趨勢已來

文 | 王家琦

2018年中國時尚和生活方式領(lǐng)域的十大趨勢出爐。

2018年，已成過去。

回首過去一年，中國時尚品牌、銷售形態(tài)、挑戰(zhàn)者、顛覆者、數(shù)字技術(shù)、年輕一代又在以怎樣的姿態(tài)影響著未來？近日，《華麗志》的《2018年中國時尚和生活方式領(lǐng)域投資趨勢報告》用詳盡的數(shù)據(jù)展示了資本在中國時尚和生活方式領(lǐng)域的最新布局，總結(jié)出了2018年有關(guān)中國時尚和生活方式領(lǐng)域十大投資趨勢。

總體來說，過去三年，Pre-A/A/A+輪都是這個領(lǐng)域投資事件分布最多的階段，一半以上投資事件發(fā)生在A輪之前。時尚行業(yè)在股權(quán)投資交易方面，2018年（共276起）和2017年（282起）基本持平，但熱度仍大大低于2016年（共392起）。

時尚領(lǐng)域

趨勢一：更多設(shè)計師品牌獲得投資，設(shè)計師服務(wù)平臺亦獲得青睞。

近幾年時尚領(lǐng)域，中國獨立設(shè)計師和設(shè)計師品牌越來越多，目前被追蹤的活躍在市場的獨立設(shè)計師品牌超過640個。2018年，Masha Ma、密扇、彼伏等設(shè)計師品牌獲得投資，投資事件數(shù)量及金額相較2017年（蘭玉）、2016年（Grace Chen、密扇）略有上升，但絕對數(shù)量依舊不高。

一部分為設(shè)計師提供服務(wù)的平臺在2018年獲得了投資機構(gòu)青睞：以重模式孵化品牌的magmode名堂獲得3000萬美元投資；基于數(shù)據(jù)為設(shè)計師提供渠道的AnyShopStyle獲得數(shù)千萬元投資；“眾包設(shè)計+眾包流量”的設(shè)計師電商平臺ICY獲得近億元投資。這些平臺重心放在了供應(yīng)鏈、渠道等這些傳統(tǒng)設(shè)計師品牌薄弱的環(huán)節(jié)，幫助這些品牌快速完成從小眾到商業(yè)化過程。

趨勢二：集合店延續(xù)增長態(tài)勢。

近兩年，多品牌、多品類等滿足多元購物需求的集合店呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，主要是消費者審美力和購買力的提升讓個性化、小眾時尚購買需求愈發(fā)旺盛。潮牌時裝集合平臺INXX、輕奢眼鏡集合店Coterie、專注于女性群體的消費品牌集合店HeyShop、和天貓合作的服裝全品類集合店Kerr&Kroes、生活方式買手店會好物等均在2018年獲得投資機構(gòu)青睞。

而隨著集合店SKU增多以及動態(tài)調(diào)整存貨的需要，集合店開始應(yīng)用大數(shù)據(jù)來促進銷售：比如HeyShop在產(chǎn)品上貼有RFID標簽，監(jiān)測消費者和貨品的互動情況，KK館通過數(shù)據(jù)分析來決定每個產(chǎn)品的擺放位置。

趨勢三：女性意識覺醒，內(nèi)衣成時尚領(lǐng)域最熱品類。

今年多個內(nèi)衣品牌獲得投資，包括追求舒適度的NEIWAI，少女內(nèi)衣For Dear Me、輕奢Dare One、主打彈性面料的Ubras、茵曼內(nèi)衣，以及女性內(nèi)衣推薦及導(dǎo)購平臺氧氣Bra、傳統(tǒng)內(nèi)衣都市麗人也在2018年獲唯品會等戰(zhàn)略入股。

在女性意識覺醒的當下，更多女性從為別人而穿到更在意自己身體和內(nèi)心的感受。拋棄了傳統(tǒng)的鋼圈海綿墊，應(yīng)運而生的無鋼圈內(nèi)衣也成了內(nèi)衣新藍海。比如2018男獲得融資的內(nèi)外、茵曼內(nèi)衣、Ubras、For Dear Me等都是主打無鋼圈，強調(diào)極致的舒適感。

