愛屋吉屋的O2O失敗

楊凡

在房產(chǎn)電商這個(gè)垂直市場(chǎng)，通過(guò)低傭金、巨額廣告支出、進(jìn)而瘋狂燒錢補(bǔ)貼的模式，被證明只能短期吸引客戶眼球，流量無(wú)法沉淀。對(duì)房地產(chǎn)這種客戶單價(jià)高、但極度低頻次的行業(yè)來(lái)說(shuō)，很多房產(chǎn)交易都是一錘子買賣。

互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介平臺(tái)愛屋吉屋已于2019年1月底正式停止對(duì)外正常業(yè)務(wù)，進(jìn)入善后清算程序。

如今，登陸愛屋吉屋官網(wǎng)，主頁(yè)僅顯示“一樓租房”的單純頁(yè)面，已無(wú)相關(guān)服務(wù)功能。而其App也停止運(yùn)營(yíng)，點(diǎn)擊任何內(nèi)容都無(wú)法跳轉(zhuǎn)和顯示。

愛屋吉屋曾被稱為“業(yè)內(nèi)最快成長(zhǎng)起來(lái)的獨(dú)角獸”，它僅僅用了一年半的時(shí)間，瘋狂吸金近3億元美元，估值一路飆升至10億美元，曾經(jīng)像明星一樣備受知名投資機(jī)構(gòu)追捧。成立至今5年時(shí)間，這個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)思維做房產(chǎn)中介的企業(yè)，就從巔峰跌落，黯然關(guān)張，成為又一個(gè)破滅的互聯(lián)網(wǎng)“神話”故事。

過(guò)去幾年，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介（又稱房產(chǎn)電商、房產(chǎn)O2O）這股風(fēng)迅速吹起又快速消失，如今留下一地雞毛。愛屋吉屋的倒掉只是其中一片雞毛而已。

愛屋吉屋的“倒塌”

2014年3月，三個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者黎勇勁、鄧薇、吳錚發(fā)起創(chuàng)辦了愛烏吉屋。對(duì)于這三個(gè)人，也許互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)感到陌生;但對(duì)于投資圈有點(diǎn)資歷的人來(lái)說(shuō)，他們這樣的創(chuàng)業(yè)者身上鍍過(guò)金。

黎勇勁曾任土豆網(wǎng)COO及CFO，鄧薇為土豆網(wǎng)前高級(jí)副總裁，吳錚曾任土豆網(wǎng)前無(wú)線端副總裁。

除了“土豆網(wǎng)前高管”這個(gè)標(biāo)簽，黎勇勁、鄧薇還有一個(gè)共同的標(biāo)簽—“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”。創(chuàng)立愛屋吉屋前，他們做過(guò)一個(gè)項(xiàng)目叫“大黃蜂”，頂峰時(shí)，市場(chǎng)地位僅次于滴滴、快的，位居第三。2013年11月，大黃蜂賣給了快的，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)退出。

按鄧薇公開的說(shuō)法，“我們賣了大黃蜂，那就再做一個(gè)，衣食住行看一看，就剩下一個(gè)住了嘛?！?/p>

2014年，在鏈家、搜房等大型公司扎堆激烈競(jìng)爭(zhēng)的房產(chǎn)中介行業(yè)，黎勇勁、鄧薇正式入局，他們自信地想用之前的互聯(lián)網(wǎng)玩法攪出一番天地來(lái)。正如鄧薇所說(shuō)，“在移動(dòng)互聯(lián)這個(gè)時(shí)代，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，快未必活，但是慢一定會(huì)死！現(xiàn)在輪到了互聯(lián)網(wǎng)顛覆房地產(chǎn)行業(yè)的時(shí)候了。我們是用互聯(lián)網(wǎng)飛機(jī)大炮的方式挑戰(zhàn)傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介的刀耕火種?！?/p>

愛屋吉屋這家以互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介為定位的公司，最初的設(shè)想是，打破傳統(tǒng)中介被線下門店“綁定”的重資產(chǎn)模式，用當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)模式搭建中介平臺(tái)，降低成本，以1%的低傭金和更高效的服務(wù)流程，快速促成交易。

