高奢情懷

文 | 云娟娟

追求“上乘”之作的中產(chǎn)消費者只對品位和品質(zhì)敏感。

“喜慶”！

“典雅、中西合璧”。

“這個刺繡小心機哎”。

Grace，30歲，正在SKP的SHIATZY CHEN店里試穿一件改良款的真絲紅色夾棉，輔料含桑蠶絲、羔羊毛的中長款禮服。這一次，她身邊的參謀團非常有愛，包括老公、公婆和爸媽共五個人。那天，正是她和老公結(jié)婚一周年的紀念日，全家一起出動是為慶祝，也希望Grace挑選一件她喜歡的禮物。

13000元，這是成交價。

SHIATZY CHEN是Grace最常逛的店面，該品牌以創(chuàng)造“華夏新姿”的使命感誕生，強調(diào)中國工藝美學，一針一線交織串聯(lián)東方與西方的時尚風景。至今已成為擁有高級女裝、高級男裝、高級配件以及高級家飾品的綜合精品品牌。

“我對SHIATZY CHEN有種天然的好感，它并不完全是光鮮奢侈的時尚，而是懂得取其中庸之道，融合了西方頂尖的巧奪天工與東方細膩的匠心獨具，每次上新，我總會看到東方美學的時空轉(zhuǎn)移，又似乎能遇見未知的全新自己?！盙race這樣說道。

確切地說，在以年輕消費群體為主的，尤其是新中產(chǎn)階層的購物清單里，有調(diào)性、有風格、有個性的高端品牌越來越受青睞。

上乘，只為天人合一的高級

價格高昂，誰在買單？事實上，追求“上乘”的中產(chǎn)消費者對價格是不敏感的。

羅德公關與精確市場研究中心近日聯(lián)合發(fā)布的《2019中國奢華品報告》中顯示，盡管面臨2018年宏觀經(jīng)濟環(huán)境與中美貿(mào)易摩擦的沖擊，2019年中國內(nèi)地與中國香港消費者對未來的消費信心均表示樂觀。46%的中國內(nèi)地消費者和32%的香港消費者表示，未來一年將增加在高端及奢侈品購買上的開銷。這也讓“消費降級”的擔憂顯得有些多慮了。

關于購買高端產(chǎn)品的原因，報告分析稱，中國香港消費者看重提升生活品質(zhì)，而中國內(nèi)地消費者則將表現(xiàn)個人品味與提升生活品質(zhì)并重。

相比之前的中國奢華品報告結(jié)果，中國內(nèi)地消費者從以往外向型的“展示社會地位，表現(xiàn)個人品味”，更多地轉(zhuǎn)變?yōu)榭粗貙ψ约旱摹疤嵘钇焚|(zhì)”，再次體現(xiàn)了中國內(nèi)地消費者消費觀念的不斷成熟。

在SPK的ICICLE之禾店鋪里，一眼望去，有7個人在試穿衣服，19000元一件的原色純羊絨大衣，6000元一件的駝色羊絨毛衫，4996元一件的闊腿褲，價格盡管不菲，但顧客試穿熱情不減，這離不開消費者對ICICLE的品牌認同。

“我們的產(chǎn)品都是來自于大自然中的高品質(zhì)原料。”店內(nèi)的導購一邊說著，一邊拿起一件件服裝介紹：“這件毛衫選用洋蔥表皮萃取顏色進行染整，這件襯衫選用的是在3年以上未施化學試劑土壤中種植的有機棉，這件采用天然雨水浸泡的雨露麻面料，這款羊絨衫及大衣都是原色羊毛，此外，我們還有天然植物染靛藍紗線色織而成的成衣，香云紗、普洱茶染色……”

據(jù)悉，為更好地獲得優(yōu)質(zhì)面料，ICICLE近年來還與供應商從原材料開始進行戰(zhàn)略合作，更收購了Max Mara的雙面呢代工工廠。

緊鄰的ICICLE的V·GRASS店內(nèi)，10分鐘內(nèi)進入了5個人，有2人在試穿?！癡·GRASS只選擇最優(yōu)質(zhì)的桑蠶絲與羊毛，在法國、意大利、韓國、日本等國家定制印染。”銷售人員的介紹，也傳達著V·GRASS“高端品質(zhì)”的品牌承諾。