趨勢四：二手經(jīng)濟和租賃經(jīng)濟深入滲透。

此前制約二手經(jīng)濟和租賃經(jīng)濟的一大因素就是“不信任”，隨著個人信用體系的完善以及應(yīng)用，特別是“芝麻信用”的廣泛應(yīng)用，越來越多的二手平臺和租賃平臺應(yīng)運而生，他們不收取押金而是審核用戶“芝麻信用”，這一部分降低了用戶的使用門檻。對消費者來說，租賃相比購買更加經(jīng)濟環(huán)保，越來越多人不介意產(chǎn)品是否為新品。

在類別上，服裝、珠寶以及奢侈品的租賃是投資熱點，比如二手時尚和奢侈品平臺Plum、心上、胖虎科技，服裝租賃平臺衣二三、女神派、衣當先，珠寶租賃平臺幸福紀，奢侈品租賃平臺星洞等。

趨勢五：訂閱電商在國內(nèi)邁開腳步。

訂閱電商，是訂閱模式與電商渠道的結(jié)合，像家里訂閱報紙雜志一樣，消費者一次性付費后，會定期收到訂閱的產(chǎn)品或服務(wù)。如果對訂閱服務(wù)感到不滿，隨時可以停止訂閱。訂閱電商將消費場景由“人找貨”轉(zhuǎn)化為“貨找人”，訂閱電商是對傳統(tǒng)搜索型電商的優(yōu)化。

訂閱電商模式近幾年在海外興起，以行業(yè)領(lǐng)先的Stitch Fix為例，在用戶注冊Stitch Fix時，網(wǎng)站會收集 85項數(shù)據(jù)，包括風格、型號、價格區(qū)間等，然后使用“人工智能+造型師”合作的方式，為用戶挑選寄送五件時尚單品。Stitch Fix已經(jīng)于2017年11月成功在納斯達克上市，2018財年銷售額達到12億美元。

而在國內(nèi)，訂閱電商才剛剛開始，2018年有8家訂閱電商獲投資，在數(shù)量上超過前兩年總和，包括專注男裝的垂衣、錦衣盒和Less&More，專注女裝的TheLook、秘盒幻想曲、Abox壹盒以及以易耗品、標品為主的寵物用品電商MollyBox魔力貓盒和鮮花電商花+等。

生活方式領(lǐng)域

趨勢六：新式茶飲火熱，“第三空間”愈發(fā)重要。

2018年強調(diào)原料好（以鮮奶代替奶精，茶底質(zhì)量高）、價格高、空間升級的新式茶飲成為餐飲美食領(lǐng)域中最受資本青睞的品類，2018年超過15個新式茶飲品牌獲得投資，延續(xù)了前兩年的投資趨勢。

為了更好地傳遞品牌文化的同時延長顧客停留時間，今年多家新式茶飲品牌開始進行空間升級：比如喜茶今年推出了黑金主題的門店、有少女心滿滿的PINK店、以及與獨立設(shè)計師合作的DP店（Daydream Project）。奈雪的茶采用大店模式（門店超過200平米），每家店都由不同設(shè)計師設(shè)計，結(jié)合生活美學(xué)場景。

趨勢七：新型健身俱樂部蓬勃發(fā)展，健身App線下熱。

健身行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可分為上游內(nèi)容與工具供應(yīng)商（健身器材、課程IP市場）、中游平臺服務(wù)商（健身俱樂部）、下游用戶服務(wù)商（內(nèi)容社區(qū)、周邊服飾等）。中游平臺服務(wù)商主要分為傳統(tǒng)健身房、小型迷你健身房和線上健身APP三種。

2018年主打按次付費模式、提供標準化服務(wù)、小型連鎖經(jīng)營的新型健身俱樂部蓬勃發(fā)展，包括Liking健身、Shape、In Yoga等十余家新型健身俱樂部相繼獲得投資，不管是投資數(shù)量還是投資金額均超過2016年和2017年。