愛屋吉屋在2014年3月創(chuàng)立后就迅速大規(guī)模招人。當(dāng)年4月，房源管理系統(tǒng)快速上線，7月，他們招聘了第一批規(guī)模100人經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，在上海小試牛刀。8月，愛屋吉屋選擇了相對(duì)簡(jiǎn)單的租房業(yè)務(wù)試水補(bǔ)貼模式。9月，愛屋吉屋開始瘋狂打博人眼球的廣告，吸引更多客戶。

同時(shí)，為了提高經(jīng)紀(jì)人的積極性，愛屋吉屋一度把他們的提傭比例提高至遠(yuǎn)超行業(yè)水平的65%，公司僅獲得一小部分的業(yè)務(wù)提成。

經(jīng)紀(jì)人高傭金、房客低傭金、瘋狂廣告轟炸，愛屋吉屋用開啟互聯(lián)網(wǎng)界慣用的手法—高額補(bǔ)貼和燒錢搶占市場(chǎng)。通過(guò)這種方式，愛屋吉屋的確在短短幾個(gè)月內(nèi)把租房成交率做到了行業(yè)前幾名。據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至當(dāng)年12月，其租房業(yè)務(wù)已經(jīng)占到了上海市場(chǎng)份額的28%，北京市場(chǎng)達(dá)到了10%。

2015年春節(jié)后，在租房業(yè)務(wù)上小有成績(jī)的愛屋吉屋，立即在上海和北京上線了二手房業(yè)務(wù)。隨后“高歌猛進(jìn)”，5月進(jìn)入廣州、深圳，7月進(jìn)入天津和杭州，8月進(jìn)入武漢和成都，9月進(jìn)入南京和重慶。那時(shí)的愛屋吉屋只顧蒙眼狂奔，甚至連模式都未驗(yàn)證完成，就試圖通過(guò)瘋狂燒錢、跑馬圈地的手法，盡快確立行業(yè)領(lǐng)先地位。

支撐愛屋吉屋燒錢圈地的，是愛屋吉屋的融資速度。

可以說(shuō)，愛屋吉屋趕上了互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介最好的時(shí)光。2015年，愛屋吉屋在上海和北京兩地網(wǎng)簽交易數(shù)據(jù)占大頭，總成交17893套，套均總價(jià)接近180萬(wàn)元。新進(jìn)入的其它8個(gè)城市合計(jì)交易量并不多。預(yù)估全年總成交略高于2萬(wàn)套，GMV約為400億元人民幣。而鏈家地產(chǎn)2014年的GMV為1200億元。成立僅兩年時(shí)間，愛屋吉屋GMV就達(dá)到鏈家的25%，而當(dāng)時(shí)的鏈家已有十三年歷史。

看似亮眼的數(shù)據(jù)讓風(fēng)投們開始相信，愛屋吉屋的模式能夠顛覆傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介行業(yè)。許多知名機(jī)構(gòu)開始紛紛砸錢。愛屋吉屋在資本的追捧下，在18個(gè)月里瘋狂融資5輪，總計(jì)吸金近3億美元，估值接連跳升，很快沖到10億美元，被稱為“業(yè)內(nèi)最快成長(zhǎng)起來(lái)的獨(dú)角獸”。

5輪過(guò)后，淡馬錫（Temasek）、高瓴資本、GGV紀(jì)源資本、晨興資本、高榕資本、順為資本均加入愛屋吉屋的豪華投資方陣容。值得一提的是，知名投資機(jī)構(gòu)—晨興資本參與一路投到底，全程參與了愛屋吉屋的5輪融資，公開披露投資金額約7000萬(wàn)美金。晨興資本的執(zhí)著與自信很可能是源自歷史經(jīng)驗(yàn)—此前，晨興資本就是“大黃蜂”的投資方，在大黃蜂被賣之后，據(jù)說(shuō)晨興資本獲得了10倍回報(bào)。

但2015年11月份，愛屋吉屋E輪融資之后再無(wú)公開過(guò)融資信息。其E輪領(lǐng)投方高瓴資本，在2016年4月也轉(zhuǎn)而押重注到愛屋吉屋言必稱顛覆的對(duì)象—鏈家，這背后的原因耐人尋味。

