邂逅真我

文 | 紀(jì)振宇

千人千面，時(shí)尚男女裝也不止一面。

所謂時(shí)尚，就是一個(gè)時(shí)間段內(nèi)人們崇尚的精神與物質(zhì)。從前的時(shí)尚屬于一群人，而如今卻是一個(gè)人的狂歡。

走在大街上，當(dāng)你對(duì)面迎來(lái)一位裝扮精致的純爺們時(shí)，千萬(wàn)不要大驚小怪，男人對(duì)美的追求，既務(wù)實(shí)又專一。而女人穿著松松垮垮的羽絨服但不是買了大號(hào)的衣服，她很可能剛從男裝店消費(fèi)成功。

品牌忙著跨界，消費(fèi)者也可以跨性別。時(shí)尚，我為自己代言。

挑品牌，各花入各眼

提起女裝品牌飛鳥(niǎo)和新酒，人們想到的是詩(shī)與遠(yuǎn)方，是回歸自然的森女，是還未走出象牙塔的小清新。直到走進(jìn)朝陽(yáng)大悅城的飛鳥(niǎo)和新酒，記者才發(fā)現(xiàn)大批都市女白領(lǐng)竟也是他家的粉絲。此時(shí)正是打折季，飛鳥(niǎo)和新酒全場(chǎng)5折出售，這為引流帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果。

近80平方米的店內(nèi)基本保持15人左右，每人手里都拎著一兩件，成交率達(dá)20%。如此輕而易舉的提袋，難道只是因?yàn)楸阋耍?/p>

記者拿起一件秋冬長(zhǎng)款襯衫，標(biāo)價(jià)為1600元，即使半價(jià)也得小一千，比Lily、Only、伊芙麗這些走國(guó)際流行趨勢(shì)的時(shí)尚品牌同類型價(jià)格貴出不少。再看混紡?fù)馓祝瓋r(jià)1980元，薄薄一層，更是到達(dá)了小奢的級(jí)別。

“以前有人誤解，總以為買我家衣服的都是學(xué)生。其實(shí)三四十歲的成熟女性大有人在?！睂?duì)于記者的不解，導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“現(xiàn)在顧客買衣服可不都是別人穿什么自己就得買什么，起碼有一半人都會(huì)選擇自己喜歡的風(fēng)格?！痹谛乃娘L(fēng)格上再有些時(shí)髦元素，就更好了。細(xì)致觀察飛鳥(niǎo)和新酒，記者發(fā)現(xiàn)其在堅(jiān)持自然浪漫的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，加入了波點(diǎn)、條紋、細(xì)帶等流行成衣細(xì)節(jié)，oversized廓形應(yīng)用在T恤、牛仔服和連衣裙上，這與強(qiáng)調(diào)隨性、不修身的品牌設(shè)計(jì)思路不謀而合。

隨著女性自我意識(shí)的加強(qiáng)，在時(shí)尚選擇方面也愈發(fā)少而精，少的是數(shù)量，精的是風(fēng)格。

位于三里屯的COS是一家兩層店鋪，打折區(qū)放在一層中心位置，一件100%羊毛開(kāi)衫打折后僅300元。但是，打折區(qū)并未出現(xiàn)搶購(gòu)的畫面。反而在春季新品貨架前，聚集了許多品位相似的顧客。如今“可持續(xù)發(fā)展”成為時(shí)尚必經(jīng)之路，H&M集團(tuán)出過(guò)公益廣告，回收舊衣服。COS推新不怎么頻繁，貨量也不多，很對(duì)時(shí)尚環(huán)保人士的胃口。當(dāng)個(gè)人精神追求與品牌理念合二為一時(shí)，外界對(duì)時(shí)尚的評(píng)價(jià)，絲毫撼動(dòng)不了他們的選擇。

套用一句朋友圈流行語(yǔ)錄：時(shí)尚是自己的，與他人無(wú)關(guān)。

跨性別，那都不是事兒

時(shí)尚在這個(gè)時(shí)代而言，不只是為了修飾，它已經(jīng)演化成了一種追求真我的意識(shí)。特別是對(duì)于男性，他們對(duì)時(shí)尚的追求，徹底覺(jué)醒了。

年關(guān)將至，西單商圈的裝飾氣氛年味兒十足。一片由太平鳥(niǎo)男裝打造的落地夜景燈十分搶眼：20平方米的空間中高低錯(cuò)落著144根發(fā)光燈柱，猶如一波波海浪，男裝T臺(tái)穿梭其中。在品牌專賣店內(nèi)，除了一部分商品打8.5折之外，大部分屬春季新品。記者發(fā)現(xiàn)，很多年輕情侶結(jié)伴逛男裝店，男性自主挑選時(shí)裝的熱情不遜于女友。