此外，多家靠線上以內(nèi)容、工具起家的健身類App也完成了新一輪融資，比如Wake、Keep、MoFit、每日瑜伽等，其中多家健身App也在2018年初試線下門店：移動健身工具類應(yīng)用Keep 2018年3月在北京開設(shè)第一家門店，每日瑜伽2018年4月在北京開設(shè)第一家瑜伽館。

傳統(tǒng)健身房仍是行業(yè)主流模式，在收入方面主要依賴預(yù)付費和年卡，重銷售不重視服務(wù)，在缺乏服務(wù)的情況下能堅持下來的年卡用戶較少，很難保證續(xù)費率。除了收入不穩(wěn)定外，隨著租金和人力成本的飛速上漲，經(jīng)營遇到挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)健身房也在尋找創(chuàng)新機會：一兆韋德在2014年成立新型健身品牌GE快健身，品牌2018年獲得2000萬元投資；金吉鳥健身在2018年2月收購寧波最大健身房美日健身后，繼續(xù)城市下沉；過去兩年尋求收購的威爾士健身2018年被L Catterton Asia所收購。

趨勢八：孤獨經(jīng)濟下，寵物用品行業(yè)迎來春天。

對于眾多“85后”“90后”“空巢青年”來說，“孤獨”是無法避開的話題，有些人為了排解孤獨養(yǎng)了寵物，并傾注財力與精力，享受著寵物對自己的情感回饋。

2018年多個寵物用品品牌獲得投資，投資事件數(shù)量和金額均超往年，包括寵物全品類的Pidan、主打?qū)櫸镏骷Z的味及、主打?qū)櫸锪闶车陌w和巴弟和Vetreska，主打?qū)櫸餇I養(yǎng)品的寵幸寵物，主打?qū)櫸镒o理的Cature小殼等。

趨勢九：強調(diào)小圈子屬性和“中二病”。

以動畫、漫畫、游戲、輕小說等二維平面內(nèi)容為核心，輔以手辦、COSPLAY等衍生文化—二次元文化已經(jīng)逐漸從小眾文化演變?yōu)椤癦世代”人群中的一種重要文化形式。

2018年，多個聚焦二次元文化的網(wǎng)站或上市或被收購：2018年2月，GuluGulu（G站）被中文在線15億元收購剩余80%股份；2018年3月，嗶哩嗶哩（B站）在納斯達克正式掛牌上市，目前市值42億美元；2018年6月動蕩期的Acfun（A站）被快手全資收購。

在衍生文化方面，多個品牌獲得投資，包括風格涵蓋漢服、洛麗塔、JK制服、軟妹裝、宅服的泛二次元時尚品牌管理公司載藝星輝、衍生品制作公司末那工作室，以及IP衍生品線下零售品牌潮玩星球（艾漫旗下）和超級萌工廠。

投資主體

趨勢十：阿里、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)力時尚和生活方式領(lǐng)域。

從2017年開始，我們注意到很多時尚和生活方式領(lǐng)域投資事件背后多了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影，而在2018年這種趨勢更為明顯。該年度，阿里、騰訊和京東是在時尚和生活方式領(lǐng)域最活躍的投資主體，據(jù)統(tǒng)計的273起相關(guān)投資事件中，這三家共參與了23起，其中阿里最為活躍，具體如下：

阿里：AsiaYo、女神派、垂衣、衣二三、海鳥窩、KKday、寶寶樹、小紅書、美味不用等、Space Cycle、Citiesocial。

騰訊：好衣庫、樂刻運動、嗶哩嗶哩、Keep、小紅書、山茶花、海瀾之家、See小店鋪。

京東：斐素、等蜂來、Coterie、寺庫、柒小佰。

三大巨頭的投資重點都在時尚電商，此外，阿里還側(cè)重于出行旅游，騰訊側(cè)重于運動和社交。