去偽存真

文 | 紀振宇

力求贏得年輕消費者的潮牌也在經(jīng)歷新老交替，重新洗牌。

“地獄不空，誓不成佛?！边@句鏗鏘有力的話是北京三里屯INXX門店外的品牌Slogon，它被設計成超大熒光涂鴉，在鏡面墻上反射出年輕人張揚的時尚態(tài)度。語不驚人死不休，時下潮牌無所顧忌，緊緊抓住年輕人渴望表現(xiàn)自我的鮮明個性，有的潮牌去偽存真，直擊內(nèi)心深處，而有的潮牌名不副實，空有其表。

誰家實力強，一目了然。

一條街，兩重天

2017年，國人通過《中國有嘻哈》全面地認識了美國潮牌supreme，卻忽略了選手在節(jié)目中反復穿戴的INXX。直到大批明星，TFBOYS、華晨宇、高以翔……實力帶貨，INXX迅速捕獲了時尚擁躉的心。

據(jù)了解，INXX是香港時尚買手潮牌集成店，2013年進入中國內(nèi)地市場，旗下?lián)碛蠸tand By、Black And Black、Inxx Street、Screw Loose等眾多潮系品牌。記者發(fā)現(xiàn)，有很多年輕人來三里屯必去INXX家打卡，這里的潮牌店不止一家，INXX到底有什么特別之處能吹響潮人“集結(jié)號”呢？

“他家衣服設計得好看又有趣，更新速度也快?！币晃籌NXX死忠粉說到，品牌總是在跨界合作，而合作對象總能出其不意。杜蕾斯、搜狗輸入法、螞蟻花唄、英雄聯(lián)盟LGD戰(zhàn)隊、饑餓游戲、網(wǎng)易云音樂，這些與服裝相隔十萬八千里的行業(yè)都與INXX無縫結(jié)合。記者在INXX店內(nèi)發(fā)現(xiàn)，合作款都是以衛(wèi)衣、牛仔外套、帽子等基本款為主，不挑人易搭配，與其他品牌“生搬硬套”式跨界設計不同，INXX的“聯(lián)誼”顯得既精致又可愛。

以搜狗輸入法為例，如果僅是將搜狗圖標或常規(guī)標語印在衣服上，那簡直太low了。INXX將生僻字作為潮流元素，加以經(jīng)典幾何圖形點綴，簡約而不簡單。設計師在生僻字選擇上也煞費苦心，除了大量生僻字列隊排列外，還有小岳岳經(jīng)典臺詞“我的兲吶”，以及“巭”“烎”等網(wǎng)絡常見的火星文，都能在INXX衣服上看到?！艾F(xiàn)在生活壓力那么大，難得有一件衣服讓人會心一笑?！边@位INXX死忠粉花了4000多元買了一件大紅色羽絨服準備穿回家過年，大衣背后刺有少女斗猛虎的圖案，“元氣娘”三個字在后背正中心，十分吸睛。

2017年之后，國內(nèi)潮牌如雨后春筍一般地涌現(xiàn)，但大部分品牌為搏眼球采用毫無邏輯的設計，無法引起年輕人的情感共鳴。以INXX為首的高質(zhì)量潮牌在舒適配色為前提下大膽創(chuàng)新，在圖案積極向上的基礎上加入幽默元素，獲得年輕人極大的心理認同：我無法表達的想法，這件衣服替我說話。而進店的顧客購買欲十分強烈，店內(nèi)僅有的兩名導購基本不用做指引，顧客總能找到最合適的“它”。

走出INXX，不遠處有一家潮牌店門口摩肩接踵，人聲鼎沸。Champion，一個無人不知的美國潮牌。

其實Champion最早在美國屬于不折不扣的超市貨，地地道道的平民品牌，20世紀九十年代初因價格低廉被街頭說唱歌手追捧。后來，隨著潮牌復興，Champion抓住機遇，與卡戴珊一家聯(lián)手成為潮牌網(wǎng)紅，各種社交平臺上，Champion幾乎無處不在。