有投資方向媒體表示，愛屋吉屋團(tuán)隊(duì)曾向他們尋求過(guò)融資，但他們拒絕了，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閯?chuàng)始人團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的理解沒有打動(dòng)他。“他們當(dāng)時(shí)說(shuō)成立12個(gè)月就能達(dá)到鏈家25%的市場(chǎng)份額，當(dāng)時(shí)我看了看他們的內(nèi)部數(shù)據(jù)，他們一月要花費(fèi)8000萬(wàn)元左右，中介費(fèi)很便宜，只有1%。經(jīng)紀(jì)人基本工資都是5000元以上，這25%的市場(chǎng)份額其實(shí)是靠補(bǔ)貼弄來(lái)的，補(bǔ)貼成本一個(gè)單子至少3萬(wàn)以上?！彼f(shuō)，“滴滴司機(jī)最高峰時(shí)，一筆成交單子最高補(bǔ)貼超過(guò)100元的都非常少，連BAT都不敢這么燒錢，誰(shuí)敢啊?！?/p>

這個(gè)投資人當(dāng)時(shí)只說(shuō)了兩句話—“這不就是人傻錢多嗎？花錢做競(jìng)品攔截，這也叫互聯(lián)網(wǎng)思維？”

愛屋吉屋看似亮眼的數(shù)據(jù)，甚至都不是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)所說(shuō)的“采用互聯(lián)網(wǎng)飛機(jī)大炮方式”獲取的，而是用高于行業(yè)兩倍的工資，65%起的高提成，吸引一批想掙快錢、撈一筆就跑的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人飛單來(lái)的。這些人都帶著前中介公司的房產(chǎn)資源、即將成交的客戶，在愛屋吉屋獲得了遠(yuǎn)高于前一家的收入，業(yè)內(nèi)把這種行為稱為“飛單”。

愛屋吉屋的團(tuán)隊(duì)規(guī)模急劇擴(kuò)張，從2014年不到3000員工，迅速增長(zhǎng)到2015年的約13000人。但從2015年末起，愛屋吉屋的經(jīng)營(yíng)情況急轉(zhuǎn)直下。有業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)這些以投機(jī)為目的的經(jīng)紀(jì)人手里的資源消耗殆盡后，愛屋吉屋花重金投放的廣告和互聯(lián)網(wǎng)‘飛機(jī)大炮并沒有為其帶來(lái)更多的房產(chǎn)成交機(jī)會(huì)。大量員工難以維系生存而重回傳統(tǒng)中介，或者被愛屋以各種考核方式變相裁員，繼而引發(fā)數(shù)起大規(guī)模群體事件。

與此同時(shí)，愛屋吉屋因跑馬圈地導(dǎo)致的虧損在持續(xù)加大。為了扭轉(zhuǎn)局面，愛屋吉屋在2016年開始做出改變，包括“一升一降”：“打臉”收回了1%的傭金政策，房屋買賣傭金比例提升到房屋交易總價(jià)的2%然后再打8折。租賃傭金也由過(guò)去的對(duì)租客免費(fèi)做了調(diào)整，具體轉(zhuǎn)變?yōu)椋涸伦饨?000元以下雙方各付35%;月租金8000?10000元的房東付70%，租客付35%;月租金10000元以上房東付一個(gè)月租金，租客付35%。這一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)高于傳統(tǒng)中介上、下家各35%的傭金標(biāo)準(zhǔn)。而經(jīng)紀(jì)人的底薪也從行業(yè)兩倍水平的6000元降到4100元。對(duì)經(jīng)紀(jì)人提傭比例降幅達(dá)20%，甚至要求員工對(duì)網(wǎng)絡(luò)端口費(fèi)自掏腰包。鄧薇直言，“2016年最大的目標(biāo)是要從最會(huì)花錢的公司變成最會(huì)賺錢的公司”。

在以互聯(lián)網(wǎng)為噱頭的模式遭遇滑鐵盧后，從2016年上半年起，愛屋吉屋嘗試放棄之前在各區(qū)域設(shè)立寫字樓辦公點(diǎn)的做法，開始線下開店。2016年下半年，其在上海陸陸續(xù)續(xù)開出了近50家門店。

然而經(jīng)過(guò)一番折騰，2016年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)并不好看。這一年，愛屋吉屋在京滬兩地的總成交量只有11978套，對(duì)比巔峰時(shí)期幾乎腰斬。