看一個(gè)男人是什么性格，就看他選擇了什么樣的時(shí)裝?！澳腥艘矏?ài)時(shí)尚嘛，潮牌可能只符合一小部分人的審美，大部分男生hold不住。我覺(jué)得太平鳥(niǎo)、Trendiano的衣服雖然不是那么潮，但款式、設(shè)計(jì)好看，也符合普遍大眾的審美。這種休閑男裝不挑人，有一兩個(gè)閃光點(diǎn)就足夠了。”小吳同時(shí)是上述兩品牌的忠實(shí)購(gòu)買者，趁著打折他買了太平鳥(niǎo)大毛領(lǐng)長(zhǎng)款羽絨服，折后1399元的價(jià)格符合他的心里價(jià)位。

相比追求特別時(shí)髦的潮男，大部分男性上班族更偏向大眾時(shí)尚。有人愛(ài)Muji日系風(fēng)，有人愛(ài)三葉草運(yùn)動(dòng)潮牌，有人愛(ài)速寫玩兒深度文藝。男性在品牌風(fēng)格的堅(jiān)持上更忠誠(chéng)?！澳醒b請(qǐng)小鮮肉代言對(duì)你買衣服有影響嗎？”記者問(wèn)小吳。小吳笑著說(shuō)：“男裝品牌可以嘗試找找女星代言。我一個(gè)同學(xué)只買優(yōu)衣庫(kù)，因?yàn)閮?yōu)衣庫(kù)的代言人是笑顏女神新垣結(jié)衣?！?/p>

說(shuō)到男裝速寫，比同公司的女裝JNBY輻射范圍大了不少，進(jìn)入男女通吃的新階段。

周六下午3點(diǎn)的三里屯太古里車水馬龍，熙熙攘攘，大部分人來(lái)此約會(huì)閑逛，駐店率最高的莫過(guò)于網(wǎng)紅商店。但位于二層的速寫專賣店駐店20分鐘的顧客不少于5位，能留下來(lái)的基本都有消費(fèi)。值得注意的是，女性也很喜歡速寫男裝。

“速寫雖然是男裝店，但服裝設(shè)計(jì)得很秀氣，顏色也不都是黑白灰，淺色搭配自然，女生也能穿?！边@已經(jīng)不是戴小姐第一次來(lái)速寫買衣服了，她看重了一件新出的祖母綠絲絨夾克，版型短小，肩部收緊，穿最小碼正合適?！澳憧此賹懙陜?nèi)都是女導(dǎo)購(gòu)，她們就穿著速寫男裝。我覺(jué)得好看也會(huì)去試一試，結(jié)果就買了。”記者又問(wèn)了女導(dǎo)購(gòu)，她們都說(shuō)經(jīng)常有女性顧客來(lái)買速寫男裝?！拔壹乙路信寄艽F(xiàn)在什么都講跨界，跨性別那都不是事兒。”

服裝除了在設(shè)計(jì)上弱化性別特征之外，一些品牌比如Replay、Carnartt就是男女服裝店。

進(jìn)入Replay大門，記者看到陳列著身穿春夏最新款服裝的男女模特，在長(zhǎng)方形的空間中，走廊將男女裝分列兩側(cè)，不僅打破男女裝界限，節(jié)約開(kāi)店成本，款式上做到系列化，面料與工藝一式兩用。這種服裝情侶店效果如何呢？

記者發(fā)現(xiàn)男女同服十分考驗(yàn)情侶間的審美默契。假如男友喜歡機(jī)車風(fēng)，但女友不感冒，那即便女裝設(shè)計(jì)得再酷，也絲毫無(wú)法吸引女性的興趣。對(duì)于店內(nèi)女裝部分，這無(wú)疑是種浪費(fèi)，反之亦然?，F(xiàn)在情侶之間都很獨(dú)立，即使進(jìn)店后也是各選各的，那種一打眼就看出的情侶款，好傻。

記者在此番對(duì)時(shí)尚男女裝調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，品牌都傾向于打造生活場(chǎng)景類購(gòu)物環(huán)境。就以男女裝合并售賣為例，宣傳點(diǎn)就是“情侶雙雙把衣?lián)Q”。還有一些品牌在本就不大的店鋪中設(shè)置吧臺(tái)，增強(qiáng)陳列營(yíng)銷效果，但實(shí)際效果差強(qiáng)人意。目前，通過(guò)營(yíng)造時(shí)尚生活氛圍聚客成功的案例多是餐飲行業(yè)，或是如PLAY LOUNGE集合服裝、美妝、家居、飲品等生活全覆蓋式買手店。

消費(fèi)者買衣服的節(jié)奏，越來(lái)越快了。