者的需求，盲目模仿外國企業(yè)，學(xué)習(xí)所謂的外國優(yōu)秀企業(yè)營銷戰(zhàn)略，但是成效甚微，甚至嚴重影響到了企業(yè)的市場形象。這無疑對企業(yè)的發(fā)展是十分不利的，那些盲目學(xué)習(xí)外國優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的企業(yè)，大多數(shù)沒有從企業(yè)自身的發(fā)展方向出發(fā)，可能經(jīng)營初期會有比較好的成效，但是畢竟不是適合的經(jīng)營戰(zhàn)略，故而在企業(yè)后來的發(fā)展過程中，反而成為了企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的絆腳石。生搬硬套的結(jié)果只能是一時吸引消費者目光，卻無法長期抓住市場的消費需求方向，導(dǎo)致企業(yè)的營銷業(yè)績飄忽不定，十分不利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

在這種企業(yè)營銷模式下，使得企業(yè)之間的營銷模式大同小異，市場供給會出現(xiàn)堆積現(xiàn)象，到最后的處理方法只能是低價處理，很有可能會影響經(jīng)濟市場的秩序，造成市場不穩(wěn)定，不利于整個新經(jīng)濟時代的穩(wěn)定發(fā)展。

（二）市場的營銷理念沒有完全轉(zhuǎn)變

在新經(jīng)濟時代，雖然說需要不斷的變革營銷理念，制定出新的營銷戰(zhàn)略，才能促進企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，但是，市場中許多的企業(yè)仍舊沒有樹立新的營銷理念，還停留在舊的營銷理念中止步不前。所以，為了幫助新經(jīng)濟浪潮中的企業(yè)不斷突破自身的發(fā)展，需要打破目前企業(yè)市場營銷理念存在的桎梏，推動企業(yè)在新經(jīng)濟市場中的創(chuàng)新發(fā)展。

在傳統(tǒng)的企業(yè)營銷理念引導(dǎo)下，許多企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識，營銷的手段也比較老舊，經(jīng)濟效益低下，傳統(tǒng)企業(yè)營銷理念下的道路，在新經(jīng)濟時代是行不通的。在企業(yè)經(jīng)營過程中，墨守成規(guī)，企業(yè)管理者缺乏創(chuàng)新理念與精神，在企業(yè)的整個生產(chǎn)與銷售過程中因循守舊，缺乏新營銷理念的指導(dǎo)和引領(lǐng)，導(dǎo)致新經(jīng)濟背景下企業(yè)的營銷宣傳效應(yīng)降低，銷售方式也落后與其他企業(yè)，自然會嚴重影響到企業(yè)的經(jīng)營效益，降低企業(yè)在市場中的競爭力。

（三）企業(yè)銷售渠道增加

當(dāng)今時代，企業(yè)的銷售方式主要是分為三種方式，分別是零售直銷、代理商和網(wǎng)上銷售。尤其是近些年來發(fā)展壯大起來的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，消費者很是青睞。在電子商務(wù)加入到企業(yè)的市場營銷過程中，企業(yè)的經(jīng)營成本其實也在無形中提升，隨著企業(yè)銷售渠道的不斷增加，企業(yè)統(tǒng)計商品銷售情況的難度進一步增大，為了更加客觀準確的分析出消費市場的需求，需要企業(yè)進行大數(shù)據(jù)分析和更多的時間進行決策，這也在某種程度上不利于企業(yè)及時做出正確的營銷決策。

二、面對新經(jīng)濟背景制定企業(yè)市場營銷新策略

（一）利用網(wǎng)絡(luò)銷售平臺

傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷渠道中并沒有網(wǎng)絡(luò)營銷這條道路，電子商務(wù)是新經(jīng)濟時代的產(chǎn)物，在新經(jīng)濟不斷發(fā)展過程中，市場營銷巧妙的與網(wǎng)絡(luò)進行連接，形成了獨特的銷售渠道。利用電子商務(wù)可以在很大程度上幫助企業(yè)擴大市場規(guī)模，另外也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行招商引資，為企業(yè)的發(fā)展蓄力。