Champion線上紅得發(fā)紫，線下實體店銷售顧客反應如何呢？四字以蔽之：只看不買。

Champion店鋪位于三里屯地下超市出入口處，通道內(nèi)外均有品牌巨型Logo，可以說進店的客流幾乎沒斷過。店內(nèi)分上下兩層，共有200多平米，藍白色裝飾干凈通透，更衣櫥、橄欖球等場景陳列極大地烘托了運動潮牌氛圍。據(jù)記者觀察，Champion顧客大部分以年輕人為主，拍照成為進店必須要做的事情，沒有之一。

網(wǎng)紅商店成為打卡圣地不足為奇，商家因人氣爆棚賺得盆滿缽滿屢見不鮮，但放在Champion這家服裝店來說，人多對銷售幾乎無益。“最新款歡迎試穿?！钡陜?nèi)11名導購反復刺激消費者購買，但就是沒人試穿。基本款配商標，黑白藍單一的色彩，廉價高仿鋪天蓋地，設計無創(chuàng)新……Champion被詬病的地方還遠不止這些。

記者拿起一件薄款白色針織毛衫翻看價簽，1500元的標價著實不便宜，衣服除了有大寫“C”作為醒目標志以外，毫無亮點可言。與其他潮牌相比，在設計上Champion沒有優(yōu)勢，昂貴的價格很難讓人甘心買單。

“滿大街都是Champion，誰知道你穿的是真是假?！币晃?0歲出頭的年輕姑娘說：“蹭熱度拍張照，發(fā)朋友圈滿足一下虛榮心。至于買不買……”姑娘笑而不語。

靠噱頭掙錢，沒戲！

“老”潮牌，行路難

倒退20年，I.T可是屬于年輕人的地道潮牌。千禧一代很難想象在他們還未出生的年代，I.T集團就代理了Comme des Garcons、Hussein Chalayan、Jean Paul Gaultier、Martin Margiela等國際品牌，以及izzue和b+ab等自主品牌i.t。

I.T是中國最早的規(guī)?；绷髻I手店，也是時尚追逐者和眾多明星必到的潮流圣地。如今I.T依然在購物中心占據(jù)一席之地，但疲態(tài)也成為“老”潮牌不爭的事實。

走進北京朝陽大悅城2層i.t店內(nèi)，密密麻麻地掛滿應季服飾，陳列非常緊湊。進店消費者呈現(xiàn)兩極分化，老顧客駕輕就熟地挑選衣服，閑逛的人很難被商品吸引。

“同類型服裝可選擇的太多了，i.t曾經(jīng)的優(yōu)勢不再突出?！庇浾邚膶з徚私獾剑陜?nèi)每周都上新，但一天的提袋率僅為2%。趕上周末、打折能好些。

對于代理檔次更高的國際品牌I.T，也正在面臨奢侈品縮減代理渠道帶來的挑戰(zhàn)。I.T集團最初依靠國內(nèi)外潮流時間差獲得影響力，現(xiàn)在，這個優(yōu)勢正在消失。當年輕人與品牌同時獲得最前沿時尚時，誰家的創(chuàng)新力最強，誰就是潮流風向標。

潮牌之所以為“潮”，就是要與時下流行文化呼應才能引起年輕人廣泛共鳴。I.T一直與明星走得很近，但在去年9月份才有了集團史上首位代言人。雖然I.T請來了吳亦凡，但這對品牌并沒有產(chǎn)生多少實質(zhì)性改變，反倒是吳亦凡在3個月后自創(chuàng)潮牌ACE，2萬元的項鏈一小時賣光。

“I.T集團的設計越來越偏向成衣了。那些可以夸張的服裝元素，比如飄帶、衣兜、紐扣都不用，或者說不敢用了?！币晃华毩⒃O計師對記者說：“曾經(jīng)追求I.T的80后即將步入40歲大關。40歲的人還會穿潮牌嗎？”

與I.T情況相似的還有日式潮牌Evisu。此時正值店內(nèi)5折促銷，盡管占據(jù)購物中心黃金位置，但依舊門可羅雀。講究的版型、優(yōu)質(zhì)面料、牛仔褲后袋上的“M”圖案都不足以引起千禧一代的興趣，高調(diào)奢華有內(nèi)涵，才能俘獲他們善變的心。