這樣的頹勢(shì)延續(xù)到了2017年。截至2017年7月，愛屋吉屋在京、滬兩地的總成交量只有1400套，只是估值10億美金時(shí)成交數(shù)據(jù)的1/10。公司曾引以為傲的GMV數(shù)據(jù)慘不忍睹，燒掉數(shù)億的C端產(chǎn)品—愛屋吉屋官網(wǎng)和App月活也異常慘淡。

此外，愛屋吉屋破壞行業(yè)規(guī)則的“飛單”做法導(dǎo)致口碑和形象大打折扣，一度被列入多個(gè)違規(guī)中介名單中?；鹕蠞灿偷氖?，它還曝出了“拉員工強(qiáng)制入伙投資”的丑聞;其名下數(shù)十家子公司注銷，還進(jìn)行了較大規(guī)模的裁員。

有人把那些沒用被驗(yàn)證成功但匹配投資人口味的商業(yè)模式稱為“To VC”模式。愛屋吉屋被外界視為典型的“To VC”項(xiàng)目，這顯然不是贊譽(yù)，但它終究沒能為自己正名。

“摔”在房產(chǎn)電商風(fēng)口

愛屋吉屋死了，它曾經(jīng)的很多同行也好不到哪里去。

鏈家也一度因愛屋吉屋租房業(yè)務(wù)的發(fā)展速度不能淡定。當(dāng)時(shí)，鏈家董事長(zhǎng)左暉匆忙祭出精準(zhǔn)狙擊愛屋吉屋的丁丁租房，將全部租房業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至丁丁租房旗下，并不惜重金大肆“燒錢”宣傳，也曾用“用戶免傭金”的噱頭搶占市場(chǎng)。

丁丁租房CEO俞建洋曾自曝，丁丁租房前兩個(gè)月至少虧損了1億元，而鏈家對(duì)于丁丁租房相當(dāng)慷慨—“先投1個(gè)億花著，上不封頂”。

然而，丁丁租房的效率甚至不如鏈家線下門店的租賃業(yè)務(wù)。在燒完3億多人民幣后，鏈家以上調(diào)傭金和大批裁員為手段，結(jié)束了丁丁租房的探索。據(jù)悉，鏈家為丁丁租房提供的資金為自有資金而非對(duì)外融資。曾有業(yè)內(nèi)人表示，巨額“燒錢”換取用戶后，帶來(lái)的由盈轉(zhuǎn)虧的心理落差，非常考驗(yàn)管理層互聯(lián)網(wǎng)化的決心，鏈家關(guān)停丁丁租房并不意外。丁丁租房關(guān)停后，原CEO俞建洋重回鏈家網(wǎng)，技術(shù)副總裁張芳去了58同城。

定位為房地產(chǎn)信息平臺(tái)的“搜房網(wǎng)”在2014年改名為“房天下”，先進(jìn)軍新房交易市場(chǎng)，后進(jìn)入二手房領(lǐng)域。2015年4月，愛屋吉屋風(fēng)頭正盛，交易勢(shì)頭迅猛，資本熱捧。房天下也開始按耐不住，一邊租用寫字樓快速落地業(yè)務(wù);一邊先于愛屋吉屋瘋狂開設(shè)線下門店，并以搜房網(wǎng)免費(fèi)流量做支持，推出低于愛屋吉屋的0.5%傭金標(biāo)準(zhǔn)，搶奪客源。

房天下提前布局線下門店的做法，為其帶來(lái)了2016年短暫的市場(chǎng)紅利期。但后期仍然由于不具備線下業(yè)務(wù)的基因，入不敷出，難以盈利。到2017年上半年，房天下關(guān)閉了數(shù)百家線下門店，更是將直營(yíng)門店模式變更為加盟門店模式。而隨著愛屋吉屋轉(zhuǎn)變策略開設(shè)線下門店，房天下也悄悄調(diào)高了傭金標(biāo)準(zhǔn)。

2014年之前，房天下定位于房地產(chǎn)信息平臺(tái)，在線廣告是主營(yíng)業(yè)務(wù)，市值一度飆升到80億美元。2014年?2016年，房天下從信息平臺(tái)向交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型期間，營(yíng)收增速放緩，陷入虧損泥潭，市值一路下滑，一度跌至12億美元。2017年初，房天下承認(rèn)轉(zhuǎn)型失敗，宣告回歸開放平臺(tái)戰(zhàn)略。