眾所周知，電子商務(wù)的成本較低，因此具備價格優(yōu)勢，另外在新經(jīng)濟時代，是一個電子購物的時代，許多的消費者更青睞于網(wǎng)購，這也為電子商務(wù)提供了一個發(fā)展的契機。所以，新經(jīng)濟背景下，需要企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，增加銷售量。利用大數(shù)據(jù)調(diào)研消費者需求，提供更符合消費者需求的商品，不斷創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展路徑，推動企業(yè)在新經(jīng)濟時代中不斷前進。

（二）培養(yǎng)創(chuàng)新人才

一個企業(yè)的發(fā)展史，也是企業(yè)的創(chuàng)新史。只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能不斷突破，不斷發(fā)展。而一個企業(yè)最為重要的便是創(chuàng)新型人才，在一個以人為本的時代，企業(yè)必須要擁有一個創(chuàng)新團隊，只有這樣企業(yè)才能夠緊跟時代的發(fā)展步伐，不落后于時代潮流。

培養(yǎng)一批優(yōu)秀的企業(yè)營銷人員，這些銷售人員需要樹立創(chuàng)新精神和新型的營銷理念，為企業(yè)的發(fā)展注入新的思想，為企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃新的發(fā)展道路，為企業(yè)的發(fā)展制定出新的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)要重視創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，建立出一套完整的人才培養(yǎng)計劃，多層次、多渠道、分批次的構(gòu)建人才培養(yǎng)機制，促進企業(yè)創(chuàng)新人才對于的不斷壯大，同時也有利于企業(yè)面對新經(jīng)濟背景下的營銷戰(zhàn)略的改變，制定出新的市場營銷戰(zhàn)略，幫助企業(yè)在競爭中不斷壯大。

（三）樹立良好的企業(yè)形象

企業(yè)形象作為一種無形的財產(chǎn)，甚至比企業(yè)本身所擁有的巨資都重要。“人活一張臉，樹活一張皮”。而企業(yè)的生存在很大程度上也依賴著企業(yè)形象而存在，就好比一個人聲名狼藉，那這個人基本上就沒什么前途可言了，如果一個企業(yè)的 形象特別糟糕，那么這個企業(yè)的末路也就不遠了。

在新經(jīng)濟背景下，各個企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量也相差不大，產(chǎn)品形式也是大同小異，但是，一個企業(yè)的形象如何卻是可以在很大程度決定這個企業(yè)的發(fā)展前景如何的。在樹立良好的企業(yè)形象的同時，要注意打造企業(yè)的品牌，生產(chǎn)出具備企業(yè)特色的產(chǎn)品，在追求生產(chǎn)速度與經(jīng)濟效益的今天，更應(yīng)該注重產(chǎn)品質(zhì)量的發(fā)展，來吸引更多的消費者，并且順勢形成自己的企業(yè)品牌，更是可以推動企業(yè)的良性生產(chǎn)。例如耐克、阿迪達斯、蘋果等品牌，企業(yè)也是在樹立良好的企業(yè)形象的前提下，提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，打造出屬于企業(yè)自身的品牌產(chǎn)品，再利用品牌響應(yīng)和粉絲效應(yīng)來增加產(chǎn)品的銷售量。可謂一舉兩得，名利雙收。

三、結(jié)語

新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，就必須要打破傳統(tǒng)的市場營銷理念，準確把握好市場中消費者的需求，制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的營銷策略，樹立新的銷售理念，不斷擴展企業(yè)銷售途徑，利用好點子商務(wù)平臺。另外還要培養(yǎng)一批創(chuàng)新型人才隊伍，為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策，樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)在市場競爭中增加無形資產(chǎn)，促進企業(yè)在新經(jīng)濟時代中不斷發(fā)展。只有這樣，才能在新經(jīng)濟中占領(lǐng)市場的營銷先機，推動企業(yè)的良性發(fā)展。

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作者簡介：

王晨旭（1984年-），女，漢族，山東濟寧人，碩士，中國航空制造技術(shù)研究院智能制作裝備中心，工程師，研究方向：項目管理和市場營銷