Marisfrolg店里，“Marisfrolg每季的服裝面料來自于意大利、日本和法國，堅持使用絲、棉、羊毛等天然材質(zhì)的高級面料。為了能更好地利用最上乘的面料，設計師極盡巧妙心思，以精湛的剪裁工藝，營造出亞洲女性絕妙的比例和線條?！钡陜?nèi)的銷售人員說。

同樓層Marisfrolg旗下年輕品牌Marisfrolg.SU在堅持高品質(zhì)的同時，品牌以明快豐富的色彩、趣味時髦的設計及極具創(chuàng)意的搭配與細節(jié)修飾，塑造了一個青春活力的摩登少女形象。

高品質(zhì)的面料是成就高級時裝的第一步。高品質(zhì)的服務也在助推品牌高端形象，記者發(fā)現(xiàn)，盡管上述這些店面在SKP里占位不算大，但仍然會配備5個左右的導購，基本滿足了一對一服務，她們不厭其煩地幫顧客進行穿搭并給予建議，盡管很多顧客在試穿后選擇“再去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，導購依然笑臉相送。

高級，只為等待那個觸摸到品牌靈魂的有緣人。

情懷，是忠于美好生活的信徒

從門店流量來看，很多顧客被門店吸引，除了對品牌情有獨鐘，對品牌文化、情懷及店鋪設計也多有認同。

在CICLE之禾北京東方新天地旗艦店內(nèi)，900平方米復合空間，融合了書店、文化、時尚、生活的完美融合，呈現(xiàn)CICLE之禾巴黎系列、女裝、男裝及配件系列以及來自比利時的皇家御用亞麻家紡品牌LIBECO。定位符合現(xiàn)代都市生活方式的美學空間，全方位地展示了所倡導的“人與自然和諧共生”的當代生活方式，為顧客提供集時尚、藝術(shù)、文化于一體的全新體驗。

平和中彰顯格調(diào)，優(yōu)雅中愈見溫暖，V·GRASS傾力打造的精致、高雅、簡約的店鋪形象，緊隨V·GRASS服裝優(yōu)雅風范，都在著力表現(xiàn)簡約、典雅、時尚、精致的品牌精神，并從色彩、燈光、材質(zhì)各個細節(jié)營造體驗式的生活方式場景。

甚至，V·GRASS全新體驗旗艦店在店鋪裝修中融入云錦元素，花園式香氛體驗空間、360度全景試衣體驗、VIP私密空間尊貴享受，為顧客提供高端舒適的購物環(huán)境與互動體驗。

林心如的粉絲小旭一直對SHIATZY CHEN懷有敬意?！懊看芜M入SHIATZY CHEN的店內(nèi)，利落大氣的空間設計，蜂蜜色的大理石磚面一直延伸至陳列層板，墻面柔和的布料嵌版表面上漆涂層，珍珠母貝點綴其中，營造清新愜意氛圍。同時氣場又強大到可以走秀?！?/p>

SKP的SHIATZY CHEN店鋪內(nèi)呈現(xiàn)包括男裝、女裝、鞋包配飾，完美整合開放式空間、溫暖的奢華建材以及自然光線，塑造出截然不同于傳統(tǒng)模式的時尚零售空間，凸顯傳統(tǒng)與創(chuàng)新不斷交織融合，呈現(xiàn)另類沖突美感。

其實，近幾年SKP一直在引入無論設計還是店鋪具有多元風格的設計師品牌，如SHINE LI、O 2nd、Blink、DIN等品牌，涉及上百個國際名品及多元風格的國際設計師品牌，價格從三四千元至上萬元不等。由于目前的消費者逛商場更加注重體驗，這些新奇的、辨識度較高的新銳設計師品牌更容易吸引消費者。

然而，無論是對于傳統(tǒng)經(jīng)典女裝，還是更加個性化、更加有調(diào)性的設計師品牌，他們的競爭壓力依然不小，其中最大的風險就是庫存壓力，如果銷量不好，一切皆空。

業(yè)內(nèi)人士同時指出，未來隨著人均收入的提高、中產(chǎn)階級規(guī)模的擴大及消費升級，預計國內(nèi)高端女裝市場仍可以保持快速增長。