好屋中國(guó)也曾是互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介風(fēng)口上的公司。如今它卻陷入業(yè)績(jī)對(duì)賭失敗的泥沼中無(wú)法自拔。以“全民營(yíng)銷”概念打出名聲的好屋中國(guó)，于2012年在蘇州成立，業(yè)務(wù)覆蓋新房電商、二手房交易及大數(shù)據(jù)信息服務(wù)。好屋中國(guó)的全民經(jīng)紀(jì)人模式主張人人賺錢，利用身邊資源激發(fā)圈層的做法進(jìn)行推廣營(yíng)銷。

好屋中國(guó)同樣采取減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本的經(jīng)營(yíng)方式，受到資本追捧。2014年7月，好屋中國(guó)正式宣布獲得軟銀中國(guó)5000萬(wàn)美元的A輪投資，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)融資新高紀(jì)錄。據(jù)媒體報(bào)道，此次注資也是軟銀中國(guó)較大的一次投資。

彼時(shí)，軟銀中國(guó)資本執(zhí)行董事周曄曾在發(fā)布會(huì)上表示，對(duì)好屋中國(guó)的未來(lái)發(fā)展充滿信心，相信在未來(lái)的合作中，軟銀中國(guó)會(huì)用其廣泛的資源和豐富的經(jīng)驗(yàn)攜手好屋中國(guó)共同推進(jìn)“大云平移”時(shí)代下的房產(chǎn)營(yíng)銷變革。

2015年12月，在好屋中國(guó)業(yè)績(jī)飄紅的時(shí)候，深交所中小板上市公司明牌珠寶（002574）宣布以7億元人民幣的價(jià)格收購(gòu)好屋中國(guó)近25%股權(quán)，試圖在珠寶主業(yè)外開辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)好屋中國(guó)也開始沖刺在A股的道路上。

2016年9月，明牌珠寶又拋出一份重大資產(chǎn)重組預(yù)案，試圖以股份加現(xiàn)金支付方式，以總對(duì)價(jià)24億元收購(gòu)好屋中國(guó)剩下75%的股權(quán)。如果該交易順利實(shí)施，這意味著好屋中國(guó)將實(shí)現(xiàn)整體上市。

在第一次入股時(shí)，明牌珠寶就與好屋中國(guó)簽署了對(duì)賭協(xié)議，后者相關(guān)股東承諾2016年、2017年和2018年預(yù)計(jì)分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)不低于1.8億元、2.5億元和3.2億元。然而，受樓市調(diào)控及風(fēng)口消失等多方因素影響，好屋中國(guó)的盈利情況越來(lái)越糟糕，接連幾年利潤(rùn)情況與對(duì)賭承諾的差距越拉越大。對(duì)賭落空，好屋中國(guó)至今仍然深陷向明牌珠寶繳納補(bǔ)償款的泥沼。

搭上互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，房產(chǎn)中介從2014年開始成為“風(fēng)口上的豬”，大風(fēng)只刮了短短一年多就停了下來(lái)，愛屋吉屋、房天下、好屋中國(guó)們那些攪動(dòng)和顛覆行業(yè)的夢(mèng)想，伴隨著資本熱錢的裹挾，最終被摔的粉碎。

誰(shuí)扼殺了房產(chǎn)電商？

有業(yè)內(nèi)專家曾分析，中國(guó)是典型的非獨(dú)家市場(chǎng)，中介經(jīng)紀(jì)人服務(wù)房產(chǎn)買賣雙方，而成交效率，則很大程度上取決于房子與客戶的數(shù)量。也就是說(shuō)，如果房子與客戶的數(shù)量到達(dá)一定規(guī)模，就可以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。經(jīng)紀(jì)公司不是沒有規(guī)模效應(yīng)，而是絕大部分公司未能達(dá)到實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)所需要的“規(guī)模臨界點(diǎn)”。

以“超低傭金”、“經(jīng)紀(jì)人高底薪高提成”、“無(wú)門店”、“平臺(tái)化”為標(biāo)簽的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介，并沒有從根本上提升房子與客戶的數(shù)量。雖然以此在短期內(nèi)取得了一定成效，但并不能夠長(zhǎng)久下去。

曾經(jīng)，房地產(chǎn)被視為互聯(lián)網(wǎng)最難攻克的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。在房產(chǎn)電商這個(gè)垂直市場(chǎng)，通過(guò)低傭金、巨額廣告支出、進(jìn)而瘋狂燒錢補(bǔ)貼的模式，被證明只能短期吸引客戶眼球，流量無(wú)法沉淀。而原本就不大的利潤(rùn)空間，根本填不平高昂成本的坑。對(duì)房地產(chǎn)這種客戶單價(jià)高、但極度低頻次的行業(yè)來(lái)說(shuō)，很多房產(chǎn)交易都是一錘子買賣。這樣的購(gòu)買決策，意味著做用戶池沒有意義。依靠燒錢補(bǔ)貼獲取客戶，不僅性價(jià)比極低，甚至就是無(wú)底洞。

從經(jīng)紀(jì)人角度來(lái)看，高底薪高提成，確實(shí)能夠快速搶占傳統(tǒng)中介公司的經(jīng)紀(jì)人資源，以此獲得現(xiàn)成房源。但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，以投機(jī)為目的加入的經(jīng)紀(jì)人通常也難以管理，他們能夠從A平臺(tái)飛單給B平臺(tái)，意味著也可以從B平臺(tái)飛單給C平臺(tái)。

事實(shí)證明，線下門店在收集房源和管理房源方面有著不可替代的作用。因?yàn)殚T店跟小區(qū)業(yè)主的接觸更多，也更便捷，所以更便于房源管理，經(jīng)紀(jì)人對(duì)房產(chǎn)的熟悉程度也更高，客戶體驗(yàn)也更好。

而互聯(lián)網(wǎng)中介標(biāo)榜的“沒有門店”或“去門店化”，看似擺脫了門店租金、人員管理等的費(fèi)用桎梏，但實(shí)際上，在一個(gè)未充分進(jìn)化、房源不透明且非獨(dú)家、標(biāo)的物大而消費(fèi)頻次低的市場(chǎng)，沒有門店相當(dāng)于丟掉了一部分護(hù)城河。門店確實(shí)產(chǎn)生了極高的成本，但是門店的存在也就意味著抓住了房源。尤其是對(duì)于非標(biāo)品的二手房領(lǐng)域，抓住房源某種程度上就等于抓住了一切。

單從成本角度計(jì)算，去門店化的做法也沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。鏈家網(wǎng)董事長(zhǎng)左暉曾在多個(gè)場(chǎng)合抨擊去門店化的策略，“在北京，如果有門店的話運(yùn)營(yíng)成本攤到經(jīng)紀(jì)人身上，每個(gè)人是1 500元;如果不要門店，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人攤到的運(yùn)營(yíng)成本則是1000元，只少了500元而已?！?/p>

然而，細(xì)思起來(lái)模式并不能夠走通的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介公司，以低成本+高效率這兩點(diǎn)完全打中傳統(tǒng)房產(chǎn)交易的痛點(diǎn)，獲得了資本的關(guān)注。VC和創(chuàng)業(yè)者們幻想著依靠此模式，來(lái)激活數(shù)十萬(wàn)億的房產(chǎn)市場(chǎng)。這個(gè)充滿利益和金錢誘惑的未知世界，使地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們，都趨之若鶩、欣喜若狂。

最初，資本的助力確實(shí)對(duì)跑馬圈地大有裨益，但當(dāng)占領(lǐng)市場(chǎng)取得了一定成果后，成本和收益問題必然要考慮。但是這個(gè)時(shí)候，被資本推動(dòng)的愛屋吉屋們已經(jīng)難以回頭，在資本的“鞭策”和要求下，必須堅(jiān)持原來(lái)的模式才能獲得更多資本的支持從而活下去。有的公司為了向資本交上冠冕堂皇的交易業(yè)績(jī)，甚至默許了上文提到的“飛單”，從而攪渾了行業(yè)的水，堪稱入侵行業(yè)的“野蠻人”。

最終，這群自認(rèn)為“擁有飛機(jī)大炮”的“侵略者”，開始向線下轉(zhuǎn)型，承認(rèn)傳統(tǒng)中介的價(jià)值，他們要么回歸到和自己要干掉的對(duì)象一模一樣“刀耕火種”的狀態(tài)，要么銷聲匿跡。但目前來(lái)看，這兩條選擇，無(wú)論哪一條，真正活著走出來(lái)或走下去的公司寥寥無(wú)幾。